重生之妆点美丽- 第445部分

　　　　十一月份，注定不会是一个悠闲的时间跨度，一月份的日程已经压迫的赵玲玲提前把事情的处理　办理工作提上了日程，全球最为权威的美容大会论坛，那可不是闹着玩的事情，如果没有一个真正拿得出手的商品到会场参会的话，那肯定是要丢大脸的，前几任的会议她选择了拒绝参会，虽然对于市场的发展并没有什么太大的影响，但是在其后的运作之中，她发现了其中的威力所在了。不仅x。s在其后的市场占有率方面大打折扣，而且很多的企业之间似乎是达成了一种自己所无法知晓的默契发展套路模式，自己完全是被别人牵着鼻子走的，在商业发展的征途之中陷入了被动的态势，这还是很少出现的局面呢。

　　　　手头有最新产品的开发形势　有购物街的运作，有市场上新加入的加盟店的洽谈，游说活动，还有要吸引更多的加盟者进入到购物街的这个平台之中的亲自进行市场推销的使命。这么多的事情同时积累在一起，真是要了老命啊。我这把骨头不折腾完蛋了市不会罢休的啊。

　　　　“赵总，李经理请你开会。”

　　　　“知道了，我十分钟之内会到会议室的。”赵玲玲按下了通话器。在房间里面慢慢的溜达着。

　　　　十一的促销，如同一场战役一样，不消说，雪莱在这场战役之中取胜了，而且胜的很漂亮。雪莱的三个系列商品销量总计达到了三十五万件，尤其是后来出击的醇香系列，获得了市场的一致认可，而蛾眉套装虽然在其中的业绩也堪称优良，和真正优秀的醇香系列比较起来，完全就是另一个等级的事情了，现在她正在考虑把蛾眉系列终止生产的计划。但是两个至关重要的小姑娘又不在，自己擅自停止生产吧，虽然符合市场的发展优胜劣汰的准则，又有点觉得对不起她们。但是成本的迫切压力摆在了眼前。引进了纳米技术的生产线和李响所发明的提纯精炼技术，让企业本身风光的同时也背上了一些难以抹去的债务。虽然这些数字可以用巨大的利润价值给抵消掉，但是在心中的阴影却是难以磨灭的。

　　　　纳米技术，在05年的时候还是一个不是很成熟但是造价却异常昂贵的生产线，它的本质就是要把原料尽可能的分解　压缩到微米甚至纳米等级使其能够更加充分　容易的发生所需要的反应从而生产出所需要的最终产物的方法。说起来容易做起来却是困难重重的，它不是离心机那么简单，只需要进行一个方向的转动就可以。是需要对于原料进行精密加工的，这里面就要牵扯到一个人工费的问题了。原料采购费　人工费都是这个环节之中所必须要付出的代价。而机器本身的造价昂贵，每一次开机之后所做的事情与其说是生产，不如说是在折磨一样，所以，在企业规模刚刚发展的初级阶段就裁剪掉自己的商品局部，虽然看起来有些无情，却是在这个时期最好的选择了。

　　　　但愿两个小孩子不会记恨我。

　　　　赵玲玲这样想着，走出了自己的办公室。

　　　　在经历了十月份到十一月份之间的不合时宜的装修之后。金字塔里面的风格显得更加的和谐，得体。不仅办公室上面安装了门牌。墙壁也粉刷一新，原来的老派艺术风格的墙壁也不见了踪影，取而代之的是温馨　温暖适合冬季环境之中的鲜橙色。办公室之中的各种设施也购置一新，虽然花费了不少，能够让自己的员工们觉得舒心舒适，这才是企业的根本，不能光想着赚钱嘛。

　　　　“赵总，你好。”

　　　　“你们好。”赵玲玲向着从走廊上走过的两个小女孩笑了笑，这一段时间的变化实在是太多了，企业本身也在向附近的s大学招募实习生，表现优秀的将会成为企业的员工，在从中进行优中选优，就会成为雪莱的核心骨干成员了。

　　　　迅速的升迁计划和良好的福利待遇，以及最近一段时间的声名远播，是雪莱现在致胜的法宝。

　　　　“早上好，我忠心的员工们。”打开一号会议室的时候，赵玲玲向着大家这样问候着。

　　　　标准的圆桌会议，没有主次高低的区分，整齐的台面，水晶杯和盛满了温水的水晶壶，雪莱最重要的几名高管和购物街的主要负责人都聚集在了此地。甚至连平时不修边幅，行为有些疯疯癫癫却是能够发挥意想不到作用的李响，也在座位上就坐。

　　　　“好了，我们开始开会吧，谁先要发言呢？”赵玲玲接过自己最贴心的秘书欧阳美美递过来的眼镜，把自己面前的文本翻开之后，向着周围问道。

　　　　“那么我先来吧。”市场部经理李华正襟危坐，向着赵玲玲说道。

　　　　“好，那就你先说吧。”

　　　　李华这个名字对于多数人来说，并不是很熟悉，他是在十一促销处女作之后，雪莱进行变革的这段时间之中和其他的员工一同招募的人才，和他同时进来的还有人事部经理张美珍，生产部经理李雪见。原来的生产部经理被辞掉了，因为经赵玲玲在调研和向员工询问后得知，他的工作能力并不足以胜任这个职责，尤其是在处女作大促销的这个阶段里面，因为生产环节本身问题没能进行妥善的处理，竟然使成品的运输环节和生产环节发生了脱节，虽然这个阶段所发生的事情是谁都没有预料到的，但是也直接反应了他欠缺一名管理人所必须的随机应变的能力，赵玲玲大笔一挥，也同时作为一名替罪羊了，这个角色无论什么时候都需要有人来顶替嘛，所以就把这个倒霉蛋给开除掉了，换上了现在的经理。

　　　　在坐的几位都是后来加入的，是经过赵玲玲甚至不惜花大价钱从变得企业挖出来的人才。赵玲玲没有把这些宝贝们藏着掖着，而是召开了全体员工的大会，在会上，他们和大家见了面，立下军令状，让广大的员工们进行监督，可谓是人所共知。

　　　　一个十分优秀的领导者要比一万个庸庸碌碌的员工来的更好。

　　　　赵玲玲的思想就是如此，这句话也是来源于她对军事专家的那句记不太清的话语的科学加工。

　　　　“谢谢赵总，大家来请看。”李华站起身，拿起桌面上的激光棒指了指对面的幕布，在幕布上面清楚的出现了一个柱状的图表，有三个不同色彩的立柱出现在表格的中间，左侧y轴显示的销量，右侧x轴显示的是名称。

　　　　“根据我们企业的统计部门和市场上的销量追踪数据显示，我们在十月份所投入的三个品牌套装的销量结果如下，美白焕肤系列的销量为12。5万套，醇香系列的销量是21。8万套，而蛾眉系列的销量只有少的可怜的7000套左右。”

　　　　“李华，在阐述的时候不需要加入你个人的感情。”赵玲玲停下了正在写字的笔，眼睛透过镜片向李华扫去。

　　　　“是，总裁。那么我继续说了。”

　　　　“你不用多说其他的事情了，你就说说你的打算是什么吧。”

　　　　“好的，我就简明扼要的阐述一下，大家也都看到了，蛾眉系列的商品销量和其他的两个系列相比较而言，实在是低的可怜，而同时也浪费了大量的资源和资金，我们本来可以用这一部分的资金生产出更多的其他两种系列的商品，带来更大的利润的。”

　　　　“在你的眼中除了利润　金钱　价值之外就没有其他的了，是吧。”

　　　　“总裁，你这样说虽然有点局限性，但是就企业本身而言，如果不追求这些东西，就没有存在的意义了。”

　　　　他这句话一出口，其他几个人的视线无一例外的全都投向了赵玲玲，他们都想要看一下她回事什么样子的一种表情。

　　　　出乎所有人的预料，赵玲玲笑了。

　　　　“你说的很对，但是有一点我需要提醒你注意，李华，也许你，包括在坐的多数都是后期加入的成员，对于企业本身的最本质的生产方向和计划可能有所不够了解吧。”

　　　　“我很清楚，我想在坐的诸位也都很清楚的。雪莱的本质是打算生产古典美容方面的商品，这个我并不反对，也没有资格反对，但是从现在的情况来看，完全可以将蛾眉系列的商品从现有的生产计划之中剔除掉，因为它已经有了相应的替代产品了。当然我的这种说法只是建议性质的而已，因为赵总还需要考虑到虚席以待的两位我们都没有见到过的高管的意见。”

　　　　他的视线里面带着一阵嘲讽和戏谑的味道，瞟了两眼赵玲玲身边的两张空椅子。

第02章　研讨会议（）　
“市场部是这种意见，那么销售部和生产部是什么建议呢？”赵玲玲将视线看向其他几人。

　　　　销售部经理李浩然和张美芝夫妇，她们对视了一眼，本着女士优先的态度，张美芝打开了面前的话筒。

　　　　“我说一下，赵总，现在我们的销售环节存在一些问题，虽然都是并不很严重的零星的问题，但是一旦累积起来也会形成一个大事件的。首先我们先来说一下眼前的这个问题，据现在的专卖店和精品店等地方的不完全统计和抽调反馈的结果来看，市场部所说的事情是千真万确的，虽然雪莱在其他的品牌之中的较量环节上只能是新生代，但是却属于一举成名的那种类型，醇香套装给很多人带来了深刻的印象，即使是在最近的一个阶段，价格不再优惠，反弹回到了正常的188元一瓶的价格之后，来购买和询问的消费者仍然很多，当然美白系列也不例外，唯独蛾眉系列商品，销量一直有点难以启齿，而市场部所统计出来的确切的数据是6984件商品主要都是在促销的一段时期和热度未退的十月份销售出去的，根据在官网上的跟踪反馈调查结果来看，有64的消费者对于蛾眉系列所表现出来的是不满意的态度，其主要的反馈所在的范围是配方方面的问题，占到了反馈之中的80，其中有一些消费者更是恶语伤人，说我们赚钱的花样太丰富了，随随便便把人所共知的配方简单的加工了一下，装到了瓶子里面就可以卖上了几百元的高价等等诸如此类的话语。”

　　　　赵玲玲听到这里，冷冷的笑了一下，什么时候国内的消费者们变得这么聪明了？

　　　　“还有其他的一些。。。”

　　　　“那些就不用多说了，说说你的意见吧。”

　　　　“我的意见和市场部经理一样，放弃蛾眉系列。”

　　　　“说说你的理由。我不希望听到你和他是相同的意见这句话，作为销售部门，必须要有自己单独的思考模式。”

　　　　“是的。总裁，我也正要说道这里。”张美芝站起来来到幕布的边上，拿起遥控器按了一下，刚才的柱状图像消失了，取而代之的是一个带有箭头的表格。

　　　　“从两个方面我要阐述一下放弃蛾眉的理由，刚才市场部所说的的确是一个方面，但是和我的理由比较一下。就属于比较肤浅型的了。”

　　　　李浩然瞪了她一眼，哪有像你这么说话的。

　　　　张美芝不以为然，她用眼角的余光看了一下李华，他是一付洗耳恭听的模样。一点生气的意思都没有。

　　　　“首先我要说的是，这里。”她用手指了指幕布上面的原料提纯精炼技术这个表格。

　　　　“李响先生不愧是一位伟大的谋略大师。他从阴极阳极的化工产品提炼的技术引入到我们的生产线之中，可谓是突破性的进展，但是消费者却并不领情，因为这些事情和她们并没有直接的利害关系，在消费者的眼中，只关注两点。其一是价格，其二是效果，在第二点的基础上，还会衍生出另一点，第三点，那就是名气。而蛾眉系列在这些方面做得都不够完美，三点之中无论那一点都没有让她们得到认可，所以我只能称之为失败的产品，而第二点。从销售部门最终环节来考虑，也就是数量上。这毋庸置疑的是失败的产品，和其他两个套装系列比较一下，销量少的惊人，还有一点我也要说明，就是我们吃力不讨好。所以本着这几个因素，我觉得蛾眉系列并不成功。”

　　　　“嗯。”赵玲玲点了一下头，她又转头向李雪见看了看。

　　　　“我没什么好说的，总裁，在生产环节上来说，蛾眉系列和美白焕肤系列一样，两个步骤就可以完成，而醇香系列还需要进行原料的提纯　融合　汇聚等一系列复杂的步骤。相比之下，它就要复杂一些了。”

　　　　“李先生请你注意，我们是企业，你的那些步骤虽然很重要，但是我们只关心最终的销量问题，生产步骤固然重要，但是如果卖不出去的话，也是白搭，这好比一名即将参加高考的学生，平时的成绩都是优秀，但是在高考当天掉链子了。”李华说道。

　　　　“你说的没错，我们都是属于地下工作者，对于他人来说是不会去关心的。”

　　　　“没错，我也是啊，你们风光的时候我还邋邋遢遢的呢。”李响挠了挠头。

　　　　三李在场，场面从不冷场。

　　　　“你们的功劳都很重要，我是不会忘记的，说说你的建议吧。”赵玲玲向李雪见询问他的建议。

　　　　“既然多数都不赞成，我也没什么好说的了。”

　　　　敢情是一个墙头草罢了，不过想要让他决定自己的建议，也的确挺为难的。

　　　　人事部赵玲玲直接扫过，因为无论如何八竿子打不着的事情，怎么生产销售环节也涉及不到他的方向上吧。

　　　　她又把目光投向房间里面的其他几个人。

　　　　欧阳美美，是自己的秘书，只有聆听权没有发言权。

　　　　还有几位都是从s大学来的实习生，因为是要见证一下雪莱的日常工作，所以特意让她们前来参观。

　　　　“哎？”赵玲玲哎了一声，看到这些年轻的脸，她想到了一个办法。

　　　　“几位，你们都是实习生，肯定在我们促销的时候也曾经见证过吧，你们其中有没有人购买过我们的商品呢？”

　　　　“我，我也买过。”几个女孩纷纷给出了肯定的回答，连两个男孩子也举起了手。

　　　　“那么说说看，我听一下你们的建议。还是女士优先，你先来吧。哦，不用站起来坐着说就行了”

　　　　“是。”侧坐的一个实习生站了起来，听赵玲玲的话之后又坐了下去。

　　　　“大家好，我是01级的学生郭娜，在此我阐述一下我对贵品牌的商品购买的过程和心得。”

　　　　她明显有点紧张的味道，在坐的几位都不出声的笑个不停。

　　　　这恐怕就是在国内作为一名学生的症状吧，只有彻底的离开了那个地方并且经过了社会的磨砺之后，身上的那种味道才会逐渐的消散。

　　　　郭娜介绍了一下自己的购买数量和心得，在十一期间s大学是一个很强大的促销平台，价格也才88元而已，所以她把平时积攒的零用钱在三个套餐之中各自买了一份，三个套餐下来，刨除掉零头以及享受继续打折促销的优惠，她只花掉了240元。三个套餐系列她着重使用了醇香系列，因为她无论如何都无妨忘记那种味道对自己所产生的影响。而把美白护肤和蛾眉系列邮到了家中，送给了自己妈妈和表妹使用。虽然唠叨是不可避免的，但是妈妈还是很配合的使用了蛾眉系列套装，并且电话告知了她的使用心得，总的来说，效果只能称之为一般般而已，并不能说好也不能说差，肤质并没有明显的变化，因为岁月所带来的肤质也没有发生明显的改善，而在看到了配方和仔细查看了一下实际的膏体之后，妈妈觉得女儿上当了，因为这种配方的东西随处可见，她们自己甚至就可以通过中药进行配方出来，而在包装瓶上印的很醒目的采用先进的精纯提炼技术，品质更优秀的话语，无非就是一个万金油样的东西，骗一下小女孩还