”赵晓曦侃侃而谈，“从那些也可以看出，它们的伪善的表面实际上是掩盖内心的软弱的最好的借口。”
几个人全都愣愣的看着她发表高见。呆若木鸡。
“咳咳，我好想说的有点远了哈。实话实说吧，其实呢，欧莱雅本身真的没有什么了不起，如果让我选择的话。我宁可选择x。s或者是雅诗兰黛，反正欧式风格的美容化妆品都是才有近似于一个套路的配方原料，都是采用化学工艺技术制作出来的。本身来说并没有多大的差别。”
“那么，赵晓曦女士，如果是你的话，是否乐意加入购物街呢？”苏伊水不乐意听她继续在那里大侃特侃化妆品的配方原料，这些和自己的现在的话题没有任何关系。多数也只是浪费时间罢了。
“苏小姐，你太过心急了，既然我能坐在这里，就证明我自然是对你们的话题感兴趣了。说说看吧，加入之后呢，有什么具体的优势呢？”
“优势？这个自然是太明显了。”苏伊水听到她这么说。是自己所专长的，思维如同滔滔江水一样，奔流不止。“要是说最大的优势。就是市场范围无限制的扩张。”
这句话显然有点夸张了点。赵玲玲看了她一眼。
“也许大家会认为我这么说有些夸张是不是，其实呢，一点都不，因为试想一下，网络给大家带来了什么？”
“游戏网游qq。”吴玲玲蹦出了三个字。
“呵呵。没错，显然你是对网游和qq很喜欢了。”苏伊水循序引诱。勾引吴玲玲说出更多的网络应用课题，这叫做老兵带新兵，尽管电脑网络的应用时间已经很长了，对于那些只是看一下报表和年度预算只知道制作excel表格，上网也只是浏览信息资源的人来说，这些还是远远不够的。
“使我们的生活更便捷了，沟通更容易了，只需要一个软件，彼此不能见面的人，不认识的人，可以打成一片呢。”似乎是回应着苏伊水的心思，吴玲玲说出了更多关于网络的应用话题。
“太棒了，那么吴小姐，淘宝你知道吗？”苏伊水决定不绕圈子了，直奔主题。
“当然，只需要安装一款安全控件并绑定手机和银行卡账户，就可以上网购物了。”吴玲玲说的眉飞色舞。
“真的有那么神奇吗？还有点难以相信呢？”林琳和赵晓曦仍然持怀疑的神色，要让她们放弃现有的状况去加入不熟悉的部门，还是有点困难。
“其实，我是有加盟的意思的，因为我是采购商嘛，每个月都要挤压大量的货物，但是销售的地点呢，主要就是集中在省内各处网点进行批发，似乎感觉好像有一种。。。内个内个，说不出来的感觉。。。”
“是觉得吃不饱吧。”赵玲玲笑道。
“哈哈，还是赵总厉害，一句话就说出了我心思之中所想的了，没错，吃不饱，造成积压，而省内的销量自然就不是很理想了，总是那几个采购商，虽然每个月都想要，但是数量有限，大量的商品容易积压，而别的地方想要卖呢，一，需要劳顿奔波，还不知道哪里需要，二呢，即使是我把商品运到需要的地方，也不知道是否符合对方的需要，此外，还需要搭上大量的运营成本，什么人工费劳务费差旅费燃油费等等，一趟下来恐怕赚到的钱还不够成本费呢，所以呢，就要。。。”
“就要提价了，是不是？”苏艳笑道。
“没错。”林琳回答的很干脆。
“呵呵，以前我就听说过，价值的累积方案，就是把所有的其他费用都压在了消费者的头上，由消费者买单的事情，看来传言还是要亲自验证才是正确的嘛。”
苏伊水很无语，像是这种所谓的砖家，难道连这点事情都不知道吗？看来后世对于砖家的厌恶之情不是空穴来风的。
“加入了购物街，你的这些事情就可以迎刃而解了哦。”赵玲玲笑道。
“哎？有那么简单吗？那么赵总，你把你的购物街的要求，详细的和我说一说好不好？”
“这种事情我来说明吧。”苏伊水自告奋勇，对于专业性的事情，赵玲玲是不懂的，自己呢，或多或少算是知道一些，毕竟在前世的时候经常在网上购物嘛，没吃过猪肉也见过猪跑的嘛。
“我们购物街网站呢，需要同样安装一个软件，这个软件的名字就叫做购物街，此外呢，还需要你在购物街上申请一个账号，申请了之后呢，需要将这个账号和你的手机或者是其他设备进行绑定，以确保密码出现问题的时候可以找回来，确保安全，此外呢，还需要注册你的银行信息，开通电子银行业务，购物街本身已经和多家银行建立了合作协议，银行的账号在开通之后，本着资源共享的原则，在购物街上也可以使用了。只要你设立了银行卡的登录密码和支付密码之后，就可以自由自在的网上购物了。”
“哇，听起来好麻烦的。”林琳一皱眉，连着赵晓曦和苏艳都皱了皱眉毛。
“说起来很复杂，其实做起来很简单的。”吴玲玲赶紧给打圆场，“而且呢，包括我在内，如果加入购物街的话，就成为购物街的第一批客户了，我想苏小姐和赵总会给我们优惠的，你们说是不是啊？”
“啊，对对。当然给了。既然是要加盟，本来需要收取加盟费的，你们如果加入的话，加盟费的项目会全额免费一年的，还有年金，也会只收取半价，加入后的头三个月，我们会在网站上滚动播出作为网页首页推荐，推荐你们的店铺的，经营的商品和特色服务，以及著名的商品和让利促销这些内容，时刻的传达给想要购买的顾客们的。”赵玲玲连忙承诺。
到了嘴边的肉不吃，那岂不是傻子，以后的时间有的是，再一点点的慢慢的宰，俗话说的好，养肥再杀嘛。俗话说，店大不欺客，现在只是一个很小规模的网站，自然要以各种优惠促销的手段吸引别人的注意才行了。等到以后嘛。。。嘻嘻。。。
“对了对了，大家都是日理万机的生意人，出来一次不容易，如果公务在身不方便的话，所有的手续都有我们进行办理，这样的话，你看可以吗？”苏伊水也赶紧做承诺。既然要拉拢客户，那么任何一个细枝末节都要考虑到。
“我们需要做什么呢？”赵晓曦问道。
“很简单的，这些前面的环节办理完毕之后呢，你们就可以采集照片和相关信息了。具体的做法是呢，用数码相机把商品进行相片采集，然后上传到网站上，同时标注出它的特色功能以及价格数量这些信息，余下的事情呢，就交给我们网站去办理好了。”
“我是不会那些东西的，要不然的话。。。”
“没问题的，我们会亲自去办理的，同时会传授给你的员工的，这些小事情怎么可以烦劳你亲自去做呢？你的员工那么多，只要我传授了之后，交给她们办理不就可以了吗？”
“哦，是啊，我只要做好我的经理好了，呵呵。”赵晓曦笑了笑，倚靠在沙发上，一脸的得意表情。
“赵女士，你确定想要加盟了，是吗？”
“嗯，既然你们都决定为我们做那么多事情了，我怎么好意思拒绝呢？好，算我为第一号吧。”
第141章 加盟进行曲（）
说实在的，现在苏伊水有点觉得，自己和赵玲玲来到这里介绍推销自己的网站，有些太冒失了。
有图有真相，要是现在有购物街的网站在手中掌握的话，用笔记本很潇洒的打开网站，登陆，然后进入到后台界面，那已经是不只是耍帅那么简单了。对于眼前的这些客户们来说，那才是最直观的感受嘛。现在可好，只是对着空气在这里侃侃而谈，好煞风景啊。
尽管有些失落，却没有想到还是有了效果，让她的精神大为一阵，赵晓曦，作为y商城的化妆品部经理竟然答应了，实在是有点出乎预料之外。
“怎么，不相信是不是？我说出去的话就如同泼出去的水一样，你们尽管放心。”
“可是，赵晓曦，你是以什么样子的方式加入购物街呢？是以群体的方式，还是以个体的形式？”
“什么群体个体？我说赵老啊，你说的话让我很糊涂，干脆闭嘴好了，让苏伊水来说明吧。”
“得！我这个老人家让人看成是老废物了，好我闭嘴好了。”赵玲玲干脆的闭上了嘴巴，将目光瞅向苏伊水。
苏伊水倒是信心十足，这种术语其实说白了，也是她临时想出来的而已。群体和个体的含义就是，既然对方是一家购物商城，而化妆品部是一个部门，是以整个部门的形式加入呢，还是以单个的商铺形式加入呢，不同的加入方式当然就是群体和个体了。这个词，是她望文生义而产生的，至于淘宝当时吸引商户的时候是否是这么用的，自己不知道，也不想知道。她不希望自己是在任何方面都山寨对方的人。
“哦，你这么一说。我算是明白了，当然是以个体的形式加入了。你别看我是一位堂堂的化妆品部经理，不过呢，我只有收取场地使用费的权利，我只对商场本身负责，而并不对任何一家商铺负责，如果是哪一家的化妆品出现了质量问题而需要投诉的话，我只负责中间环节，而责任人和负全责的，还是由相关的专卖店联系上层进行负责。和我们是没有任何关系的。”
“简而言之，你就是一位房东而已，至于房客会有什么过分的举动。只要没有过格，没有涉及到你房屋的利益的时候，就不归你管了。”苏伊水说道。
“没错，不愧是年轻人，一点就通。一说就明白。”赵晓曦的脸上堆满了笑意。
“呵呵，你过奖了。不过既然你只是一位房东而已，那么怎么知道房客是怎么想的呢？”
“事实上，我们这个房东和房客，和真正意义上的是不同的，那种是具有**权利的。交了钥匙之后呢，房子就随意使用了，而商场的房东和房客是开放式的。可以随时查看情况，事实上也正是如此，因为在十一和五一之间的这段时间里面，每一家专卖店的销量都不是很好，可以说是惨淡经营吧。所以呢，对于实体店的经营方案很多人都有一种质疑的声音。也想要找出一个这样的平台来辅助自己进行经销，原因呢，正是和你们所说的一样。”
这就叫做打瞌睡的时候有人送枕头，碰对了，这也难怪，赵晓曦在问过了详细情况之后，毅然决定加入购物街了，不过呢，从现在的情况来看，她只是一个中间介绍人罢了，真正具有决定权的还是要在那些商铺身上。
“赵经理，恕我问一个比较冒昧的问题，你既然只是房东而已，有决定房客的选择的权利吗？”
“哈哈，算是你问到点子上了。”赵晓曦一副得意的神色，“其实呢，很多的商家都想要跳槽，跳槽你懂吧，在y商场里面每年的费用就有十余万的之多，请注意，这还是在零销量的情况下就已经要支付出这么多的费用了，而销量呢，又不尽如人意，所以说，很多商家都有萌生退出y商场的意思，我们也不得不一再的降低费用标准，来挽留住她们，甚至连年金支付都变成了季度支付，甚至是月支付，谁做生意都不容易，大家将心比心，是不是。而且现在的消费者们那也不是一般的挑剔，即使是所有的条件都满意了，对于商品已经达到了非要不可的地步了，但是一问到了价格上，高的离谱，也不管心疼不心疼了，立刻掉头走人。”
“的确，情况是这样的没错。”苏伊水说了一句。
“是吧，所以呢，与其在这里干耗，不如另找一条门路，在专卖店的都是80后90后脑筋很灵活的小家伙们，她们就和吴玲玲一样，发现了淘宝这个平台，但是呢，最终考虑再三之后也是没有加入，原因就和你们所说的一样，每年要交的费用也丝毫不逊色于实体店的，而且即使加入的话呢，也未必会有好结果，在大海捞针一样浩瀚无比的商品里面，想要从中选中自己的商品并且最终买下，还是很需要耐力和勇气的。”
“还有就是快递行业和卖家本身的服务态度的问题，也会让一名买家选择继续支持还是果断放弃，这两点也很重要哦。”吴玲玲笑道，补上了一句。
“谢谢你，玲玲。”赵晓曦转头对她笑了一下，“所以呢，我说的这些原因，再加上玲玲补充的这两点，让很多的专卖店精品店在那里苦心经营却找不到门路，明明价格高的离谱，可是呢，是在商城里面，还不能减价折价去卖，陷入了一种十分纠结的状态。所以呢，听到了你和赵玲玲的购物街网站出炉了，我在考虑再三之后，做出了这个决定。怎么样，我很帅吧。”
“那真是要感谢你了，那说服他们的事情赵经理，还是要委托你呢。”
“这当然没说的了，他们还巴不得加入购物街呢，只是呢，口说无凭，今天我就算了。你呢还要和那些孩子们见面，说明的时候最好拿出实物来并且亲自演示一下，他们可不如我这么容易摆平啊。”赵晓曦说道。
“那是自然，那是自然，这种事情我们一定会办到的。”苏伊水冒出了几颗冷汗，果然呐，想要空手套白狼，还真是不可能呢，有图有真相都落伍了，现在是有网站有真相。
“那好。我代替我的房客们报名了，玲玲，还有林琳。你们是什么意见呢？”赵晓曦喘了一口气，像是放下了很大的包袱一样，脸上带着笑意看着她们两人。
“我呢，自然是毫不犹豫的加入哦，我既然是店长。也是和赵总很亲密的人，我想她是不会坑我的。过了这个村，就没有这个店了，不是吗？”吴玲玲表现出毫不犹豫的态度。
“玲玲，这么说就有点过分了，我怎么可能坑你呢。这根本都是不搭边的事情嘛。”
“倒也是啊，恕小女子口无遮拦哦。”吴玲玲笑了笑，“不过我还是想要知道。购物街还有没有其他特色功能了，如果只是单纯的购物的话，是没有什么乐趣，不，是特色可言的了。”
“这个。自然有了，既然是专业性质的网站。那么所做的一切当然都是为它服务的了，你说是不是？像是瑞丽网似的，既然是服装时尚彩妆美容家居系列，那么就要时时刻刻离不开这些内容了。购物街也是如此的。”
“嗯，那你和我介绍一下吧，虽然现在看不到，我也算是心中有数啊。”
“好啊。”苏伊水对于自己所制定的板块超级拿手，自然说起来也是如数家珍一样，像是对着别人夸耀自己的宝贝孩子多么多么的聪明伶俐一样，把购物街的论坛分享晒照片晒视频游戏大厅等版面详详细细的说明了一下，那细致的程度几乎就要连主选项和子选项都要说出来了似的。
“哇塞，不愧是赵总培养出来的美容界小天才呢，考虑的真是周到呢，你既然都介绍的这么详细了，我再多问的话，就显得我很鸡婆了是不是，不信任苏小姐是不是？所以呢，我选择加入，一会儿散会了之后记着到我那里去一下哦。”
“是要请客吃饭吗？”
“呵呵，如果你希望的话，我自然是不会拒绝的了，不过你更想要的不是注册资本相关信息的采集工作吗？”
“哦，这么不给情面，都不请我吃饭。”苏伊水感觉很惋惜似的。
“骗你的啦，x。s专卖店的边上就是乌冬面馆哦，进入随便吃，我请客。”吴玲玲笑了笑。
开了一会儿玩笑后，几个人的目光就�