重生之妆点美丽- 第247部分

　　　　“我们收入是和营业额息息相关，销售多我们收入就多，反之就少。而给顾客品牌第一印象就是导购员工作，所以说，苏伊水，你责任很重要。”于西郑重说道。

　　　　苏伊水点点头，表示受教。也感到了自己肩上担子之重。

　　　　很，购物中心开始营业时间到了，顾客们纷至沓来，进来选购自己中意物品。苏伊水眼睛也紧紧盯视着每一位顾客

　　　　亲密情侣女白领单身丽人贵妇人。这些都是化妆品消费大户，自然也是各个品牌销售人员眼中猎物。

　　　　一对情侣偎依着走了过来，苏伊水正要有所行动，却晚了一步，被倩碧导购把人拉了过去

　　　　两个职场白领阳光灿烂，说笑着从附近经过，对雅诗兰黛品牌宣传噱头和精美包装吸引了，连看都不看张嘴欲言苏伊水一眼，直接走了过去。

　　　　两次痛失良机，让苏伊水很失望，明明就差一点就可以办得到，不能再让机会从自己手心之中流失了。

　　　　她暗自嘱咐自己道。

　　　　一位职场丽人走了进来，飘逸长发，裁剪得体套装，三围凹凸得体，她脸上挂着阳光般笑容，手拿着手袋，不仅不慢向前走着，不时把目光向左右化妆品专柜上看去。看来，她是犹豫。

　　　　苏伊水怎么能放过猎物，已经痛失两次时机了，这次绝对不能错过。她步冲着丽人飞奔而去，她有些惊讶目光中对女人说道：“小姐，我是佰草集专柜导购，我们品牌今年推出了七白系列，拥有驻颜润色，美白活肤功效与隔水抛莲子，白嫩滟滟秋特色。小姐，如果方便话，不妨到我们专柜选购。

　　　　“哦。本来没什么兴趣，听你这么一说，我倒是真想去看看了。”丽人看了苏伊水一眼，嘴角轻轻一笑，迈步向佰草集专柜走去。

　　　　于西早已经做足功课，满脸笑容迎接着丽人到来。。。

　　　　“哇，苏伊水，你好厉害耶。”中午休息时候，于西一脸羡慕看着苏伊水道，一个上午时间她共拉来五位顾客，除了丽人之外，还有几名叽叽喳喳珠光宝气贵妇人和一对儿情侣。除了情侣之外，其余几人都或多或少买了一些，尤其是几位贵妇人，一口气就佰草集柜台上买了近万元商品。

　　　　如果以商品提成来算话，于西和苏伊水都可以分到几百元。

　　　　“你今天上午做不错，下午要继续努力啊。”

　　　　“我一定会力，姐姐。”苏伊水拍着胸脯答道，同时悄悄溜了一眼向其他精品专柜看去。

　　　　不消说，很多专柜导购小姐对苏伊水恨之入骨，她害她们少卖出不少商品，少赚了不少钱。

　　　　“你完全可以无视她们。”于西悄悄苏伊水耳边说了一句，“如果你像我一样干这行业到一年以上话，就会适应这种氛围了。”于西直视着苏伊水道。

　　　　“哎！姐姐这一行干了挺长时间吗？”苏伊水疑惑问道。

　　　　“嗯。我已经干了三年了。”于西肯定回答道：“你知道吗？我第一天做导购时候，一整天时候一笔单子都没出，当时柜台眼神恨不得把我给吃了。”于西自嘲笑道。

　　　　“哎？姐姐，能有那么严重吗？导购只不过是个引导者而已嘛，商品能否卖出去不是还是由柜台决定嘛。”

　　　　苏伊水提出了自己疑问。

　　　　“你说没错呀。不过导购都没有把顾客吸引住话，你认为顾客还会前来看你商品吗？尤其是像我们这儿这么大规模购物中心，可选择品牌这么多情况下，顾客可能还会对你商品再看一眼吗？除了回头客和对品牌情有独钟除外。”于西侃侃而谈道。

　　　　苏伊水根本没有想到原来这一行里面还有这些讲究呢，真是三百六十行，行行出状元。苏伊水看着于西微胖俏脸

　　　　道：“姐姐，如果你是消费者话，从这些品牌里面你会选择什么呢？”

　　　　“我吗？”于西眨了眨眼睛，“其实我对这些化妆品都没有什么兴趣，如果一定要我选择话，我肯定是要选择佰草集了。”

　　　　“哈哈，姐姐聊天时候也推销自己品牌呢，真不愧是做销售呢。”

　　　　“你理解错了，苏伊水。”于西正色道：“我之所以说自己适合使用佰草集，主要是因为它是中药品牌，和自己生活习惯和传统吻合加完美。而相对于其他品牌来说，其性价比好一些，比起雅诗兰黛那些几十毫升价格就高达几百元名牌产品来说，佰草集加适合我。”于西把自己想法一股脑说了出来。

　　　　苏伊水满脸佩服眼神：“姐姐你知道可真多，原来化妆品之中还存着这么多学问呢，那依姐姐意见为什么还有那么多人明明知道价格相差那么多商品而质量却相差很少，为何会特意去选择价高呢？”

　　　　“这一点嘛，就要牵扯到我们老祖宗所留下来优良传统了，面子问题嘛。”于西笑着说道。“不管不顾事实而完全为了别人眼里有面子，看着好看，有炫耀资本。不过呢，像这样顾客通过我几年观察，已经有了减少趋势了，随着物价提高

　　　　商品价格越来越贵，消费者也逐渐学理性，向质优价廉性价比高方面考虑数量也会越来越多，反正化妆品不能不买，想要让自己少花钱达到近似效果，就要品牌选择上做足功夫才行了。”

　　　　“而一旦他们这么做，我们品牌优势就明显了。”于西微笑着向苏伊水解释道。l*_*l

第07章　准备（）　
女人超过三十浑身上下透露出一种成熟美。用名副其实来形容y购物中心老板张玫恰如其分。长而微曲卷发精致白皙瓜子脸，端庄坐老板椅上面，含笑看着对面苏伊水。

　　　　“佰草集“七白”系列，就是家化科研人员从中药护肤古方中汲取灵感再创典范。书载：元代宫廷嫔妃使用过一种神奇美白秘方，乃七味名字中都带“白”字中草药配成———白术、白茯苓、白蔹、白芍、白芨、白附子、白僵蚕，史称“七白膏”，能遮掩瑕疵，迅速美白。然而中国现代中医药典里，“七白膏”古方中白附子和白僵蚕被列为有一定毒性药材。为了合理改良古方，家化科研人员数次飞到神农架寻找药草资源，论证药材特性，终于从数千种中药材里选出了安全可靠岩白菜和甘草来替代白附子和白僵蚕，研发出安全可靠“七白”美白系列护肤品。”面对着这位美女老板一个关于轻巧佰草集七白问题抛过来，苏伊水侃侃而谈。

　　　　“说不错。”张玫微微颔首，“那好，如果没有问题话周一就来上班吧。从做导购开始吧。周一时候你就到化妆品部找李经理报到，由她给你安排岗位。”

　　　　“谢谢张总。我会努力”苏伊水站起身礼貌向张玫鞠了一躬，轻轻打开门从总裁办公室走了出来。

　　　　要想打败对手，必先了解对手。苏家姐妹决定要发展雪莱品牌，向化妆品行业进军想法出炉时候，苏伊水就将自己打工地点定了y购物中心。

　　　　选择y购物中心，不仅是为了避免姐妹都x购物中心会产生诸多不便因素，还有一点是y购物中心品牌数目和品上市铺货时间都要稍稍优于y购物中心。

　　　　路过商业街时候，她目光投向了鼎好数码广场。她要挑选一台笔记本。

　　　　从三楼来到二楼，又从二楼爬到了三楼，导购员巧舌狂轰乱炸和店铺老板极力推荐下，她终于痛下决心，选购了两台索尼y18。十二英寸屏幕，珍珠白面壳，小巧玲珑机身，抛开价格不谈还是有些吸引力。

　　　　一层卖游戏软件店面上选购了几张游戏碟同时买了一张同花顺软件。有了它就不用每天往交易大厅来回跑了。

　　　　不得不说史明军眼光确很独到。苏宁电器位居25年十大牛股之一，其竞争能力强且有大资产介入。24年7月21日上市当天收盘价就为327元。从24年到25年股价是一路狂涨到7元每股。26年中期再度推出1转1分配方案，股价是狂涨到73元高价。史明军这支股票上一砸就是25股，可以想象，明年今天自己将会赚盆满钵满。

　　　　一想到这里，她双眼就闪闪放光。

　　　　路边上拦了辆出租车，来到了职业中学门口。

　　　　早晨只是简单吃了两口，肚子已经开始咕咕叫了，早点把退学手续办完好回家吃午饭。

　　　　教务处足足等待了两个小时之后，她才等来教务主任，填了一大堆表格和一系列繁琐手续把所有都办妥时候，已经是下午两点了。

　　　　按照退学要求，教务处还要向校长上报，等到一切全都批复下来还要等一个月时间。

　　　　走出校门时候，身后一个声音叫住了自己，语气中带着惊喜。

　　　　“伊水，是伊水吗？”张颖不顾自己脚下穿着细跟高跟鞋，步走了出来。

　　　　“是张颖啊，已经上完课了吗？”苏伊水脸上挂着笑容。

　　　　“切，一些无聊透顶课程，又干又涩，本小姐才懒得听呢。”张颖不屑啐了一口。“所以就早退了。”

　　　　“伊水你今天，不是来上课吧。”张颖上下左右打量着苏伊水。

　　　　“当然不是啦，我是来办理退学。”

　　　　“退学，你不想读了？”

　　　　“嗯！是呀，读书还不如打工呢，我已经找到一份工作，周一就去上班了。”

　　　　“不愧是伊水呀，总是做出出人预料举动呢。”张颖带着羡慕表情说道

　　　　“咕。。。咕。。。咕”一阵叫声从苏伊水腹中响起，她有些尴尬对张颖说：“哈哈，中午还没吃饭呢，一起去吃点饭好不好？”

　　　　“伊水请客话，那么我就不客气了。”张颖面带笑容和苏伊水并肩走着，学校周围找到了一个小摊坐下吃饭。

　　　　当张颖饭桌上听到苏伊水把自己退学真相饭桌喋喋不休讲述时候，听得眼睛都直了，手中筷子掉到桌面上都未能发觉。当然苏伊水也没有忘记做出拉张颖入伙游说工作，不过张颖以某些理由给婉拒了，让她有点小失望。

　　　　“姐姐，你回来了，事情都办好了吗？”一回到家里，苏依柔就门口满脸笑容迎接自己。

　　　　“嗯！全都解决了。”苏伊水做了个v手势，“哦，对了，这是给妹妹礼物哦。”苏伊水把一台笔记本递给了苏依柔。

　　　　“哇，是索尼笔记本呀，谢谢姐姐。”苏依柔接过笔记本，满脸灿烂笑容，用手轻轻抚摸着洁白a面。

　　　　“依柔，姐姐和你可有约法三章哦，股票打理工作就全都交给你了。笔记本玩游戏还是上网玩网游，姐姐都不过问，不过你必须每天都去看股市行情哦，并且随时向姐姐汇报。这是姐姐唯一对你要求。一会儿你就把这款软件装上。”苏伊水把同花顺光盘递了过去。

　　　　“姐姐放心，你交代事情我一定照办。”苏依柔伸手接过，两个人又研究了网络和界面操作等问题。对于喜欢使用14英寸和15英寸笔记本苏伊水来说，索尼笔记本显得稍稍小了些。不过当打开了xp界面，体验着流畅感觉和各种熟悉操作，让她有了一种似曾相识感觉。那种有些视线狭窄感觉也渐渐适应了。

　　　　买笔记本目可不是为了追求时尚，不是要网游。而是要搜集大量资料。她d盘里面建立了一个命名为雪莱文件夹之后，就连接好网络到网上去搜索有关信息。一搜之下真是吓了一跳，只搜索花卉美容和宫廷美容秘方相关词条就超过了百万之众，要从这些之间找出需要有用内容确有点难度。

　　　　“姐姐，吃晚饭了。”楼下传来了妹妹依柔声音。

　　　　“来了。”苏伊水这才把目光从屏幕上面移开，抬起头一看才惊讶发现已经晚上六点多了。不知不觉间竟然过了这么久。把文档存好档之后就来到楼下餐厅。

　　　　苏依柔做好了四菜一汤，徐徐冒着热气，苏伊水接过递过来碗筷，就和妹妹一起开动了。

　　　　“妹妹，我已经y购物中心找到了一份化妆品导购职位，明天就去上班了。”

　　　　“哎！恭喜恭喜。不过姐姐，我已经是x购物中心部门经理了，你其实没有必要去当导购嘛。”

　　　　“唔。。。这话不对啦，你是你我是我，而且作为导购和前台，能够有多机会亲自接触到化妆品，像是有什么产品上市啊，搞促销活动啊，以及相关配方功效适用人群之类能够好了解嘛。”

　　　　“再说，现对于我们只是前期准备阶段，距离投资还很远呢。能够好了解对手品牌相关策略经营方式商品定位之类，对雪莱未来发展是很有好处。前期积累沉淀是很重要。”

　　　　鼓起了粉腮，撅起了小嘴。苏伊水讲头头是道，把妹妹给说服了。

　　　　一顿晚饭就愉轻松气氛之中吃完了。妹妹强烈推荐自己早早休息建议下，苏伊水回到了房间，把搜集到情报简单编辑整理了一下，就闭上眼睛安然入梦了。l*_*l

第06章　妆点美丽第一步（）　
苏伊水真没有想到，史明军竟然以这种方式从她生活之中消失了，从此再也没有出现过。

　　　　这一世中，她相信，人生路上没有了史明军，一定会加精彩。

　　　　她懒洋洋把身体靠了沙发上面，看着拿着房产证和几张卡片满脸激动妹妹。

　　　　苏依柔心中，她从来没把那个老男人放心上。不过有了手中这些东西，她和姐姐为了梦想前期投资就基本有保障了。

　　　　带着满足心情，苏伊水和妹妹告了晚安，早早进入了梦乡。梦中，她看到了一条宽阔大道，自己正缓缓走上面。

　　　　醒来时候，天空还泛着几颗不肯沉睡星星，苏伊水轻手轻脚爬了起来，一直以来都是妹妹为自己做早餐，今天她要履行做姐姐义务。

　　　　踩着楼梯抓着扶手来到楼下厨房，灯光下，妹妹身穿着没有换下粉色y睡衣正忙碌着。奶锅下面蓝蓝火苗舔着锅底，火腿和面包片飘香。两个玻璃杯中装满了橙汁。

　　　　“姐姐，你起来了。”听到脚步声苏依柔回过脸，露出可爱笑容。“昨天晚上你睡得那么早，就知道你今天一定会早起。”

　　　　“那妹妹也不用起来这么早嘛。难道你是因为，太过激动没有睡好？”

　　　　“姐姐又逗我玩，我至于吗？”苏依柔撇撇嘴巴，把盛着火腿片和面包片

　　　　橙汁以及热奶杯子盘子放到了一个托盘上面，拿到餐桌上面，又分别摆自己和姐姐面前。

　　　　“姐姐，既然需要东西都备齐了，我们现就开始投资吗？”苏依柔咬着面包片，看向姐姐。

　　　　“小傻瓜，现就想要投资话，保证让你赔得骨头渣都不剩。”苏伊水含笑着轻打了妹妹额头一下。“商场如战场，知己知彼才能百战不败。我们不了解对手经营模式怎么能生存，不要说取胜了。”苏伊水说道。“就凭那几张卡片里那点钱，扔到了商海里面连个水花都溅不起来。”

　　　　“哦，姐姐意思是说，我们首先要去做是。。。商业间谍。”苏依柔挤眉弄眼说道。

　　　　“嗯。你这么说并不是很准确。如果要用加恰当说法是，根据已经成熟商品对其进行研究搜集资料对我们商品定位

　　　　营销策略等进行参考完善。”苏伊水啜了一口橙汁，把杯子放桌子上面。

　　　　“哦，这个我知道一些，购物中心干了这么久，没吃过猪肉也看过猪跑嘛。”比如说巴黎欧莱雅，她标语是“你值得拥有”它还是只是欧莱雅集团一个品牌，欧莱雅集团还拥有兰蔻，碧欧泉

　　　　卡尼尔薇姿等品牌。拥有强大科研和技术投入，将创功效风格和卓越体验执着完美凝结标语“你值得拥有”上。

　　　　国产品牌佰草集则是以中草药添加剂为特色，是以现代生物科技和传统中草药精华结合成果。以高科技手段萃取天然草本精华，有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想