重生之妆点美丽- 第151部分

　　　　苏依柔又像之前一样，不容他人有反应时间，迅速抛出了一大堆问题。

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第118章　详情（）　
“我们展区一共有几处？”

　　　　“只有两处而已。”

　　　　“安排宿舍区和食堂之间倒是可以理解，安排那个侧门地方，可就是有点莫名其妙了。赵娜，赵总和你们说没有说别什么？诸如原因之类。”

　　　　“两位可能有所不知，其实安排那里，大家都是很赞成。你们说是不是？”赵娜向周边同为工作人员男生女生们询问着，“不得不说，赵总打算确拍案叫绝呢。”

　　　　“呵呵，看来只有我们两个秀逗了，那么，麻烦你们解释一下吧。”

　　　　虽然对于985院校之一s大学有些印象，不过那些印象来源应该都是小时候，两姐妹小时候曾经误入过学校一次，被里面庞大面积　复杂建筑群所征服，搞得晕头转向不说，哪里记着哪里是哪里呀。

　　　　而如今大学建筑和设施投资量巨大，每年一小变，三年一大变虽然有点夸张，也不算夸张。而且，很长一段时间之中她们都没有从s大学附近经过机会，所以现印象已经完全脱节了，这并不奇怪。

　　　　“请二位注意看这里。这是经过大家共同努力所拍摄到东门附近现状态。”赵娜切换了一张照片，这是一个如同照片墙风格照片，由多张照片拼接而成，从各个角度展现东门风采。

　　　　果然，两姐妹思维确是中古版本了，现s大学东门，俨然成为了一个十分繁华昌盛集市。

　　　　各种小推车，主要卖烤鱿鱼　烧烤　盒饭　各种小吃集散地，每天早上都会有成群结队小贩们来到此处经营，道路是工整整洁水泥路。两侧还是整齐树木和花卉。环境十分整齐，大门也早就不是姐妹两人记忆深处那种破破烂烂铁皮门，取而代之是豪华高大大铁门，看起来走一辆小客车都没有问题。大门后面还有保安亭子，不过听团队成员们七嘴八舌所言，那个只是形同虚设，经常没有保安，即使是有，除非你带着是十分危险物品之外，是不会过问。

　　　　“除此之外。东门还和其他地方相互联系。”一个男孩站了起来，展示了几张照片，这些照片是从东门两条道路之一另外一条道路考虑。“这条道路连接是红霞购物中心　远华数码广场等繁华地段。而且距离服装城　影视城也都很近。”

　　　　“不对吧，我记忆之中，应该是西门距离要近一些，而且方向好像反了。”苏依柔疑惑问道。如果她没有记错话，所谓红霞购物中心等地方完全是另一个方向。如果从东门走话，那不完全就是南辕北辙了嘛。

　　　　“顾问，副总裁，看来你们很少去到附近闲逛啊，其实那里交通状况很复杂了。”男孩展示了一张大型交通图。“确，如你们所言。方向是南辕北辙，但是很多人都会选择从东门出发前往那些地方，原因呢。就于这里。”他用激光棒指了指一个标注着地铁标志地方。

　　　　“地铁？”

　　　　“对，没错，就是地铁。东门附近有一个地铁站，只要花上一块钱就会短短两站地到达购物中心那些地区，而且是恰好购物中心区边缘。距离很近。而西门这里，虽然距离要近一些。这只是视觉上感觉，这里是三条交通要道交接地区，学校周边交通非常复杂，而且道路中间设有隔离带，想要穿越很困难，三条交通要道形成车流很密集，想要通过很困难，而且即使通过了之后，也只是到达了购物中心区域侧面，想要进入其中还要少花费步行十分钟旅程才可以到达，与其浪费了半个多小时到达，不如花费几分钟时间前往，从第一学生公寓区来到东门再到达地铁站，也不过是几分钟路程，所以，多数学生都愿意选择这种出行方式而不是从西门浪费那么多时间，对于学生，对于我们来说，时间就是生命，不是吗？”

　　　　男孩口如舌簧，把两个女孩说服服帖帖，虽然都是同一年龄段，可是和他们相比较，自己思维停留时间恐怕太久远了吧。

　　　　“那么，完全就按照大家意见来好了。”苏伊水给出了两姐妹答复。“下面呢，我们需要考虑后一个问题，也就是关键问题，就是学生客流数量以及对美容产品价格　品质相关要求，你们可曾调查过。”

　　　　“顾问，副总裁，这个我们已经做了一个大概统计。”两个男孩和一个女孩站了起来，把一摞厚厚纸张放到了两姐妹面前。伸手接过仔细一看，原来是一份类似于问卷调查单子，有关学生十一期间是走是留还是说不定选项　还有关于商品价位5元以下　5…1元　1…15元　15…2元　2元以上选择，还有是否要赠品二选一，总而言之，这些调查都是关于这次处女作发售大促销而学校之内分发。

　　　　“你们给我们这么多，这短时间之内恐怕看不完吧。”

　　　　“没有关系，后面，我们已经统计出了一个大概表格。”赵娜说，指了指表格后一张。

　　　　一张粉色纸上面，打印着一个饼状表格和一个柱状表格。形象很直观，果然，很容易就看懂了。

　　　　看来，对于商品销售价位而言，5元以下只占1237，这个数字远低于两姐妹印象，按照她们想法来说，对于没有什么钱，主要依靠家里学生，应该是商品越便宜越好，但是这些同年龄段孩子们却不买账。而占据5…1元选择份额数量，占据了3256　也不是很多，算不上是主导趋势。而真正占据了主导趋势则是15…2元价位，占据了3359。为何会有这种心理和态势呢，按照一部分采访者意见，应该是现市场主体趋势　售价过高难以接受，售价过低表示品质不好　以性价比和容量来说，这个价格可以接受。而选择了2元以上，占据了剩下份额，根据部分采访对象来说，现化妆品美容用品技术含量较高，所以相应价格也就水涨船高，还有一部分是以套装价格来衡量，多款商品，全效护理，自然商品数量多，要求高。价格也自然就上去了。持这种以套装意见者占据多数，如果单品卖到2元以上，多数表示不能接受，有甚至坦言，以少则几十毫升，多也不超过几百毫升美容化妆品而言，与其上面浪费这么多钱，还不如买金粉来值呢。当然，人间百态，心思不一，一个很时尚很漂亮女孩就毫不乎表情，恐怕是有男友或者被包养类型，钱来很容易，根本不需要自己付出，这种类型占据数量极少数，因此只作为参考，并不加以研究。

　　　　把这些事情都宣告完毕之后，接下来就是有关商品促销各种细节了。首先是商品数量，具体数量为，蛾眉系列五种分系列每一种预销售数量为2件，考虑到届时学生数量十一假期时大概数量考虑，这个数量应该是比较恰当。而其他商品，尤其是赵玲玲捆绑销售其他系列商品，则是每一种数量保持1件左右。虽然看起来并不多，但是累积数量就很丰富了，团队数量算上两姐妹内，有五十人，东门有二十人，中心区域有三十人，还要包括搭建场地，展台，还有椅子　折叠伞　负责销售，负责开车，负责推荐说明，负责发传单首期印象促销，以及随时待命，这些人分一分能够展台上负责销售和说明，数量就只剩下一半左右了，也就是内勤对应外勤，一半对一半。随时待命守冷库附近，要确保随时都有车，并且车处于佳状态，可以立即发动并且把所需要商品第一时间运送到销售场地去。这对于时间就是生命而言，相当重要。也因此就只派送1件各种商品就情有可原了。每一个展区一百件　两个展区就是二百件，而赵玲玲商品系列足有6种11个子系列，计算下来，大概就需要两千余件，再算上发售蛾眉系列一千余件，以及作为大出血各种赠品，包括kitty猫　芭比熊　数码p3以及彩蛋系列，总计数量也不下近千件，即使折算折算，分派到每一个人头上数目也几十件，而和赵玲玲谈话时候，苏依柔得到了一个震惊消息，由于全市范围内有数个处女作十一黄金周热销促销点，所以对于车辆竞争也十分激烈，多也只能给两姐妹五十人团队调拨三辆大客车，这种客车主要是员工上下班应用，并不是很适宜运送商品，因为都是瓶瓶罐罐，很容易磕碰破裂破损，而且员工们坐里面，使本来就狭小面积加缩水了不少。所以要自己准备专用货车才是关键。也正式因为此，苏依柔赵玲玲办公室内和她洽谈了好半天，总算弄出了眉目来。

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第117章　安排（）　
房间面积很大，里面站满了年轻男男女女们，总计数量不下几十人之多。

　　　　同时受到这么多人欢迎，苏伊水有点不好意思，脸蛋有点羞红了，苏依柔则是一副无所谓表情，举手示意大家停止鼓掌。

　　　　“未来大影星，可以给我们签个名吗？”

　　　　“是啊是啊，副总裁　顾问，虽然这么说有点不好意思，不过以后就没有机会了，可以给我们签个名吗？”挤靠近自己两个女孩满脸兴奋，纷纷拿出了纸笔。

　　　　显然，她们是有准备。

　　　　“我说大家，我们聚集一起是为了雪莱处女作大促销活动，现应该不是考虑那种事情时候吧。”苏伊水说道。

　　　　“有什么关系呢，姐姐。”苏依柔倒是大大方方接过了两女孩递过来签字笔，拔掉了笔塞，纸上面刷刷点点签上了自己名字。

　　　　她这一举动，是引起了其他人尖叫声，她们像是一窝蜂似聚了上来，把两个女孩团团包围，纷纷扬着手举着纸笔要签名，而那些男生们呢，则很自觉退到了后侧。凡事都讲究女士优先嘛。等到这些叽叽喳喳女孩子们得到了签名之后，剩下几个男孩才走了过来，递上纸笔。

　　　　苏伊水难以抵挡他们热情，把名字签好了之后，这种羞涩感才逐渐淡去。

　　　　“你们怎么知道我们事情？”苏依柔问道。

　　　　“哇塞，顾问，这话说太见外了，我们可是一个公司集团，你们事迹谁不知道呢，即使不想知道，赵总裁也拽着耳朵告诉我们哦。”一个女孩嬉笑着说着。

　　　　“没错没错。你们可是令我们佩服五体投地呢。能够加入好莱坞。真是帅呆了，酷毙了。”另一个女孩毫不掩饰自己敬佩之情。

　　　　虽然同样年龄段，差距可是很明显。

　　　　这就是人生与人生之间不同。

　　　　其他男孩女孩也都纷纷表达着自己意见，场面显得乱哄哄。

　　　　全是年轻人，真好。

　　　　看着这一群朝气蓬勃年轻人，一个企业　一个团队，就是要这样感觉，那些老态龙钟固守陈旧思维东西，没有加入其中，真是一个好趋势呢。

　　　　赵总确很了解我们嘛。希望雪莱之中除了老太太一人之外就不要有老人家了那才好呢。

　　　　“好了好了，不要花痴了。我们赶紧研究一下正事儿吧。既然大家都是同年龄段，我们说话呢。也就没有什么顾忌了。大家都纷纷各报各号吧。”苏伊水终于有了一个领导人样子，规规矩矩站了一帮人前面，摇了摇手示意她们坐下。

　　　　“我，是生产车间。”其中一个女孩举起手来，她扎着马尾。干净利落。“车间娘子们，我们也都报号吧。”

　　　　“我　我　我”其他几个分坐各处女孩也都举起手来。

　　　　“我是实验室化验员。”一个男孩文质彬彬举起手，他一席话引得周围一片注目目光。

　　　　要知道，一个化妆品美容企业之中，核心部分就属于实验室和化验室了，它们几乎可以决定着一件商品成败。而往往能够进入这一部门人才，不说是人尖子，也是相关学校出类拔萃学生。和其他人相比。单单从学历来说，层次明显高出了不少。

　　　　其余男孩女孩也纷纷报名，有办公室，有营销部门，有销售部门。有市场部，总而言之。五花八门，可谓是大杂烩。

　　　　“好，我都清楚了。”苏伊水拍拍手，“虽然大家都是来自地方不同，但是我们都是来自于同一个地方，是雪莱，而大家聚集这里，一定要把这次促销工作做好哦，男生女生们，大家有没有信心啊？”

　　　　“有。”众多男女发出一声整齐喊叫声。

　　　　“我们姐妹两个呢，尤其是刚从美利坚回来，情况都不是很熟悉。这次也不是什么领导者，而是和大家一样普通员工，有不明白地方呢，请你们多多告诫，多多指教一下。好了，下面就把这次情况介绍一下吧，哪一位发言呢？”

　　　　苏依水露出询问目光，而员工们目光则不约而同集中到了其中一位漂亮女孩身上，她穿着粉色制服，一群人之中十分醒目。

　　　　雪莱制服短短几个小时时间之中，苏依柔就已经摸出了个大概，每一个部门都有一种不同色彩，而粉色制服，则是办公室文员和秘书专用，显然，这个女孩不是秘书，因为秘书一职一直都由欧阳美美担任，那么她就是文员无疑了。

　　　　“好吧好吧。”她笑了笑站了起来，大大方方说道：“请容我自我介绍一下，我是赵娜，是办公室文员，负责每个月财务报告整理汇总工作。”这一番话，显然是说给两姐妹听。

　　　　“很高兴认识你赵娜，请开始介绍吧。”苏伊水说道。

　　　　“好。”赵娜答应了一声，来到房间一角，轻轻按动了墙壁一侧一个按钮，顿时，房间里面发出嗡嗡声音，一个大幕布从头顶上落了下来，她三步并作两步走到了一侧桌子前面，摆放一台笔记本电脑前面摆弄了几下，一副巨大图片出现幕布上面。

　　　　“这是s大学总体平面图，这里是教学楼，这里是游泳馆　图书馆　阅览室　这里是综合服务区　这里是超市。。。”赵娜用激光笔分别指引着，形状如同一颗六芒星大学平面图上分别指引着。

　　　　“赵娜，我们场地安排哪里，具体是怎样分配场地，我们知道，十一是黄金周，学校自然会放假，这是无容置疑。那么放假之后还会剩下多少学生，这个数字大概能有多少？”苏依柔抛出了一系列问题。这些对于一个顾问来说，是优先要考虑到事情。

　　　　她说脸部变色心不跳，平静谈吐却引起了台下不少人注目，尤其是曾经听说过苏依柔个人能力　魅力某些人，以前只是听说过，现实际看到了，真是百闻不如一见。

　　　　“顾问，你所问这些问题，我们都已经进行过了细致调查。请听我一一阐述。”赵娜回答不卑不亢。

　　　　“首先，场地划分是这样。”赵娜地图上面比划着，“这里。是s大学食堂，它边上是综合超市，所以我们第一个场地就位于它们之中这片空地。”赵娜用激光笔两座建筑物之间一片空地区画了一下。

　　　　“等一下。”苏依柔打断了她，睁大眼睛仔细地图上面看着，其他人都有些不太明白。到底是怎么了，这么安排有什么不对劲儿吗？

　　　　“顾问，有什么问题吗”赵娜不解问道。

　　　　“我稍稍有点疑问，s大学有几座教学楼　学生宿舍区位置主要哪里，有几座食堂？学生流就餐地方主要哪里？”

　　　　赵娜笑了。多亏自己当时和伙伴们调研时候足够细致，没想到这个顾问所考虑到事情这么丰富。

　　　　“顾问　副总裁。s大学共有六座主教学楼　两座图书馆　一座综合阅览室和三十六座学生公寓，学生公寓主要集中地区这里。”　赵娜学生公寓集中地方画了个圈。“这里共有二十五座学生公寓，总体数量无法统计。因为有中途退学，有外面租房子，有是走读，所以只能统计一个大概数量，以每间宿舍四名学生计算。这二十五座学生公寓就有大概两千二百名学生。”

　　　　“两千二百名学生。”苏依柔重复了一句，陷入了沉思。