重生之妆点美丽- 第1101部分

　　　　艾米第一个不乐意了，真是捣乱。

　　　　询问亚摩斯的意见即使现在说不同意又能如何？迪莉娅的授权文件里面可是写的清清楚楚的呢。

　　　　“我听我们ceo的意见。。。”

　　　　亚摩斯给出了一个赵玲玲完全在意料之中的答案。

　　　　“就是这样哦，艾米，你是什么意见呢？昨天不是说的好好的吗？已经默认我的降价要求了吗？”

　　　　“是的没错，但是一下子下降了这么多的比例实在是难以接受，完全是有损品牌的做法哎。雪莱女郎虽然没有以高中低端的方式出现在市场上，但是你别忘了，至少是我们几家合作的新品，以我们几家的品牌名字就不可以大幅度的降价。”

　　　　“那要怎么样呢？既然你答应可以降价的话，又不允许大幅度的降价，那么只能是一点点的降价了是吗？”

　　　　“没错，赵，你说的事实我完全理解，说实话在国内的销售情况如何我也了解的很清楚，降价是必然的趋势，但是一下子大幅度的降价可是大忌哎，而且迪莉娅的文件上所写的也是最大的比例是百分之二十五，而不是一下子就全体降价百分之二十五，这样的话会产生全面的失衡的，和欧洲的价位上比较起来的话，而且会很容易引发出很多的问题的。最显著的就是对品牌形象的问题，这个我说的话你懂得的吧。”

　　　　“赵，艾米，你们说的事情我也要参与，告诉我一声好不好？”

　　　　赵玲玲本来在和艾米争吵价格方面的问题，但是忽略了爱丽丝，只好把其中的打算和计划告诉给了她。

　　　　“十分之一，这是我的最大接受份额。”

　　　　听完之后片刻的犹豫都没有，爱丽丝就报出了这么一个数字。

　　　　最大的降价比例似乎有点少哎。。。

　　　　“你呢艾米？你是怎么打算的？”

　　　　“我想要先知道赵你的意见，你打算降价多少呢？该不会一口气降下一半吧。”

　　　　“没那么夸张的了，三分之一左右吧。”

　　　　这和一半似乎没多大的区别呢。

　　　　“难道你没有考虑过之后的后果吗赵？我再问你一次。。。”

　　　　艾米显得有点着急了。

　　　　“我可可以很明确的告诉你，当然有想过的，但是形势你们也看到了吧。为何有这么多的尾货在我们国内的市场存在，如果没有美洲的市场开辟打算的话，你们觉得要怎么办，重新扔回到欧洲去吗？还是在这里等着一点点的消化掉呢？根据我们搜集和统计的数据，总计是十五万六千九百四十五件套。几乎占据了全国市场八分之一上市商品的比例，我就不去吐槽你们当时上市的策略和方案了，简直就是乱成一锅粥了，似乎生怕自己的品牌被遗忘掉似的着急忙慌的推出了各个系列的新品然后一股脑的全都上市了，现在可好，剩下这么多，八分之一哎，当然有上市混乱的因素，但是更大的问题却是在价格方面，而你们却都没有一个想要降价的明确举措，真是让我伤心呢。。。”

　　　　赵玲玲这些话主要是针对艾米和爱丽丝说的。

　　　　“赵，虽然来说总体形势我还是不太了解，但是和艾米说的一样，一下子降价太多的话对于品牌是一个很大的折扣和影响总体形象的，如果说想要有明确的解决思路的话倒也不难呢。”

　　　　“哦？爱丽丝听你的话，似乎已经有明确的计划了？”

　　　　“是的，不过我的计划目前还是施行不了的，要等到你的第四个系列新品上市之后才可以的。”

　　　　“但愿不是什么坏事儿，你说说看吧。”

　　　　“你先等一下说未来的吧爱丽丝，先说说眼前的如何？虽然这样有点失礼不过可能以后降价还是不可能解决眼前的问题的，你我都要面对目前的局面的，你看看这个。。。”

　　　　艾米拿出了一份在国内销售情况的统计清单，里面详细记录标注了各款三个系列商品的实际销售情况和数字。

　　　　“总体来说我们引以为豪的套装系列在国内的销售可谓是惨不忍睹，几乎连百分之二十都没有达到，而其他一些商品尤其是日常护理滋养保护系列的这些却销售的情况很好，按照赵的说法不是品牌的影响力不到，恰恰是因为价格上的因素，我们是不是想办法解决一下这个问题再说以后的打算呢？”

　　　　不知道艾米这家伙到底是哪一面的，刚刚还和赵玲玲在降价问题上不住的计较着，现在又在帮忙说话了。

　　　　“你们可别误解哦，我不是帮着赵说话之类的，我早就说过了，对于降价我可以理解并且也支持，但是对于赵所说的降价比例不赞成而已，现在我是为了总体考虑才提出的这个问题的，亚摩斯你也过来，作为副总裁即使是代言人也有说话的权利，你总体分析一下现在的局面你要怎么应对，爱丽丝，你是怎么想的呢？”

　　　　艾米把两人都调动了起来，连布莱尔白沫沫和吴曦都坐不住了，纷纷挤了过来面对着桌面上的那一张表格，大眼瞪小眼的看着它，也看着其他人。（未完待续。）

第1145章　虚高（）　
“这是真的吗？竟然我们最为引以为豪的商品系列的销量竟然如此之少？赵，你该不会是随便编辑一个表格来糊弄我们的吧。。。”

　　　　很显然的说，亚摩斯和爱丽丝都不是很相信这个数字，毕竟来说这个统计数据是艾米和赵统计出来的，也许在某些方面夸大其词也说不一定呢。

　　　　“我们有那么闲吗？而且不是我说哦，作为详细情况汇报那是给联盟合作商的一个必要义务，自然不会用虚构的数字来骗取同情的了。如果不相信的话你们可以亲自到市场上进行一下调研嘛。看看作为精品的套装系列的销售情况就知道我说的是真的还是假的了。”

　　　　赵玲玲的脸上露出自信的表情，这是前所未有的。

　　　　爱丽丝和亚摩斯互相对视了一下，从眼神之中都流露出相同的神情，那就是赵玲玲所言不虚。

　　　　国内的情况他们不够了解那是情有可原的，在欧洲的销售情况同样也不是十分乐观的，别的不说，在百分之四十的总计销售份额之中，究竟有多少的数量是属于套装和高端新品的他们自己是很清楚的，而这些里面卖掉了多少的份额和比例，自然他们也是心中有数的，一份详细的汇总报告不久之前同样也是交到了他们的手中，情况同样不容乐观。

　　　　即使是消费水平相对来说较高的欧洲来说，对于套装动辄几百欧元的价格能够接受的人也是寥寥无几的，何况在国内呢，以二十分之一对比五分之一到六分之一，可想而知究竟会有什么样的结果了。

　　　　套装不是过气了，而是因为价格太高的缘故所以销售的情况不太好。而且不仅仅是套装，连较高端的新品也是如此，单价的动辄一百多欧元的单价能够选择的人不是很多。

　　　　唯一的好处是，高端的单个新品和套装所占的比例在全部新品之中比较小，所以影响不是很大，再加上三个系列的新品总计有近两百多，所以也就完全看不出来什么了。

　　　　那么今天赵为何要单独提出这个来进行说明呢？她的用意究竟是什么。

　　　　“赵女士，你所说的我们已经了解了，虽然我们e可以达到的标准也许超过了在座其他几位的想法，但是这确实是她的个人意见，所以如果高端的单品也好还是套装也好，价格如果过高的话你尽管调低一些就是了我没有意见的，只要能够将销量提高上去就行。”

　　　　亚摩斯不亏为男士，从思维到想法都完全高端大气。

　　　　“你等一下亚摩斯，你自己真的这样认为吗？那是对于品牌本身不负责的一个表现哎，所谓的国际品牌也好还是一般的品牌也好，衡量的标准究竟是什么你不会不知道的吧，那就是价格哎。”

　　　　“爱丽丝女士，话这么说是没错的，但是如果一个虚高的价格没有人接受的话，岂不是水中月一般的存在吗？我想你和我的意思都是一样的，为了商品带来最大的价值这一个目的吧，我说的没错吧，难道说完全以低端商品进行填补来涂脂抹米分雪莱女郎项目如何如何的好，这样真的好吗？”

　　　　“好亚摩斯，你说的太好了，不错不错，爱丽丝，别去遮盖你那可笑的所谓尊严了好吗？价格才是王道，销量才是王道，之所以会和你在这里心平气和的说话是因为你是四个e之一，所以必须要认清一下形势可以吗？为了销量稍微降低一些价格有什么不可以的嘛，别忘了九折的事情都可以容忍的，在这方面怎么这么顽固呢？难道说将价格降低可以大量销售的话不会满足你的自尊心和钱包吗？”

　　　　“赵，你真是很会琢磨别人心理的家伙呢，的确是这样，但是降价就等于降低了标准，你我都是会受到影响的哎，这样你也不介意吗？”

　　　　“当然不，标准是人来制定的，何况像是沃尔玛和美国超市那样的标准，便宜的要死的商品我不认为标准很低的说，再说了，又不是一下子降价百分之五十，只不过是几个百分比而已，你何必这么死要面子活受罪呢，我问你，你和我的钱包都差不多要空了吧，这样也无所谓的吗？”

　　　　“你等一下赵，你不是说要降价四分之一吗？百分之二十五的价格降低不是吗？”

　　　　“我有那么说过吗？那是迪莉娅的标准好吧，她是在做理疗不能亲自前来由亚摩斯代为转达的，那是她的标准不是我的哦，拜托你弄清楚情况在说话可以吗？”

　　　　“呵呵。。。还真是搞笑呢，我以为这是你的个人意见呢。不过也好，无论是多与少都是要降价的嘛，百分之十到十五左右吧，由你来选择吧。”

　　　　“哈哈，刚刚还死不撒手呢，现在一下子这么大方，这是什么因素呢？”

　　　　“为了填补钱包嘛赵，你说的一点都没错，哈哈，顽固的坚持着这个价位本来也是一个错误的选择，而且也可以做到同步，何乐而不为呢。”

　　　　“既然这样的话初始定价的标准就不应该那么高的嘛，几千块钱的套装都可以买个电脑玩几年的了，哈。。。”

　　　　“赵，这个你埋怨不到我的哦，一方面来说嘛是因为统一定价的标准，这个汇率和关税的问题没有办法避免，你我都没办法的哦，另一个嘛，定价也是董事会的那些人制定的，我们也只是提供参考数据而已。”

　　　　“真是有趣呢，作为合作联盟的e竟然在这个时候退居二线，有趣有趣。。。”

　　　　赵玲玲几乎要拍手庆祝了，当然不是什么好事儿。

　　　　听到爱丽丝这么说赵玲玲也猛然想起来一个事情，那就是关税所带来的价格虚高问题，一直以来都是一比十的汇率导致的价格居高不下的同时还有这么一块也加在了其中呢。

　　　　单纯的只是采用某个比例进行降价看来行不通了，必须要将两者分离开来才行。

　　　　要是分离的话注定价格下降的会更厉害，排除掉关税包含的价格之后，商品本身的价格其实并不是很高，都是逐级加价的后果了。

　　　　那么相对就容易的多了，先计算一下关税的比例吧。

　　　　“那么都达成一致了是吧，那么我们的降价计划就开始了哦。”

　　　　赵玲玲看着几个人说道。（未完待续。）

第1146章　水分（）　
说是大家的意见，其实主要就是爱丽丝一个人的意见而已。

　　　　当然这么莽撞的决定爱丽丝是不会答应的，其他两人也是模棱两可的，这些需要通过董事会通过的才行。

　　　　理论上是这样，不过从目前来说完全没有这个必要，一来董事会制定的价格都是对即将上市的新品有效的，这个已经上市很久的商品系列他们已经没有决定权的了，就好比已经离世的人人类的秩序对他已经完全失效了一般。

　　　　不过话说回来，董事会如果确定要对价格进行干涉的话，也是完全有可能的。就看有没有这个兴致和兴趣的了。

　　　　毕竟来说还没有退市的商品，随时都可以在价格上进行调整的。

　　　　“单单只是一个比例的方法不是很好的呢，赵，这是需要根据实际的情况进行不同的安排才是最好的哦。”

　　　　“说的没错爱丽丝，你还真是开窍了呢，你的意思是说，将所有的商品都进行价格的调整是吗？期待达到利润最大化是不是？”

　　　　“我可没有那么说的赵，这都是你的个人想法罢了，对于销售情况很好的商品还是不要调整为妙，毕竟来说大幅度的调整很容易造成不利的影响，进行微调才是最好的办法。”

　　　　“又来了又来了。。。好吧其实我的意见和你是一样的，一般的商品价格在国内都是可以理解和接受的，问题就是你们各位和各个品牌之间的最好的商品，以那么居高不下的价格和姿态虽然实现了某些目的，但是这么高姿态的影响也导致了销售的情况不佳，就拿这些家伙的价格来动手术吧。”

　　　　“恩好吧，赵，说了这么多了，除了价格本身方面还有其他的你想要做点文章的吗？”

　　　　“当然的了，这个也是为了在美国上市的一个伏笔和前奏曲哦，不是我说的爱丽丝，你我接触了这么多次了不了解我的为人吗？只是能够达到一个目的的事情我从来不会去做的，那么对于美国上市作为一个参考数据和标准吧，顺便你我还有亚摩斯和艾米也可以回收得到一些进账，多好啊。”

　　　　“说的好听，现在在这里，在国内这些的商品还能剩下多少，即使想要作为参考数据的话恐怕也是不行的吧，你回收相当多了不是吗？”

　　　　“爱丽丝，那个和这个都是两码事儿哦，就好比我旗下的壮点尚品和购物街，虽然都是电子商务的网站，但是不同的性质哦，回收的是不少，但是基本上作为最高价位和高端商品存在的这些商品我可没有进行回收以及尾货处理哦，一方面来说我还打算依靠他们能多少回收一些成本的呢，二来嘛回收的话价格太高，我支付不起的哈，现在我都是借钱度日呢，不信你可以问问艾米，我都从她那里借了多少钱了。。。”

　　　　“哈。。。”爱丽丝想笑却没有笑出来，赵怎么沦落到这种地步了呢，即使几个人的填补也没什么效果吗？

　　　　说是降价也好瞒着董事会也好，这些都是一个大的框架罢了，毕竟牵一发而动全身的事情。九折的影响还没有消除这面又要全面的大降价，可谓是风生水起呢，也许很多人明天就回从某些渠道获知相关的消息呢，到时候评论啊吐槽又会出现一大批了，像是什么混存在感啊，最后的挣扎之类的话语肯定也会有类似的大片刷屏的吧。

　　　　当然赵玲玲对于那些都不去想也不去关注，现在唯一要考虑的是降价的比例和多少。

　　　　爱丽丝所说的不无道理，她自己也要考虑到很多方面，比起在欧洲上市的百分之四十的商品来说，国内的情况还要复杂一些，那些的价格一点水分都没有，相对降价起来也比较容易一些，选择大家都可以接受的价位也就是了。基本上高收入高消费，等比例的方法让决定也变得很容易。

　　　　但是在国内就不同了，又是价格本身又是经销商又是关税的叠加，如同一层层包裹的蚕茧一般，如果想要见到蚕宝宝就要一层层的剥开才行，但是每个经销商的价格又是不确定的，这往往将标准统一起来变得十分麻烦。更何况作为经销商来说会不会按照自己的决定行事还是一个未知数呢。

　　　　可谓是错综复杂的很。

　　　　赵玲玲也相当的为难，当时不能说是头脑一热，倒也是为了考虑到销量的问题而大伤脑筋，