重生之妆点美丽- 第1070部分

　　　　自己又不是微软，还没有绝对的统治能力，当然即使有的话也不可能对市场上的一切都全面支配。

　　　　“呵呵，这些的反馈倒是蛮有趣的呢，赵。”

　　　　“现在是笑的时候吗爱丽丝，你想一个解决的办法吧，不是我说哦，你们也许觉得没什么，不过我可觉得不太舒服呢，在美国上市不是不来，来了之后就一次性铺货三个系列几十万件，你这是想要做什么呢？想要把人撑死吗？”

　　　　“那你是什么意见呢？循序渐进的来吗？按照上市的先后顺序来吗？其实说白了赵，三个系列是不假，但是三个系列都是有三个系列各自的风格和主线的哦，虽然在主题上来说是雪莱女郎联盟系列的新品，但是骨子里面可都是可以看到各个品牌的影子哦，比如说第一个系列就是以我们为主线的，第二个那是以倩碧为主线的，随后第三个自然就是碧欧泉了，随后就是你们的了。”

　　　　“换汤不换药嘛这不是。。。以雪莱女郎的品牌为幌子还是大力推销自己的商品，不是吗？”

　　　　“是，但也不是，这一部分的确是主导的，但是时间仓促是一个原因，不得已这么做也是一个因素，另外还有一个很关键的理由，那就是我们刻意要这么去做的。”

　　　　“刻意吗？还是等于是在推销自己的品牌吗？”

　　　　“我都说了赵，这个刻意你不会不理解的吧，如果详细给你分析的话，其实是百分之六十加上百分之四十的组合哦，不相信的话你可以看看，再说如果和洋葱一般没有主题和主线的话，这样的联盟恐怕也不会有谁有兴趣的吧。。。”

　　　　爱丽丝从自己的包包里面摸出了和赵玲玲那本商品名录完全一样的一本书，放到了桌面上缓缓的推到了赵玲玲的面前，虽然封皮和厚度差不多，不过似乎要大了一些。

　　　　“这个我都有的，怎么看也没有看出有什么花哨的。”

　　　　“那是因为你不够了解我们各自的商品哦，赵，你看一下就会有收获的。”

　　　　在爱丽丝的极力建议之下，赵玲玲翻开了书的封面，内容和表格几乎是一模一样，不过在后面多了一栏。

　　　　栏目之中是品牌logo的位置，这里面集中了三个品牌的logo。

　　　　“这是什么意思？”

　　　　“很简单哦，单个logo的就是说明是自己研发的项目，而两个及以上的就是合作开发的新品项目了。”

　　　　“有这么多呢？”

　　　　赵玲玲前后翻了翻，以第一个系列为例，六十五款新品三个系列四个小系列的新品之中，以雅诗兰黛自主研发的新品为三十八款，剩下的都是其他几家合作项目。

　　　　算了一下数字，还真是百分之六十和四十呢。

　　　　后面的也是一样。

　　　　在最后的几页是第四个和第五个系列虚席以待的新品名录，虽然名录之中名字一排全都是空白，但是品牌logo一排则无一例外的全都是雪莱企业的logo。

　　　　“哈哈，还把我们给列上了呢。”

　　　　“是的哦，提前准备好了，赵，从研发角度来说的确可能有你说的投机取巧的问题，但是你们的品牌是不会出现这样的问题的，不是吗？时间和准备也是十分充足的。我说的没错吧。”

　　　　这家伙还会有激将法呢。

　　　　“当然，那是自然的了。”

　　　　赵玲玲在气势上市绝对不会服输的。

　　　　当然这两个系列之中即使其他几个品牌想要插手赵玲玲也不会答应的，尽管有葡萄籽精华十分类似的项目出现了，赵玲玲也不会寻求其他品牌的帮助的。

　　　　当然其中的研发是除外的，但是成品和生产是例外的。

　　　　彼此之间的界限分的很清楚。

　　　　“那么现在你明白了吧，赵，第四和第五之后的安排嘛也是要看实际的销量和上市的情况，然后决定是否我们彼此之间四个品牌一起研发新品的计划。”

　　　　“怎么？还对我们保持谨慎的态度吗？”

　　　　“不，你是太敏感了赵，并不是因为这个哦，因为风格和特色的问题。”

　　　　“呵呵，如果我说我们这次的新品之中红石榴新品和倩碧的葡萄籽精华挺类似的话，你是什么感觉呢？”

　　　　“草本植物精华嘛，很正常的哦。”

　　　　“既然你知道还要分的那么清楚吗？”

　　　　“这个界限是模糊的哦，你可以将其打破，但是在第四个和第五个上市之前我是这样谨慎的态度哦，当然喽赵，这个界限的产生其实是你们本身的定位问题哦。”

　　　　“抱歉，这个是没办法解决的，不过至少来说我们有明确的界定呢，你们的情况似乎还不如我们的吧。”

　　　　“哈哈，也许是这样呢，也许是心血来潮，也许是听到了某些人的抱怨和到各大超市是考查了之后，或是受到了表格的影响看到那些比较少就研发哪一些了呢，总之呢这就是充满了法国人浪漫色彩的原因了。”

　　　　“哈。。。这样啊。。。”

　　　　第四个和第五个系列之后就是真正意义上的全面合作研发新品计划了呢，期待着到时候可千万别是四不像哎。。。

　　　　对于这个问题算是告一段落了，随后就是和爱丽丝讨论商品中高低端定位的问题和上市的问题。

　　　　“这个嘛，定位的高低是以联盟之中的市场部来定位的哦，这个我无权干涉的。”

　　　　“问题不是定位的人了，而是高低的问题，爱丽丝，你说这个是怎么情况，看看销量再看看定价，如果进行一个市场分析调研的话绝对是问题多多的，难道你都不闻不问的吗？话说回来雪莱女郎市场部？还有这么一个机构呢？都是那些老古董闭门造车拍脑袋的家伙，你把他们叫来我和她们讨论一下人生。。。”

　　　　赵玲玲那是真的生气了，当然也是为了自保的一种方式，毕竟前三个系列的新品上市之后的情况已经摆在这里了，即使现在多说也无益了，当然处理尾货也是一种方式，但是至少不能让这些个家伙的定位标准影响到自己即将上市的新品嘛。（未完待续。）

第1069章　尝鲜（）　
定位的问题不是爱丽丝一个人可以解决的，赵玲玲也就不打算继续质问她了，等到哪天高兴的时候她要去亲自会一会这个定价的市场部都是何方神圣，全名的话应该是叫做雪莱女郎联盟市场定价部吧。

　　　　“爱丽丝，你能否告诉我这个市场部在什么地方吗？哪一天我高兴的时候去和她们谈谈人生去。”

　　　　“哦？啊这个是应该要告诉你呢，而且还有一个临时通知哦，你们雪莱品牌之中现在应该抽调一位到两位左右的负责人加入到这个部门之中负责下面新品上市时候的定价方面的研讨比较好哦。”

　　　　“这是因为我们是这两个系列主角的原因所导致的吗？”

　　　　“不是的哦，即使是任何一家都无所谓的吧，赵，你不要把联盟之间彼此划分的那么清楚好吗？那样所谓的联盟还有什么意义嘛。”

　　　　“应该埋怨的是我才对吧，不是我说哦爱丽丝，这三个系列的商品就是因为这个我以前未知的随意定位定价，导致的滞销难道你不知道吗？香露雪是美国的首席负责上市销售的品牌，而我又是香露雪的总负责人，你这不是让我为难的嘛，难道说你们三个人之中对于雪莱女郎的滞销近百分之二十的商品一点都不在乎吗？”

　　　　“当然在乎的了，赶鸭子上架的事情也没有办法的，不过这里面也有我们默认的因素存在的哦，赵，你知道为何那些你所谓的高中低端商品的价格一直都是不成如人意的吗？”

　　　　“你别告诉我这是因为弹性定价的因素，也别说是策略哦，两个词语我都不太乐意听的。”

　　　　“哈哈都不是，因为骨子里面在作怪的哦。”

　　　　“还是因为品牌本身的缘故吧，你还好意思来责怪我，明明你们分的也是很清楚的嘛。”

　　　　“哎呀，过去的事情就让它过去吧，总是怀念历史可是不会有前途的哦。。。”

　　　　论嘴皮子来说爱丽丝可是辩不过赵玲玲的，所以干脆转移话题和打马虎眼。

　　　　“随你怎么说，但是问题必须解决才行，我说的问题你要怎么解决？剩余可是近三十万件商品哎，我说的有问题的定价商品就占到了近百分之四十左右，你打算怎么办呢？是打算继续逗留作为尾货压缩填充变成原料去填海造田呢，还是将价格下降一点呢？”

　　　　“也都赚的够多的了，从财务报表进行分析的话我可以得出结论，三个系列的新品销售的业绩都是不错的，所以后面的这些部分就等于你们自己销售自己获取的利润了，赵，怎么决定就不需要我多说了吧。”

　　　　呵呵，还真是大方呢。

　　　　赵玲玲点了点头，有她这句话自己算是心中有底的了。

　　　　也就是说，爱丽丝对于这些已经称得上是过气的商品全然都不在乎了，现在所关注的只有自己品牌的新品上市之后的成绩和接下来的第四个和第五个系列的新品情况了。

　　　　“好，那我就自己定价了哦，到时候你可别后悔。”

　　　　“干嘛要后悔呢？赵，这话还是原封不动的还给你比较好哦，如果因为定价过低导致收益利润减少的话，你可别抹眼泪哦。”

　　　　“哈哈爱丽丝，我是不会的呢，我倒是以为你会说坏了品牌本身的名气这句话呢。”

　　　　“这个我不需要担心的，赵也不会做出一百美元价位的商品只卖十美元的这种傻事儿的，不是吗？我想你心中有一个定价的标准和弹性范围的吧。”

　　　　“不愧是爱丽丝，一眼就看出我的想法了呢，那么最后一个问题也别拖到明天了，现在能解决就尽量解决吧，那就是上市的问题。”

　　　　“哈。。。这个嘛可是一个大的课题哎赵，你们老话说得好，近水楼台先得月是吧，欧洲和亚洲生产研发的新品难道说不是先分享给身边的人销售使用，而是先送到了地球另外一边进行销售上市，你想我会这么做吗？其他几个人会这么选择吗？用脑袋想想哦，而且美国的情况也很难说的，虽然竞争压力很小，但是客户也是不太多的哦。这是一个关键的问题，还有美国以零售和批发为主，即使很多不错的新品除了名气特别大的有专柜的之外，基本上到处都可以买到的，即使再多的包装也不会有什么好的成果，你想想在这种情况下莫说是抢购了，有选购的都可以偷着乐了，你想想看这么多的不利因素可能会激起大家在美国上市的热情吗？在欧洲的热闹场面，在亚太的火爆场面这里全都没有，反响也是平平淡淡的，你会注意到吗？我们之所以要这么安排上市的计划顺序，是有理由的哦，可不是随便决定的。”

　　　　“这么说的话，你已经吃透了在美国上市之后的情况了？”

　　　　“是的不错，这个你不需要多想，因为我们本身的品牌就是有类似的待遇的，所以才这样安排的哦，所以呢赵，你就别去想象在美国作为第一批上市的计划了，除非有奇迹出现这倒是可以考虑一下。。。”

　　　　这话说和没说一样，虽然来说赵玲玲在美国也只是以点带面的走了几个城市而已，不过遭遇和所见所闻已经认证了爱丽丝所说的。

　　　　的确，干嘛自己要说这种话呢，是打抱不平吗？

　　　　“不过呢赵，我倒是有个好建议哦，在亚太和欧洲上市的计划，是否可以调换一下呢？”

　　　　显然，爱丽丝所说的这个安排打算，是为了讨好自己的吧。。。

　　　　抑或是抢先要尝鲜体验一下吗？

　　　　显然爱丽丝说的自然就是第四和第五系列的新品，现在也不可能说到其他的了。

　　　　“爱丽丝，想要尝尝鲜吗？还是扩大市场的打算呢？顺序还是和你们当时的一样就好了，如何？”

　　　　“哇，赵还真是通情达理的呢，不过我觉得同时进行对比感更强一点呢，怎么样，这个建议如何？”

　　　　“研发不成问题，数量倒是有点危险，至于宣传推广上市广告之类的嘛，这些倒是不用费什么事儿的，有网络在一切都不是问题。”

　　　　“哈哈，这么说我就安心了，数量嘛当然不能让你们自己去生产了，我们来帮忙填补，你看如何？”

　　　　“那就提前这么说定了哦，虽然还是远在天边的事情呢。。。”（未完待续。）

第1070章　分组（）　
赵玲玲伸手和爱丽丝握了握手，算是达成了协议。

　　　　当然爱丽丝刚刚所说的不能在美国第一个之类的事情赵玲玲已经没有坚持自己想法的必要了，转而融入了对方的设想之中。

　　　　和爱丽丝一口气讨论完几个大事儿之后，总算是可以稍稍休息一会儿了，光是讨论这些内容加上旅程的辛劳已经让爱丽丝肚子饿的咕咕叫，眼睛也困的要命了。赵玲玲给她点了一份大餐送到房间里面，然后嘱咐她晚上好好休息之后，就带着其他几人到楼下去用餐了。

　　　　晚上的迈阿密格外的美丽，洁净的天空之中闪烁着繁星，虽然已经临近午夜了但是喜欢热闹的人们很多还没有睡觉呢。尤其是在海滩这一带更是如此，赵玲玲几人享受着凉爽的海风，在海边散了一会儿步，和之前外出的张华玉以及爱丽丝的女儿不期而遇，几个人一起回到了酒店休息。

　　　　从第二天爱丽丝开始进行投入工作之中，她的主要任务是对雪莱女郎三个系列的商品的宣传攻势进行全面的部署和安排。当然还有的就是和各地调运货物负责人的协调和安排，这可绝对不是一个轻松的差事，除了纽约之外，费城亚特兰大还有其他一些中东部地区的城市都是首选对象，而各大媒体和电视台也是奔走的地方，尤其是像是商业街购物中心这些地区几乎是必选的，但是虽然奔走的十分勤劳，但是成效却不是很高。

　　　　原因只有一点，那就是不见兔子不撒鹰。

　　　　在赵玲玲手里掌握着上千件商品的同时还要在百货公司等待那么久呢，就更别说爱丽丝手中只有几个样品而已想要受到很好的待遇，这个显然是不太可能的。

　　　　人家才不管你是爱丽丝还是亚历克斯，要关注的只有两点，一个是商品的实物，再一个就是为何选择自己的原因，如果还有第三点的话，那就是财务报表和销售业绩了，在经过这些种考虑之后才会有入选的可能。

　　　　可谓是十分的费劲。打通一个陌生的市场就是如此，在一百多年前的时候，自己的品牌刚刚诞生的时候和现在是十分类似的。

　　　　连一贯乐观的爱丽丝都有点灰心丧气了。

　　　　当然作为乐天派的赵玲玲可没有在乎哦，五天的时间里面爱丽丝一直都是开车奔走，而她则是逍遥自在的在美国海滩享受假日和时刻关注着官网的情况。雅诗兰黛碧欧泉和倩碧以及自己品牌的官网现在都已经建立了雪莱女郎新品的超级链接和页面了，香露雪也是如此，在香露雪十分显眼的位置上除了雪莱女郎的链接快捷键之外，还有一个海报的页面。

　　　　呵呵，这几天除了再访迈阿密大学将商学系的十一个人确定之外，赵玲玲几乎没有走出酒店一步，眼睛都跟着十分的疲惫了，每天面对的就是几个页面之间的切换过程。数据，数据，这是唯一能够衡量的准则了。

　　　　本来以为可以用更先进的方式来进行宣传推广，但是成效虽然有一些，似乎还是远远不够啊。

　　　　赵玲玲到了后期都觉得厌倦了呢，几个网页在自己的眼中走过的时候都觉得有点恶心了。

　　　　想要在这一片陌生的土地之中推广宣传自己的品牌，难道真的没有什么好招了吗？

　　　　“赵，你真是有够笨的哦，其