重生之妆点美丽- 第1057部分

　　　　之所以这么决定是有原因的，其实除了是吹捧对方的因素尽快消化库存这个原因之外。赵玲玲也确实发现定位超过一百二十欧元以上的商品销售情况欠佳。尤其是一百二十到一百五十欧元之间的商品销售情况实在是有点不尽如人意，相反的定位在三百欧元左右的套装则是销售的不错，一百二十欧元到一百五十欧元之间价位的商品显得十分的尴尬，定位居高不下是首要原因之一。其他的原因还有商品没有太多的特色，和中低端商品同质化现象严重。还没有赠品之类的进行抵消劣势等等，所以对于这一部分的商品赵玲玲很是头疼，但是又不乐意降价，在全球尤其是在欧洲和亚洲的价格基本固定最多折扣不超过八折的情况下一下子降价一半甚至一多半的话，这不是给别人和自己打脸嘛，所以要趁着百货公司的鲍勃不知情的情况下尽量多推销一些出去比较好呢。

　　　　虽然自己很想一下子将百分之五十塞给他得了，不过那显然是很不现实的，而且美国还有一个最大的法宝可以用来消化掉这些如同鸡肋一般的商品，那就是大名鼎鼎的沃尔玛了。

　　　　赵玲玲这一段时间以来不是没有考虑研究过为何会有这么多尾货的缘故，爱丽丝和艾米作为品牌负责人也是如此。虽然销量突破百万以上的光辉成就十分喜人，净利润也突破了十亿欧元，但是在这光辉之中的阴影也是十分显眼的，所以在最近一段时间以来赵玲玲有空就和两人进行交流，昨天也是如此。开始的时候似乎还是在漫无目的的进行分析和探索，但是在后期终于得出了结论，之所以这些能够压货的货物没有消化的原因是有着多种多样的因素的。简而言之就是一来自视清高的因素，二来没有能够将注意力进行分散的途径和办法，而想要实现这个目的也很简单的，那就是采用大量的赠品进行填补。这个方法最简单也是最好的。往往标上一个虚高的价格效果会更好呢，在和爱丽丝和艾米商议之后，对方同意了这个方案，同时也会将积压货同时积存下来的炫彩美容洁面仪系列也在尾货之中一起运过来。

　　　　“那么赵。剩下的这些尾货处理工作就交给你了哦，发挥你的天才头脑和智慧尽可能多的消化掉吧，不论你消化了多少，净收益份额的百分之五十都会归你们所有哦。”

　　　　“哦还真是大方呢，不是我说爱丽丝艾米，我们品牌设计的新品绝对不会出现这种情况的哦。请你们放心，而且库存消化这个问题嘛我相信你们也很难参与的呢。”

　　　　“哈哈赵，那你就尽可能的将自己的商品做到最完美吧，不，是我们的商品。。。”

　　　　就这样在这种态势之下将消化积压货库存的任务交给了鲍勃和他的百货公司，而且在对方积极的时候还装出了一副老大不情愿的样子，作为一个演员真的很够格呢。

　　　　“那好吧，百分之三点五是吧，就这么说定了，我们预估计的商品总量是三十万左右，那么就会有近一万件的商品转交给你们的，鲍勃，你是希望每一种定位的商品都有呢，还是只要中高端和套餐系列呢？“

　　　　“赵，你在开玩笑吗？刚刚都已经和我说了我们的定位标准了，当然是只要中高端系列和套餐的了。“

　　　　“哦哦，那么我看一下。。。“

　　　　赵玲玲内心狂喜，但是表面装得很镇静，她用艾德的笔记本翻看着商品详细的名录和定价表。并且要求鲍勃也和她一起观看。

　　　　“对对，就是这个价位的最适合我们的百货公司了呢，嗯嗯，而且种类也蛮丰富的，三个系列十十五款商品，哇，这可以给你们的品牌开设一个大的专柜了呢，我们百货公司从来都没有过这么多的一个品牌的商品同时销售的局面呢，相信一定会很壮观呢。“

　　　　他已经率先开始庆祝了呢。

　　　　“你等一下鲍勃，其实这个定位系列的商品啊可都是有附赠品的哦。这个你还不知道吧！“（未完待续。）

第1035章　哑巴亏（）　
和班尼。贝克以及本。鲍勃的谈判可谓是一场竞技，赵玲玲真的是用了很多的气力和精力才算是说服了他们两个将雪莱女郎的商品收入囊中。

　　　　作为高不成低不就系列商品的附赠品，也算是一种价格上尴尬境地的弥补吧，赵玲玲将包括美容洁面仪，补水面霜米分底和唇膏在内的很多商品整合到了一起进行销售，至少从洋洋大观的数量上来说消费者也不会有失望的感觉呢。

　　　　百分之三点五的比例算是确定了下来，一万多件的商品都将发给百货公司，贝克也作为赵玲玲的首席联络人进行二十四小时随时保持开机状态的待遇，随时恭候着三个系列之中指定商品的到来，虽然来说这个安排可以由乔伊娜来负责，但是考虑到对方仍然在迈阿密奋斗之中以及到时候从世界各地汇总来的商品源源不断的时候忙的焦头烂额无法具体照料到百货公司的时候，赵玲玲决定还是亲自接下这个摊子比较好，好歹对方也算是大主顾不说，而且也是很有名气的百货公司，无时无刻都需要冷静和重视对待才对的。考虑到责任感和品牌的名声来说，这个也要自己负责。

　　　　一万多件的新品计划加上四轮卡车上的商品全都成为了百货公司专柜的商品，为了给雪莱女郎准备专柜着实让贝克和鲍勃大伤脑筋，虽然现在仅有几千件各款商品而已，不过这对于他们而言也是一个十分庞大和惊人的数字，其他的专柜的商品数量顶多来说也就是几百件而已，而这么多的数量一下子涌入到百货公司之中消化起来着实有点费劲，还有尚未到货已经支付订金预定的商品，即使最保守的也是在五位数以上呢。

　　　　五位数的数量，这对于百货公司而言是前所未有的挑战。

　　　　到了这时候鲍勃有点后悔了，不过白纸黑字已经摆在那里了，想要毁约是不可能的，所以只好和赵玲玲进行协商才行。

　　　　这也正是赵玲玲和曲鸥在百货公司。在纽约耽搁的原因。苏伊水一行人在洛杉矶享受生活，欣赏美景的时候，赵玲玲正在纽约的百货公司里面和两人在细节问题上不断的磋商呢。

　　　　专柜的事情经过最终的协商算是解决了，要比一般的专柜大出两倍都不止呢。而且还在门口大门外和附近显眼的宣传大屏幕处百货公司花了大价钱给雪莱女郎打广告进行大规模的宣传，这在以前也是很少出现的局面，为了这个合作计划鲍勃也是下了血本了。仅仅只是一纸合作协议书而已，还没有正式发售之前就已经让他付出了近百万的支出，这也是前所未有的呢。

　　　　现在才感觉到自己在赵玲玲的面前实在是有点稚嫩呢。也深深后悔两天前自己所说的百分之三点五的份额，对了这里面还有赵玲玲的贡献呢，怎么当时就没有算清楚具体的数字呢，真是丢人哎。

　　　　这种低级错误对于鲍勃来说是在很困难的情况下才会极其偶然的出现一次，没想到现在竟然出现了，本来以为不过只是几千件而已呢，不过那也够多了呢。

　　　　“好吧好吧鲍勃，如果你认为消化不了的话嘛我们可以负责回收一部分的哦，不过价格方面需要打八折的，你看如何？”

　　　　“啊？赵。你在开玩笑吗？虽然我很感激你的想法但是这直接转手就赚取两成利润的方式，会不会有点太过分了呢？”

　　　　“哦，鲍勃你要知道，包括四轮卡车上那一批的货物在内的所有商品我都是以九折价格优惠卖给你的哦，不相信的话你可以对照着这份详细的销售明细清单来嘛，只是赚了你一点点的钱就不乐意了吗？”

　　　　赵玲玲将明细清单推到了鲍勃的面前，看着上面的数字他也无话可说的了。

　　　　赵玲玲的确是以九折的价格卖给他的，不过都是以市场参考价为基础的，至于实际销售价格嘛，不好意思那是不会告诉他的。

　　　　有两个定价标准真是太好了呢。

　　　　“好吧赵。你是第一个让我吃了这么大亏的人呢，尽管如此嘛我们合约也已经签署了，我会履行承诺的，在未来五年之中贵品牌在美国上市销售的商品之中的百分之三点五的份额都由我们来销售了。”

　　　　“好。痛快，那么我刚刚说的也是一样，销售消化不掉的部分我们仍然负责回收，够意思吧。”

　　　　“那就这么说定了，赵，你在合作协议书上将这一条补上去吧。”

　　　　“没问题。。。”

　　　　赵玲玲占了很大的便宜自然是十分的高兴。刷刷点点的用花体文在下面补上了一条。两人都按了手印作为证明。

　　　　魔高一尺道高一丈，吃了点亏但是也算是长了经验了。

　　　　鲍勃只好这样安慰自己了。

　　　　耽搁了两天的时间让赵玲玲的行程计划推迟了一些，在百货公司的三天之中不知是为了彰显自己的高档生活还是为了给鲍勃的失误进行一些弥补，她采购了不少的首饰和包包，香水之类的，当然全程都是打九十五折的，这在百货公司里面也是第一次呢。

　　　　十个雇员在四****卡车的货仓清空的时候就已经踏上了返回绿色小镇的行程，对于她们而言这一次可谓是收获丰富，不仅每人都得到一套衣服，一个手包和香水之类的，而且还有分红和补助。

　　　　“那么就这样喽，拜。”

　　　　赵玲玲揣着信用卡和支票心满意足的离开了百货公司，带着曲鸥一起。

　　　　“鲍勃，我们就这样吃了个哑巴亏，真是好吗？”

　　　　“有什么办法，谁让我手贱呢，也许我是被对方人畜无害的表情给害了吧。。。”

　　　　鲍勃叹了一口气，向后转回到了百货公司里面。

　　　　坐在出租车上赵玲玲那是乐不可支的，这一个百货公司就让她赚了不少钱，在对方不知情的情况下以市场参考价打折的名义让对方签订了合约，即使后来肠子悔青了也没用了哦。五年的长期合作协议，哈哈，想要反悔的话那就是双倍的违约金呢，收回也可以赚一笔，自己怎么这么聪明呢。

　　　　看着赵玲玲满脸丰富的表情和滔滔不绝的嘴巴，好半天曲鸥才算是插了一句嘴。

　　　　“我说玲玲，我们现在要去哪里啊？”（未完待续。）

第1036章　症结（）　
“我本来打算今天就要去迈阿密，华玉那个家伙不太靠谱的，芭芭拉和贝蒂她们也需要有人监督一下新品的进度，所以我打算要亲自去看一下，不过既然钓到一个大鱼了，在这里不妨再钓一条呢。”

　　　　“哈？你还上瘾了吗？这可不是好苗头哦。而且即使你不用亲自这么做的话到时候三个系列的货物到美国之后也会有很多采购商的哦，你放心就是了。”

　　　　“所以我才要担心的嘛。刚刚的鲍勃那是个例，如果不是他老眼昏花的话我们也没有空子可以钻的呢。而其他人未必会这么蠢的，我们需要在纽约再找一个最适合雪莱女郎销售上市最适合的舞台才行。”

　　　　“最适合的舞台吗？这个恐怕挺费劲的呢，购物街的网络无法进入到这片土地呢。”

　　　　“呵呵，你倒是指望购物街在这里能做出什么贡献吗？那是不可能的哦，基本上来说美国的零售业那是世界最强的了，连个专柜都只有高档百货公司才会出现的，你等等，我刚刚说了什么？”

　　　　“专柜在高档百货公司？”

　　　　“不不，是前一句，哦对了，零售业，哈哈，我自己给自己提醒了呢，就是这个。”

　　　　“怎么了怎么了？零售业啊，哦，你是说沃尔玛吗？”

　　　　“对呀，在世界最大的城市来说这个舞台怎么可能少呢，走走我们去沃尔玛。”

　　　　两人拍了拍大腿，立刻做出了决定。

　　　　和到百货公司完全不同了，两天前至少自己的手中还拥有几千件的各种新品作为筹码，而现在则是两手空空一无所有，唯一有用的只有自己的嘴巴了。

　　　　能否说服纽约的沃尔玛采购雪莱女郎的新品，就全凭自己和曲鸥的嘴巴了。

　　　　自己怎么感觉和诸葛亮这么像呢，在此时此刻。

　　　　心中小激动之后赵玲玲也不着急不慌张的坐着公交车看着周围的风景，到了终点站之后才不慌不忙的溜达了一会儿打了一辆出租车前往沃尔玛。

　　　　在纽约沃尔玛有很多家，自然首选的就是最大的一家了，作为总店来说对于雪莱女郎新品的推销上市那是最适合的了。

　　　　高档百货公司都能摆平了。你一个零售业的巨头更是容易的很。

　　　　在走进沃尔玛高大上档次大门的时候，赵玲玲那是信心十足的。

　　　　本来以为义工的事情能够很顺利，在加州理工学院招募五十人应该没什么问题，不过事情并不是那么顺利的。学院才刚刚开学，打工的事情暂时不太可能，而那些有打零工的学生倒是可以，不过一般都是兼职和周末工作的类型，对于苏伊水她们毫无作用。

　　　　此外即使答应的学生要求的待遇也不低。尽管以义工为名但是仍然沿用着最低时薪的标准来要求苏伊水她们，因此耗时了近四十八小时却毫无进展，真是愁死人了。

　　　　自己还是太天真了呢。

　　　　现在苏伊水唯一能够得出的结论就是如此了。

　　　　“似乎我们太着急了呢，不过也算是一个经验和教训了，至少对于个人的权益保障方面美国的大学生们是不会吃亏的哦。”

　　　　玛蒂尔达倒是佩服起对方来了，拜托有没有搞错嘛。

　　　　赵玲玲也是小气的要命，只是三十万欧元而已哎，多出一倍的话岂不是现在正在点名了吗？

　　　　那要怎么办呢，到时候再说呢，还是现在想尽办法搞定一切呢？

　　　　苏伊水苏依柔和嗓子都有点嘶哑的李香香陷入了思考之中。不到四十八小时哎李香香一直都是兼职着翻译的工作，实在是有点超负荷运转了。

　　　　“要不我们和赵总说一下目前的形式，让她追加资金吧，小气巴拉的这点钱根本不能满足大学生义工的胃口呢。”

　　　　“就是就是，这个事儿我和她谈，妹妹你帮我制定一下义工的基本安排。”

　　　　“哈？这个我怎么知道嘛，玛蒂尔达女士你倒是直接告诉我们啊，前天神秘兮兮的说要保密，拜托你让我们猜测啊。”

　　　　“这就是奥妙之所在哦，如果都是告诉清楚了那就没意思了呢。”

　　　　“哈。。。说白了你也不知道的吧。”

　　　　“怎么会呢。哎呀直接坦白的说清楚吧，一般而言义工的工作是对于自己所服务的品牌进行宣传推广和介绍发传单之类的工作，简单也没有技术含量的，但是这次赵要组建的你们的义工团队之所以要都选择大学生甚至还有新闻系的。就注定不平凡的了，首先来说一个是对采购商的介绍和密切的关注，其次就是对包括采购商进行访问，也就是采访，同时也要在之中对自己品牌的业绩销量和基本情况进行宣传和介绍这些，至于第三点就更加的重要了。那就是对于全美销售情况最好的地方进行直播，对于销售上市的一线进行报道，简单来说也就是用各种技术方式对于自己的品牌进行全方位的报道，这么说明白了吧。”

　　　　“哦哦，难怪当时对方都是不屑一顾的表情呢，原来技术含量高了，自然薪酬要求也就高了呢。”

　　　　“就是就是，我们现在才发现真是失败呢，当时我的脚都磨出水泡了没想到现在才发现其中的问题所在呢。”

　　　　“哈哈，简单来说就是反应迟钝呢。”

　　　　“才没有呢，赵总给出的只是一百人而已，谁知道里面还有这么多的说道呢。”

　　　　“你们有时候要多分析一个事情的详细