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“哦。”苏依柔答应了一声，走了过去，因为有一段的距离差，距离远的时候以为那是一个柜子，走近了一看才知道，原来柜子的下面还安装着几个轮子呢。柜子上面摆满了各种物品。瓶子罐子，有一些是她们很熟悉的，有一些则根本没有见过，在这其中，她一眼就看到了几个画着各种图案的蛋形物体，莫非那些就是美容彩蛋吗？
第111章 分类（）
“谢谢你，依柔。”赵玲玲把推车接过，放到自己的面前。
“你们两个，也找个椅子坐好了，听我给你们详细讲解一下哦。”
两姐妹向四周看了看，只见在一侧墙角的位置上还摆着一些欧式椅子，就一人拿了一把，坐在了赵玲玲的身边。
“先考你们一个问题，你们说什么样子的女士更喜欢化妆品呢？以及喜欢什么价位的呢？为什么？”
“喂喂，这是一个问题吗？明明是三个嘛。”
“这是一题三问嘛，来，老人家我等待你们的回答。”
“喜欢化妆品应该是不分年龄的，凡是爱美的人士都很喜欢的。爱美是女人的天性嘛。”
“因为女人是爱美的动物嘛。为了讨取异性的欢心和。。。”
“和同性的妒忌吗？哎！”两姐妹说道此处，相视一笑。
“没错，说的很正确，我们只是普通人家出生的，据说在南亚欧洲的某些皇室家族，从小就要对未来的小公主进行化妆培训形体训练呢。练就模特步和端庄典雅的仪态。”赵玲玲说道。
“那么第二个问题呢？你们说说看！”
“什么样子的女士嘛，这个有点困难，应该说和第一个的回答是一样的，只要是女人没有不爱美的，没有丑女人只有懒女人，这句话说得最恰如其分哦。”苏伊水说道。
“喂喂，赵总，问这些有什么意思嘛，和我们的处女作有任何关系吗？真是浪费时间。”
“哎呀，好疼。”在苏依柔捂着脑袋叫疼的时候，赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了，老人家我怎么会做无缘无故的事情呢。老实儿回答。”
“好好。也不要打人嘛！”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛，更喜欢爱美的女人，应该是事业有成的那种的。”
“错了错啦，这种事情和事业的确有一些的关联，但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。
“确切的说，应该是在青春期末期，马上就要到了生命交接点的这段时间内，是最喜欢爱美的时间。因为这一段时间之中，肌肤开始呈现颓废老化的态势，最需要保养和滋润。一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春，而美容院呢，确切的说。即使你办了年费年卡，也会价格高昂的，一般人消费的话，会感到肉疼的，尤其是以大众的生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款的，甚至是事业有成的女士，就不会有此方面的困扰了。”
“尽管这么说，看起来美容院甚至是大型的美容机构，也都存在着美容整容失败的风险。轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效快，迅速恢复也快。像是广告中所说的，补充维生素c可以美白，那么你会选择这种方式吗？虽然可以，但是要花费几十年甚至更长的时间。而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢？”
“所以。根据性价比考虑，美容院美容机构无疑是首选，但是高昂的费用和巨大的风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中的商品本身也存在着各种威胁，有的甚至是三无商品。所以，真正保险起见的要数美容化妆品了。在我说的这个年龄段的，和徐娘半老的时候，都是很爱美的。”
“徐娘半老的时候为何还要呢？”
“为了风姿犹存嘛。守住自己最后的那一条防线嘛。”
“呵呵，说的不错。在这个时候，肌肤的顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类的能够解决的了，所以更多人选择的是美白护肤遮瑕系列的维持自己的形象，一旦接触到某些东西的时候就会原形毕露了。”
“真正素面朝天的，应该很少很少吧。”
“的确，以东方人本身的肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤干性肌肤油性肌肤混合肌肤的类型，以及饮食水土阳光气候环境气温等的影响，想要在素颜状态下就有完美无瑕肤质的，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”
“哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来的皮肤吧。和慈禧似的。”
“嗯！你这么说没错了，皮肤的问题如果通过古典秘方来解决的话，的确会效果很好，中草药的特性就是如此，短时间之内想要见效的话是不太可能的，但是长时间的滋养滋润，效果会很好的，唐时的杨贵妃，清末的慈禧，都把很多心思花在打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间的滋润的话，效果也会很棒的。”
“所以呢，回到现在的问题上面来，其实这个问题的最确切的答案，最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的，以及徐娘半老40岁左右的这段时间内的女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段不同的群体，有着不同的定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到的知识，如数的传达给两个女孩。
“其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择的价位，几百元之内的商品，而且最好是系列套装，那样的话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特学生公司白领话务员其他服务性行业的人员，根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是，就是这个群体之中的一个个例，那就是学生。”
“学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化的学生，她们的学费日常生活费用来源主要都是父母，因此花费的多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高的，大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性。她们也会对商品的挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水的，又要美白的，还要日常滋润，长久保持的，反正就是要求很高的那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销，或者说是快要到期了大甩货的时候购买。钱包并不充盈。”
“学生的第二种，是已有男友的那种类型，这样的本着自己性别优势的天性。发挥发嗲撒娇的性格，会坑自己的男友，选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品，而男性，本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要的东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉快，甚至是分手的话。那就太不值得了。”
“果然，恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”
“哎！干嘛问我？”
“好了好了。你们先别打岔，听我说最后的一种。”
“这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现的很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色的那种类型，自以为男人都会围着自己团团转。被学校年级和班级视为女神的那种的，本着自己天生的基因优势。非帅哥不看，非美男不追，非有钱的不嫁的那种类型的。”
“没错，继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔，这个小丫头分析的很正确嘛。
“像是这种类型的，要是被甩的话，会很郁闷连续几天不吃不喝，甚至会绝望，进而。。。”
“妹妹，你扯远了，不是分析美女心理的。”
“哦，抱歉抱歉哈。这种呢，就是两种极端了，一种要是被爱着被宠着被男人暗恋着，只要放出相关的信息，就会有某些家伙屁颠屁颠的亲自给买来并且奉上，觉不需要多说一个字。”
“嗯嗯。没错没错，还有呢？”
“还有嘛！”苏依柔抬头想了想。
“还有就是，要是被自己梦中情人甩掉的话，会消沉失望但是又一直自恃清高，不屑于对其他的看不上的货色进行交往，甚至连看都不乐意看，当然，更不会接受对方的邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。
“那这样的话呢？”赵玲玲问道。
“这样的话，自己会以转换心情会其他理由为借口，把自己所中意的东西买回来，含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张的表情。
“没错，表现出自己的坚强，是不是？”
“嗯。”
“还是火候差一点啊，伊水。你说的没错，不过，以老人家多年的经验来看，自恃清高以为自己是班级学校女神的那种，也会在钟情的人甩掉自己之后，因为趁虚而入，会接受某些看不上的，但是在某些条件有优势人的交往要求。不过，因为从骨子深处的骄傲之情，她在短时间之内恐怕是无法接受对方的，但是对方馈赠的礼物，是会果断的接受的。”
“这么多的类型，听起来真是头疼啊，赵总，当年你上学的那个时候，是不是就是女神级别的呀？”
“不对。我属于接近于透明人的那种类型。也正是因为这种原因，我才会在美容化妆品行业爬的这么高啊。”
想想也是，要是美艳如花的那种，早就选了一个有钱的大款嫁了，即使生活不幸福，也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。
而纵观领导人和很多有名气的人，都是貌不惊人的。也正是因为如此，很多才会成为有名气的人。
“女人，真是一种麻烦的动物啊，光是分析心思，就分为这么多的类型呢。”苏依柔以手捂头，很是懊恼。
“这叫做消费者心理学，只有了解了她们的思维，我们才能更好的定位销售，不是吗？好了，黄金周的促销方案，全在这里呢。来，看看老人家制定的有没有什么纰漏？”
赵玲玲的目光向墙壁上贴着的表格看了过去。
第112章 分派任务（）
“因为你们这次回来只有半个月的假期，所以我只挑重点的内容和你们说明。”赵玲玲用手拍了一下墙壁上面挂着的大幅画卷，提示她们多加注意。
“这里，是小红旗，和你们有关的项目，我会用小红旗标出来。”赵玲玲从画卷下面的某个地方拿出了一把小红旗，分别在画卷的上方下方左方右方的几个点上贴了一些，在贴了五个之后这才停手。
“好了，你们过来认识一下吧。”
“嘻嘻，这么说还真是有意思呢。”苏依柔笑了笑，拉着姐姐的手向着墙壁那边走了过去，与其说是房间，不如说是一间电子阅览室一样，走到那里还是有一段距离的。
等到真正的来到了近前这才发现，这张在远处看起来花花绿绿的画卷，原来是一个排布的十分精致缜密的时间表，它涵盖了从十月一日到十月七日之间的所有促销过程。从人员配置销售数量商品分配促销地点促销时间人流客流数量预计商场的位置联系人专柜和美容店美容商的位置全都标注的十分精确，在日程表的下方还有一份十分细致描绘的地图，s市的几家大型商场美容中心美容会馆经销商以及学校的位置，都用十分显著的标记标注着。
“哇，真是太惊人了，全城大扫荡吗？”苏伊水膜拜的眼神看着整张图示表，佩服的五体投地。
“这么想的话就太简单了，你们只是看到的不过是冰山的一角罢了。”赵玲玲晃动了一下不知何时拿在手心里面的遥控器。“想要知道更多的话，秘密都藏在这里面呢，不过呢，现在交代你们的任务要紧。”赵玲玲又拍了拍图示表。
“我看看。”苏依柔仰着脖子凑到了图示前面，刚才赵玲玲在上面所标示的地点总共有六处。这六处分别位于x购物中心也就是苏伊水当时打工的地方，伊利亚美容会馆奇怪，一个商品促销弄到美容会馆去做什么呢？算了不管它，第三个是盛莹美容美体中心主要采用熏香高温蒸汽美体膏等进行理疗排除皮肤和体内的毒素，还有就是后庭治疗方式，不用说也知道。第四个位置，则是位于s市大学这里她们都知道，是一所全国二流大学它是985名校之一，教学设备师资力量等都十分雄厚，是拥有十分优良的学术氛围学术传统的学校之一。这个学校的林荫道十分有名，面积广绿化率高也成为了学生情侣喜欢幽会的场所之一。这个已经无形之间成为了s大学的特征之一。第五个地点是露天广场，圣乔治大教堂广场。这里很繁华，是几条主干道交织的地方，附近都是购物中心酒店宾馆和电玩店娱乐场所，商业街，消费水平高商品价格贵。但是商品的种类齐全人流密集流动性大。是一个相当不错的地方。第六个地点是s市的旅游景区观天台，相传古时女娲补天时，几块碎块不小心从她的炉中落了出来，而其中的一块就落到了s市南市区的天凤山的山顶，砸出了一个不大不小的大坑，这个大坑也借着女娲石的名义而声名鹊起。从上面看。大坑的中央有一块只露出一角的石头，石头上面都是斑驳的岁月痕迹，相传那就是女娲石。旅游局借此大做文章。把大坑的周围圈了起来，观看就要收费，同时天凤山周围的山峦叠嶂，姿态各异且山清水秀，绿树的中间。一条清水河汩汩的流淌，更加增添了心意。也因此吸引了不少喜欢观光踏青远离尘嚣的人到此休闲养性。而旅游局看到这个苗头后发现。观看女娲石需要收费的项目非但没有挡住人们的热情，反而吸引了更多的抱着猎奇好奇和融入大自然心态的人，因此更加的取财有道，把天凤山周围地势最高的一块大岩石进行开凿，大兴土木，建造好了之后就是观天台了。平时就风景秀丽的天凤山已经称得上是a级景区，年均的客流都在几十万之众，想必在十一黄金周的时候这里会更加的人头攒动，促销销售选择这里，的确是一个十分优良的风水宝地呢。
“你们二人跟随去的地方只有s市大学和天凤山观天台，怎么样，可以完成吧。”
“没问题，那么我们都要做些什么呢？”苏伊水很没有风度的问了一个白痴问题。
“姐姐，我看你一点官架子都没有，不如和x购物中心打工时候一样，亲自去拉客促销推销喊口号吧，你说怎么样呢？”
“主意不错哎，那样的话还会给广大普通员工一种亲民的感觉呢。”
“其实你大可不必如此。”赵玲玲摆摆手，“当副总裁就要有副总裁的样子，不过呢，既然是处女作嘛，稍稍过分一点也无所谓啦。”赵玲玲笑了笑，“那好，你们就diy了，我不再过问，具体细节呢，自己商议好了，老人家我呢，这次也不能当蜷缩的蜗牛，也要亲自出场了。”赵玲玲撸胳膊挽袖子，做出一副跃跃欲试的态度。
“呵呵，还真是多亏有赵总的存在呢，要不然，哪里会有这么多的机遇呢。”
“偶遇，有的时候可以改变一切的，像是希尔顿酒店的继承人一样，要是不是在那个小旅馆里面就职，要是不是他值班的那一天遇到了那一对儿老夫妇的话，要是他没有热情接待他们而是以客流爆满为由把他们赶出去的话，怎么会有后来的希尔顿大王呢？”赵玲玲是饱经职场之人，因此动不动就引经据典，抛出一个个商界成功的个例案例，总是显示自己知识渊博