穿越到一九八零- 第66部分

　　　　“不好说，谈了才知道。”

　　　　其实除了收购股权的问题，其它事李学初和众人巴不得有人找上门来合作。不怪香江一直没什么大制作，这局限性太大了。要搞大制作，最好还是有个合作方，尤其是国外的发行商，在这点上，乌发公司无疑是上佳人选。发行强悍制作孱弱，只是要小心别把人样壮了，到时候再一脚把自己踢出去，那就亏大发了。

　　　　一些国家的电影为什么老发展不起来，这点李学初不是专业人员，搞不懂。国内的自己知道些，不过西德按理来说可没国内的那些糟心的限制，人家又不缺钱，那又是为毛？

　　　　算了，反正对自己而言是好事，不过这个自己要留上点心了。公司之间，合作是为了利益，背弃也一样是为了利益。……

　　　　ps：　　明天有事请假一天，还是先说吧。这段时间的更新不稳定，内容好像也不太能让人满意，真的杂事太多了，一段时间后就好些了。

　　　　。。。

第一百一十六章：全面合作（中）（）　
和乌发公司的谈判有条不紊的进行着；双方都有合作的意向；也就不容易谈崩；不过乌发公司不急不缓的态度让李学初颇感意外。＊顶＊点＊　；

　　　　在自己的地头上谈判；梦工厂反正其他的事物都不会耽误什么；慢点也没什么；但乌发公司就这么空？按这进度来说；少说要谈上个把月了。

　　　　管他的；反正自己是真不急。虽说梦工厂真的很需要一个欧洲伙伴；不过随着公司在欧洲的逐渐发展；就算乌发不来；迟早还有其他欧洲公司会过来寻求合作的；欧洲发行公司那么多。

　　　　“老板；席勒先生明天像和你会晤一下。”

　　　　这样才正常嘛；按说他们早该急了。

　　　　“好的；席勒先生有说什么时候来吗？”

　　　　“上午九点；如果老板您还有事的话也可以提前另约时间。”

　　　　“不用了；九点就九点吧。”

　　　　毕竟是关系良好的合作伙伴；谈判成不成先不说；关系还是要维持着。

　　　　德国人出了名的守时；到了李学初办公室时；也就比约定时间提前了两分钟左右；算得还蛮精确的。

　　　　“李！”香气盈人的‘人熊’热情地上前伸出了蒲扇般的手掌。

　　　　强忍着打喷嚏的冲动；李学初笑着伸手和他握了握。

　　　　“席勒先生；来香江的这几天里；有没有游玩一番？”

　　　　“当然；香江是个迷人的城市；这里的繁华大大超出了我的想象。”香江确实比人熊预想的更加繁华。在八十年代欧洲人的眼里；亚洲基本都和贫穷落后挂等号。不单香江；日本也谈不上被高看到哪去。

　　　　“我们这个东道做得有些不称职了；过两天我带你们游览一下；这里好玩的地方还是有很多的。”

　　　　“这是个好建议；我对这里非常有兴趣；不过还是等工作做完了再说吧。”

　　　　“席勒先生的工作态度真令人钦佩。”李学初言不由衷地夸赞了一句。这货并没有怎么参与到谈判中去；如果不是在酒店干坐着的话；那估计该玩的地方都玩得差不多了。

　　　　“谢谢。”老外向来不谦虚。

　　　　“我们坐下谈吧。”李学初被熏得有些难受了。老外很多体味都比较重；香水对他们来说是日用必需品；不过对东方人来说；这气味也不见得多好受。

　　　　“当然。”嘎吱一声；沙发又承受了一次极限载荷。‘人熊’在沙发上扭动了下身体调整了坐姿。

　　　　“这沙发不错。”人熊夸赞了一句。

　　　　“你喜欢就好。”李学初瞄了一眼被他坐在身下的沙发；颇担心被夸赞的沙发会突然断开。这玩意如果有生命的话；估计会认为自己受了虐待。

　　　　调整完坐姿；人熊开始说正事：“李先生；你们公司的报价有些高了；这不符合商业规律；毕竟你们公司的资产可不算很多。”

　　　　“席勒先生；我建议你认真看一下我们公司这两年的盈利状况。参照盈利来说；我不认为我们公司的报价有多高。”

　　　　“贵公司的成绩令人钦佩；不过这未必是年年都能如此；毕竟前期赚钱以后不赚钱甚至倒闭的电影公司每年都有不少。没有资产做担保；风险还是很大的。”

　　　　“席勒先生；没有风险的行业是不存在的。”要是稳赚的公司；我还要你干吗？

　　　　“你说得也有道理。不如这样吧；我们只是电影公司；你们公司涉及的其他行业我们并不熟悉；不如我们把合作的领域只定位在电影方面；你觉得这样如何？”

　　　　李学初耸耸肩：“我认为这样不错。”

　　　　他才不信乌发只对电影感兴趣呢；否则之前怎么不无非是看讨不着什么便宜了；才退而求其次只关注电影。毕竟确实这才是他们的主业。

　　　　“如果乌发只投资电影分公司；你们的报价会是多少？”人熊身体前倾；似乎是想凑近些以便听清对方的回复。两米高的大汉靠上前来；无形中还真有些压力。

　　　　不过李学初这两年来也见惯了各种商场伎俩；这对他来说影响真不大。

　　　　“我们需要重新核算一下；两天内可以给你们回复。”

　　　　“李先生；你们的电影公司可没什么资产；我不认为这有什么难的。”人熊还是试图直接逼对方亮出底牌。

　　　　“这话我可不认同；所有电影说白了只是一副胶卷；就像油画实际只是纸张加颜料而已。里面的内容决定了他的价值。我们公司一直做得都不错；我想这也是你们愿意和我们合作的原因。”

　　　　电影分公司如果不把特效公司算在内的话；说白了到现在为止都还是半皮包公司。编剧本或者买剧本、定档期、拨经费、组剧组、找导演找演员；齐活。场地挂靠在总公司名下；旗下艺人导演都不多；最大牌的明星就发哥一人；其他像梁佳辉、任达桦在内的几人都还没闯出大名堂；片酬都不高。

　　　　不过有后世那么多影视资源在手的李学初可不想白白便宜了乌发。你想分果子？那先吐点东西出来再说；要不然哪有那么多好事等你？

　　　　“这话也不能算错。那么您认为光电影公司的话；算多少才是合理呢？”

　　　　“包不包括特效公司？这也是电影制作的一部分。”

　　　　“特效方面我们暂时没打算涉及。”西德的电子基础相当好；硬件软件人才也众多；但现在依然没多少人对特效感兴趣；当然更没兴趣投资国外的特效；除非是好莱坞的。

　　　　“那真是太遗憾了。”特效公司才是自己压力最大的一个分公司；能不能盈利自己都没多大把握。

　　　　“如果只算电影分公司的话；资产确实不会很高。。。。。。”

　　　　‘人熊’似乎很感兴趣地又向前探了探身体；双手撑着膝盖；眼睛直挺挺地‘瞪’着李学初；身体和地面的夹角都快成三十度了。

　　　　“我想十来亿就是个很合理的价位了；当然；具体价格我们可以慢慢谈。”

　　　　‘人熊’失望地挺直了身体。皮包公司卖十亿？你真当我们的钱是捡来的啊？

　　　　“这不是一个正常的价格；我想没人会接受这个价位的；你确定吗？”

　　　　如果没有后世经历做底的话；李学初也知道这个价格虚得离谱。不过自己没办法把这个理由拿出来说服别人；只能爱买不买了。

　　　　“席勒先生；你应该看看我们公司的盈利报表。”

　　　　“我了解过了；如果是家销售公司的话；这价钱是可以考虑的；就算没有太多固定资产。但是对电影公司而言；这代价就大了。结果没出来以前；谁也不知道下部电影是赚还是亏。说白了；我们和赌徒没有多大区别。”

　　　　除非特殊情况；所有电影基本都是以盈利为目的制作的；但制作出来后；过半电影都是亏损的；哪怕行业景气时也是如此。

　　　　“就算是赌徒；我也是合格的赌徒不是吗？我们公司的电影几乎没有亏损的。”李学初笑道。

　　　　“贵公司这方面确实让人羡慕。”这个人熊不好反驳。不管有什么道理；这点毕竟不能否认。换家公司敢这样叫价的话；自己早就拍案而去了；不会耐着性子继续和他呱唧。

　　　　“不过这显然超出我的权限了；我需要获得总部的授权；否则只能终止谈判了。”‘人熊’暗暗期待着反口改变主意；毕竟看得出对方也是有合作的意向的。

　　　　“那真是遗憾；不过就算谈判不成；我想也不会影响到我们原来的合作关系对吗？”

　　　　“可能吧。”人熊注定失望了。不过他也不能把话说死；毕竟双方的利益还是比较一致的。

　　　　“我想我们就先谈到这里吧；我需要尽快跟总公司汇报一下；你们也不妨多考虑一下。”

　　　　“我们会的；席勒先生；下午你们不妨在香江好好放松一下；这里很多地方都不错；如果需要向导的话；不妨跟我们联系。”

　　　　“谢谢；不过还是先工作吧；这里已经给我留下了深刻的印象。”

　　　　送走‘人熊’；李学初其实也有些犯难。要搞大制作；光靠香江市场是显然不行的；哪怕是整个亚洲算上都有些困难。说白了；亚洲所有的市场都排外；东南亚、台湾、日韩；所有市场的口子都越收越窄；很多公司都感受到压力了。

　　　　这时候把国外公司；尤其是欧美公司绑到自己的利益链条上；无疑是个好出路。但两艘船绑在一起；别人不比自己小；到时候谁跟着谁跑还真是个问题呢。说到底；还是自己的成绩还没达到让别人另眼相看的地步；路还有得走呢。

　　　　这条件；不说别人；自己公司内部的人员都觉得高了；但真要是降低条件自己也不甘心。没办法；还得再做出点成绩来；到时候人家就会觉得这价格合理了；不过到时候只怕自己的条件又要往上抬了；呵呵。

　　　　穿越人士最大的幸福就是堆积在脑子里的庞大资源；跨度越长优势越多。当然；也不是绝对；要再早个几十年很多东西就废了；但现在而言刚刚好。离新千年都还有十几年的时间呢；再吃几年独食也没啥不好；还没到着急的时候呢。（。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持。就是我最大的动力。。）

第一百一十七章：全面合作（下）（）　
李学初最终没有降低条件；咬死了十亿不松口。？　意料之中的是；乌发最终放弃了收购事项。

　　　　不过这件事情并没有影响到双方的其他谈判。毕竟除了这点；其他方面双方互有所求；容易达成共识。

　　　　谈判最终在半个月后圆满完成；乌发公放弃收购东方梦工厂；但在电影的发行方面；双方达成了意向。东方梦工厂可以获得票房的三成分成；宣传费用平摊。这条件差不多和好莱坞电影公司看齐了；除了几大电影巨头的大制作电影外；其他电影基本上拿的也是三成票房。

　　　　在电影制作领域；东方梦工厂可以接受乌发公司最多占据电影制作成本五成的投资额度；但互相保留合作电影的选择权。商定每年合作投资的电影不低于三部。

　　　　合作的年限定在了三年；在这三年里；双方算是结成了同盟。东方梦工厂的作品在欧洲的发行基本都交给了乌发处理；而乌发公司也提升了东方梦工厂作品的待遇。

　　　　协议商定好后；梦工厂在欧洲的路子算是巩固和拓宽了；上马大制作的压力也无疑轻了许多。公司管理层甚至开始想起大制作的好处来；毕竟大制作通常都少不了特效；而特效公司可完全是自己的；多做多赚。市场方面有欧洲大公司的投资在里面；不愁人家不卖力；身上的压力也小了许多。

　　　　“李；我们现在算是正式合作伙伴了；可惜不能更进一步；这不能不说是一种遗憾。”‘人熊’对李学初的狮子大开口始终不能释怀。在他的心里；依然认为乌发公司算是够有诚意了。在他的努力斡旋下；总部把对东方梦工厂电影公司的价格权限提高到近八亿；可还是和李学初的开价相去甚远；最终只能放弃。

　　　　“这确实很遗憾；不过我坚持自己的观点。”李学初不为所动：“或许两年后；你们就会发现；我的开价是很合理的。”

　　　　“但愿如此；毕竟现在我们的利益是一致的。”

　　　　这次合作对双方都有一定压力；如果最终亏损了；那三年后双方估计不会再合作下去了。当然；如果取得了良好的效果的话；那包括原来的谈判都会有重新开启的机会。

　　　　“我对我们的合作是充满了信心的；两三年后；或许你们会后悔这次没有达成协议呢？”

　　　　“呵呵；如果是这样的话；我想我们不介意继续开出更高的价钱。”

　　　　“我想两三年后你或许还要来一次。”李学初笑着伸出了手：“预祝我们合作顺利；席勒先生。”

　　　　“我也很希望再来；香江给了我美好的回忆。可惜工作上的事没法做到完美；不过不管怎么样；合作成功。”

　　　　乌发公司会主动过来寻求合作；当然也是抱有期望的。虽然最终结果不太圆满；但只要有钱赚；那结果自然会朝着对双方有利的方向发展；否则说破天也没得谈。

　　　　协议谈成后；双方在李学初的建议下召开了新闻发布会。

　　　　酒香也怕巷子深；后世得益于宣传得力而成功的烂片不在少数；因宣传做得不到位扑街的好电影也多了去了。眼球经济的提法现在还没出来；不过效果已经开始展现了；广告收入已经成了电视台和部分报社最大的一块财源。

　　　　东方梦工厂和乌发的新闻发布会在香江引起了轩然大波。

　　　　香江已经有了东方好莱坞这个称号；但香江电影的影响力范围主要还是在亚洲地区；尤其是东南亚。出了亚洲；其他地区的观众对此还是颇不以为然。这次合作表明终于有一家香江电影公司的实力得到了欧洲大发行商的正式承认；协议内容也算是确认了双方的平等地位。

　　　　相关媒体如同打了鸡血般兴奋；不需梦工厂如何宣扬；消息立刻铺满了全香江；不管是娱乐类的还是专注于财经类的报纸；都没放过这个新闻。还有不少记者编辑和专家学者也凑起了热闹；发文分析这次合作对梦工厂以及香江电影界的影响；极为难得的大肆看好梦工厂和电影产业的前景；可惜现在梦工厂没有上市；要不肯定是一轮股价看涨。

　　　　梦工厂在香江又一次享受到了明星公司待遇；在一众同行间大出风头。

　　　　相对梦工厂；其他电影公司就没那么快乐了。有了第一家；人们不可避免地开始预测下一家能在欧美闯出名堂的公司会是谁。嘉禾、新艺城、邵氏纷纷躺枪；尤其是嘉禾；更是压力山大。

　　　　有了梦工厂开出的好头；长期以来一直意图打开北美市场的嘉禾自然是众望所归的跟进者。可嘉禾也是有苦自知；东西方的观众审美差异较大；讨好了这边；另一边就不满意了；历史上嘉禾直到后世都没摸出头绪来。经过媒体的一番咋呼；邹老板估计要头痛了。

　　　　香江公司在欧美还真没多少勇气要分成；在本土热卖的电影；换到欧美去通常就扑了个一塌糊涂。嘉禾也感受过分成的压力；但最大的范例还是新艺城最卖座的最佳拍档。

　　　　经过小鬼当家和宝贝塞豆窿等一干喜剧洗礼后；欧洲对新艺城的喜剧也有了些信心；新艺城也终于开始尝试在欧洲拿分红了；首开先河的就是这部新艺城的倾力之作。结果；大量的宣传费用投了下去；结果却让人伤心；港版007在欧洲扑了个一塌糊涂；票房远不如两部小鬼当家。

　　　　分成方案最大的问题就是不能保证盈利；因此大多数香江公司还是更钟意于选择旱涝保收的买断；不单是在欧美；中小公司在亚洲其他地区也主要以买断为主；敢提出分成的公司没几家。

　　　　在东西方同时讨好观众这个课题上；大多数的香江公司始终没有摸对脉门。发现只有李学初的几部电影能找到平衡后；雷大