重生之清爽人生- 第89部分

　　　　“有植树代购这个活生生的案例，还有董志祥三人的实验结果，证明线下分销法是很有用的。尤其是我们让利以后，就算没有秦孝珠夫妇那么勤快，也能传播很快很广。”杜振华说道。

　　　　“恩，人事部招了多少推广专员了？”杭云山问道。

　　　　“目前是二十七个，正在培训当中，能通过培训的怎么也有二十个。”杜振华道。

　　　　“速度还可以，把这份文件拿去培训部，另外叫董志祥三人去培训部客串一下，教教那些新人怎么推广。”杭云山说道。

　　　　“恩，我马上去。”杜振华点头。

　　　　线下分销是江燕公司接下来的一个很重要的战略目标，突破互联网发展的限制，抢占代购市场。

　　　　毫无疑问，市场可以给江燕公司带来极大的竞争力，比政府的扶持更重要。只要拥有市场，杭云山不相信那些外国品牌商不合作。

第二百零五章　四个关联产品（）　
会员只是微博盈利一次试水，出现一点小问题在预料之中，杭云山有自信可以解决。接下来他还有一系列计划，围绕着微博会员进行补充，要让用户觉得充会员物超所值。

　　　　拥有一千二百多万用户，完全拥有开发关联产品的价值。

　　　　杭云山坐了一会，拿起办公桌上的电话拨到技术部：“叫你们部门的经理和在岗主管过来一下。”

　　　　接电话的是付磊的助手小羽：“好，我马上通知他们。”

　　　　如今技术部已经有三十七人，经理付磊，三名主管分别是文易生，吴志晓，关永林。三名主管当中文易生最年轻，然后是吴志晓，关永林则四十三岁了。

　　　　关永林原本是南京大学一个电子信息工程方面的教授，因为经济原因，来到了江燕公司。虽然他来的比较晚，但他专业能力强，并且符合杭云山接下来的计划要求，所以被格外提拔为主管。

　　　　付磊是一直上白班的，今天在岗的主管正好是关永林。

　　　　不一会两人来到办公室，打过招呼后各自坐下。

　　　　“付磊，集群服务器的效果怎么样？”杭云山问道。

　　　　“效果可以，自从建立了集群机房后用户对中国宝贝和微博的处理速度满意度提升了很多。”付磊回道。

　　　　集群服务器是付云泽和关永林一起建设的，前者擅长硬件设置，后者擅长信息处理，建设一个五十台服务器的集群机房并不是很困难。

　　　　“那就好，硬件设备方面的问题你们要及时提出来，需要更新的公司绝不会吝啬。”杭云山说道。

　　　　“放心，我们一定不会客气的。”付磊回道。

　　　　几人笑了笑，杭云山又道：“叫你们过来有新任务，我打算同时开发几款关联产品，分别是微博音乐，微博图库，微博输入法，微博视频。”

　　　　付磊和关永林颇为惊讶，付磊说道：“同时开发四款产品，是先后顺序还是要一起做？一起做的话，我们技术部人手明显不够啊。”

　　　　杭云山说道：“技术部也该扩招人手了，这四款产品就当是一个磨炼，尽快让技术部统合起来，接下来我还有更大的计划要做。”

　　　　付磊心中好奇，却没有多问：“那么在扩招的时候，我们先做哪一款产品呢？”

　　　　杭云山说道：“先做微博音乐，对会员的增值能力比较强。”

　　　　付磊早就知道他要做关联产品，今天提出来的，正好对应音频，图文。

　　　　“市面上已经有音乐播放器了，你们可以参考一下，不过我还有特殊要求。”杭云山道。

　　　　“你说。”付磊早有准备，拿出一支钢笔和小本本准备记录，这个习惯是付云泽强烈推荐给他的。

　　　　“四款软件的LOGO都承接微博的，换成四种不同的颜色就行了。”杭云山边说付磊边记录，他看付磊记得差不多了继续道：“四款软件要嵌入到微博上面，到时候微博的版面肯定要做一点小小的改动，你们要准备好。”

　　　　“增加四个LOGO链接，版面没什么影响。”付磊点头，写下嵌入微博四个字。

　　　　“作为微博的关联产品，我们的音乐播放器，视频库，输入法和图库，都需要注重社交功能。比如音乐播放器，除了正常的听歌下载功能外，我们不要搞什么排行榜了，那种东西水分太大，而且容易影响听众的审美观。”杭云山以前听歌的时候，很讨厌播放器的排行榜。

　　　　上排行榜的好多是口水歌，洗脑歌曲，听多了对身心健康都有坏处。

　　　　在音乐播放器这块，杭云山有自己的理念，他希望建设一个互动性，包容性，原创性强的，而不是盲目追求潮流的音乐平台。

　　　　“我们先说说普通功能，首先要有新歌首发的更新，包括华语，欧美，日韩。然后是歌手分类，按不同国家男女组合细分，最后来一个综合分类，比如热门分类，经典，伤感，网络红歌，激情等等，语言分类，国语，粤语，日韩，英语等等，风格分类，流行，摇滚，嘻哈，乡村等等。乐器，二次元，年代等一些分类。这方面的东西你们技术部可能不擅长，可以跟其他部门合作。”杭云山说道。

　　　　“恩，我明白了。”付磊写的飞快。

　　　　“要有下载功能，传到移动设备，分享功能，用户可以把自己喜欢的歌曲分享到微博。”杭云山继续说道：“会员要有一个歌单功能，他们可以把自己喜欢的歌曲整理成歌单，上传到播放器一个独立板块，根据点击量和评价来分前后，供其他用户使用。”

　　　　“因为我们没有排行榜，这个歌单功能比较重要，是其他用户选择歌曲的重要区域，所以点击和评价方面一定要防止造假。同一个歌单，一个用户一周内无论点击多少次，都只算一次点击。评价使用公众号打赏的模式，按照一星——五星来评价，越高星价格越贵，也就是有偿评价。”杭云山说道。

　　　　“有偿评价，这样一来就算有人想刷评价，也要付出巨大代价。”付磊感觉他好会赚钱，难怪这么年轻就当老板，真心处处都有好主意。

　　　　“对，要是有人舍得花钱刷评价，我是不会介意的。”杭云山微微一笑，随后他又道：“歌单要有编辑功能，比如删除歌曲，添加新歌等等，使会员可以随时更新。”

　　　　“好。”付磊点头。

　　　　“还有两个会员功能，分别是原创歌曲和K歌，上传的歌曲同样使用有偿评价。。。。。。。。”杭云山大概说了一下他对音乐播放器的设想，很多都是未来的东西，付磊听着很新鲜。

　　　　关永林来公司这段时间，对中国宝贝和微博都很看好。

　　　　听到音乐播放器的诸多设置，关永林暗暗点头，感觉这个董事长很有才气。懂技术是一回事，能提出好的设定是另一回事，在关永林看来杭云山绝对是一个前途无量的人物。

　　　　就这个播放器，便是一种能独立运营，带来巨大利益的优秀软件。而在杭云山手里，这个播放器仅仅是微博的关联产品，会员的增值服务。

第二百零六章　云计算和大数据（）　
微博会员跟关联产品通用，这样它的价值可谓暴涨，不愁没人充会员。

　　　　还有一个盈利点就是打赏功能，无论公众号还是音乐播放器的歌单，原创歌曲，K歌功能，乃至于微博视频，微博输入法，微博图库，杭云山都会以社交互动为主题，推出各种打赏方式。

　　　　会员在不同产品进行图文，音频各种方式的原创，得到打赏。

　　　　“目前可以确定的盈利方式就两种，一种是增强会员价值，让更多人充会员。还有一种就是原创，我们要有原创文章，原创音乐，原创图画，原创文词，原创视频。保护原创，让更多人参与进来，发挥他们的头脑价值，并从中得到更多打赏。”杭云山说道。

　　　　会员得到的打赏跟江燕公司五五分成，他们得到的打赏越多，江燕赚得越多。

　　　　付磊闻言恍然大悟，他之前就隐隐感觉到，杭云山对微博的盈利模式有不同概念，虽然不知道具体情况，总之跟腾讯那种肯定不一样。

　　　　关永林更是看到了一片新天地，他对互联网商业化也有所了解，像微博这种软件想赚钱，不就是添加广告，开通各种收费服务吗。

　　　　可是杭云山偏不这样做，他的所有增值服务都集中在会员上面，使得微博会员比腾讯会员价值高得多。按之前付磊等人的想法，这样赚不到什么钱，没想到一个打赏能玩出这么多花样。

　　　　“照你这么说，原创音乐和K歌也不要评价了，直接换成公众号那样的打赏模式，其他产品也全部这样，更简单方便。”付磊说道。

　　　　“恩。。。可以。”杭云山点头。

　　　　“我有一个建议，何不增加一个收费模式，原创者可以选择免费或收费观赏。这样就避免一些很有名气的作品，却得不到应有的回报，毕竟打赏还是过于依赖用户的心情了。”关永林道。

　　　　“想法不错，可以添加进去。”杭云山说道。

　　　　建议得到采纳，关永林心里颇为喜悦。

　　　　“不管怎样，我们的盈利宗旨是不会变的，那就是营造良好的原创环境，给用户们提供一个发挥才华的平台，用才华来换取认同和报酬。”杭云山又道。

　　　　“很棒的策划，拥有这样的盈利模式，我想不到公司有什么理由不火。”付磊竖起大拇指，从中国宝贝到微博，他对江燕公司的信心越来越足。

　　　　身为技术部经理，而且得到杭云山的指示，技术部将来会独立成军，付磊对这份工作充满激情。

　　　　“为什么不做游戏，貌似这块挺赚钱的。”关永林问道。

　　　　“慢慢来。”杭云山含糊其辞，他还没决定要不要做游戏，随后他又道：“微博输入法这块，我建议模仿今年刚推出的搜狗输入法，采用搜索引擎技术，自带词库等功能。基于我们的社交和原创理念，我希望用户自行编辑的词库可以分享。”

　　　　“搜狗输入法，回头我试试。”付磊记下来。

　　　　“微博图库除了我们官方搜集和更新，也要发挥社交和原创的优势，让用户可以上传图片，乃至于他们自己修改的，或者画出来，拍摄出来的图片。图片和词语显然不适合高额打赏，我建议把打赏金额设定低一些，最低一毛钱，最高五毛钱就行了。”杭云山说道。

　　　　“好的图画值得打赏，词语能好到哪里去呢？”付磊有点怀疑，一个词谁会打赏。

　　　　“这可不一定，最近网络上经常冒出一些流行词汇，貌似很受欢迎。而且词语有它的优势，那就是流行速度快，一个朗朗上口的流行词汇，往往能在短时间内传遍网络。就算一个人打赏一毛钱，我想应该也是一笔可观的收入。”杭云山说道。

　　　　“额，或许吧。”付磊持保守态度。

　　　　“微博视频也是一样的模式，只不过载体换了而已。用户自行编辑的图文，音频如何分享，哪些词语是比较流行的，通用的，用的最多的，需要系统自动选择。这方面可能会用到大数据，关永林，你应该知道大数据这个词吧。”杭云山道。

　　　　“我知道，这跟输入法有什么关系？”关永林问道。

　　　　因为互联网发展和商业思维的限制，此时大数据并未应用在商业当中。

　　　　“那你知道今年八月份，Google首席执行官埃里克·施密特在搜索引擎大会提出的云计算概念吗？这个概念跟大数据是相关的。”杭云山说道。

　　　　“我听过这方面的消息，不过埃里克只是提出云计算的概念，你怎么肯定它跟大数据相关？”关永林更加惊讶了，杭云山明明不是一个技术性的人才，竟然也对互联网这么熟悉，而且貌似具有很强的前瞻性。

　　　　“如果云计算是一个虚拟容器，那么大数据就是容器里面的水。其实大数据在很早以前就有了，不过没有商业化而已，我感觉云计算如果成功推广，绝对可以把大数据商业化。”杭云山说道。

　　　　关永林细细一想，这个比喻挺形象的，作为一个电子信息工程学的教授，他对大数据还是比较了解的，只是没有往商业化这方面想。

　　　　如今来到江燕公司，他的思维自然也逐渐商业化，感觉杭云山的说法很靠谱。

　　　　“我们公司有个市场调查部，他们的作用就是采集数据，进行分析。但是市场调查部的人手再多，也不可能把全国的用户数据采集下来，用小部分数据进行分析和推测，其实并不靠谱。小额投资的话自然没关系，若是高达几十亿上百亿的投资，用这种方法未免太草率了。大数据的好处毋庸置疑，从海量数据当中提取有用的信息，准确率比传统的市场调查高出十倍不止。”杭云山说道。

　　　　“若是大数据用在金融领域，啧啧，看来这种技术很有前景啊。”关永林眼睛一亮，又看到了一片新天地。

　　　　“必须有前景，所以我打算开发云计算，在公司的各项产品当中使用大数据技术。我们需要跟国内一些知名的互联网企业合作，关永林，对于这方面你有什么看法？”

　　　　关永林一听杭云山问他建议，心知机会来了，于是认真答道：“国内的互联网发展速度很快，以我们公司目前的能力，已经有资格跟那些巨头合作，或许我们还可以直接跟google合作，跟他们共同开发云计算技术。”

　　　　杭云山微微点头：“我也想过和google合作，不过我们跟google的实力相差太多了，无异于与虎谋皮，而且对方不一定看得起我们。”

　　　　关永林却不这样想：“云计算是google提出来的，而你提出了大数据的商业化。拥有大数据的商业化概念，我们跟google可谓志同道合，比国内那些短视的公司好多了。至于google能不能瞧得起我们，试一试就知道了，我愿意去跟他们谈。”

　　　　杭云山眉头微皱：“我们只是提出一个大数据概念，而对方拥有自主研发的能力，若是提醒他们云计算和大数据结合的好处，我怕竹篮打水一场空。”

　　　　他对google的信用表示怀疑，毕竟涉及到那么大的利益，你一个概念又没有专利，人家知道之后完全可以自己单干。

第二百零七章　一千万投资（）　
“如果可以的话，我希望把这个项目抓在自己手里，而不是给别人打工。”杭雨说道。

　　　　“我以前没做过商业化的东西，但我也知道商人只讲利益，不管跟国内国外的公司合作，风险是一样的。”关永林说道。

　　　　没有跟老外接触过，常常会抱有两种极端的想法，一种认为老外都是大好人，讲信用有爱心，恨不得把皮肤洗成白色的。还有一种则把老外当成洪水猛兽，认为他们的一切都是虚伪的。

　　　　两种想法都不行，要用平常心去看待他们，不要崇拜也不要怕。

　　　　“要不我们独立开发这两种技术，反正国外也是刚刚提出来，我们还有较为充裕的时间。公司现在的盈利节节攀升，我们可以打造一个较小的云储存中心，先在小范围内试用，等技术成熟了再扩张。”付磊建议道。

　　　　“恩，这个想法可以。”杭雨说道。

　　　　其实云计算的雏形很早就有了，最初叫做电厂模式，好比利用电厂的规模效应来降低电力价格，让用户用起来更方便，无需购买和维护任何发电设备。

　　　　1961年，人工智能之父麦肯锡在一次会议上提出了“效用计算“这个概念。

　　　　其核心借鉴了电厂模式，具体目标是整合分散在各地的服务器、存储系统以及应用程序来共享给多个用户，让用户能够像把灯泡插入灯座一样来使用计算机资源，并且根据其所使用的量