重生之清爽人生- 第86部分

　　　　除了招聘专门的人手去各地跑，雨雪代购已有的代理商都可以发展这种模式。为了增强他们的发展空间，姜蓉马上在群里联系了所有代理商，总共七百多家代理店。

　　　　姜蓉向他们传达了最新的代理模式，并告知代理商们，愿意推广这套代理模式的人可以向江燕公司申请，步骤比较复杂，需要交纳一定的保证金，然后可以得到40％的利润优惠。

　　　　代理商们得知有这么好的模式，还可以增加利润空间，纷纷投了申请书。

　　　　李雅希看到代理部的声明后，觉得十分惊奇：第二个月增加了三十七倍的销量，我做了一年代理，月销售才比他多一点，这种代理模式有那么好吗？

　　　　她是资格最老的代理商，经过这段日子的努力，月收入达到三十多万。江燕公司各部门经理一个月才多少钱，李雅希认为自己的选择很正确，小日子过得美滋滋。

　　　　发现新的机遇，李雅希也不客气，马上给杭雨打电话：“杭雨，刚才代理部发的新模式真的假的，有那么好吗？”

　　　　杭云山跟李雅希很久没有见过，关系渐渐疏远了，懒得纠正她的称呼，回道：“是真的，我打算在全国推广这个模式，你要是有这个精力，可以去互联网较为落后的地区跑一跑。”

　　　　李雅希感叹道：“那一定很累吧，坐车都要很长时间。”

　　　　杭云山说道：“你自己选择，我们不勉强。”

　　　　不等李雅希回话，杭云山又道：“我现在很忙，没什么事挂了。”

　　　　李雅希本来心情挺好哒，听到杭云山这么冷漠的态度，突然有股说不出的滋味。她正想说话，杭云山那边已经挂了，李雅希听到挂断的声音时，心里好像有什么东西断裂了一样。

　　　　“有什么了不起的。”李雅希放下手机嘟囔道。

　　　　虽然怀念当初一起拼搏的日子，但是比起利益，李雅希不后悔那时的选择。

第一百九十九章　试验田（）　
如果不是植树代购，杭云山想不到这样做代购。

　　　　不是这个模式太难，而是太简单。

　　　　在生活中我们经常可以碰到搞促销的，他们就是代理分级，级别越高分成越多。分到最后一级促销员身上，往往拿很低的底薪，提成只有2％，3％这样。

　　　　促销员是这个体系当中最苦逼的，他们要到处找顾客，游说对方买东西。因为提成很低，能力不行的促销员只能维持温饱状态，因为销售量越好提成越高，能力强的促销员可以混的很不错。

　　　　张文强是一个老牌促销员，十七岁出社会第一份工作就是卖茶叶。

　　　　如今他已32岁，这十五年来，张文强卖过保健品，衣服，饮料，医疗器械等等。中间也找过别的工作，因为学历低找不到好工作，厂里那种反反复复的工作令他感到厌烦。张文强喜欢游走在街头小巷，与各式各样的人物打交道，赚多少完全靠自身能力。

　　　　但是随着年龄增长，家庭负担加重，张文强不满足于做最底层的促销。他想跟以前的老板薛某承接一些货物，自己开一个代销点，招聘别人帮自己打工。

　　　　张文强以为他做了这么多年，跟薛某也挺熟悉的，应该可以成功。但他小瞧了这个行业的竞争力，得知张文强要单干，薛某表面上支持他，却不愿意帮助他。

　　　　因为薛某也是一个代理商，扶持张文强单干，岂不是培养竞争对手么。

　　　　张文强想知道货源在哪里，也就是二级分销商的联系方式，薛某含糊其辞不肯告诉他。薛某的婉拒让张文强颇为心凉，得不到二级分销商的联系方式，他连一个小店都开不起来。

　　　　张文强又去联系以前跟过的小老板，刚打招呼时，小老板们都很热情。但是得知张文强想绕过他们单干，小老板们立即转变了态度，他们的意思都一个样，想回来做促销很欢迎，想单干没门。

　　　　拖着疲惫的身体回到家里，面对妻子的询问，张文强惭愧地低下了头。

　　　　“做生意哪有这么简单，我们没钱没势，实在不行就算了。”柳氏安慰道。

　　　　“明天我再去问问。”张文强好不容易凑了十万块钱，不愿这么轻易放弃，他还可以撑一段时间。

　　　　次日，张文强又开始联系老熟人，到处托关系找供应商。

　　　　打了几十个电话都没结果，张文强差点想放弃了，终于在一个做中介的朋友那里得到消息。

　　　　“昨天我们中介得到一家新公司的招聘委托，他们是做海外代购的，我也不清楚是什么名堂。根据招聘要求，只要是本地人熟悉地方，交五千块钱保证金就可以成为他们的区域代理。他们会给你一张货物清单，你直接去推销，要多少货给你发多少货，你要囤货也可以。”冯英晨说道。

　　　　“要交五千块保证金，卖什么的，可靠不？”张文强心中一动，他在本地做促销十五年，熟的不能再熟，完全符合招聘要求。

　　　　“卖国外的婴幼儿产品，主要是奶粉，可不可靠我也不敢说。江燕有限公司，是江苏一家电子商务公司，离咱们这挺远的，我也不好跑过去验证。”冯英晨道。

　　　　“你那里有他们的资料吗，我马上过去看一下。”张文强道。

　　　　“有。”冯英晨道。

　　　　张文强不废话了，挂断电话打的到中介所，直奔冯英晨的工作岗位。冯英晨的中介所不大，总共才五个工作人员，推荐的也多是一些厂工普工。

　　　　“给，这是江燕公司的招聘资料。”冯英晨看到他来，直接给了扔了一张招聘启事。

　　　　“谢了。”张文强接过招聘启事，从上至下仔细浏览一遍。

　　　　除了招聘要求之外，江燕公司还留下了一部分公司信息，说明海外代购是什么。张文强仔细看完后基本了解，他以前卖过老外的医疗器械，虽然是贴牌的，感觉挺靠谱的。

　　　　“你要是想做生意，可以联系他们公司详细了解。”冯英晨道。

　　　　“恩，我现在就联系。”张文强一点儿不含糊，他也没时间含糊了，当即根据招聘启事留的电话联系对方。

　　　　董志祥是江燕公司的市场调查员之一，最近他们三个同事接到一个任务，在河南开辟一块试验田。实验内容是发展线下分销模式，方法不论，一个月内谁的成绩最好可以得到一万元奖励。

　　　　市场调查员的月薪是两千三，一万元奖励对他们吸引力很大。

　　　　董志祥来的河南某地后，人生地不熟，于是他想到了去中介所发布招聘信息的办法。一般人去中介所发布招聘信息要钱，但是董志祥恰好熟悉这块领域，其实去中介所发布招聘信息，不仅不用钱，还可以赚钱。

　　　　因为中介所给人介绍工作是收费的，越好的工作收费越高，一个普工都收一百块左右。而董志祥发布的是代理商招聘，这可比寻常工作好多了，他跟当地十一家中介所谈了一番，最终定价为五千块。

　　　　三千块是江燕公司要求的押金，另外两千是董志祥私自加上去的，和中介所平分。

　　　　讲真，一下加两千块，董志祥心里又忐忑又期待。

　　　　“价格会不会贵了点，万一没人来应聘怎么办，一个人就是一千啊。”董志祥当然希望越多人越好，到时候不用那一万奖金，收中介费都收到手软。

　　　　跟公司很容易交代，就说是中介所要求加的。

　　　　头两天没人联系，董志祥感觉这样不靠谱，思索着亲自去找合适的代理商。

　　　　他做市场调查的，很擅长找人，只是这样比较辛苦一些。

　　　　就在这时，终于有人拨通了他的电话。

　　　　“喂，请问是江燕公司吗？”张文强道。

　　　　董志祥一听就知道，多半是中介所那边有人了，来咨询招聘事宜的，于是他客气道：“您好，我是江燕公司的市场调查员，请问您有什么事？”

　　　　张文强也很客气：“我在嘉信中介看到你们的招聘信息，想应聘代理商，但我不是很清楚海外代购，以及江燕公司的情况，您能不能详细说一下。”

　　　　董志祥回道：“当然可以，本公司位于江都市仙女镇，本部就在镇政府旁边。海外代购就是帮内地顾客购买世界各国的产品，你要是不相信，可以上网看一下微博，有数百万客户在微博讨论。我们的购物网站叫中国宝贝，你也可以去看一下，招聘启事留了网址。”

　　　　张文强听到数百万这么大的数目，颇为惊讶道：“你们有这么多客户，倒是我孤陋寡闻了，请问微博是什么？”

　　　　董志祥回道：“微生物的微，博客的博，是一个网络聊天工具，你上网看一下就知道了。”

　　　　张文强回道：“好，我马上看一下，待会再联系您。”

　　　　董志祥回道：“恩，没事我挂了。”

　　　　挂断电话后，张文强马上跟冯英晨道：“晨哥，借你电脑给我用一下。”他挤到冯英晨的工作岗位，上网进入中国宝贝看了一下，感觉这个网站挺靠谱的。

　　　　随便点击几个首页推荐商品，看了一下评论，数量很多，看得出十分热门。

　　　　张文强又进入微博，随后一搜代购，果然看到许多关于代购的探讨。张文强足足看了十几分钟，心里对江燕公司基本有底了，也相信了董志祥说的数百万用户。

　　　　“看来这家公司的确很强大，他们的招聘启事应该是真的。”张文强道。

　　　　“这个购物网站做的挺不错的，如果是骗子，没必要这么费神。”冯英晨也点头认可。

　　　　张文强凑了十万块钱做生意，拿出五千来做押金，他承担得起这样的风险。加上江燕公司并未要求一次进货多少，甚至可以不进货，下一单出一单，意味着没有资金压力。

　　　　仔细思考后，张文强再次联系董志祥，表示愿意缴纳押金成为代理商。

第二百章　试验田（二）（）　
这么快就谈成一个代理商，董志祥精神一振，感觉前途一片光明。

　　　　他当即打扮一番，西装革履擦亮皮鞋，提上公文包去嘉信中介所跟张文强见面。之所以去中介所见面，因为董志祥是一个人来的，没有其他更方便见面的地方了。

　　　　“来了，他就是委托我们招聘的人。”冯英晨看到董志祥，马上认出他来。

　　　　张文强一听，当即上前与董志祥打招呼：“我姓张，你就是刚才跟我通话的人？”董志祥微笑道：“张先生您好，我姓董，是江燕公司的市场调查员。”

　　　　“董先生您好。”张文强见他西装革履，信服又多了几分。

　　　　“我们公司做的是电子商务，就是网购，所以没有在外省设立实体店。我们就在这里谈一谈，你先看看这份销售清单，主要是婴幼儿产品和女性营养品。”董志祥从公文包里拿出一张清单给他，又拿出一台笔记本电脑，放在冯英晨的桌子上，并借用了他的网络。

　　　　清单上面有各国的名品奶粉，尿不湿，爽身粉，女性保健品等等。不要小看尿不湿这玩意，经济比较宽裕的家庭很乐意买国外的产品，因为是消耗品，利润也不小。而女性保健品则考虑到一些年轻妈妈身体不好，可能会有这方面的需求。

　　　　看到这么多国外名品，张文强很怀疑是贴牌，但这不关他的事，他只要赚钱。

　　　　“你做我们的代理商，不需要开设实体店，只要在淘宝开一个网络店铺。”董志祥打开淘宝，告诉他怎么操作。

　　　　“为什么是淘宝，不是刚才那个中国宝贝呢？”张文强产生疑问。

　　　　“中国宝贝的客户都是我们自己的，用不着你去开发，你卖的东西在中国宝贝都有，也抢不到什么生意。淘宝就不一样了，他的用户比我们更多，而且在迅速增长当中，还有潜力可以发掘。”董志祥说道。

　　　　“噢，我明白了。”张文强心说这不就是挖墙脚吗。

　　　　“当然，我希望你不要局限于网络，我们发展线下代理商的目的，是要你用传统的促销方法去现实中找顾客。中国的电脑普及率还很低，三四线城市不到10％，大多数家庭都不知道海外代购，那才是真正的潜力市场。”董志祥说道，对代理商进行基本的培训是他的职责。

　　　　“确实，如果不是看到这个招聘，我都不知道代购是什么。”张文强点头。

　　　　“开设代理店后，你可以去向客户推销，直接在网络上下单，我们会通过快递公司把货物送到你家里。如果你想更快一点，把客户的家庭住址告诉我们，我们可以直接送到客户家里。”董志祥道。

　　　　张文强没有表态，把客户地址告诉总公司，他感觉不大靠谱。

　　　　董志祥猜得到他的担忧，并没有在这个问题上纠结，指着电脑屏幕道：“你按清单上面的价格拿货，比网站便宜很多，具体便宜多少你可以看一下。”

　　　　张文强凑过去对比一下，发现价格差很大，少则五六十，多则一百以上。拥有这么大的利润空间，张文强不禁心中一喜，看来这个海外代购很赚钱啊。

　　　　“还有什么问题？”董志祥问道。

　　　　“我按照你们网站的价格来卖吗？”张文强问道。

　　　　“你自己决定。”董志祥露出一个意味深长的笑容。

　　　　张文强明白过来，不一定要按中国宝贝的价格，他可以自行调整最终售价。如果客户的购买能力低，他可以下调一点，如果客户不缺钱，他完全可以卖的贵一点。

　　　　“对了，我做这个代理商，要去政府办什么手续吗？”张文强问道，他做了这么多公司的促销，还是第一次做网络促销。

　　　　“在家里只需要一台电脑就能做的生意，要什么手续，你别到处声张就行了。”董志祥道。

　　　　“既然这样，我现在就可以缴纳保证金。”张文强决定赌一把，代购的利润令他十分心动，比他以往做的产品都要赚钱。

　　　　收了张文强五千保证金后，董志祥打了三千到公司账上，剩余两千跟中介所平分。董志祥很开心，中介所也很满意，招聘一个人就拿一千块，这生意划得来。

　　　　不过傻等太慢了，因为来中介所的大多是些普通人，五千块都赌不起。

　　　　“冯老板，你们对这一带应该很熟悉，能不能主动去招揽代理商。”董志祥也觉得傻等太慢了，但他对这里不熟，亲自去招揽很辛苦，而且效率不高。

　　　　“当然可以，这件事交给我。”冯英晨拍着胸脯道。

　　　　——

　　　　张文强回到家后，马上把这个消息告诉妻子：“我得买一台电脑来用，再招几个促销员帮忙。”妻子得知他有了门路，心里担忧的同时表示支持，她自己有工作，就算张文强几个月不赚钱也饿不死。

　　　　买到电脑安装好，张文强当即在淘宝开了一个网店，然后又电话联系以前一些做促销的朋友，希望他们可以帮自己做事。张文强给他们八百底薪，5％的利润，比市面上大多数促销员的待遇都更好。

　　　　很快，张文强找到了三个促销员，都是他认识的，其中一人从前老板薛某那里挖过来的。为此薛某还打电话给他，表面上恭喜张文强开业，暗地里则嘲讽他早日关门。

　　　　“我们的目标是有孩子的家庭，要在三岁以内，你们看产品清单就知道了。”张文强把清单打印了一叠，发给三个促销员看，并告知他们：“你们跟顾客推销时可以说一说3L的毒奶粉新闻，让那些家长意识到国产奶粉不安全。每个人领一套清单上的样品，能不开封最好不要开封，这些东西挺贵的。”

　　　　为了增强促销效果，张文强特意买了几份清单上的产品，同时也是测试中国宝贝的真实性。当他购买的商品通过快递到家时，张文强对江