孝珠的区域代理模式可以成功，很大程度取决于那些县镇的消息落后，对互联网模糊，不知道电商更不知道代购。但是消息再落后，也总有漏网之鱼，这个王岩荣便是一条漏网之鱼。
“怎么办，他要是把这个消息说出去，我们马上就要破产了。”刚刚爬到山巅的孝珠，马上看到了悬崖，心情可谓如丧考妣。
“不至于吧，难道他就不想用这个方式赚取？”植树稍微冷静一些。
享受过月入三十万的快感，植树夫妇都不愿回到以前的生活。
“就算封住他的嘴，还有第二个第三个王岩荣，这种生意做不长的。我们唯一的办法就是拖延时间，趁机多赚几个月，到时候怎么也有几百万存款。”植树说道。
“该怎么做？”孝珠问道。
“不要理他，他人微言轻，能说给几个人听。”植树说道。
消息闭塞是无解的，江燕公司通过网络电视宣传，人家都不知道代购。王岩荣一个人怎么宣传，总不能拿个大喇叭到乡村去说，所以他的威胁其实没什么鸟用。
“恩，听你的。”丈夫这么一分析，孝珠顿时放心了。
就在这时，孝珠的手机铃声响起，她打开一看，来电显示为陌生人。
“谁打来的？”植树以为又是王岩荣。
“不知道。”孝珠接通了电话：“喂，你是哪位？”
“您好，请问是植树代购的老板吗？”杨氏有全部代理店的联系方式，但代理店却没有她办公室的电话，所以孝珠的手机显示是陌生人。
“是我，你有什么事？”孝珠听到是女人的声音，稍微放下心来。
“我是江燕公司的总经理，中国宝贝是我们公司旗下一款网站。”杨氏回道。
“总经理！”孝珠很吃惊。
“我刚才看了你们的销售量，发现植树代购的销量增长速度奇快，冒昧的问一句，你是如何做到的。”杨氏不怕对方不回答，因为货源都捏在江燕公司手里。
“额，这个。”孝珠很不想说，又怕江燕公司给她断货。
“不想说的话，我不会勉强。”杨氏说道。
“我想跟我丈夫商量一下再回答你。”孝珠拿不定主意。
“可以，有结果再联系。”杨氏说道。
“恩，拜拜。”孝珠挂断了电话，马上跟丈夫道：“植树，刚才中国宝贝的总经理给我打电话了，问我们店的销售量为何增加那么快。真没想到，连总经理都注意到我们了。”
孝珠不知该荣幸还是悲伤，她怕这个商业模式说出去，会被人模仿。
“不会吧，难道我们这么显眼。”植树也很惊讶。
“人家都问了，我要不要告诉她？”孝珠问道。
植树陷入了纠结当中，明知中国市场无限大，他也不想告诉别人。
第一百九十七章 要火！！（）
植树仔细思考，觉得这个模式也不怎么奇特，别人迟早会反应过来。那个王岩荣不就反应过来了，估计将来还有更多人知道。与其等人家反应过来抢生意，现在说给老板听说不定能得到一点好处。
于是他给杨氏回电话，但他不想在电话里说，而是要求到江燕公司面谈。
杭云山表示没问题，杨氏便同意了。
约好时间后，杨氏叫宋莲去跟香港物流公司和直邮公司谈中断合作的事情，杭云山则叫杜振华去联系新的运输公司，争取尽快完成进货渠道的交接。
当天下午，付磊向杭云山报告，特卖专场已经嵌入中国宝贝。
特卖专场比微博的会员制度更好做，就是一个分类页面，特卖两个字做的比较大，比较红，在诸多分类当时十分醒目。做特卖专场的同时，杭云山已经让商务部跟几个国外品牌商谈好了，第一批“尾货”陆续入库。
杭云山看看入库商品差不多了，当即启动第一次特卖，根据洽谈出来的折扣，分别给予三折—五折。
为了让广大用户知道新推出的特卖专场，杭云山特意在微博头条发消息。等会员制度一出来，微博就没有头条和新闻板块了，这应该是最后一次利用微博头条做宣传。
因为只有几个品牌的尾货，所以第一次特卖商品的种类不多，勉强可以上架一个页面。不过这个折扣绝对是惊喜，即便在现实生活中的普通商品，通常也就打七折八折，五六折都算少了。
而中国宝贝卖的都是国外品牌，竟然打到了三折五折，所以特卖十分火热。
“一个小时，总销量超过十万件。”特卖限五个小时，杭云山一直在后台关注数据，不禁暗暗点头。
主要是第一次特卖商品种类较少，只戳到了一小部分的用户需求。
特卖并非赚取利润，而是收取服务费，不同商品收取的服务费不同，在1％…10％之间。品牌商相当于第三方卖家，他们能赚多少杭云山不管，反正他就拿商品总价的一小部分。
折扣越低的商品，收取的服务费越少，属于薄利多销的模式。
这种模式很适合清理尾货，品牌商减少了库存损失，杭云山赚到了服务费，用户买到了物美价廉的东西，可谓皆大欢喜。
倒计时归零，特卖专场马上关闭。
“特卖停止是什么鬼，我刚刚下班啊。”
“这么快就停止了，让我们这些夜班族情何以堪。”
“请问什么时候再出特卖专场？”
“。。。。。。”
很多人因为工作或其他愿意没有买到东西，在微博上抱怨和询问。
江燕公司在微博做出回应，表示一周后再开特卖专场。
“这次特卖可以说很成功，总销量超过七十万件，库存的尾货清理了83％左右，剩余的一部分退回给供应商，一部分打算在下次特卖以更低折扣出售。”杨氏喜悦地道。
有的品牌商不想把商品卖的太贱，打五折已是底线，卖剩下的要么通过灰色渠道流出去，要么烂在仓库里。有的品牌商则更大胆一些，他们不介意更低折扣，反正都是过时的商品。
当然也不会很过时，最多过一季。
这次特卖的成功给了那些观望的品牌商信心，数据刚出来，便有一些品牌商联系商务部，希望跟江燕公司合作，在中国宝贝低折扣处理他们的尾货。
甚至有去年的冬季品牌服饰，堆在仓库里的，想在中国宝贝处理掉。
杭云山没有拒绝，只要顾客愿意买，他就敢卖。
——
“杨总经理，您好。”孝珠夫妇见到杨氏后，客气地与她握手。
“你们好，我给你们介绍一下，这位是江燕公司的董事长杭雨。”杨氏指着杭云山道。
“你是董事长！”孝珠夫妇很惊讶。
“如假包换，欢迎你们来到江燕公司。”杭云山上前与他们握手。
“董事长您好。”孝珠夫妇惊讶中略显敬畏。
“不用客气，坐下来说话。”杭云山给他们倒了一杯茶，坐下来道：“我看过你们的销售数据，第一个月就很醒目，第二个月更是增长了三十七倍。说实话，我刚创业的时候都远远比不上你们的数据，你们两个真的让我很惊讶。”
“过奖，我们只是运气好。”植树回道。
“说说，怎么个好法。”杭云山说道。
话题进展这么快，是植树夫妇没有料到的。
杭云山没有给他们犹豫的时间，又道：“不要怕，无论代理商还是店主，你们的生意越好对江燕公司越好，所以我不会对你们怎么样的。”
植树微微点头，说道：“其实也没什么，我们只是在一些县镇找代理人。。。。。。。”
听完植树夫妇的创业过程，杭云山和杨氏相视一眼，皆十分惊讶。
县级代理，乡级代理，这是一个很普通的运营模式。
已经有人这样做生意，可是前人并没有达成植树夫妇这样的业绩。
“是不是很简单，这个方法已经有人知道了。”植树说道。
“确实出乎意料，平凡中的奇迹。”杭云山说道。
他大概知道植树代购的成功原因，这是一个特殊时期造就的奇迹。
再晚两三年，以那时候的土壤估计就诞生不出植树代购，因为两三年后的互联网已经比较发达了。也只有在当今的电脑普及程度，毒奶粉事件的阴影下，奶粉代购才能这么发展。
换成化妆品就不行，县镇乡村谁买你化妆品。
普通商品更不行，便利店都能买到的东西，凭什么买你的。
植树代购可以说是线下版的123导航，模式很简单，没什么技术性，却恰好迎合了天时地利人和。也可以说是杭云山提前引爆毒奶粉事件，让这个原本很普通的时代，得到了一个特殊因素，酝酿出了植树代购。
“如果这个模式可以推广开来，你觉得会怎么样？”杨氏仿佛发现了一个宝藏，但她之前的建议一直被否决，所以不敢肯定。
“要火。”杭云山肯定地道。
如果没有外人在这里，杭云山可能会摔杯子：老子终于要火了！
第一百九十八章 跑遍全国（）
“马上叫代理部经理，市场调查部经理，客服部经理和人事部经理过来开会。”杭云山对杨氏说道，然后又看向植树夫妇：“你们是江燕公司的代理商，也留下来开个会议。”
“好。”植树夫妇回道，他们不清楚杭云山的想法，隐约感觉事情大条了。
秘书宋莲去了香港办事，杨氏拿起办公电话，给前台服务打电话，让她去通知四个部门经理。
不一会四个经理陆续到场，因为本部办公室较小，所以坐下来有点挤。杭云山和杨氏就不坐沙发了，把电脑椅搬过来几人围成一圈，先让植树夫妇说了一遍他们的创业经验。
听完植树夫妇的创业过程，谭宗钦和姜蓉若有所思，桃子和黄慧君则隐约感觉到了问题。
“高手在民间，我都没有想到代理商可以这样做。”杭雨说道。
对于电脑普及率的限制，他一直没有什么好办法，打算等电脑普及率提升，代购生意自然会提升。但是秦孝珠的成功案例，给杭雨打开了一扇大门，向他诠释了人民群众的智慧和力量。
古代连电话都没有，难道就不用做生意了？
正说明杭雨拍电视广告的决定有多么睿智，如果没有电视广告，李炳淑不会知道中国宝贝，也不会叫植树帮忙买奶粉，更不会有孝珠后来一系列创业事件。
“互联网发展和电脑普及率的限制，可以说是上在所有互联网公司脖子上的一把锁。但是我们遇到了一个大机遇，一个可以摆脱这把枷锁的全新运营模式。”杭云山说道。
众人第一反应不是惊喜，而是暗暗腹诽：我们刚刚才抓住一个大机遇，又来一个。
“你们想一想，还有别的商品可以做到这点吗？淘宝的商品在便利店，在超市可以买到，利润小的商品不行，太贵的商品不行，不是刚需也不行。”杭云山说道。
利润小意味着代理分级没有利润，昂贵的奢侈品在三四线城市没有市场，不是刚需何必要用这种方式购买。只有奶粉代购，它的价格不是很贵，利润又很高，对于某些家庭来说够得上“刚需”二字。
“突然觉得自己很英明，一开始我就把中国宝贝的主打商品定为奶粉以及其他婴幼儿产品，并着重跟这方面的供应商合作。”杭云山自夸了一句，引来几人善意的笑容。
“董事长，您是想推广这种商业模式吗？”谭宗钦已经猜到了。
“对，但是这种模式有很大的局限性，想推广到全国是不可能的。我们要修改一下，让它更符合大范围推广的条件，各位有什么建议可以直说。”杭云山道。
“局限性指的是利润空间吧，秦小姐作为一名代理商，只能拿到20％的利润，分到下面的代理就没多少钱了。想要推广到全国，我们必须让出更多利益，否则无法调动代理商的积极性。”代理部经理姜蓉说道。
“对头，还有什么想法。”杭云山看向其他几人。
“这种商业模式，就是我们自行打造代理人，弥补代购市场的空白。不同于网上的代理人，这种代理人属于线下活动，要求他们对本地很熟悉。我建议在全国各个重点省市设立实体分销店，缩减中间商的层次，把控商品质量。”谭宗钦说道。
中国宝贝目前占据的代购市场很小，单奶粉代购这一块，可能不到十分之一。那些出国旅游，读书工作的兼职代购者，他们可以满足的市场更小，绝不会超过中国宝贝。
还有85％左右的奶粉代购市场没有发掘出来，一部分是不知道代购，一部分母婴压根没有使用奶粉的意识。前者属于比较容易发掘的用户，让她知道奶粉代购就行了，后者则属于比较难发掘的用户。
好多家庭的思维观念跟不上，以前都不喝奶粉，觉得没有必要。还有的家庭是经济条件跟不上，这个就没办法了。前者是可以纠正的，向她们宣传食用奶粉的好处，说不定可以转化为奶粉代购的用户。
“在全国重点省市设立实体分销店，怎么也得五六十个，经费很紧张啊。”杨氏说道。
“我们的分销店不需要直接对顾客出售商品，而是向各地代理商提供货物。门店不挑地方，随便找个仓库都能用，应该不会花很多钱。”谭宗钦说道。
“这个建议可以考虑，开设分销店可以提高管控能力。”杭云山点头道。
“没必要吧，对方直接在网上下单，我们直接邮寄过去更方便。要多少邮寄多少，还可以减少仓储和物流损耗。至于这个管控能力，我不觉得分销店可以管控下面的代理商。”杨氏说道。
“也有道理，留中不发。”杭云山说道。
“我觉得这个模式不用改那么多，增加利润空间足够了，秦小姐怎么做的我们就怎么做，多派一些人去各地跑一跑，人工费又要不了多少。经济过于落后的地区，消费不起国外的奶粉，我们的目标范围还是可以确定的。”姜蓉说道。
“一百个人，能不能跑遍全国？”杭云山看向姜蓉。
“绝对可以，又不用每个乡镇都跑，他们只需要在该地区找到合适的代理商，再往下由代理商去跑，不会超过三级。”姜蓉说道，她进江燕公司之前做过其他行业的代理商，跟代购不一样的是，国内的常见商品没有特殊性，很容易被其他商品，其他品牌替代，所以竞争力比较弱小，常常白跑一趟。
但是中国宝贝的奶粉代购，目前在国内可以说具有唯一性，绝对不会白跑。
“如果能在竞争对手出来之前，跑遍全国，我们可以说赢了一半。人事这边马上招人，暂时列入市场调查部，注意跟代理部和客服部配合，尽快完善我们的线下销售体系。”杭云山说道。
四位经理纷纷点头，本来就忙碌的他们，又陷入了新一轮繁忙当中。
会议结束后，杭云山对秦孝珠夫妇道：“我在全国推广这套经营模式，对你们造成的影响不会很大，你们可以继续扩张生意。另外，我可以给你们50％的利润，多出来的算是对你们的感谢。”
听到50％的利润，秦孝珠夫妇大喜：“谢谢董事长，有了这么大的利润空间，我们的发展速度一定更快。”
杭云山微微一笑：“祝你们生意兴隆。”
除了招聘专门的人手去各地跑，雨雪代购已有的代理商都可以发展这种模式。为了增强他们的发展空间，姜蓉马上在群里联系了所有�
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