“如果政府帮不了你，你会怎么做？”刘盛建问道。
“很简单，继续走c2c模式，让广大的零散店主来承担供货任务。只是这样一来，那些零散店家肯定不愿意走正规渠道，关税损失是必然的。”杭云山说道。
要搞清楚一点，杭云山绝非无路可走才来求助的，他还有很多选择。
“恩，我明白了。”刘盛建点头。
政府不帮他规范代购行业，不仅是杭云山的损失，也是政府的损失。
第一百九十二章 拜访未来岳父（）
这下轮到刘盛建为难了，杭云山有退路，他不怕你不帮忙。
杭云山要是放开限制做c2c模式，发展速度还更快，只是服务质量会下降，就跟淘宝一样。他当然想做质量好的，但是解决不了这个难题，杭云山也只有走另一条道路了。
“别的公司到处拉投资，你们江燕公司的情况很特殊。回头我跟齐书记商量一下，看有没有什么好的解决办法，到时候通知你。”刘盛建说道。
“好，多谢刘站长帮忙。”杭云山说道。
“不用谢，是我分内的工作。”刘盛建说道。
又聊了一会，杭云山主动告辞。
他离开之后，古氏对丈夫道：“这个叫杭云山的年轻人挺不错的，他那个江燕公司什么情况？”来拜访刘盛建的人不少，大多数中年企业人物，她第一次看到这么年轻的老板。
“一家互联网公司，正在做电子商务，帮人购买国外的商品赚取差价。这种商业模式很新颖，而且利润特别高，江燕公司的市值应该有几个亿了。”刘盛建对杭云山所说的规范代购行业，做一个模范企业挺动心的。
“几个亿这么多，他是富二代还是白手起家？”古氏好奇道，连刘姗都竖起耳朵。
“说出来怕你不信，这小子的家境比我们还差，真正的白手起家。他拥有公司100％股份，可以说是一家很清白的企业，所以我一直很看好江燕公司。”刘盛建说道。
“不可能吧，他这么年轻还是白手起家，怎么做到的？”刘姗目瞪口呆。
“事实如此，可能过程比较复杂，反正江燕公司就他一个人的。”刘盛建说道。
“哇，难怪他不肯上市融资，换我也不乐意。”刘姗说道。
“怎么不早说，应该多请人家来家里坐坐，姗姗她姐都没对象呢。”古氏说道。
“别想了，杭云山有女朋友的。”刘盛建说道。
“那有什么关系，年轻人交往很正常，你见谁有女朋友就不接触异性了。”古氏说道：“好歹先认识一下，将来要是他们分手了，咱们家槿儿不就有机会了。”
“你说到哪去了，我们谈正事呢。”刘盛建真服了她。
“我就是跟你谈正事，瑾儿年龄跟他差不多，还是有机会的。”古氏说道。
“这事你别跟我说，我不想听你这些乱七八糟的。”刘盛建说道
“行，我去跟瑾儿说说。”古氏说道。
其实刘盛建也觉得杭云山很不错，但他不像古氏那么直白。
杭云山回到公司后，感觉把希望放在刘盛建身上不靠谱，得再想一个办法。好在不是每个国外企业都拒绝与江燕公司合作，商务部的工作不会停止，杭云山还有充裕的时间。
“雨哥，该回家给榆树浇水了。”秋雪燕惦记着那株榆树，特意跑来提醒杭云山。
“我正打算去，对了，以后叫我云山。”杭云山说道。
“云山？什么意思。”秋雪燕不解。
“是我的字，听起来比较男子气概。”杭云山说道。
“云山哥哥，咱们回家好不。”秋雪燕觉得他很幼稚，于是满足了他的想法。
“乖，让哥哥亲一下。”杭云山伸手把秋雪燕揽过来，在她额头上亲了一下，秋雪燕欲拒还迎，最后还是没能逃脱杭云山的魔掌，胸臀被他揉捏了一番。
“你能不能正经一点，把我衣服都弄乱了。”秋雪燕微微挣扎着。
“你最近又漂亮了很多。”杭云山轻嗅她白皙的脖颈，略微陶醉地赞美道：“雪燕，别学她们化妆也别染头发，我就喜欢你这样干干净净的。”
“还用你说，我这么年轻貌美，哪用得着化妆。”秋雪燕心里美滋滋的。
每次有烦恼的时候，只要跟秋雪燕浪漫一番，杭云山的精神都会放松很多。秋雪燕也一样，不管什么烦恼，只要杭云山调戏她一番，都很容易忘记。
开车回到老家，两人先到杭云山家里看了榆树，因为树叶都没了，也看不出好坏。按照书上说的浇水后，两人留下来吃晚饭，陪杭云山的爷爷奶奶聊天。
二老都很喜欢秋雪燕，奶奶一个劲给她夹菜，秋雪燕吃不了那么多，于是往杭云山碗里分担。杭云山是来者不拒，有多少吃多少，一顿饭下来肚子鼓鼓的。
“今天晚上就在这住，楼上有空房。”奶奶对秋雪燕道。
“不用，我家离得不远。”秋雪燕羞涩道。
“待会我找未来岳父谈点事，正好送雪燕回家。”杭云山说道，秋雪燕用胳膊肘怼了他一下。
听到杭云山找亲家有事，爷爷奶奶不好挽留，便默认了。
吃过饭后，杭云山沐浴更衣，然后开车送秋雪燕回家。晚上八点钟，秋雪燕家里正亮着灯，不过大门已经关了。按下门铃后，不一会秋妈出来开门，看到杭云山和秋雪燕后面有一辆宝马，眼神微动。
“这么晚回来，进屋里坐。”秋妈说道。
“您不说我也要进去，以后这里就是我半个家了。”熟悉以后，杭云山一点儿不客气。
“这孩子，脸皮比砖头还厚。”秋妈笑骂道，语气比以前亲切一些。
“谢谢您的夸奖，做生意不得脸皮厚点。”杭云山说道。
秋妈关上大门后，带他们走过前院进入大厅，秋卫正在看电视喝茶。
“杭雨来了，坐。”秋卫指着旁边的沙发道。
“你们聊，我去洗澡。”秋雪燕上了二楼。
“伯父，您以后叫我云山，字听着亲切一些。”杭云山说道，心想回头给所有人发个短信，免得一个个都要说。
“你还有表字，早说，害得我都不方便称呼你。”秋卫说道。
“现在知道也不迟。”杭云山微微一笑，接着说道：“我今天来是想聊聊生意上的事情，不知道现在江南商城怎么样了，发展的还可以吧。”
“我正想找你说说，江南商城上线以后生意很一般，后来花了不少钱打广告，也上了那个123导航的名站推荐。销售量倒是好了不少，可是顾客粘性不足，董杰辉说是商品种类不足，售后服务不行。我不是很懂那些东西，你帮我看看，是什么原因导致不可粘性不足。”秋卫面前的桌子上就有一台笔记本，他现在养成了随时关注江南商城的习惯。
“我有看你们网站，商品种类确实少了点，售后服务我就不知道了。”杭云山说道。
“我给你看后台数据。”秋卫比较相信他。
“不大方便吧。”杭云山迟疑道。
“有什么不方便的，这些数据我天天看，也没看出问题来。”秋卫说道。
“既然您这样说，我就不客气了。”杭云山接过笔记本电脑。
秋妈给他倒了一杯牛奶，说是晚上喝杯牛奶对睡眠好，对身体好。
第一百九十三章 秋妈的疑虑（）
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——
杭云山看了一下江南商城的后台数据，才知道它有七十多万用户，销售量确实很一般。中国宝贝七十多万用户的时候，月盈利已经超过百万，而江南商城的月盈利才二十来万。
有两方面的问题，一是江南商城的销售量小，二是它的商品利润没有代购那么高。
二十万的月盈利，刨除人事，租金，水电方面的费用，绝对要亏本的。
“我们花了三百多万搞宣传，就这效果，周老板他们都很怀疑。”秋卫说道，他好奇地看向杭云山：“你那个中国宝贝怎么样了，之前月入百万，现在应该更多了吧。”
“当然了，托您那一千万的福，我们公司抓住机遇更上一层楼。”杭云山说道。
“现在月盈利多少？”秋卫问道，秋妈也看着他。
“一千万左右。”杭云山含糊其辞。
中国宝贝的用户已有四百三十多万，月盈利也一直在突破，杭云山昨天刚看的数据，是一千四百多万。
“这么多，才多久翻了十倍！”秋妈目瞪口呆，她第一次知道有赚钱这么快的。
“最近不是在闹三聚氰胺的事情吗，我们公司卖国外奶粉，销量那叫一个好。另外中国宝贝跟江南商城不一样，你们是企业供货，我们还有别的店主。那些店主在中国宝贝卖东西，每卖一单收1％的服务费，积少成多才有这样的收益。”杭云山说道。
“我知道，就是b2c和c2c模式。”秋卫说道。
“差不多，反正就是这个意思。”杭云山并不纠结几个英语词汇。
秋妈看杭云山的眼神，顿时从顺眼提升到了金龟婿的地步，斜丈夫一眼道：“你看看人家，花的本钱比你们少，赚的比你们多一百倍，不知道你们怎么做的。”
秋卫咳嗽两声，尴尬道：“没办法，我们都不懂互联网，只能靠董杰辉的团队。”
秋妈不悦道：“当初我说什么来着，就应该让咱们家云山去管理，那个董杰辉是钱通海介绍的人。钱通海什么眼光我会不知道，他就会找些海龟，说的海龟都很厉害一样。”
秋卫闻言更加尴尬，心说当初你也没有明确表态。
“现在换人还来得及，照这样下去，再投五百万都没用。你算算，打几个广告就花了三百多万，一个月才赚二十几万，连水电费都没赚回来。”秋妈说道。
“公司的情况我比你更清楚，不然我也不会叫云山帮忙看一下。”秋卫说道。
“云山，你看出什么来了？”秋妈问道。
“光看数据看不出什么来，不过销售量这么低，无非几个原因。售后服务没做好，商品种类少质量差，网站体验差，仓储物流没做好，宣传方式太硬了。”杭云山说道。
“听你这么一说，江南商城好像都占了。”秋卫说道。
“知道哪里不行就慢慢解决，这些问题都没了，生意自然会上去。”杭云山说道。
“你说了等于没说，关键是怎么解决。”秋卫说道。
“解决办法不是三言两语能说清楚的，比如售后服务和仓储物流，我们也在完善当中。这两个点是相连的，为什么顾客售后不满意？物流公司把东西弄坏了，弄错了，我们要不要赔？我们公司的售后服务业一般，不过我们做代购具有特殊性，就算服务一般，顾客没有更好的选择，捏着鼻子也要回头。”杭云山说道。
“你们没有竞争对手，这点比江南商城好多了。”秋卫说道。
“现在没有，很快就有了，上次淘宝派人来谈收购，我拒绝了。估摸着淘宝也会出代购服务，以它们的实力，肯定会成为江燕的竞争对手。”杭云山说道。
“淘宝也要做代购，你以后打算怎么办？”秋卫问道。
“所以啊，不止江南商城发展难，江燕公司也经常遇到困难。现在我们要向国际发展，但是江燕在欧美的影响力太小了，把我愁的不行。”杭云山说道。
“你今天来这，不会是跟我抱怨难处吧。”秋卫说道。
“随便聊聊，另外还你钱。”杭云山拿出钱包，打开后抽出一张银行卡：“这里面有两百万，剩余的我打算分三个月还，你那边应该不急着用钱吧。”
“不急，启动资金还没用完。”秋卫接过银行卡。
这时秋雪燕洗完澡，换了一身干净衣服踩着拖鞋出来，坐到秋妈身边看电视，当他们不存在似的。
“说实话，我当初没有想到宣传花费那么大，恐怕两千八百万都不够。”秋卫说道：“当初你跟我说，十万用户一天消费一元钱，一年能赚三千多万。现在看来，要他们每天消费可不是一件简单的事情，好多用户消费一次就走了。”
“当初我打个比喻，只是想让您知道互联网市场的潜力。”杭云山说道。
“知道潜力有什么用，又发掘不出来。”秋妈白他一眼，说道：“我还知道晋中有亿吨级的煤矿，可是没那个金刚钻，能揽下那个瓷器活吗？”
“妈，这可不能怪杭雨，是你们选了董杰辉。”秋雪燕还记得当初董杰辉来江燕公司装蒜的模样，还有几个老板轻视杭雨的眼神，想想都来气。
“咳咳，过去的事情就不要提了，对错不都是历史选择的。”秋卫拽了一句文。
“伯父说的没错，没有做到最后不要轻易判断对错，说不定过几天江南商城就站起来了。临阵换将乃是大忌，既然选择了董杰辉，就看看他的本事吧。”杭云山说道。
“你笑眯眯的说话，我总觉着不对劲。”秋妈说道。
“爱笑，有错吗？”杭云山摊开双手。
秋妈满心疑虑，有种把他的脑子掰开看看的冲动，里面到底装了什么。
杭云山说的话有道理，可是他这表情，似乎带着一点看好戏的意思。
“有什么话直说，要是我们家七百万投资打水漂，到时候找你接济。”秋妈说道。
“我实话实说，现在看不出结果。”杭云山说道。
第一百九十四章 把江燕打造成业界标杆（）
董杰辉的技术团队还是很不错的，把江南商城的各项功能做的比较完善。但是江南商城的供货系统，售后服务，宣传策划，都不是董杰辉所擅长的。
最重要的运营模式，董杰辉也做的很一般。
所谓C2c，b2c模式，只是一种基础而已，光有这个概念是不够的。
京东和唯品会也是b2c模式，他们都有基础之上的运营概念，唯品会的清库存模式，京东是一种一体化的模式。凡是能自己做的，京东都尽量抓在手里，从货源到顾客手里。
“想要脱颖而出，一定要发挥自身优势，江南商城有什么优势，可以抓住一部分顾客的心理？本来B2C最大的优势是商品质量，但是从顾客反映来看，你们的商品质量似乎欠缺。看来你们合作的供应商没有把好关。”杭云山说道。
“供应商这块不是我负责的，可能是老钱他们为了尽快丰富商品种类，急切了。”秋卫说道。
“还有你们的邮费，竟然要顾客自付100％，绝对是减少回头率的一大败笔。就那么十来块钱的邮费，何不跟物流公司合作，尽快做到免邮服务。”杭云山说道。
“十块钱不少了，好多小商品的利润不到十块钱，这也要免邮？”秋卫说道。
“免邮在服务这块很加分的，你信不信，免邮以后销售量马上增加。”杭云山说道，他一直都是免邮费。
“销售量增加了，成本也增加了不少。”秋卫迟疑道。
“要是连这点都做不到，那我没什么好说的了。”杭云山说道。
“回头我跟他们商量一下，这种事不是我一个人能决定的。”秋卫说道。
这就是多人股份制的劣势，换成杭云山来，一句话就搞定了。
“原来做网购还有这么多门道，我算是明白江南商城为什么不赚钱了。”秋妈感慨道，她经常逛江南商城并且特意了解过，可是杭云山说的这些她都没有注意道。
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