重生之清爽人生- 第79部分

　　　　“你太小瞧我的本事了，我就不信，他能力再强还能飞上天。”杭雨说道。

　　　　“行，有你这句话就够了，我叫人事发招聘信息。”杨氏也不含糊，当即给人事部打了一个电话，叫他们在网上和知名中介所发布招聘信息。

　　　　给老板招聘秘书，要求自然很高。

　　　　身体健康，本科以上，外形五官端正，将来可能要代替杭雨去跟人谈商务。要求有四年以上相关工作经验，最好熟悉互联网电子商务，要提供以前的工作档案。

　　　　通过以前的工作档案，辞职或被炒原因，可以大概知道其人品。

　　　　“你要自己面试，还是人事给你搞定？”杨氏问道。

　　　　“第一轮交给人事，第二轮我亲自面试。”杭雨说道。

　　　　“好。”杨氏点头。

第一百八十三章　淘宝要收购中国宝贝（）　
说是找男秘书，杨氏发招聘信息没有规定只要男的，不然显得很奇怪。

　　　　另外好多人对招聘的性别要求很敏感，排除男女都不好，万一被扣上性别歧视的帽子对公司形象不利。江燕公司有一个不成为的规定，凡是招聘启事，无论什么岗位都写男女不限。

　　　　当然，面试的时候大家心里都有底，面试者也多数符合性别要求。

　　　　比如招聘客服写的是男女不限，但来面试的多数是女性，江燕公司的侧重也是女性。招聘仓库理货员，因为写明了要搬很多东西，所以即便男女不限，来面试的基本都是男性。添加男女不限四个字，对招聘工作影响很小，还体现出公司对性别的公正性。

　　　　公司各个部门都在扩招人手，所以人事部天天都有人面试。

　　　　这天，杭雨在人事部视察工作，主要了解谭宗钦之前提出的九个问题。

　　　　江燕公司的个人档案已经比较完善了，所有职员都重新做了档案，由人事部内部一个分组专门进行管理，随时更新人事档案。培训机制也早就完成了，新职员分批进行培训，效果比师傅带徒弟好得多。之前充斥的新职员培训完成后，接下来的培训工作就轻松一些了。

　　　　企业文化之前说过，万事开头难，文化成长则是一件长远的事情。五险一金的问题正在解决。。。各部门业绩评估机制做出来了，并发文通告所有职员，各部门管理也开了会议，回去跟职员们讲得很清楚。

　　　　比如客服部的绩效考虑标准，第一条考核标准是工作业绩，主要从当月损耗和任务完成度来评价，有退款金额，客户纠纷，中差评等考核项目。

　　　　第二条考核标准是工作能力，有同时接待客户数量，平均响应时间几个项目。第三条考核标准是工作态度，积极性，主动性，效率性，责任感，这方面主要是上级，同事和顾客的评价。

　　　　有考核当然有奖励和惩罚，每月考核第一名给与一百元奖励，当月考核不及格的视情况扣钱，少则扣十块钱多则扣五十块。连续三个月不及格，说明这个客服真的不行，要求主动请辞。

　　　　客服部的绩效考核内容很长，A4纸写满两张，各条例写的十分仔细。有了这样仔细的，合理的考核标准，公司评考方便，职员心里有底。

　　　　其他部门都有相应的绩效考核标准，杭雨一一看过，感觉很合理。

　　　　薪金制度合理水平表格杭雨也看了，当前的薪金水平的确比市场平均水平高一些。不过还好，杭雨制定薪金的时候考虑过市场问题，所以高出那一点对江燕公司影响不大。

　　　　在谭宗钦的主持下，公司人事各方面问题一一解决，因为扩张导致的混乱逐渐稳定下来，对公司的发展起到了重要作用，说明谭宗钦能力很不错。

　　　　“雯姐，这个男的谁啊，经理都对他这么客气？”乐诗前两天刚入职，从来没有见过杭雨，对江燕公司了解甚少。看到经理对杭雨那么客气，杭雨又那么年轻，她感觉他应该是老板的儿子之类的身份。

　　　　“怎么，看上人家了。”雯姐是人事部的档案组长。

　　　　“哪有，我随便问问。”乐诗不好意思。

　　　　“其实我也不是很清楚，听说是我们公司的老板，也有人说是老板的儿子。总之身份不一般，这么年轻，你要是能追上他这辈子都不用愁了。”雯姐说道。

　　　　除了以前的老职员，后来扩招的职员都不是很清楚杭雨的真实身份。各部门高管知道杭雨是公司老板，但他们不会到处乱说，作为高管这点素质还是有的。

　　　　“人家这么有钱，哪看得上我。”乐诗自嘲道，却也盼望来一段王子和灰姑娘的剧情。

　　　　“有自知之明就好，认真工作。”雯姐突然严肃起来。

　　　　“哦。”乐诗的幻想顿时破灭了，老老实实工作。

　　　　杭雨每次到新公司视察都会引人注目，尤其是女职员，他已经习惯了。

　　　　视察完成之后，杭雨回到人民桥这边的公司，一进办公室就看到杨氏正在跟一个中年男子谈话。这个中年男子穿着一件领子T恤，休闲裤和皮鞋，一身商务人士的夏季装扮。

　　　　“杭雨，你回来的正好。”杨氏招呼他坐下。

　　　　“你好，请问你是？”杭雨问道。

　　　　“你好，我叫程养津，是淘宝在杭州商务部门的经理。”程养津站起来跟杭雨握手，微笑着道：“想必你就是中国宝贝的创始人杭雨，真是闻名不如见面，果然是年轻俊杰。”

　　　　“过奖，我好像知道你来做什么了。”杭雨笑着道。

　　　　程养津也笑了笑，随后两人面对面坐下，杨氏给杭雨倒了一杯茶。

　　　　“之前我给你们公司打过电话，关于收购中国宝贝的事情，我觉得可以再谈谈。淘宝拥有内地互联网上最大的电商客户群，如果中国宝贝入驻淘宝，可以发展的更好。”程养津正经道。

　　　　“我承认淘宝的客户群内地第一，我之所以拒绝你们的收购要求，是因为我有自信可以凭借自身能力把中国宝贝发展起来，不需要借助其他平台。”杭雨说道。

　　　　“时间。”程养津举起食指，解释道：“我也承认你很有本事，但是你独立发展需要时间，对于一名商人来说时间恰恰是最重要的。如果你跟淘宝合作，中国宝贝可以更快发展起来，你也可以迅速得到资金，去开发新的互联网项目。据我所知你们还有一个叫微博的通讯软件，发展的很不错，但是因为资金问题一直搁置发展。”

　　　　“你很年轻，还有很多项目可以做，没必要执着于代购这样一个电商分支，浪费你的青春和才华。而淘宝收购中国宝贝，主要是想完善这方面的客户群，进一步增强竞争力。相信你应该明白，淘宝完全有能力自主研发一款代购平台，收购并不是我们的唯一选择。”程养津说道。

　　　　“就算你这样夸我，我也不会同意收购的。”杭雨说道。

　　　　说了这么多，得到这样一个回答，程养津露出一丝尴尬之色。

　　　　看到杭雨面带笑容，程养津总觉得有猫腻，莫非是嫌之前的价格太低？价格是可以谈的，不过程养津来这里的主要目的不是提价，而是用最低的价格收购，方能彰显他的工作能力。

　　　　“你知道两年前百度收购hao123导航的事情吗？李兴平跟你一样，也是一个出生平凡但是创造奇迹的年轻人。当时百度的刘继平跟他打了一比喻，说hao123导航就像一艘载满金子的小船，你一个人慢慢地划，风和日丽当然好，但是遇到恶劣的天气，一个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没有了。”程养津说道。

　　　　“所以李兴平害怕了。我很好奇，他是怕恶劣的天气，还是怕百度呢？”杭雨若有所指地问道。

　　　　“你不要误会，现在是法治社会，我们做生意都是讲规矩讲法律的。但是这个市场太大了，对于你们来说就是一片汪洋大海，有些东西是无法预料的。”程养津说道。

　　　　“你跟我说这些没用，我不是李兴平，我也不怕暴风雨。”杭雨正色道。

　　　　程养津看到他眼神坚定，心里顿时为难起来，没想到这个年轻人这么难搞。

第一百八十四章　强大的竞争对手（）　
之前把流动资金和利润混一谈，这章重新解释，希望大家搞清楚江燕公司目前的实力。

　　　　——

　　　　“按照中国宝贝目前的发展程度，上次提的价格确实低了点。这样吧，收购价格增加到十亿，我们公司已经很有诚意了，希望你可以重新考虑。”程养津说道。

　　　　“你以为我嫌钱少？”杭雨眉头一挑，说道：“跟人说话的时候，我很讨厌对方猜测我的想法，完了还替我做主。本公司流动资金达到六个亿，技术和固定资产就值四个亿？”

　　　　程养津心说这不就是嫌钱少吗，轻轻一笑道：“据我所知，你们的固定资产并不多，除了这些电脑和服务器，就只有一块正在建设的工地。至于中国宝贝的相关技术，对我们来说也不值钱，这方面的技术淘宝远胜于你们。”

　　　　杭雨喝了一口茶，润润嗓子道：“你打探的很清楚，本公司的固定资产的确不多，技术也不如你们。如果非要用一个价格来衡量我的决心，我希望在你的价格基础增加五倍。”

　　　　“五十亿！”程养津眼睛微微一瞪，随后哼哼一笑道：“恕我直言，五十亿把整个江燕公司买下来都绰绰有余，阿里巴巴是不可能同意的。你开一个有诚意的价格，我还可以回去讲一讲。”

　　　　“恕我直言，这已经是很有诚意的价格。”杭雨说道。

　　　　杭雨的胃口远超他的预计，也超出了阿里巴巴的接受范围。

　　　　程养津的一丁点笑意也消失了，心里思索着该怎么继续谈下去。

　　　　杭雨之所以提出近乎无理的价格，主要是想让对方知难而退，没打算对方会同意。不等程养津准备好措辞，杭雨又道：“答案我已经给你了，你回去也有个交代。”

　　　　“这个交代很难交代，要是带着这个答案回去，我怕明天就要喝西北风。”程养津说道。

　　　　“想要一个满意的交代，恕我无能为力。”杭雨说道。

　　　　程养津是真的搞不懂杭雨了，到底是胃口太大，还是压根不想卖。

　　　　左思右想，程养津最终还是起身道：“既然杭董不愿意，我也不便勉强，今天就谈到这里吧。”他看出杭雨有送客之意，继续留下来没什么意思。

　　　　“慢走。”杭雨起身道。

　　　　程养津离开之后，杨氏颇为担忧道：“刚才他说什么一个浪打过来樯倾楫摧，就这么拒绝对方，淘宝会不会对我们怎么样？”程养津那句话有点威胁意味，不外乎杨氏会这样想。

　　　　“阿里巴巴这么大的公司，正面竞争都可以压住我们，没必要走非法程序，我想老马不会那么傻的。就跟程养津说的一样，收购并不是他们的唯一选择，我猜淘宝不久便会出全球购服务了。”杭雨说道。

　　　　前世，淘宝于2007年出台全球购，这一世因为中国宝贝的原因，淘宝提前关注到了代购的庞大市场，自然不会放过，提前出台全球购也是必然的事情。

　　　　“淘宝这么厉害，他们来抢生意，我们还能不能保持优势？”杨氏依旧担心。

　　　　“不好说，就目前而言我们具有很大优势，但是随着互联网发展，更大的代购市场将会浮现出来，淘宝全球购将来一定会成为我们的强大竞争对手。”杭雨说道。

　　　　中国宝贝能发展这么顺利，没有强有力的竞争对手是重要原因。

　　　　现在终于要出现一个强大对手，杭雨心里也挺紧张的。

　　　　“哎，能做到今天这步已经很不错了，只要淘宝不来阴的，即便将来发展慢一点，成不了业界巨头，我们也该知足了。”杨氏叹息一声，收敛了自身欲望。

　　　　“不要这么早认输，别忘了我们还有一张牌。”杭雨说道。

　　　　杨氏微微一怔，随即明白了杭雨指的是什么，但她的表情依旧不明朗。

　　　　“我们还有时间，受制于互联网发展的限制，淘宝还没有真正发掘出内地电商市场。三千万用户不过是皮毛，离真正的巨头还差得远呢。”杭雨说道。

　　　　“三千万还少。”杨氏说道。

　　　　“中国有多少人？”杭雨问道。

　　　　电脑普及和互联网发展的限制，是淘宝百度腾讯也无法突破的。

　　　　中国目前展现出来的互联网市场，不过是冰山一角，在一角称霸，不一定笑到最后。腾讯今年也不过两千多万用户，微博差的不远，搞不好杭雨有机会成为业界领军人物。

　　　　“既然知道淘宝要掺和进来，我们不能放松，除了抓紧机遇发展之外，还要强大自身。术业有专攻，我们要把代购服务做到极致，成为业界的标杆，我就不信淘宝会为了跟我们争，把主力转移到代购。”杭雨说道。

　　　　“恩，我明白了。”杨氏点头，重新恢复干劲。

　　　　讲真，比起内地用户数量的增长，江燕公司本身的实力增长太慢了。本身实力不够，意味着服务不能做到最好，以现在的实力肯定应付不来将来淘宝的竞争。

　　　　杭雨想了想说道：“我们合作的国外品牌太少了，光靠苏觉敏一个人去谈，速度太慢。马上招聘更加专业的商务团队，今年春节之前，我要达到至少一千个合作品牌。”

　　　　毫无疑问，淘宝的收购行动给了杭雨不小的压力，他必须加速发展，不计较利益增加投入。人事方面的投入还是小头，杭雨再也不能吝啬了，他需要更多更全面的人才。

　　　　得不到国外品牌的授权，就不能光明正大的做生意，这是致命的弱点。

　　　　“一千个国外品牌，有可能吗？”杨氏听苏觉敏说，跟国外品牌商谈判难度很大，至今才谈成了不到五十个。

　　　　“定一个目标，全力去做，商务谈判团队多招一些人手，没有完不成的事情。”杭雨说道。

　　　　“好，我尽力去做。”杨氏重重点头。

　　　　这次不用开会，杭雨一己决定了扩增商务团队的决定，因为他心里清楚，这时候不是讲投入与收益平衡的时候，也不是讲公司架构合理的时候。

　　　　对于一个正在高速发展的公司来说，本身就是不合理的，处处讲合理注定要失去很多机会。

第一百八十五章　面试董事长秘书（）　
即将出现强有力的竞争对手，一个是淘宝全球购，还有一个是唯品会。

　　　　唯品会是广州一家专门做特卖的电商，主营品牌折扣商品，其中包括代购。

　　　　每天的限时抢购活动，最低可至一折，所以之前某位童鞋说一折这个梗降低智商，是很不负责任的话。永远不要小瞧商人的底线和疯狂，玩的就是一刺激，不然怎么杀出重围。

　　　　中国宝贝也有抢购活动，但不像唯品会玩的那么频繁，折扣最低五折。时间根据国外的品牌折扣时间来定，国外玩折扣活动的时候，采购价便宜了，中国宝贝自然也会出折扣。

　　　　唯品会属于b2c模式，代购界的京东商场，但经营模式跟京东不一样。中国宝贝刚开始是c2c模式，现在也开始跟供应商直接合作，采取b2c模式。

　　　　b2c模式更易于保证商品质量，不过度依赖第三方店家，就算中国宝贝所有店主造反了，杭雨依旧可以凭借雨雪代购，凭借供应商们把中国宝贝做下去。

　　　　这也是杭雨对广告位进行提价的底气，因为他不需要对店主低声下气，反而是店主要对杭雨恭恭敬敬。等杭雨谈成更多合作商，所有店主加起来才打得过他一个人，那时候杭雨就真正占据主导了。

　　　　“中国宝贝的商品越来越多了，我们需要更专业的摄影和模特，提升视觉感官和服务质量。”杭