重生之清爽人生- 第76部分

　　　　本来看在同学一场的份上，杭雨是有打算，着重培养庞佳刘曦几个人的。发生这样的事情，杭雨心里默默把刘曦帕斯掉了，毕业以后也别想进入高管阶层。

　　　　不是杭雨帮彭铁家故意报复刘曦，而是刘曦在工作方面没有丝毫让杭雨欣赏的地方。说白了就是没什么价值，杭雨心情不好都能否定她，更别说印象不好了。

　　　　回到办公室后，杨氏问道：“彭铁家什么情况？”

　　　　杭雨说道：“闹情绪，我让他回去好好考虑，过两天就没事了。”他是过来人，并没有把彭铁家这点小挫折放在心上，因为中国宝贝这边日趋稳定，杭雨正在思考微博盈利的问题。

　　　　做什么产品能赚钱？杭雨的想法是尽量多做，就跟腾讯一样，什么流行就做什么，总有挣钱的产品。只要有一定用户基础，技术服务这块又上档次，通常来讲都不会亏本的。

　　　　杭雨第一个目标是做增值服务，最简单也是最常见的会员制度。

　　　　QQ会员太水了，除了一个红名基本没啥用，杭雨心目中的会员制度应该是有实质性好处，并且可以牵动后续产品发展，乃至于牵动江燕公司整体发展的一个制度。

　　　　杭雨的想法出于两点考虑，一点是充钱麻烦，一点是版权意识薄弱。

　　　　很多人不愿在网络上花钱，其实并非缺钱，而是懒得去充钱。还有一个原因，就是要充钱的地方太多了太繁琐了，给人一种很费钱的错觉。

　　　　事实上还真挺费钱的。

　　　　杭雨想打造一个“会员走天下”的制度，充了微博会员，可以任意使用与微博账号联通的所有产品。

　　　　比如微博音乐，这个是杭雨一早就有计划做的，将来出了音乐播放器，微博会员可以免费听，任意听，想怎么听就怎么听。大大增强了微博会员的含金量，优越感，最关键的是方便。

　　　　讲真，对很多人来说几十块钱都是小事，关键是方便快捷。

　　　　好多网络产品为了多赚钱，设立各种名目引诱用户充钱，把用户当傻子，以为人家看不出这点小手段。这种办法有用，但是往往用户充钱都充的不痛快，完全是为了这种功能捏着鼻子充的。

　　　　杭雨要杜绝这种恶心用户，和用户作对的盈利模式。

　　　　他的目标是让充钱变成一件很简单的事情，花钱变成一件很简单的事情。充微博会员，再玩其他关联产品全免费，这就是会员走天下的盈利模式。

　　　　这时候问题来了，只充会员就能免费使用所有关联产品，是不是比腾讯那种盈利模式少赚很多钱？不一定哦，会员含金量提升了，愿意充会员的人数自然也会提升。另外会员含金量提升了，价格自然也要稍微高一点。

　　　　还是拿音乐播放器打比喻，一个微博用户，原本不愿意花钱听歌，也不是很想充会员。但是可以肯定一件事，微博会员的特殊性和优越感，对他有一定吸引力。

　　　　在会员特殊性和免费听歌两者的吸引下，这个用户有很大概率成为会员。

　　　　最重要的是，这个用户心甘情愿成为一名正版使用者，而不是出于道德约束听正版歌曲。

　　　　实际上他是花了钱听歌的，可能他自己都没有意识到在使用正版音乐。这个过程具有重要意义，也是杭雨希望国人对版权意识的一种，潜移默化的扭转。

　　　　还有一个最深层的考虑，这个会员制度，加上微博关联的所有产品，会产生怎样引流能力？现在微博还没有什么关联产品，将来会有的，杭雨当然要考虑公司未来几年乃至十年的发展。

　　　　杭雨采取了不上市不融资的策略，意味着他得不到巨额投资，而他本身又没什么背景关系，还是一个发展较晚的企业。此时已经有百度腾讯阿里这些互联网巨头了，杭雨心里有一种冲动，后发超越他们的冲动。

　　　　而会员走天下的模式，所带来的附加效应，则是一种很大的竞争优势。

　　　　淘宝为啥能赢易趣，他的资金可不比易趣多。

　　　　不就是一种符合国情，一种更加方便保障的运营模式把易趣打败了吗？

　　　　360为何打败了hao123，它的资金不比百度强，其实也是一种运营模式的胜利。

　　　　所以不能小瞧运营模式的作用，杭雨根据未来思维，综合国情想出会员走天下的运营模式，是抱有很大希望。希望这种模式可以吸引更多用户，用户的重要性不言而喻，用户最多就是最终胜利者。

　　　　微博会员等级怎么分，定价多少合适呢？

　　　　“如果会员可以免费使用所有关联产品，会员升级还有什么意义呢？”杭雨不禁自问。

　　　　随后他又找到了答案，根据这种运营模式，会员比例肯定很高，会员数量一多将会缺乏优越感。而会员等级的高低，可以弥补这种优越感的缺失，所以会员等级还是要的。

　　　　杭雨想了很久，最后决定干脆和中国宝贝的会员连通。

　　　　意味着中国宝贝的会员可以转化为微博会员，微博会员可以享受在中国宝贝的优惠。因为购物网站的特殊性，显然不能会员全免，这点不用可以去纠结，大家心里清楚就好。

　　　　中国宝贝分普通会员，高级会员和贵宾会员，根据消费额来提升等级。微博会员等级也这样分，没有问题，但是等级提升还需要细分，并且换一种提升方式。

　　　　“一个月三十块钱应该是比较合适的，等级的话，在普通会员，高级会员，贵宾会员的基础上增加徽章。充三十元可以成为普通会员，次月起每个月增加一枚徽章。。。。。。徽章数量没有上限。”杭雨说道。

　　　　“星级没有上限，那怎么才能成为高级会员？”杨氏不解。

　　　　“很简单，在中国宝贝消费一万元以上，就可以成为高级会员了。”杭雨说道。

　　　　“我明白了，除了普通会员，后面的制度完全关联在一起。”杨氏说道。

　　　　“没错，普通会员的门槛两边都很低，差几块钱不算事。但是高级会员就不方便这样弄了，如果微博多充几块钱就可以成为高级会员，对中国宝贝这边的用户不公平。但是要续费一定时间才能成为高级会员，又很麻烦，所以跟中国宝贝完全关联是最好的办法。”杭雨说道。

　　　　普通会员已经可以各种免费，高级会员玩的就是一个优越感，爱买不买。

　　　　商讨一番后，杭雨细化了一下会员制度，把徽章跟中国宝贝的信誉制度一样，划分为青铜徽章，荣誉徽章，星辰徽章，皇冠徽章，熊猫徽章。

　　　　熊猫徽章自然是国宝级的，无论在中国宝贝还是微博，都很难得到。

　　　　并且，杭雨故意留下一个漏洞——会员徽章的数量没有上限，而且可以通过反复充会员来增加徽章数量。只要舍得花钱，一天充几百次会员，一天可以得到几百枚徽章。

　　　　这个漏洞纯粹是杭雨一时兴起，心想会不会有土豪突破天际。

第一百七十七章　会员公众号（）　
杭雨自认为这个想法很好，但他拿着计划书去技术部找付磊，叫他们做会员制度的时候，付磊等技术员却表示怀疑。

　　　　要在微博的基础上开发新产品，这点在大家的预料之中，可是充会员就能免费玩所有关联产品，总觉得不赚钱。

　　　　“老板，我不知道你将来要开发一些什么产品，就现在而言，微博还是光棍一条。三十块钱一个月是不是太贵了，恐怕没几个人愿意充会员。”付磊不看将来，提出了一个比较现实的问题。

　　　　付磊的想法是没有错的，毕竟现在是零六年，小学生一个月才几个钱。杭雨没有创业之前，连十块钱一个月的QQ会员都舍不得充，所以不能用十年后的经济思维去衡量。

　　　　当一个东西要广泛普及时，每增加一块钱都会产生不一样的效果。

　　　　“我暂时没打算靠会员赚钱，你不用考虑这个问题。”杭雨说道。

　　　　围绕着微博的运营模式，是一个很长远的计划，而不是短期暴利。付磊等人习惯了代购的短期暴利，乍一看到这种投入大回报少的计划，有点不习惯。

　　　　听到杭雨的解释，付磊继续看计划书，看到后面关于会员特权的内容时，他再次产生疑惑：“可以重复充会员，万一用户多充了钱怎么办，这种东西不好退。”

　　　　杭雨说道：“可以累计时间，充多少钱就算多少个月。”

　　　　付磊说道：“还不如跟腾讯一样，设定一种虚拟货币，可以在关联产品消费。”

　　　　杭雨琢磨了一下，说道：“微博的虚拟货币可以在中国宝贝消费，貌似更加方便一些。不行，如果虚拟货币跟现实货币挂钩，将来会出现很多遗留问题。”

　　　　虚拟货币如果代替现实货币，用户习惯之后，会产生局限性，因为别的公司不用你这种货币。如果你要整个互联网都用这种虚拟货币，岂不是跟人民币做对吗。而且中国宝贝的卖家不一定会接受虚拟货币，所以这个想法是不可行的。

　　　　就目前而言，设定一种虚拟货币好像挺方便的，但是支付宝普及开来以后，虚拟货币就显得很鸡肋了。

　　　　“排除中国宝贝，也不可能所有产品会员全免，还是虚拟货币比较方便一些。”付磊说道。

　　　　“没什么不可能的，只要下定决心就能做到。”杭雨说道。

　　　　随便设立一个名目就能大把大把捞钱，这种诱惑估计没几个老板能挡得住。

　　　　但是杭雨要贯彻这种经营模式，就必须摈弃那些诱惑。

　　　　“好了，盈利模式这块我是有长远规划的，你们技术部负责提供技术，怎么赚钱不归你们管。”杭雨看到付磊还想说话，直接给他打断了。

　　　　“既然这样，我没什么问题了。”付磊说道。

　　　　其实靠会员赚钱并非杭雨独创，在美帝有一家名为costco的仓储批发卖场，十分有名。Costco的商品价格极为低廉，有的甚至不盈利，它就是靠物美价廉，优质服务和会员制度来吸引顾客。

　　　　这种盈利模式在一开始很吃亏，但是吸引到超多客户后，可以量取胜。除非你做的比它更彻底，或者它内部出了问题，否则你根本不可能打败它。

　　　　虽然仓储批发跟微博不一样，但是优秀的经营理念可以借鉴一下。

　　　　“你能有什么问题，给我看看。”付云泽正好跟他一起上班，也是技术部年龄最大最成熟的职员，所以比较有威信。从付磊手里拿过计划书，付云泽仔细看了一遍，说道：“自定义名称和皮肤，徽章，公众号，会员功能还挺多的。”

　　　　“自定义名称和皮肤有什么具体要求？”付云泽看向杭雨。

　　　　“美术设计方面我也不是很懂，与其说要求，不如说建议。刚开始有三种自定义皮肤就行了，我个人希望有水墨风格，护眼绿风格和非主流风格。会员名称不是自定义的，按照企业机构组织，明星专家红人，分成金V和粉红V。”杭雨说道。

　　　　“徽章照搬中国宝贝的制式吗？”付云泽问道。

　　　　“对。”杭雨点头。

　　　　“这个公众号挺新鲜的，不过好像跟公共朋友圈重合了。”付云泽说道。

　　　　“公共朋友圈是一个类似于帖吧的讨论区，而公众号是一个展示自我的平台。会员开通公众号以后，发的状态可以在首页广播，你知道这意味着什么吗？”杭雨说道。

　　　　“。。。这方面的东西我不如你。”付云泽老实道。

　　　　“我打算在微博首页增加一个喇叭，轮番广播会员状态。即便一条状态出现的时间只有五秒钟，以微博的用户数量，肯定能得到不少关注。另外公众号增加群发功能，图文视频编辑功能增强，不再有任何限制。转发功能增强，不仅可以转发到私人朋友圈，还可以转发到公共朋友圈，自动生成一个帖子。”杭雨说道。

　　　　这是一个变异版微博，拥有类似于帖吧的公共朋友圈，类似于微信朋友圈的私人朋友圈。而“会员公众号”则是原版微博和微信公众号的结合，将大幅度增强其信息传播能力以及营销能力。

　　　　想象一下，江燕公司的公众号发一条信息，被一个人转发到她关注的几个朋友圈，朋友圈里又有人转发，等于突破了圈子的限制，而且不会对圈子造成过分的干扰。

　　　　因为你既然添加这个朋友圈，自然喜欢它的主题，转发的东西也符合朋友圈里面的人的兴趣。不排除有人为了营销，加入一些人数多的公共朋友圈乱发，领头羊可以把这种人踢出去，跟帖吧差不多。

　　　　“之前你跟我说广播和圈子不能兼得，现在你是鱼和熊掌兼得啊。”付磊听完杭雨的解释后焕然大悟，早在制作微博之前，他就跟杭雨讨论过传播度和互动性的取舍，当时杭雨选择了后者。

　　　　如今微博已经脱离杭雨的计划轨道，他干脆推波助澜，提出新的设定。

第一百七十八章　强大的会员特权（）　
“就冲状态可以转发到朋友圈，自动生成帖子，我敢肯定有大把人开通会员。”苏心缘很爱玩微博，她对杭雨提出的公众号十分动心，恨不得马上开通会员玩玩，可惜还没做出来。

　　　　之前也能转发用户状态，但是只能转发到个人状态。

　　　　“按照你的意思，要专门制作一个编辑图文和音频的插件才行。这么一看，公众号只能在电脑上用了，手机显然支持不了这么繁杂的功能。”付磊说道。

　　　　“对，公众号就是在电脑上操作的，不过手机用户可以关注，可以看公众号发布的图文音频。”杭雨说道，后世的微信公众号就是这样的，可以照搬一部分功能。

　　　　“听你这么一说，三十块钱一个月反而有点便宜，那个首页喇叭轮播的特权，就不止三十块钱了。要是会员太多，发的状态又多，可能一天时间都不够用。”付磊说道。

　　　　微博首页只显示用户关注的朋友圈和私人朋友圈，官方朋友圈，以及江燕公司的头条新闻。将来增加一个小喇叭，对首页板块的影响并不大，五秒钟轮播时间对个人用户来说却很有意义。

　　　　“做出限制，一个账号一天只能有一条状态可以上首页广播。如果会员数量太多，隔天直接清空重来，最多他们为了上首页在凌晨刷新状态。”杭雨说道。

　　　　按照五秒钟一条状态算，一天最多轮播一万七千多条状态。

　　　　微博现在有将近六百万用户，会员制度一出，这么多好处肯定不止两万会员。所以首页广播将会成为有心者们争取的福利，这是可以预见的情况。

　　　　“说起来挺有意思的，但是这么多功能会不会太复杂了，到时候用户都难以兼顾，而且会影响微博页面的简洁便利性，不利于手机用户使用。”文易生说道。

　　　　“直接增加确实会变复杂，所以公众号的功能出来以后，我打算把头条新闻都撤销。以后我们江燕公司也开一个公众号，利用公众号做营销，免得影响到那些对代购没兴趣的人。”杭雨说道。

　　　　“撤销头条新闻，会多出一块不小的版面，只添加一个小喇叭绰绰有余。”文易生说道。

　　　　“官方推荐朋友圈也撤掉，只显示用户的私人朋友圈和他关注的公共朋友圈。多出来的板块不要了，把微博的页面重做一遍，做的比之前更简洁便利。”杭雨说道。

　　　　“那我没问题了。”文易生耸耸肩。

　　　　“我有一个问题，万一某人创建一堆小号，在公共朋友圈大量转发营销信息，会对公共朋友圈造成很大干扰，搞不好那些不喜欢营销信息的用户不玩微博了。”苏心缘举手道。

　　　　她加了一个化妆朋友圈，经常有人在朋友圈里发化妆品营销信息，圈