重生之清爽人生- 第61部分

　　　　苏觉敏眉头一挑，问道：“半价进货，您的意思是在之前的价格基础上，先支付一半，售后再支付另一半？”

　　　　杭雨回道：“没错，就是这个条例。”

　　　　苏觉敏无语地笑了，如果面对面跟杭雨说话，他不敢露出这种略带轻蔑的笑容。以前觉得杭雨虽然年轻，但是可以创建公司必然有些本事，所以苏觉敏对他有些敬畏感。

　　　　但是杭雨说出这种方案，苏觉敏觉得他太幼稚，真当那些供应商是吃白菜的。

　　　　“老板，国外的供应商对中国人本来就有偏见，之前跟他们谈合作的时候，因为我们的国籍加上公司知名度不高，一些供应商直接拒绝，还有的跟我提出要交信誉保证金。您知道信誉保证金是什么意思吗，是怕我们公司不行，影响他们的产品信誉。”苏觉敏不得不把这些内幕说出来，免得杭雨天真的以为国外供应商都是和事佬。

　　　　“那你是怎么说的？”杭雨问道，他只看结果没有看过程。

　　　　“我还能怎么说，厚着脸皮继续扯呗。”苏觉敏略带抱怨的语气。

　　　　“半价不行，六成，七成八成也行，总之你尽力给我谈。你之前不是说你很善于商业谈判吗，这个不用我教你吧。”杭雨说道。

　　　　“正常的商业谈判是没有问题的，这次囤货任务，我不就完成的很好吗，换了别人哪有这么快跟五个国外供应商谈好合作。我现在还在继续谈，同时要管理这么多采购点，实在是难啊。”苏觉敏说道。

　　　　“问题不难请你干什么，要不要我亲自出马。”杭雨的语气变了。

　　　　“不敢，只是超出正常商业范畴的谈判，没有人可以保证。”苏觉敏嘴上说不敢，还是透露出对这个商业条例的抗拒心，因为太难了，他实在不想看那些老外的脸色。

　　　　“什么叫正常的商业范畴的谈判，不违法不作奸就是正常的！”杭雨语气严厉道，随后又放缓一些：“采购点管理的事情你可以放一放，我们正打算给你招两个主管，到时候就轻松一些了。你现在的主要任务，就是给我谈这个条例，谈成一个是一个，谈到一成是一成。”

　　　　“真的很难，人家连常规合作都不乐意，你还提这种苛刻的条件，就算是多年的合作伙伴也很难答应你。”苏觉敏苦着脸道。

　　　　“你这种想法就不行，公司合作是讲人情的吗，讲的是利益。只要有利可图，没有什么条件是谈不成的。你就是把那些老外看的太重了，他们为难你无非是为了利益，老外就喜欢搞这套。”杭雨说道。

　　　　“问题是这点利益，人家恐怕不看在眼里，我们公司的订单不大，对那些供应商来说可有可无，何况半价供货有一定的风险。”苏觉敏回道。

　　　　万一拿了货卖不出去，拿什么补款，回收还有损耗。

　　　　“你之前是怎么谈的，死缠烂打吗？我跟你说，死缠烂打也讲究方法。就跟追女生一样，有的人死缠烂打恨不得给对方跪下，处处忍让卑躬屈膝。有的人死缠烂打，却处处掌握主动，撩拨进退，你要做哪一种。”杭雨这句话看似跟主题无关，却恰好戳到了苏觉敏的心里。

　　　　苏觉敏跟那些老外谈，自觉低一等，所以用的是比较卑微的办法。他越是表现卑微，人家越得寸进尺，所以苏觉敏看够了脸色。

　　　　经杭雨这么一说，苏觉敏感觉挺有道理的，收起了刚才的轻视。

　　　　“我送你一句话，死缠烂打，不卑不亢，灵机应变，掌握主动。遇到困境就跳出这个圈子看一看，不要怕得罪人，咱们正经提条件，他们还能因为这个就翻脸不成。”杭雨说道。

　　　　“好，我尽力。”苏觉敏最终还是接下这个重任。

　　　　说服苏觉敏后，杭雨也觉得有点为难人，心说如果苏觉敏办得好，就给他一个大大的荣誉奖以示鼓励。创业初期都很难，苏觉敏难，杭雨也难啊。

　　　　“觉敏，怎么愁眉苦脸的？”安静亲昵地拉住他的手。

　　　　“哎，老板给我出了一个难题啊。”苏觉敏叹息道。

　　　　他捏着安静的小手，躺在办公椅上闭目思考，细细品味刚才和杭雨的对话。

　　　　杭雨最后那句话，他们还能因为这个翻脸不成，意指不翻脸是底线。苏觉敏感觉到了杭雨的潜意思，只要不翻脸随意去折腾，施展手段的空间大了不少。

　　　　不过说起来简单，做起来可没那么容易，苏觉敏认为有必要进一步了解那些供应商的性格和做事态度，看看他们是否真如杭雨所说。

　　　　“安静，想办法搜集那几个供应商的资料，越多越好，越细越好。我要知道他们的家庭情况，谈判案例，甚至是饮食习惯。”苏觉敏说道。

　　　　“涉及到私人问题，网上可查不到。”安静说道。

　　　　“如果网上查得到，我就不用那么烦了。”苏觉敏道。

　　　　安静看到苏觉敏那么烦恼，还能怎么办，唯有尽力而为。

　　　　小事可以小作，大事就要大作。

　　　　涉及到数百万金额的订单，安静觉着，不能只坐在办公室作了。跟苏觉敏商量一番后，安静决定去找私人侦探，好好查一查那些供应商的底。

　　　　知己知彼百战百胜，苏觉敏不喜欢打没有准备的战。

　　　　“找私人侦探挺贵的，要跟公司申请一些资金。”安静说道。

　　　　“那就申请，一点钱都不肯出就要我做这么难的事，我宁愿不干了！”苏觉敏还是有怨气的。

　　　　看到苏觉敏抱怨的样子，安静忍俊不禁。

第一百四十二章　桃子回归（求订阅）（）　
“杭雨，安静跟我申请十万公关资金，你知不知道这事。”杨氏问道。

　　　　“十万公关资金。。。给她批二十万，我倒要看看他能做到什么程度。”’杭雨考虑到汇率问题，二十万在某些国家不算多。

　　　　“是跟供应商谈判的事？我也觉得半价进货太苛刻了。”杨氏说道。

　　　　“如果谈的成，花点钱也是值得的。至于半价进货不过是狮子大开口，我没有要他一定得半价，能谈到八九成我都满意了。”杭雨笑着说道。

　　　　他纯属站着说话不腰疼，反正命令下了，能成自然好，不成就拉到。只是他语气严厉，苏觉敏自然不敢怠慢，即便希望不大也要尽力去试一试。

　　　　“那你可真是，对下属这么严苛，担心人家受不了。”杨氏说道。

　　　　“这不是特殊情况嘛，我还能天天给他这么难的任务。正好看看苏觉敏的能力，如果他做得好，说明他可以管理好采购部。”杭雨说道。

　　　　采购部涉及到大额资金调转，是一个很重要的部门。

　　　　“恩，你自己拿捏分寸。”杨氏点头。

　　　　安静得到杨氏的批复，自然十分欣喜，把好消息告诉苏觉敏。得知公司批复了二十万，苏觉敏的怨气顿时尽消，对杭雨的印象大为改观。

　　　　于是他重整旗鼓，细细准备，打算好好完成这个任务。

　　　　“杨总，123导航那边我已经谈好了，不过要下个月3号才能排到推荐，UC那边下周就能上。”宋莲坐在原来秋雪燕的位置上办公。

　　　　“我知道了。”杨氏应了一声，埋头继续工作。

　　　　虽然还没上广告，不过中国宝贝的用户数量已经以一种较快的速度提升，现在达到五十二万六千多，每天都会增加数千名用户。

　　　　多亏那些店主不遗余力的宣传，虽然他们宣传的是自家店铺，终归还是成了中国宝贝的用户。

　　　　江燕公司的收入大头并不是雨雪代购，而是店主们贡献的服务费。一单1％的服务费，中国宝贝除开雨雪代购，一天可以完成数千乃至数万个订单，利润可想而知。

　　　　然后才轮到雨雪代购的利润，作为中国宝贝最权威的代购店，占据了12％左右订单，是其他代购店无法超越的存在，现在的月利润高达三百多万。

　　　　最后则是广告收入和位于淘宝的代理店收入，江燕公司此时有一百多家代理店，多数都是在学校发展出来的，一个月也能给公司带来十几二十万利润。

　　　　多数代理店不怎么赚钱，毕竟是一些学生，不懂得宣传也没有资本，最差劲的一个月才卖完成十几单，给她们自己赚点零花钱而已。

　　　　“雨哥，听说最近公司很忙，我能不能回来兼职？”彭铁家找到杭雨。

　　　　“钱花完了，你们都有工作经验，课余时间兼职自然可以。”杭雨笑着道。

　　　　“还有刘曦，她也想回来兼职。”彭铁家挠挠头。他之前赚的钱都用光了，又回到五百块一个月，实在过不下那种生活。

　　　　“去跟杨总说，她会给你们安排，按小时算钱。”杭雨说道。

　　　　“好，我这就去。”彭铁家道。

　　　　公司最近的确很忙，扩招名额是出来了，但是还没有招到一半。

　　　　彭铁家和刘曦这时提出兼职，杨氏自然不会拒绝，让宋莲给他们办了手续，当天就开始工作。彭铁家依旧去配送部上班，刘曦则回到客服部，本来他们是管理，兼职只能当普通职员。

　　　　因为白天要上课，所以他们通常晚上兼职，工作五六个小时。

　　　　另外，江燕公司虽然停止了线下销售，但是很多人已经知道他们是购物公司，一传十十传百，渐渐地附近一些居民经常跑到公司来买东西。

　　　　一开始居民们直接带着现金来，在前台的引导下，大家逐渐学会在家里用电脑下单，然后才来公司提货。因为离得近，居民们总觉得亲自来拿货比较安全一些。

　　　　与此同时，毒奶粉事件并没有因为3L集团停业整产而冷却下来。接下来的司法检查和审判，依旧牵动着广大民众的目光，所以这件事还很热门。

　　　　这时桃子也把奖金花完，从新西兰回来了。

　　　　“在新西兰放松了这么久，接下来该上班了。”杭雨发现桃子的气色很不错，笑着说道。

　　　　“闲了这么久，我还真有些怀念工作的时候。”桃子嘿嘿一笑，其实是怀念发奖金的时候。

　　　　“你的第一个任务，就是把市场调研部建设起来，接下来要做的可是正经调查工作。你没有这方面的经验，我会招两个有相关经验的人协助你，你自己也要多学多做。”杭雨说道。

　　　　虽然桃子的学历不高，工作能力也不是很强，不过看在他之前立功的份上，杭雨自然要给他一个机会。学历是挺重要的，但不是绝对，很多小学初中毕业的人凭借自身努力，一样可以胜任高管工作。

　　　　“好，我一定努力。”桃子也知道这个机会来之不易，以他从前的状态，谁愿意给他这样的机会，所以一定要抓住。

　　　　“加油。”杭雨微微一笑。

　　　　市场调研部早就列入扩展名额，不到一个礼拜，就给桃子找到两个有调研经验的职员。一男一女都三十多岁了，曾经在其他公司做过市场调研，分别有四年和六年工作经验。

　　　　两个成年人而且有工作经验，让他们听从一个年轻人的差遣，心里自然不大乐意。不过江燕公司开的工资比较高一点，所以两人捏着鼻子认了，至于桃子能不能让他们听话，则要看他自己的本事。

　　　　“你们要做的调研有三种，一种是对江燕公司已有用户进行咨询，询问他们对江燕公司的满意度和建议。还有一种是对我们的潜在客户进行咨询，我要知道他们是否会网购，是否知道代购，是否知道最近的毒奶粉事件，通过什么渠道代购等等。”杭雨说道。

　　　　“还有一种呢？”桃子问道。

　　　　“最后一种是对我们的店主进行调研，询问他们对广告提价的建议，心理价位是多少。每一个店主都要询问，具体调研问题，你们做一份给我看先。”杭雨说道。

　　　　“好，我知道了。”桃子点头。

　　　　其实他心里有点懵，不知道如何展开调研工作，桃子心想：等下我把这三个任务告诉谭快和吴小莉，让他们去做，然后我再看他们做出的成果。

　　　　桃子觉得通过这种方式，可以学到两个属下的专业技能。

第一百四十三章　商业的黑暗面（）　
杭雨算是享受到了上位者的好处，只要说说话，一些很麻烦但是又必须做的事，下面的人就会费尽心思去做。所谓人尽其用，很多事情杭雨自己都不知道怎么做，当然要请专业人士。

　　　　作为一个创始人，杭雨本身的能力并不很强，他的优势是先知，然后是敢想敢做。前世杭雨就试过创业，有一些心得和经验，创业这回事，没有人一来就什么都会的。

　　　　有人说万事开头难，其实坚持更难，因为开头之后你会发现接下来的发展，一切都不按计划进行，总会出现这样那样的变化。

　　　　变化和困难会使得一个人产生不习惯和挫折感，其中挫折感反而是更好克服的，习惯反而是更难克服的。这里说的不是行为习惯，而是思维习惯，一个人的思维习惯总是有些理想化的。

　　　　这里我们用一个词——别扭。

　　　　往往顾客想要的，都不是你想象的那样。

　　　　如果要满足顾客的需求，你得做一些你不习惯，不爽，别扭的安排。

　　　　创意是理想化的，但是完成一个创意往往是别扭的。

　　　　就拿发明计算机来说，相信冯诺依曼理想中的计算机，应该是跟人脑差不多大小，可以进行各种复杂运算的。但他做出一台30吨重的大家伙，对于冯诺依曼本人来说，那一定是个很别扭的过程。

　　　　作为旁观者，我们当然觉得那个30吨重的大家伙具有历史意义，并报以崇敬之情。但是冯诺依曼看着那个大家伙，估计就像看一个满身缺点的熊孩子一样，怎么看怎么不爽。

　　　　即便一个普通人也有各种各样的创意和想法，为何都夭折了呢？最大的问题就出在别扭这个词上面，因为当他想要做这个创意的时候，会发现实践过程真的很别扭。

　　　　欠人情，走关系，丢面子，迎顾客，可以说是创业四大别扭。

　　　　还可以加一个别扭，那就是融资，比如阿里巴巴最大股东就是日本人。老马融资的时候肯定也很别扭，但是没办法，就这个日本人肯出钱帮他创业。

　　　　“你是说，阿里巴巴的最大股东都是日本公司，那我们可不可以利用这点来打击淘宝？”秋卫从杭雨口中得知这个消息，立即动起了歪念头。

　　　　淘宝是矗立在江南商城前面的一座大山，秋卫自知竞争力不强，那么打击对方的信誉也是一种竞争方法，谁叫他授人以柄。

　　　　“我只是随便聊聊，贵公司的事情我不方便评论。”杭雨之所以把这件事告诉秋卫，因为继之前的五百万后，秋卫很快又把剩下五百万打到江燕公司的账户。

　　　　听秋雪燕说，秋卫为了凑这五百万，抵押了两辆车，还跟周仁他们借了三百万。杭雨心里自然感动，还钱还人情是以后的事儿，目前他所能做的也就这点。

　　　　“随便聊聊就能得到这么有价值的消息，那我们以后可得多聊聊。”秋卫笑着说道，心想这小子太鬼精了，借了一千万才肯说出这样一句话。

　　　　“随时奉陪。”杭雨点头道。

　　　　好似武侠小说里面，一个高手的崛起必然有一个高手陨落。

　　　　当今商业竞争何尝不是如此，3L集团倒下了，江燕公司崛起。将来诺基亚倒下，苹果崛起，说不定等阿里巴巴倒下，江南商城可以崛起。

　　　　当然，杭雨只是想想而已，江南商城能否利用好这个诟病，打击阿里巴巴的同时扬帆而起，谁也说不准。并不是把对手打下去你就一定能起来，如果自身实力得不到广大民众的认可，用阴谋诡计把对手干掉了，一样得不到认可。

　　　　严格来说