重生之清爽人生- 第60部分

　　　　咬咬牙，也要把这块地拿下来，把公司建设好！

　　　　何况买地也不是随便来的，手续都快办好了，这时候拿不出钱要拖，万一被别人买了，到时候杭雨哭都没地方哭去。

　　　　他这次买地看似简单，其实杭雨心里清楚，时机好才能这么顺利。要是突然冒出一个竞争对手来，想这么便宜这么轻易的办好手续，一个字——难！

　　　　好时机不抓住，拖延一个月都是罪过。

第138章　借钱（）　
“名站导航的价位是比较固定的，但关键词可以做一做文章。做关键词不在热门，而在于灵活，我建议找一个专业人士帮我们做关键词竞价，开源节流嘛。”杭雨又想了一个主意。

　　　　热门关键词竞价的人多，价格贵，但是想要别人搜索到你的网站，并非一定要用热门关键词，而在于针对性和灵活性。

　　　　百度竞价并不是单纯用钱砸，有很多小技巧，利用好这些技巧可以用最少的钱产生最好的效果。

　　　　“反正都要招人，增加一个竞价员的名单。”杨氏同意了，眼睛依旧看着杭雨，显然对这几个办法还不满足。

　　　　“实在不行就借钱。”杭雨被她看的不好意思了，说出了这个终极办法。

　　　　“找谁借？”杨氏问道。

　　　　“还能有谁。”杭雨说道。

　　　　秋卫以前没用过电脑，自从创办了江南商城后，也开始接触互联网。

　　　　学会上网之后，秋卫发现网络这个东西真心方便，想看什么新闻什么电影都能搜索到，还能跟人斗地主。他虽然是大老板，却没什么娱乐活动，接触的圈子也没有电影里那么高品质，上网便成了一种不错的业余活动。

　　　　秋卫天天往江南商城跑，监督下面的人做事，顺便窝在办公室里玩耍。毒奶粉这么大的事情，秋卫当然也看到了，但他的商业意识不是很强，反应也不灵光，只是骂那些奸商，并没有往中国宝贝想。

　　　　直到杭雨和秋雪燕找上门来借钱，秋卫才焕然大悟，感情江燕公司遇到大机遇了。想想可不是嘛，这可是全国性的大新闻，这时候江燕公司冒出来自然备受关注。

　　　　“你想借多少？”秋卫问道。

　　　　“一千万。”杭雨说道。

　　　　江燕公司的缺口没有那么大，不过杭雨觉得多借一点保险，免得公司资金紧张又找人借。一次比较容易，第二次肯定没那么好说话。

　　　　“杭老板，你未免太瞧得起我了，我要是还能拿出一千万，干嘛让周仁出大头，不如我自己坐庄当董事长。”秋卫没想到杭雨一开口就是这么大的数字。

　　　　“你难道不是为了规避风险，所以才找人合作吗？”杭雨说道。

　　　　“规避风险也不用让别人坐庄，总之，我就是倾家荡产也拿不出一千万。”秋卫说道。

　　　　杭雨和秋雪燕相视一眼，秋雪燕露出一副爱莫能助的表情。要是她有一千万，自然毫不犹豫借给杭雨，可惜她并没有。

　　　　“其实你要一千万也容易，以你的公司潜力，肯定有不少老板愿意融资。”秋卫试探着道。

　　　　“不好意思，我们公司不上市，不融资。”杭雨早就做出这个决定了，分股的事情还是可以考虑一下的，只要“持股者”不影响他的决策能力。

　　　　不过很显然，秋卫这帮人若是持股，绝对会影响他的决策权。

　　　　“公司做大了怎么可能不上市，年轻人，你现在还能找我借钱，以后资金缺口几亿甚至几十亿，你也去找人借钱？”秋卫嗤笑一声。

　　　　“这次出现这么大的资金缺口，纯粹是个意外，以后不一定有这机会了。”杭雨说道。

　　　　“你这种想法不行啊，经商就像在大海里一艘船，意外可多了去。想每天都风和日丽一帆风顺？没那么容易。”秋卫摇摇头道。

　　　　“现在科技手段高明，天气并非不能预测，只要规划好可以避免一些意外。”杭雨说道预测两个字时露出神秘的笑容，随后又道：“其实这次意外，就算不借钱我也能安然渡过，照样抓住这个机遇。只不过借钱给我，可以做的更好，让公司走的更远一点。”

　　　　江燕遇到的不是危机，而是大机遇，借钱并非必需。

　　　　不借钱，杭雨也有很多办法抓住机遇，只是更难更不稳定。

　　　　目前最花钱的地方就是宣传和囤货，缺钱，杭雨大不了选择更次一点的广告位，在关键词检索上更吝啬一些，或者花几十万召集水军进行大范围的无差别攻击。

　　　　囤货更好解决，大不了不囤货了，代购本来就是先下订单再帮他买的。时间长一点，顾客要是不能接受，去找那些零散的代购商也一样，因为零散的代购商没有能力囤货。

　　　　江燕使用囤货机制，只是为了给顾客带来更好的服务，而不存在竞争问题。就算不囤货，目前代购行业当中也没有哪个公司可以跟江燕竞争，除非有大资本进入代购行业。

　　　　“秋老板，不知道你愿不愿意给我这个欠人情的机会。”杭雨补充一句。

　　　　“你小子，能说会道。”秋卫忍俊不禁。

　　　　杭雨的人情值多少钱？秋卫一时间竟有点心动，如果帮杭雨抓住大机遇，江燕公司腾飞而起，这个人情不是一般的值钱。

　　　　问题在于杭雨的人品，因为杭雨没有分股给秋雪燕，秋卫总觉得他对秋雪燕的感情不那么真实。万一杭雨发达之后，一大堆蜂蝶扑上来，他嫌弃秋雪燕怎么办。

　　　　这种事从古至今都有，秋卫的担心很正常。

　　　　“雪燕，你先出去一下，我跟杭老板单独谈谈。”秋卫说道。

　　　　“行，你们慢慢谈。”秋雪燕乖巧地离开。

　　　　秋雪燕离开之后，剩下杭雨跟秋卫两个男人，气氛顿时严肃起来。

　　　　秋卫平常跟杭雨谈笑风生，主要是看在女儿的份上，真正面对杭雨，他自然不会平辈相交，而是拿出长辈的气势来了。

　　　　“杭雨，你一个学生能做出这么一份事业，真的是出乎意料。”秋卫改变了称呼。

　　　　“伯父过奖，多亏雪燕帮忙，不然我哪有本钱。”杭雨也改变了称呼。

　　　　“我也是农民子弟出生，以前家里比你还穷，刚结婚那会，我连一辆自行车都买不起。我创业的时候一样身无分文，是雪燕她妈鼓励我，支持我，到处跟亲戚借钱凑了十三万给我。我自己也跟亲戚朋友借钱，你知道我借了多少不？我只借到两万六。”秋卫说道。

　　　　“以前的钱很值钱，这么说来，伯母家里还是有钱的。”杭雨说道。

　　　　“谈不上有钱，只是比我们家好一点，亲戚更仗义一点。我就靠着那十五万多，买了一套二手设备，拿下一个煤矿做出来的家业。”秋卫说道。

　　　　“一个煤矿这么容易拿下来？”杭雨一下就听出关键。

　　　　“当然没那么容易，也是雪燕她妈家里走的关系。”秋卫略显惭愧，随后又道：“这世上真正白手起家的人，屈指可数，一点关系一点背景一点本钱都没有，拿什么做事业。如果不靠亲戚朋友，就只有用技术吸引大鳄来投资，最后或许可以成功，但公司都是人家的。”

　　　　“这个确实。”杭雨点点头。

　　　　“上市融资这个东西，我也不是很懂，你有什么想法？”秋卫问道。

　　　　“我主要考虑到决策问题，江燕公司的决策权一定要在我手里，所以我不想让任何人掺和进来，尤其是有资本又喜欢做主的人。上市虽然吸引的是散户资金，但是散户数量一大，也会间接影响到决策。”杭雨说道。

　　　　“这样。”秋卫点点头。

　　　　“如果不干涉公司事务，不干涉我的计划，我并非不能分股。”杭雨最近读了很多经济类的书籍，对上市融资和决策有了更深的理解，所以才会有新的想法。

　　　　“你这小子。”秋卫知道杭雨猜出他的想法了，笑着指了指他，随后感慨道：“做父母的都希望儿女可以过好日子，你和雪燕有什么打算？”

　　　　“说实话，没有很长远的打算。”杭雨说道。

　　　　毕竟他还在读大一，结婚这种事感觉挺遥远的。

第一百四十章　广告提价（求订阅）（）　
秋卫不满意杭雨的回答，于是问的更露骨一些：“那你跟雪燕的感情，是因为借钱走到一起吗？”言下之意，你只是为了利益才和秋雪燕虚与委蛇。

　　　　“这个事你问伯母，她最清楚了。”杭雨说道。

　　　　“关她什么事？”秋卫不解。

　　　　为了搞清楚杭雨和秋雪燕到底什么情况，秋卫觉得有必要问问，于是当着杭雨的面打电话给秋妈郭怀柔：“孩子她妈，有没有时间，我问你个事。”

　　　　秋妈正穿着睡衣坐在沙发上看电视剧，语气慵懒道：“说，什么事。”

　　　　秋卫问道：“雪燕的事，你应该比我更熟悉那个杭雨，他们怎么走到一起的。”

　　　　秋妈想了想道：“应该是杭雨追的雪燕，我记得他们高中就认识，有一次还同撑一把伞回家，被我怼了一顿。我以为那小子会放弃呢，谁知道，在大学里动手了。”

　　　　秋卫放下心来，回道：“我知道了。”

　　　　既然杭雨跟秋雪燕在高中就认识，而且关系不赖，说明不是单纯利益。

　　　　挂断电话后，秋卫看向杭雨的眼神缓和许多。

　　　　“伯父，你们的想法我能理解，感情这个东西，要说一点杂质都没有我也不信。纯净水哪有自然水好喝，一点杂质都没有的水喝多了，对身体也不好。我也没必要用股份去考验雪燕的感情，去年我两手空空，她愿意那样帮我，足以说明她是个好姑娘。”杭雨说道。

　　　　“这么说来，你最担心的还是我们。”秋卫脑筋一转，突然明白过来，因为分股这件事就是他和秋妈提出来的。

　　　　“要说一点不担心那是假的，当公司被其他资本进入后，就算你们不对公司策划指手画脚，可是要用巨额资金的时候，难道你们会随意让我挥霍吗？”杭雨笑着问道。

　　　　“只要你用钱合理，董杰辉就做得很好，我们从不干涉他。”秋卫说道。

　　　　“我不是董杰辉，有时候我会做出一些不合理的投资。”杭雨神秘一笑，不等秋卫说话他又道：“有些道路看似平坦，实则是一条死路，有些道路看似艰难，实则后面一片坦途。不是每个人都能看到远处，不是每个人都能理解我的投资方向。”

　　　　“哈！你就这么自信，你一定是对的。”秋卫说道。

　　　　“所以说，你现在都不相信我，更别提面对利益纠葛时。”杭雨说道。

　　　　秋卫语塞，想想也是，假如董杰辉突然冒出一个不合理的投资，他们几个当然不会支持。做生意嘛，还是要以稳妥为主，宁愿少赚一点不要亏本。

　　　　“别说你们，我自己疑心也很重，做事讲究慎重而行。我可以任性，别人要是也这么任性，我是不会允许的。”杭雨说道。

　　　　“你们这些年轻人，做人做事都这么任性。”秋卫也不知道说他什么好了，沉吟许久才道：“我先借五百万给你，剩下五百万我想想办法，雪燕的事情你看着办。”

　　　　“谢谢。”杭雨说道。

　　　　秋卫觉得，杭雨这个人情还是值钱的，尽管有些风险。

　　　　五百万于当天中午到江燕公司的账上，拿到钱后，杨氏抓紧办事。

　　　　公司预计扩张到两百八十多人，这么多人当然不能再用杨氏一个去管理，所以这两百八十多人当中，有六个名额就是人事部。

　　　　客服部和配送部的人依旧是最多的，技术部增加了五个名额，微博这块已经有一个编辑戚从心，专门写软文的，还要招微博客服，管理等职位。

　　　　因为批量囤货的原因，在几个销售热门的商品地区的采购部需要增加人手。一车一车的货，当然不是几个人可以搞定的，要请搬运，跟单，质检和管理等职位。

　　　　因为工作繁忙，杨氏请了一个三十来岁，经验丰富，气质端庄的女秘书。这个女的叫做宋莲，工作能力不错，很快就熟悉了江燕公司的业务，跟杭雨几个也熟悉了，大家都叫她莲姐。

　　　　刚开始的时候，江燕公司只有十几个人，后来改成两班制，变成四十多人，再后来扩招到五十多人。建设采购部之后，人数一下子增加到一百一十多，这次扩张直接增加两倍多。

　　　　杨氏每天都有面试，有时候杭雨和秋雪燕也会帮忙。

　　　　除了人事问题外，杭雨对推荐提价和供应商的问题也很关注。杨氏请了一个专业人士，统计中国宝贝的数据，分析之后拿出一个建议价格。

　　　　原先中国宝贝的焦点推荐一天才五百块，以现有的用户数量，这个价格真心便宜过头了。专业人士给出的建议价格是一天七千五，足足提升了十五倍，热门原本四百一天，建议提升到六千一天。

　　　　杭雨看过数据分析后，觉得建议价格还是很合理的。

　　　　“真的有这么大利润吗，按照建议价格，我们光是广告收费一个月就能拿。。。八百多万！”杨氏看到最后的统计数据，不禁瞪大了眼睛。

　　　　“还没算分类页面的推荐，这一次提价之后，广告收入猛增是肯定的。不过建议价格虽然在数据上很合理，在人情上却不合理，我估计店主们很难接受一次性猛涨十几倍。”杭雨说道。

　　　　“我觉得这个数据也不大合理，以我们现在的用户数量，焦点一天七千多，真心贵了。”杨氏都觉得不好意思，纵然这个价格还能赚钱，那也赚的少了点。

　　　　“只是建议价格，咱们还需要商讨一下。”杭雨说道。

　　　　“你觉得多少合适？”杨氏问道。

　　　　金额大到这种程度，关系到公司发展，她还是以杭雨为主。

　　　　杭雨心中思索：只看眼前的数据，这个价格确实虚高了，不过考虑到中国宝贝即将迎来一波发展，这个价格还是可以接受的。

　　　　“提价的事情暂时压一压，等这**广出效果了，网站用户提升到一个顶点，我们再算一次。毕竟提价这种事情不好经常做，提一次，怎么也得持续稳定一年。”杭雨慎重考虑。

　　　　“恩，反正我们借到钱了，暂时不提价也可以度过难关。不过我建议透个口风出去，让店主们有心理准备，免得太突然大家接受不了。”杨氏说道。

　　　　“干脆把机遇和提价的事情放在一起说，言辞热情洋溢一些，减少负面影响。”杭雨说道。

　　　　“叫戚从心再写一篇文章，在微博发表怎么样。”杨氏说道。

　　　　“可以。”杭雨点头，招戚从心不就是这个目的么。

　　　　于是闲了几天的戚从心，又得到一个新的任务，而且是一个重任。

　　　　如今中国宝贝有五百多个店主，毫无疑问，他们是中国宝贝的中坚力量。对于这些店主的情绪，杭雨忽视不得，所以这篇涉及大机遇和提价的文章一定要写好。

第一百四十一章　国外供应商（）　
广告提价的事情压下之后，杭雨亲自给苏觉敏打电话：“苏觉敏，因为最近公司扩张和囤货，以及宣传投入，导致资金有些紧张。经过会议讨论，公司制定了开源节流的方案，其中一个方案涉及到你们采购部。”

　　　　苏觉敏语气很客气，回道：“支持公司发展是我们义不容辞的事情，有什么事情你尽管说。”

　　　　杭雨微微一笑道：“当然是你们力所能及的事情，第一批订单完成之后，我希望你能跟那些供应商谈一下，接下来使用半价进货，售后补款的条例。”

　　　　苏觉敏眉头一挑，问道：“半价进货，您的意思是在之前的价格基础上，先支付一半，售后再支付另一半？”

　　　　杭雨回道：“没错，就是这