重生之清爽人生- 第57部分

　　　　他让苏觉敏尽力把场地问题简化，尤其是那种只有两三人的采购点。苏觉敏按照杭雨的指示，特地找有房子的当地华人，让他们在自己家里做。

　　　　华人本就是一个念家的民族，在家里就能工作赚钱，通常不会拒绝。实在找不到这条件的，只能租店面，苏觉敏都尽量挑房租便宜的地区。

　　　　或者干脆不找华人，因为有些国家华人较少，不好找。苏觉敏就找老外来工作，老外的人工费用可能会高一点，这也是没办法的事情。

　　　　根据苏觉敏的报告来看，六十一个采购员当中，只有十三个老外，其他的都是国外华人，说明苏觉敏有认真去找的。

　　　　也说明，现在华人在各国数量还真不少。

　　　　苏觉敏和安静报告完后，休息一天，很快又出国了。接下来他们都将在无止境的跨境飞行当中渡过，因为他们要管理十七个采购点，每个采购点至少待一周时间，轮流去监察，要不停的飞来飞去。

　　　　虽然很辛苦，两人却没有多大怨言，反而很喜欢这份工作。大概是在各国飞来飞去，可以趁机享受各国风光，享受二人世界。

　　　　就在这时，毒奶粉事件终于升级了，出现新的动态。

　　　　一家网络主流媒体报道了毒奶粉事件，引起广泛关注，这件事终于火了。尽管杭雨没有打广告，但中国宝贝还是通过各种渠道传扬出去，用户数量再次进入一个增长期。

　　　　“主流媒体都开始报道了，这下政府不关注都不行了。”杭雨暗道。

第131章　经营范围（）　
“促销效果不错，昨天的交易额达到十一万多。”杨氏统计了一下数据，面露欣喜之色，看来线下促销是一个不错的方法。

　　　　“交易额又不是纯利润，减去支出和损耗，赚头不大。”杭雨却不是很满意，难怪实体店的东西那么贵，光试用试穿这一块就是不小的损耗。

　　　　因为很多人他试用试穿之后却不买，一两次当然没关系，多整几次就容易出问题，到最后很难卖得出去。

　　　　一件几千上万的名牌服饰，因为试穿的时候不小心弄脏了一点，或者弄出一道小小的痕迹，基本等于废了。

　　　　千万别小看那些顾客的眼睛，他们买贵衣服的时候，会很仔细的检查，有一点小小的瑕疵就不愿意买了。

　　　　“主意是你出的，现在又不满意了。”杨氏说道。

　　　　“是我出的，但我出的主意不一定正确，经过检验才行。现在的情况看来，线下促销利润太少，人工费事，以后还是不要做了。”杭雨说道。

　　　　“今天才第一次，还没有打出名声，说不定坚持一段时间，更多人知道了，线下生意会慢慢好起来。”杨氏说道。

　　　　“你做主。”杭雨不想在这点利润上烦心，把责任推给了杨氏。

　　　　杨氏的想法不一样，她认为不管损耗多少，最终能赚就行。考虑到线下销售还有很大的提示空间，杨氏决定做下去，她是不怕麻烦的。

　　　　然而没做几天，企业站长刘盛建突然找上门来，严厉批评了江燕公司在线下搞促销的行为。

　　　　“你们办的是电子商务，进行线下销售超出营业范围，属于违规行为。何况你们做的还是代购，本身就有钻法律空子的嫌疑，就算去工商部门申请，都很难得到实体运营资格。”刘盛建说道。

　　　　因为镇镇府离这儿很近，刘盛建下班后，有时候会去贸易市场买菜，正好路过江燕公司，看到了他们在门口促销的行为。

　　　　“这个，是我没有考虑周全。”杭雨尴尬道。

　　　　“还好是被我看到了，要是被检查部们看到，肯定没收你们的货，还要罚款。”刘盛建道。

　　　　“您别生气，以后我做策划之前一定先查清楚法律问题，线下促销我们不做了。”杭雨得到了教训。

　　　　“看在你态度诚恳，改正及时，这次就算了。”刘盛建刚开始以为杭雨是知法犯法，所以才那么生气，现在看来这小子还太嫩了。

　　　　“多谢您网开一面，我这就去叫他们回来。”杭雨一溜烟跑出门口，对正在买东西的顾客们道：“不好意思，本公司要停止线下销售，大家想买东西请到网上下单，我们会送到家门口。”

　　　　“陈岚，收拾东西。”杭雨说道。

　　　　“怎么回事？”戚从心疑惑道。

　　　　“刚才进来那位是企业站的站长，人家说了，咱们公司没有实体经营资格，不能进行线下销售。”杭雨说道。

　　　　来买东西的多是附近的阿姨，也有几个年轻人，看到他们突然停止销售，疑惑的同时纷纷询问原因。

　　　　“大家不要紧张，我们公司并不是要关门了，只是不在门口促销。你们想买东西，可以在网上下单，我们会用快递送到家门口。”杭雨说道。

　　　　“我家都没有电脑，怎么上网，为什么不在这里卖了。”一个买菜的阿姨说道，昨天她给丈夫买了一件衬衫，家里人都说很不错。儿子认出这件衬衫是法国牌子，询问价格之后觉得很划算，于是也要买一件。

　　　　“刚才街道办来人，说我们在这里促销占道，不让卖了。”杭雨说了一个比较容易理解，并接受的借口。

　　　　“这么麻烦，能不能让我买了这次。”王阿姨说道。

　　　　“不用急，没电脑可以买一台，正好给孩子学习。”杭雨说道。

　　　　“你不用骗我，年轻人用电脑只会玩游戏，我们家那个经常去网吧。我要是给他买了电脑，不得天天坐在电脑前。”王阿姨说道。

　　　　“您不能这么想，网吧乌烟瘴气的，去多了对身体不好。你儿子会不会抽烟，要是不抽烟的话，去网吧一直吸别人的二手烟。自己买台电脑，一开始可能会很兴奋，但是玩久了反而容易腻。”杭雨说道。

　　　　“你们这儿也卖电脑？”王阿姨问道。

　　　　杭雨笑着点头，并说明他们公司虽然出售电脑，但是没有囤货，需要先下单然后在国外采购，时间会更长一些。

　　　　说道时间更长，顾客们不仅没有意见，反而觉得更真实，更相信江燕公司的货物来源。王阿姨本来不想买电脑，考虑到以后需要网购，加上杭雨说的没错，在网吧的确对身体不好，于是订购了一台电脑。

　　　　“老板，你要是去当促销，肯定能卖不少东西。”陈岚见他三言两语就卖出一台电脑，笑着说道。

　　　　“我要是一个促销，人家才不会这么给面子。”杭雨说道。

　　　　杭雨以前做过促销，他的业务能力较差，两个月就不干了。

　　　　王阿姨之所以这么痛快，一方面有这个需求，另一方面则是杭雨的身份比较有说服力。如果杭雨只是一个小职员，王阿姨就算有这方面的需求，都会考虑再三，绝不会那么干脆。

　　　　这种身份上的说服力，可能王阿姨自己都没察觉。

　　　　杭雨本就对线下促销不看好，撤销后没什么感觉，杨氏则说了声可惜。因为促销活动试行几天后，销售量在迅速提升，显然是有效果的。

　　　　“没什么好可惜的，发的传单还是起到效果了。”杭雨说道。

　　　　线下促销失败了，网上形势却是一片大好。

　　　　戚从心写的软文水平很高，杭雨审核通过后发表，在微博上首推，立即引起了许多用户的赞同和支持。当天中国宝贝的用户数量增长率提升了三个百分点，说不定就是这篇软文的功劳。

　　　　此时中国宝贝用户已经达到三十七多，微博更是达到了七十多万。

　　　　——

　　　　经营范围的问题，是昨天一个书友提醒的。

第132章　召开会议（）　
微博的成长速度是杭雨没有料到的，因为他这个微博已经不是原来的微博，也不是照搬微信，属于结合了几种通讯工具的杂交体。

　　　　而且杭雨也没有把微博当成一种大众通讯工具来运营，而是立足于代购，把微博当成了中国宝贝的交流社区。

　　　　微博上充斥着各种代购信息，有趣的新闻多是从其他网站搬运的。搬运意味着比人家的更新速度慢，照理来说应该不会有那么大的引流能力，可它偏偏做到了。

　　　　杭雨左看右看，发现是朋友圈这个设定导致了问题。

　　　　因为用户可以自己申请建立朋友圈，还有私人朋友圈，尽管微博充斥各种代购信息，但他们喜欢自己玩自己的，不理你官方宣传的东西。

　　　　杭雨随便看了几个朋友圈，比如晨跑朋友圈，里面有一百多个人，谈论的多是晨跑运动和健康问题，有时候他们还会相约一起去某地晨跑。比如美食朋友圈，里面就是一群吃货，天天发各种美食。还有以人物地方动物工具命名的朋友圈，五花八门，用户申请建立的朋友圈有一万多个。

　　　　私人朋友圈是没有名字的，是用户账号自带的朋友圈功能。

　　　　因为公共和私人朋友圈的存在，用户可以排除不喜欢的信息，窝在一个小圈子里玩，所以减少了广告信息的影响。

　　　　广告信息对用户的影响减少了，意味着效果降低了。对于用户来说自然是好的，对于杭雨来说，他起初的构思可谓失败。

　　　　可以说微博已经不受他的控制了，也不再立足于中国宝贝，它已经成长起来，逐渐走向独立。

　　　　杭雨感觉微博就像一个叛逆期的骚年，搞不懂他下一步会做什么。虽然控制不住这个骚年，但是杭雨觉得，还是有必要好好引导一下它的人生。

　　　　首先是管理这块，一些违规违法的朋友圈，煽动恐怖邪教卖国分裂言论，肯定要给他封掉。

　　　　总结一下就两点，必要的管理和适当的引导。

　　　　什么叫必要的管理？就是一些底线问题，坚决不容许过线。适当的引导则是隐晦手段，在官方设定的朋友圈和头条新闻上面下功夫，引导舆论风向。

　　　　杭雨思索一番后，决定召开一个会议，重新讨论微博管理问题。

　　　　之前他们的想法是，反正都要买地皮建设公司了，用不着再去租地方。但是现在，杭雨不这么认为，因为微博的发展速度出乎意料。

　　　　等公司建设好都是半年以后的事情了，半年以后，鬼知道微博有多少用户。如果不及早进行专业管理，微博这个叛逆骚年，搞不好会误入歧途。

　　　　会议在第二天早上十点钟，于办公室内召开，参与人员有杭雨，杨氏，秋雪燕，付磊，黄慧君等各部门经理。

　　　　“相信大家也看到了，最近微博的用户数量猛增，照这个势头发展下去，不进行管理是不行的，刻不容缓啊。”杭雨说道。

　　　　付磊微微点头，显然他也是这么认为的。秋雪燕的内心毫无波澜，并不认为情况有杭雨说的那么严重。黄慧君不知所云，她虽然也有微博号，但是因为工作繁忙没怎么玩。

　　　　杨氏提出异议：“我想说一下，微博虽然人多，但它是不盈利的。如果要抽调资金去管理，对我们的财务是一个很大的负担。如果像你说的那样，微博继续照这个势头发展下去，到时候微博的管理费用比代购这边还多，哪里来的钱？”

　　　　“我认为微博现在这样挺好的，用户在上面聊聊天，发发状态，我们只要按时更新和维护就行了。”

　　　　付磊微微点头，感觉杨氏说的也很有道理。秋雪燕和黄慧君的表情，明显比较支持杨氏的说法。

　　　　杭雨也点头，资金问题向来都是最重要的，但他没有因此放弃：“我来说一下我的想法，首先，你们都低估了微博的重要性，也误解了互联网经济的本质。微博本身的确不赚钱，但它可以支撑起一系列互联网产品。”

　　　　“刚开始，微博的用户是从中国宝贝过去的，现在呢，我们把微博用户转化成代购用户。代购用户最近增长那么快，相当一部分，就是微博起到了作用。不能因为微博不赚钱，就否定它的作用。”

　　　　杨氏稍作思索，问道：“用户转化率是多少，你有没有统计过？”

　　　　杭雨说道：“这个，没有统计。”

　　　　杨氏毫不留情道：“没有统计出转化率，我没办法计算投资和收益，你的建议有待观察。”

　　　　好吧，又得到教训了，下次开会之前一定要做足功课。

　　　　虽然杭雨有很多想法和超前信息，但他不是专业人士，所以没有养成做功课的好习惯，这点真得跟上次那个董杰辉好好学习。

　　　　“数据方面回头再统计，该讲的我还是要讲一下。”杭雨很快镇定下来，说道：“我们现在可以确定的一点，就是微博的引流能力，绝对够强。这还是在我们没有花钱宣传的情况下，如果我去打个广告，微博必然会成为热门应用。”

　　　　“热门意味着广大的用户，想把这些用户全部转化为代购用户，显然是不可能的，因为很多用户没这方面的需求，但是用户没有代购需求，不代表没有其他需求。”

　　　　“比如一些男性用户，他们不喜欢把钱花在名贵服饰上面。但是他们喜欢玩游戏，喜欢听音乐，他们可以转化为游戏和音乐用户。甚至，他们还可以转化为现实产品的用户，目光要放远一点。”

　　　　“游戏和音乐用户，跟我们有关系吗？”黄慧君弱弱地问道。

　　　　“现在没关系，但我可以很肯定的告诉大家，将来一定有关系。江燕公司不会死守代购，只要条件满足，我们就会开发其他产品。”杭雨说道。

　　　　“你这么说我就明白了，不过没底的事情，我不建议放到会议上来讲，我们就目前的情况看，还是统计出数据再讨论。”杨氏很冷静，杭雨的眼睛看在未来，她更喜欢看现在。

　　　　原因很简单，因为杨氏不知道未来，也不认为杭雨述说的未来一定能实现，没有到手的东西，说的再好都不如手里的重要。

　　　　“行，那就统计数据，用数据说话。”杭雨说道。

　　　　大家都觉得用数据说话最好，杨氏的建议一致通过。

　　　　杭雨则心想：数据统计最好能通过，如果不能通过，他也要用决策权强行通过今天的议案。别人看不到未来，他却可以看到，所以有些事情杭雨敢于独断专行。

　　　　当然，最好还是让大家信服，所以他也同意数据统计。

第133章　给个建议（）　
数据统计的结果很快出来了，微博用户转化为代购用户的概率较低，为4％左右。杭雨不知道用什么公式算出来的，反正这个结果大家都不是很满意。

　　　　于是他们重新召开会议，再次讨论之前的议案。

　　　　“我算了一下，4％的转化率，利益是有的。”杨氏持保留态度，希望听一下其他人的建议。

　　　　“不仅有，而且利益还不小。”杭雨马上表现出坚定不移的立场：“4％这个数字单独看起来很小，但是别忘了微博的用户数量有多大。现在是七十六万多，乘以4％等于三万多，三万多个顾客还养不活一个分公司？”

　　　　“绰绰有余！”杭雨自问自答。

　　　　“三万多个顾客的确不少，可以支撑一家规模差不多的公司。”秋雪燕说道。

　　　　“数据可靠吗？”杨氏看向付磊。

　　　　“我们用专业的数据软件统计出来的，误差不会超过1％。”付磊回道，他不懂数据统计，工作是技术部的吴志晓做的，用了三天时间。

　　　　“1％也不小了。”杨氏说道。

　　　　杭雨这次没说话，就看着杨氏，等待她的最终决定。

　　　　杨氏在心里默算，把概率降低到3％，也有22800名顾客。这些顾客不仅可以支撑微博的运营，还有不小的利润，而且要考虑微博的发展势头。

　　　　“好，我同意马上扩充公司。”杨氏说道。

　　　　“找个大点的写字楼，正好代购这块也要增加人手，这里的空间