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马上有几个人举手，主持人点了一个戴眼镜，模样憨厚的男学生上台。这个男学生衣着都是地摊货，眼神有点紧张，但是没有人会瞧不起他。
“各位同学，各位老板好，我代表计算机系，通信工程专业大四七班的创业小组来演讲我们的创业项目。”
打开投影，幕布上面显示出一款通信软件的窗口，他接着道：“互联网时代，也可以称之为信息化时代，两者相互交错，相互支持。我们通信工程第七小组，研制了一款即时通信软件，我们将其称之为飞鹰通讯。飞鹰最大的特点是语音通信，可以直接对话，也可以把声音录下来发出去。”
男生在台上操作飞鹰，接着道：“飞鹰拥有翻译功能，目前可以互翻中文日语韩语英语法语等几种主要语言。假如你跟国外的顾客聊天，可以选择要听什么语言。比如你选择了听取中文，那么对方说日语韩语，你听到的是中文。”
操作演示一番，不少人都微微点头，对这个通信软件挺感兴趣的样子。看到大家的表情，那名男生顿时有自信了，更加卖力地介绍起来。
“杭雨，你觉得怎么样？”杭意薇小声问道。
“挺有意思的，一款主打语音的通信软件，如果做得好宣传到位，应该有不小的市场。”杭雨不了解飞鹰的具体情况，没有更多的评价。
“我也觉得很不错，我投资这个怎么样。”杭意薇道。
“额，再看看。”杭雨回道。
主打语音和语言互翻是个不错的点子，但是还无法打动杭雨。
第120章 笙瑟播放器（）
这位男生讲了大概有二十分钟，把飞鹰通讯的功能仔细展示了一遍。刚开始大家听着有趣，随着深入了解，渐渐都冷静下来了。
飞鹰通讯的翻译功能并不好用，翻译延迟太大，不够准确。男生自己也表示，需要更多资金才能完善这个功能，否则实用性不高。
至于语音通讯功能，其实是模仿了手机电话通讯过程，设置了较为有趣的提示音，但也不是很有特色。首先在网上用语音通讯，得有耳机麦克风设备，而且腾讯也有这个功能。
最后他这个受众面不是很广，竞争力不够大。有腾讯这个巨头压着，飞鹰通讯很难推广开来，所以投资者们都不怎么看好。
“原来是个半成品，不知道有没有人投资。”杭意薇道。
“我是没什么兴趣，并非半成的问题，而是这个创意不够好。何况我已经做了一款通讯软件，不需要再多加一款了。”杭雨说道。
“你也做这个，叫什么名字？”杭意薇好奇道。
“微博，微小的微，博客的博。中国宝贝最上面有链接，一个围脖形象的LOGO。”杭雨回道。
“微博，围脖，挺有意思的。”杭意薇道。
罗秀妍听到两人对话，这才知道杭雨已经开始创业。
陆续有人上台演讲，来自各个院系，创业项目五花八门。其中互联网项目居多，实体科技也有几个，但是商业价值都很低。
江都大学的科技研发能力一般，即便研发出商业价值高的东西，早就被人抓在手里，哪还用得着来这里拉投资。
因为实体科技成果，较容易看出是否具有商业价值。而互联网项目则很难拿得准，所以来这里听演讲，有几率碰到不错的互联网项目。
“我觉得刚才那个求职网站不错，大学生和务工者越来越多，一定有很多人需要求职指导。”杭意薇道。
“恩。”杭雨微微点头。
杭意薇转过头见他面无表情，于是不满道：“我说你就不能说点有用的，一个恩字，到底行还是不行。”
杭雨无奈一笑道：“你当我是神仙，我说行就行。不过你对互联网的了解太少了，现在已经有智联，赶集，同城等求职网站，现在去抢生意很难。”
杭意薇眼睛微微一瞪，说道：“这么多求职网站，我还以为没人做呢。”
智联招聘网，1997年就成立了。
赶集同城刚成立不久，但是发展很快，杭雨知道这些网站，将来会成为信息类网站的巨头，很难从他们那里抢肉吃。
“各位老板，同学们好。我叫邱程锦，来自计算机系信息技术专业。”邱程锦简单自我介绍，然后打开一个软件道：“这是我们小组研发的一款音乐软件，叫做笙瑟播放器。相信大家都听过琴瑟笙箫这个成语，笙瑟是我国古代两种乐器。”
“笙瑟播放器集播放、歌词、音效、可视化、下载等众多功能于一身，支持当今最流行的塞班系统，还有电脑版本。支持APE、FLAC、MP3、AAC、M4A、WMA、ALAC、WAV等各种音频格式，支持桌面歌词，迈向PC化。”
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邱程锦打开笙瑟播放器，演示各种功能，并放了两首歌给大家听。因为礼堂的音效一般，听不出播放器的音效如何，不过功能都可以。
“笙瑟播放器已经开始试用，并且积累了三千多名用户，好评如潮。如果有投资宣传，我相信笙瑟播放器的潜力，一定可以成为一款广泛使用的音乐软件。”邱程锦挺会说话的。
“请问一下，你这个播放器的音乐资源是哪里来的，需要支付版权费用吗，如何收费呢？”卫薄厚经常来听讨论会，早有准备，手里一直拿着麦克风，看到有兴趣的项目就会举手提问。
“卫先生您好，目前播放器的资源都是在网上检索的，没有收费项目。我们的计划是先免费使用，积累到足够的用户，自然可以通过增值服务和广告业务盈利。”邱程锦解释道。
“我明白了。”卫薄厚点点头，没有再说话。
搞不懂卫薄厚是什么态度，没有其他老板提问，邱程锦颇为失落。
这已经是最后一个演讲者，主持人宣布进入讨论会第二阶段，自由讨论。很多老板没有发言，进入自由讨论阶段后，他们反而活跃起来，各自找到一些感兴趣的创业项目进行私下商谈。
“你一个感兴趣的项目都没有吗？”杭意薇不知道找谁谈。
“有，但是这些项目我也可以请人做，干嘛要去投资。我现在专心做好代购和微博，等用户数量起来了，做什么火什么。”杭雨说道。
“啊，那我不是白来了。”杭意薇这才明白杭雨的心思，感情人家有别的计划，不需要外人掺和。
“我觉得那个播放器不错，就是名字不好听，你可以去试试。”杭雨说道。
“他要免费使用，什么时候才能赚钱。”杭意薇道。
“这你就不懂了，互联网项目很少一来就赚钱的，不对，应该说没有什么项目是一来就赚钱的，多半都要先投资。免费使用就是一种投资，等用户数量增多了，不就能赚钱了。”杭雨说道。
“问题是不知道能不能成功，万一花了钱，没人用他的播放器。”杭意薇道。
“你这不废话吗，什么生意没有风险，百分之百赚钱的。有这么好的生意也轮不到你，早就被人瓜分掉了。你想赚钱又不想承担风险，依我看，你还是老老实实当你的千金小姐算了。”杭雨说道。
“谁说我不想承担风险，可是你都不投资，说明它风险太大。”杭意薇道。
“合着你就跟我押注。”杭雨笑道。
“不然叫你来做什么。”杭意薇理直气壮地道。
杭雨摇头一笑，这位学姐不仅没有技术，也没有主意。
就这样，还怎么搞投资创业。
第121章 中了你的套（）
“假如你是我，你会投资那个音乐播放器吗？”杭意薇问道。
“你有多少钱？”杭雨问道。
“大概五十万，你问这个干嘛。”杭意薇道。
杭雨想了想，免费使用吸引用户，靠增值服务和广告来盈利，不就是花钱赚吆喝。
五十万显然玩不起这种模式，邱程锦自己也说，他们已经有一千多名用户。说明邱程锦用过一些免费宣传的方式，再来的话，只能花钱打广告了。
“五十万太少了，做点小生意还行。”杭雨说道。
“五十万还少，我可是听秋雪燕说了，你刚开始只借了她二十多万。我用你两倍的钱，难道连个音乐软件都做不起来。”杭意薇不服。
罗秀妍听着纳闷，这货不是富二代吗，为何要找秋雪燕借钱。
“不一样，你都知道它免费使用短时间内不挣钱，那五十万能够吗。这种项目，怎么也得几百万才能看出效果，你爸才能玩得起。”杭雨说道。
“别提我爸，他那点钱都投江南商城了，也玩不起了。”杭意薇气恼不已，好不容易想做点正事，就这么难呢。
“那不提了，咱们还是各回各家，各找各妈。”杭雨起身道。
“我就不信，找不到一种投资少，能赚钱的好项目。”杭意薇道。
“应该有，只是我们都没有发现。”杭雨也不确定，他并不完全了解这个年代，还有许多商机未发现。
“下个月再来，发现好项目咱们一起投资。”杭意薇道。
“看情况，有时间我就来。”杭雨说道。
“杭总，你是有多忙，一个月一次都要看情况。”杭意薇停下脚步，回头不满地看向他。
“正常情况下应该有时间，就怕出现突发情况。”杭雨说道。
“是不是要这样。”杭意薇道。
“开个玩笑，到时候你打个电话给我，我一定来。”杭雨说道。
“这还差不多，你要是敢不来。”杭意薇凑到他耳边，低声道：“我就跟秋雪燕说，你今天来跟我约会了。”
“你觉得她会信吗？”杭雨问道。
“她嘴上说不信，心里肯定会怀疑。”杭意薇道。
“行，中了你的套。”杭雨说道。
杭意薇嘻嘻一笑，突然想到了什么，不禁脸颊微红。
还好大礼堂的灯光不是很明亮，没人发现她的脸色变化。走出大礼堂后，杭意薇跟他告辞分开，杭雨和罗秀妍一起回图书馆。
罗秀妍有很多想问的，但是问不出口，感觉离这个学生远了很多。到了图书馆后，罗秀找个借口去别的区域找书看，杭雨依旧一人。
本来杭雨中午不回宿舍，杭意薇的朋友急着去他们公司购物，打电话来催，于是跟秋雪燕回了一趟。既然回到公司，杭雨便跟职员一起吃工作餐，梅老师的厨艺还不错，比学校食堂的饭菜好吃。
秋雪燕陪着杭意薇她们在公司挑选商品，这次秋雪燕学聪明了，她叫客服部的黄慧君来接待，并给客服部安排了新的任务，就是接待来公司购物的顾客。客服部的人整天坐着跟顾客聊天，也有点腻歪，欣然接受了新任务。
有专门的接待员，秋雪燕才能抽出身来吃午饭。
而杭意薇这几个女同学，购物热情堪比男生玩游戏，饭都不吃了。
所以说，女生老讲男生玩游戏浪费时间浪费钱，真是天见可怜。很多男生玩一个游戏，几年才冲几百块，也就一两件衣服的钱，算上网费才多少钱。其实玩游戏是很廉价的娱乐活动，人家买个包包几千几万，男生要是在游戏里冲几万，真的是大土豪了。
就这样，很多女生还不满意，巴不得男生每天就去打打篮球，锻炼身体，省下来的钱都给她们买化妆品。身体锻炼好了，还能在床上满足她们。
真是应了那句话，风水轮流转。
中国女人迁就了男人几千年，终于轮到中国男人迁就女人了。
“杭雨，回头给客服部多安排一个岗位，接待来公司购物的顾客。没有顾客的时候，就协助客服部的工作，正好在高峰期给客服部减轻压力。”秋雪燕一边吃饭一边道。
“这个想法可以，干脆咱们在门口打出欢迎购物的牌子，说不定来来往往的人，也会成为我们的顾客。”杨氏说道。
“不好吧，咱们公司那么小，来几个顾客都显得吵闹了，影响职员们工作。”秋雪燕说道。
“确实，杭意薇这几个都是朋友，偶尔来一次没什么。要是一天到晚都有人在公司，我们公司又没有展位，不方便顾客浏览商品。真要那样干，就是实体店经营了。”杭雨道。
头一次建议被儿媳妇否决，儿子也跟着否决，杨氏有点郁闷。
“要不再租一个店面，专门负责本地顾客购物。”秋雪燕看到未来婆婆不开心，于是挽回了一句。
“成本太大，而且吸引不了多少顾客，还是算了吧。真想发展附近的顾客，可以发一发传单嘛，告诉他们中国宝贝和公司地址，在网上下订单后，可以亲自来提货。”杭雨说道。
“这个主意好，他们在网上浏览商品下订单，免了展览问题。单纯来提货的话，在公司逗留的时间很短，应该不会出现那种一堆人挤在公司看商品试用的情况。”秋雪燕说道。
“但还是不可避免地影响到职员工作，这个问题，得想办法解决。我不希望为了多赚这点钱，被人知道我们公司的运营方式，降低职员工作效率。”杭雨说道。
“照你这么说，只能再租一个店面，专门负责本地顾客。”秋雪燕道。
“你们算算成本和盈利，能赚钱的话，就做呗。”杭雨说道。
“我挺纳闷的，送上门都不要，谁会亲自来提货？”付磊也在他们这一桌。
“离得近的人，担心送货不安全，或者想来公司挑一挑。杭意薇她们不就是这样，不放心网购，非得来挑挑试试。”杭雨说道。
“干脆在门口摆个摊得了，放个喇叭，还能起到宣传作用。”付磊说道。
此言一出，杭雨几人皆是一怔，貌似有点意思哈。
“把国外名牌拿去摆地摊，会不会糟践了，到时候人家不信。因为大众对地摊货的印象就是山寨，低档，摆地摊不符合我们公司的商品形象。”秋雪燕说道。
“那就摆个高级的地摊，专卖店还有堆头呢。”杭雨反而觉得这个想法可以。
第122章 蓝素素插班（）
“地摊还有高级的，你说怎么摆。”杨氏来了兴致。
“很简单，我们规定几个时间段，在门口做促销活动。除了促销活动的时间段，其余时间不提供实体销售，这样可以大大减少职员被打扰的时间，并且起到饥饿营销的效果。”杭雨说道。
“在门口做促销活动，这个想法可以，节假日我们会在网上出活动，完全可以搬到线下来。不过只有节假日，可能满足不了线下顾客，人家总不能每次都等到节假日才来提货。”秋雪燕道。
“除了节假日活动，我们还可以在每天晚上的六点到八点，开放线下提货服务。把线下顾客都集中在这个时间段，天气好的时候把服务台放在门口，不好的时候才搬进公司，可以最大程度减小对职员的影响。我估计线下顾客应该不多，每天两个小时完全足够了。”杭雨说道。
“至于杭意薇她们，朋友亲戚来了，可以给与一些方便。”杭雨补充一句。
“我觉得这个办法可以，正好四一愚人节快到了，我们可以制定一个愚人节促销计划。诶，愚人节卖点什么好？”杨氏问道。
“这附近很多居民，我建议促销生活用品，电子产品。我就怕公司这么小，人家以为卖的是山寨货。”秋雪燕道。
“不用纠结这个问题，好不好顾客买回去就知道了，反正我们公司的电子产品不贵，有些比国内更便宜。我建议不要打代购的牌子，不用说明商品的来源