重生之清爽人生- 第399部分

　　　　曾曦稍差一些，作为会谈记录和参与者，她也有些疲态。

　　　　而曲风和盛清明这两个业余的家伙就不用说了，身体疲惫可以克服，心理疲惫才是真的难捱。反复磋商各项细节，口水都说干了，他们感觉会谈进展异常缓慢，甚至可以说无用。

　　　　对于业余人士来说，这种细节较量，时间较量，精神较量是很难受的。

　　　　“出售储存核心技术不符合本公司的利益，我们是不会同意的。顶多我们再加十亿，这已经是我个人能给你们申请的最大限度的优惠了。”李在新说道。

　　　　“这么大的合作，十亿可有可无。”庄丁宁摇头道。

　　　　接下来又是一顿看似没有水平的废话，但是在磋商过程中，他们偶尔会冒出一句带坑的话，如果缺乏耐心或状态不佳，就很容易陷进去。

　　　　“最多把资金提升到160亿，这已经是我们公司的底线，不可能再提升了。”李在新的状态明显已经不如庄丁宁，资金方面慢慢放松，但技术方面还是咬得很紧。

　　　　“这个数额还算可以，但我们希望你们在技术方面也展现一些诚意。或者向我们提供储存制造设备，也可以抵消一部分资金。”庄丁宁说道。

　　　　“技术交易到此为止，制造设备倒是可以考虑一下。”李在新说道。

　　　　“没问题，我们有时间。”庄丁宁说道。

　　　　李在新闻言猛地反应过来，玛德又放开了一个条件。

　　　　生产内存条的工艺流程，可以概括为内存芯片制造与颗粒焊接封装两大部分。内存颗粒的制造与绝大多数芯片制造过程类似。

　　　　首先是将原料沙子熔炼提纯为纯硅制成硅单晶锭，并切片，制成晶圆基片。

　　　　这一项工艺一般不由晶圆代工厂完成而是由相应的晶圆制造商完成。

　　　　然后便是掺杂工艺（离子注入），通过固态扩散机制，将衬底材料暴漏在相反型态的杂质中，使原有的本征半导体晶格杂化，遂形成p…n结结构。同样的，在硅晶圆片不同的位置加入不同的杂质，不同杂质根据浓度/位置的不同就组成了场效应管。

　　　　接下来就是光刻蚀刻电路的工艺了。

　　　　首先需要在基片表面涂抹光刻胶，用于光刻过程中的光化学反应。

　　　　一般来说光刻采用紫外光段，除了使用蒙版外还需要借助透镜的光路性质。光刻胶在接受紫外光照射后变得可溶，可以在随后的清洗过程中洗掉。掩模上印着预先设计好的电路图案，紫外线透过它照在光刻胶层上，就会形成微处理器的每一层电路图案。

　　　　这个过程是内存颗粒生产过程中最重要的，期间光刻、蚀刻过程会经过多次反复的处理，还要穿插使用等离子冲洗、热处理、气相沉积等工艺，最终使每一个微存储晶体管成型。

　　　　之后是所谓的金属层电镀、生长的工艺。无数的晶体管需要导线相互连起来才能起作用，而在芯片中，仿佛高速公路的多层金属结构起到了这样的作用。

　　　　最后便是切片，晶圆切割成片，每一片作为一个内存颗粒、封装、测试流程。

　　　　这样，一枚良品内存颗粒便生产出来了。

　　　　如何由内存颗粒制成可以直接插在主板上的内存条呢？相较于内存颗粒的生产，内存条的装配所显出的工艺更传统主要通过表面贴装设备将内存颗粒与内存电路板及其相应的控制模块进行贴合组装，辅以回流焊等工艺。

　　　　装配好了之后便可以进行最终产品测试。最终封装出货投放市场。

　　　　通过以上过程可以看出，内存和芯片制造有几个共同点，比如原材料都是沙子，都需要用到刻蚀机和光刻机。也就是说，只要掌握其中一项产品的制造，做另一项产品就会轻松很多。

　　　　所有半导体芯片，其实本质上都是高集成度的电路罢了，而其单个元件也是主要由p…n结半导体构成的。

　　　　就微电子生产工艺上讲，图形转移是加工的重要基础——如何把器件和电路的设计图纸或工作站转移到硅基片上去？

　　　　这实际上是一个在衬底上建立三维图形的过程，而这也就成为了晶圆片代工厂所必须要掌握的工艺。掺杂、制膜、图形转移成为了微电子生产的主要工艺。

　　　　而图形转移过程主要由光刻和蚀刻承担。

　　　　光刻，又称为图形曝光，使用带有某一层设计几何形状的掩模版，通过光化学反应，经过曝光与显影，使光敏的光刻胶在衬底上形成三位浮雕图形，将图案转移到覆盖在半导体晶面上的感光薄膜层上。

　　　　而蚀刻是指在光刻胶的掩蔽下，根据需要形成的微图形的膜层，采用不同的蚀刻物质和方法在膜层上进行选择性蚀刻的工艺。

　　　　相较于后者，光刻技术的发展对电路集成度的提高起了决定性的作用——光刻占用芯片制造的30成本，是微电子制造过程中最复杂、昂贵、关键的工艺。

　　　　“由于美国法案的限制，最先进的设备你们就不要想了。”李在新反应过来后，连忙提醒庄丁宁等人，免得他们在这个问题上纠缠不清。

　　　　“没问题，稍微落后一代我们也不介意。”庄丁宁大度地道，因为他们本来就没指望得到最先进的制造设备，估计三星也没有几台。

　　　　李在新看到庄丁宁坦然的眼神，突然发现自己真的说了一句废话。

　　　　而他将要为这句废话付出的代价，可能包括被公司高层训斥一顿，与庄丁宁五人展开更加持久的谈判大战，结果变得更加难以预料。

　　　　韩国跟我们可不同，国内就算会谈失利，也不会被骂的太惨，韩国企业的高层可是会打人的。因为会谈失利，李在新中途回国就被上级臭骂一顿，而且他是跪着挨骂的。

　　　　这次回去，李在新预感自己可能要挨打。

　　　　两天后，庄丁宁五人几乎没怎么休息，就迎来了跟谷歌代表团的第五次会谈。

　　　　虽然两者的套路一样，但是针对两家公司的不同情况，会谈情况还是有所区别的。

　　　　之前已经说过，软件技术和硬件技术是不能一概而论的，相比后者，前者更容易突破壁垒，而且不用花那么多钱。这有好处也有坏处。

　　　　好处是就算把云技术卖出去，江燕公司也不用太担心。

　　　　坏处是谷歌有恃无恐，他们的论点跟之前一样，大不了多花点时间突破云技术。值得一提，经过之前的谈判后，谷歌已经认识到了云计算的重要性，也认识到他们真正的对手不是中国企业，而是亚马逊微软之流，是和他们同一个国度的企业。

　　　　谷歌可以在江燕公司面前装哔，却不敢对亚马逊微软之流有所轻视，此时后者的云技术完全领先谷歌，尤其是亚马逊，同样作为电商企业，他们有云计算成长的土壤。

　　　　怎么办？谷歌高层商量一番，觉得最好的办法还是获取江燕公司的云技术，以此对亚马逊和微软实现赶超。之后嘛，以谷歌的实力只要认真起来，自认不会在云领域输给他们。

　　　　“我们可以帮助谷歌重返中国市场，但结果我们不能保证，就像我之前说的，我对谷歌搜索在中国的发展一点儿也不看好。与其如此，不如用搜索技术跟我们交换，利益最大化。”庄丁宁说道。

　　　　“对于这点我认为应该尝试一下再决定，我们可以向江燕公司提供一部分图片处理技术，人工智能技术，但搜索技术排除在外。”卢克说道。

　　　　话题咬得很紧，谷歌不愿意拿搜索技术交换，而江燕公司最想获得他们的搜索技术。

　　　　事实上谷歌的好技术太多了，江燕公司恨不得全部得到，奈何交易筹码不够。

　　　　。

第973章　谷歌三驾马车（）　
江燕公司的云计算为何发展那么快，这不是没有原因的，早进入这个领域是一个优势，更重要的是江燕公司有这方面的需求。

　　　　江燕公司成立没多久，就接连推出电商，社交，游戏等产品，发展特别快，而且都是对算力要求比较高的产品。但是大规模布局数据库需要时间更需要大笔资金，时间太紧，钱也不够怎么办？

　　　　所以当时就靠云计算，在公司高速发展的同时，如果没有云技术支持，估计服务器早就卡的观众丑拒了。

　　　　因为自身需求大，挑战大，所以在微博云尚未商业化时，江燕公司的云技术就已经很牛了。

　　　　电商平台对江燕公司的云计算发展贡献最大，同理，在国外也是亚马逊这个电商企业的云技术发展最快，电商可以说是云计算的最佳土壤。

　　　　微软在05年前后就已经提出azure　　“云”的概念，但并没有成形，10年才真正开发云计算。而江燕公司零八年的时候，已经可以用云计算做灾难预防那么重的任务了。

　　　　“由于产品的重要程度和市场规模不一样，所以我认为不能用数量来对比，应当根据技术价值进行交换。不如这样，我们先把各自的技术转化成价值，再进行交换。”庄丁宁提出一个新方法。

　　　　这是很公平的交易方式，谷歌代表团无法拒绝，只能点头同意。

　　　　于是双方马上对各自提出的技术清单进行价值换算，结果这一算发现，谷歌拿出的图片处理技术和人工智能技术加起来，价值还不到微博云技术的一半。

　　　　ke等人一看就炸毛了，说道“你们的估算方式有问题，这三百多项技术怎么可能价值一千五百多亿，这简直就是天价！”

　　　　ade捂着额头道“oh　　y　　god，谷歌的市值才两千多亿。”

　　　　谷歌代表团四人皆一脸难以置信的模样，似乎没有料到庄丁宁敢算出这个价格。

　　　　庄丁宁等人却一脸理所当然，说道“我们这是人民币，而你们说的是美元。如果不是看在贵公司有诚意的份上，一千五百亿我们都不卖。”

　　　　ke摇头道“这个价格是我们无法接受的，如果要花一千五百亿，我们宁愿自己研发云技术。”一千五百亿现金什么概念？

　　　　虽然谷歌有两千多亿美元的市值，但是要拿出一千五百亿人民币的现金却很困难。江燕公司研发液晶面板目前花了三百亿，真有这些钱，的确自己研发更好。

　　　　即便用技术换技术，这也是他们很难接受的价值。

　　　　按照这个价值，江燕公司估计要用一套云技术，换走他们一套图片处理技术，部分人工智能技术，还要搭上一部分搜索技术。

　　　　虽然云技术很重要没错，可是图片处理，人工智能，搜索引擎三大项也不是盖的。人工智能先不说，因为离应用和商业化还比较远，主要是图片处理和搜索引擎。

　　　　搜索引擎比较好理解，主要是图片处理技术，看着很单一，其实市场潜力巨大，应用范围极广。文字，图片，语音，视频可以说是互联网四大基础领域。图片应用无所不在，围绕着图片可以开发出很多产品，所以图片处理技术很重要，很实用。

　　　　比如互联网产品的重要收入来源之一“广告”，相当一部分广告都是以图片的形式为用户呈现的，如何使图片更具吸引力，图片质量是基本的。

　　　　这些东西平常我们不会注意到，却又无时不刻影响着我们。

　　　　“这一整套技术可以令谷歌在短时间内再造一个微博云，先不说微博云的价值，对你们来说最重要的是时间，时间就是金钱。得到这一套技术，你们可以从劣势瞬间转为优势，在云领域领先全世界。反之，你们可能永远无法超越亚马逊云。”庄丁宁说道。

　　　　“在企业服务中，云计算是可以实现飞轮式增长的业务，当客户规模足够庞大，边际成本会迅速降低。然而并不是每一家互联网公司都有实力做云计算业务，因为这个市场需要巨大的基础设施投入和全球化布局，最终只会留下几家巨头。但这并不意味着留到最后就能好过，如果市场占有度太低，云服务器可能无法带来利益，甚至会成为企业的负担。而占据大部分市场的那家云企业，其利益将会是惊人的高。阁下认为一千五百亿很多，不如我们再等一等，两年之后你们就知道这个价格有多便宜了。到时候别说一千五百亿，就是三千亿五千亿，我们公司都不一定会卖。”卫金痕说道。

　　　　卫金痕知道对方不可能等两年，因为只要用心研究一下就知道云市场的巨大潜力。

　　　　庄丁宁见对方沉默不语，接着说道“说实话，如果不是最近我们公司转向面板领域，急需研发资金，我们是不会出售这么有潜力的产品技术的。以中国的互联网发展速度，再过两年时间，我们公司很多产品的收益都会有大幅度的提升，或许那时候我们就不需要出售云技术来换取资金了。”

　　　　两人很明显在逼迫对方做出选择，ke四人也知道这些话不能全信，但是想到美国那些顶尖的互联网企业，他们是很难淡定的。

　　　　庄丁宁他们的谈判策略显然已经成功了，引导谷歌重新认识云计算的重要性，认识他们真正的对手。这种意识上的紧张很重要，因为有竞争压力，所以谷歌等不及了。

　　　　本来谷歌的主要目标是重返中国市场，现在变成了获取云技术，重返中国市场几乎不提了。因为谷歌也知道，中国市场环境比较特别，他们不一定能成功。

　　　　而获取云技术稳住在国际上的地位，才是他们真正面临的危机。

　　　　“没有成套的搜索技术，我们是不会出售云技术的。”卫金痕说道。

　　　　双方对视，ke四人从庄丁宁他们眼中看到了坚持，ke四人心知，江燕公司对搜索技术的觊觎不是那么容易忽悠过去的。

　　　　最后还是ade做出决定，说道“好吧，不过我们要把人工智能技术从清单上面划掉。”其实这是他们早就料到的，只是不想那么轻松交出来而已。

　　　　果然，ade说完就从公文包里拿出一份早就准备好的清单，上面正是搜索技术。

　　　　他把清单递给庄丁宁，说道“这是我们的底线了，希望你们能尽快做出决定。”说这话的时候，他用十分严肃的眼神盯着庄丁宁。

　　　　“我看看再说。”庄丁宁不吃他这套，接过清单后开始研究。

　　　　因为他们对搜索技术不那么了解，所以当场找到了公司做搜索的工程师过来。三名工程师一起研究这么清单，虽然清单上面只有技术名称和简介，但他们看完后依旧很兴奋。

　　　　在江燕公司，搜索功能并不是那么受重视，没有专门的搜索产品，这三名工程师也不是专门做搜索的，搜索只是他们的兼职任务而已。

　　　　即便如此，他们也能意识到这份清单上面的技术价值，这绝对是可以颠覆国内搜索领域的先进技术，可以省去大量研发资金和时间。

　　　　“谷歌的老三驾马车gfs、apreduce和bigtable，新三驾马车affee、pregel和drel。前者是云计算和大数据的奠基石，后者更是近两年引领发展潮流的技术。”潘星说道。

　　　　庄丁宁等人闻言有点纳闷，谷歌的云技术不是不行吗，怎么他们的三驾马车又成了云计算和大数据的奠基石和潮流趋势？

　　　　曲风看出他们眼中的疑惑，主动解释道“谷歌是云计算和大数据的引领者，只是因为某些原因，在市场应用方面反而不如我们和亚马逊了。”

　　　　庄丁宁明白过来，说道“原来如此，这么说来他们所谓的搜索技术也是基于云计算和大数据的，只是应用方向跟我们不一样。”

　　　　曲风说道“可以这样理解。”

　　　　这个东西解释起来很麻烦，曲风没有时间给他科普。

　　　　谷歌的老三驾马车

　　　　gfs是一个可扩展的大型数据密集型