有能力打破外企垄断的企业。道理很简单，如果不是你的技术已经威胁到他们，他们会主动找我们合资？天下没有免费的午餐。”
盛清明闻言颇为羞愧，因为他听到谷歌的大名后，脑子就有点不清醒了。
不过也能理解，谷歌上门寻求合作，这对盛清明来说是一个机会。他希望能通过与谷歌合作，尽量为公司争取利益，完成一个大单，证明自己的能力。
可是盛清明还太嫩了，没有想过那些门门道道，而是以“正人君子”的态度去跟对方洽谈。俗话说君子其之以方，当你坦荡荡，毫无戒备时，是最容易被人暗算的时候。
“这么说来我们应该感到开心，谷歌三星争相找我们合作，说明我们的技术水平也对他们产生了威胁。”姜蓉微笑道。
“偷偷开心一下可以，但不能真的开心。”杭雨说道。
姜蓉立即收敛了笑容，身为公司高层，可不能开心太早。
何况这种事从本质上来说，并不是什么值得开心的，因为外企的手段可不简单。
“如果三星谷歌的目的是搞垮我们，那么我们拒绝合作，对方也不会轻易放弃。云计算和液晶屏这两个领域，我们简直就是死敌。”楚同今说道。
“所以我没有拒绝合作，我希望大家先明确这个问题，然后在合作中寻找机会。最好能在合作中麻痹对方，为我们的技术崛起争取时间。”杭雨说道。
“原来如此，您应该早说的。”姜蓉说道。
杭雨笑了笑，这种事情如果说的太早，参加会谈的代表团一来就带着很大的警惕心，又如何能套出谷歌的真实态度。现在好了，通过第二次会谈的内容，杭雨已经大概了解谷歌的态度。
谷歌代表团接触了由盛清明，曲风五人组成的菜鸟谈判组，估计对江燕公司的决策智商都有所轻视。敌人越轻视越好，接下来就该派专业人士跟他们玩了。
这也是考验一下智库和办公室五人组的水准，如果一来就把事情说得明明白白，杭雨如何能看出他们的智商水平。
目前看来，办公室五人组是比较老练的，而智库某些成员则明显比较稚嫩，难担大任。
“继续说吧，大家好好了解一下京东方，我们可以把京东方的发展经验吸取过来，为我们在日后的合作中寻找一些办法。”杭雨说道。
“好的。”夏明继续说道：“京东方决定自主研发的时候，另一家中国公司上广电，在零二年与本子的nec成立合资公司。上广电以100亿从nec引进了一条5代线，每年支付专利费，如此发展了5年后，合资企业在一轮全球液晶面板的波动中直接崩盘。”
上广电的历史教训，再次证明了在于外企打交道的过程中，警惕性有多么重要。
“合资企业固然受制于人，ft…lcd技术经由美国发明，日本、韩国和台湾地区做大，整个产业已经发展了30多年，壁垒处处都是。京东方想要靠一己之力，迅速弥补几十年的技术差距，几乎没有可能。王东生定了一个长达20年的战略计划，其中分为5个步骤，分别是追随者、追赶者、挑战者、领先者和领导者。追随者的使命是在技术封锁中活下来，这个阶段，京东方赶上了一次好机会。零三年的时候，韩国现代集团因过度扩张导致负债累累，寻求出售旗下的液晶面板业务，京东方顺利切入，以3。8亿美元将其收入囊中。彼时恰逢全球液晶面板大涨，并购后的京东方是年营收达破纪录的111。8亿，较去年猛增133。7％，“幸运”地避过了跨国并购后的危险期。”
说起来很简单，但真实过程肯定没有那么简单的。
虽然实现了零的突破，但面临日韩企业，京东方仍有非常大的差距。国际厂商不会向中国出售最先进的技术，能买到的生产线，都不构成威胁。
收购了现代的业务后，京东方在燕京亦庄投建了一条5代线，开始学习并消化tft…lcd的技术。此后至今的时间里，即便是最困难的年份，他们都会拿出最少十几亿支持研发创新，技术的逆袭也由此展开。
期间，王东生曾提出一条著名的行业生存定律：若保持价格不变，显示产品性能每36个月必须提升一倍以上，且这一周期正不断缩短。
伴随着京东方的日益强盛，他的定律受到了业界的普遍认可，被称为“王氏定律”。这条定律之于全球显示业界，几乎等同于摩尔定律之于芯片。
王氏定律揭示的，是一个竞争残酷、不进则退的血腥战场。
这个战场没有永远的赢家：面板行业的价格会周期性波动，即便是巨头企业，盈利也时常遭遇大幅度下滑。
京东方发展期间犹如大海里的一叶扁舟，亏了很多钱，每次亏损都是用亿来计算的，每次亏损都有国家在背后扶持。很多人看到这样的新闻，绝对京东方是在浪费纳税人的钱，对其百般诋毁。
他们不知道，要做一项落后几十年的高科技产业，有多么艰难。
实际上，日韩企业都是一路亏损着过来，最终做大做强、收割世界，其面板产业均由政府推动，联手财团砸下千亿级别的资金。
别看三星在国际上这么有名，它的屏幕产业也是一直亏钱的。
而江燕公司就更不用说了，虽然屏幕卖的很好，可是依旧没有收回研发成本。杭雨估计，要真正赚钱还得等到oled 屏幕的缺陷基本解决才行。
快了，以江燕公司的研发投入和进度，也就这两年的事情。
第965章 专业与演技（）
详细了解京东方的发展历程后，在座的高层都有所启发，对外国人的一些商业手段也有了概念，连最希望跟谷歌合作的盛清明也不再傻乎乎的信任对方。
国人常自我评价，称中国人做生意心眼多，其实外资的心眼只多不少。
零五年的时候，深受面板进口之痛的tcl，创维，康佳，长虹四家彩电企业，计划合资在深圳建设六代生产线，向外企寻求技术合作却屡屡碰壁。
国企主动向外企寻求合作，总是比外企主动找我们合作难得多。
不得已之下，隶属深圳市国资委的深超光电出面，联合四家企业与京东方共同创立聚龙公司。但协议即将签署之际，之前一口拒绝的夏普又找上门来，主动向深圳政府提出技术入股，建设一条75代线。
消息一出，深圳市政府和四家彩电企业开始动摇，他们苦苦求六代线不可得，竟然有七点五代线送上门来，难以抵挡这种诱惑，聚龙计划土崩瓦解。
又过了没多久，夏普的投资宣告停止，因为其承诺的投资，专利转让等无一能兑现。
真是结结实实地把深圳政府和四大彩电企业耍了一把，很生气？人家压根不在乎。商业道德，契约精神？不存在的，只能怪自己蠢。
零一年到零六年，三星，lg，奇美，友达，中华映管，寒玉彩晶六家企业共计召开53次晶体会议。会议基本每月一次，主要是交换信息，协商价格，其中关键一条是在中国大陆境内销售液晶面板时，几家一起作价，联合操纵市场。
这些会议导致彩电价格居高不下，液晶面板一度占电视机总成本的三分之二！
怕不怕，一块屏幕占整个彩电成本的三分之二！
要是我们做这种事，不要说竞争对手了，估计我们自己的用户都要骂太过分。有时候中国人真的太“善良”了，不敢对外国人狠。
可是人家就敢对我们狠，而且不是一般的狠。
这么高的价格，中国企业还不得不买，因为我们一直是全球最大的电视生产和消费国，不进口，生产就得停止。
这样的局面让外资更加肆无忌惮。
“技术落后就会被人欺负，千万不能把希望放在竞争对手的道德水平上，这世上最经不起考验的就是道德水平，尤其是老外的。更加不要相信所谓的契约精神，这些人仗着有美国撑腰，撕毁契约跟玩似的。”夏明说道。
“那我们跟外企合作，契约还要不要遵守了。”盛清明弱弱地道。
“当然要遵守，但是一定要留个心眼，如果对手要出什么坏招，我们得及时做好准备。另外，在条件允许的情况下，我们先出手也并非不可以。”夏明说道。
“我同意夏经理的看法，凭什么我们只能被动防御，这次谷歌和三星找我们合作，我们就要利用他们，耍他们一次。”岳勤说道。
除了盛清明一时间不能接受这种角色转换，其他人皆是点头认可。
杭雨拍掌鼓励，说道“看到各位这么流氓我就放心了。”众人哈哈大笑，杭雨接着道“这次的谈判目标是要让对方以为我们上当了，但是不能真的上当。你们给我制定一个周密的计划，至少要把三星和谷歌忽悠两年时间。”
杭雨有信心，两年之后无论云技术还是液晶屏，都能做到世界一流。等三星和谷歌反应过来，再想打垮江燕公司这两项产业就难了。
到时候他们一定会后悔，干嘛要搞这些诡计，不如一来就用金钱攻势。以三星和谷歌的财力，如果肯出血的话，现在是可以正面压到江燕公司这两项产业的。
不过当他们选择用合作的方式后，就失去了那样的机会。
他们以为杭雨这个年轻人是靠运气上位的，以为杭雨很好忽悠，却不知他是个铁杆的“民族主义者”，对异族杭雨一直都抱有最大的戒心。
非我族类其心必异，跟外国佬打交道，只能讲利益不能生感情。很多国人之所以在跟外企合作时吃亏，很重要的原因就是跟对方讲感情，讲人情。
其实就是一厢情愿，人家跟你才没有感情。
嘴上说说而已，还真信了。
那些听到外国佬说“我爱中国，我爱你”就高潮的，真真是智商问题。看过外国电影都知道，外国佬是经常把爱这类词语挂在嘴上的，跟家常便饭一样。
随口就能说出来的话能信吗。
“两年时间是否太紧张了？”姜蓉问道。
“以两年为底线，如果能多忽悠他们一些时间当然更好。”杭雨说道“另外，谷歌这么想得到我们的云技术，我们可以利用这点误导对方，说不定可以减缓谷歌在这个领域的研发速度。但是不能真的让对方得到，相信你们都明白我的意思。”
“明白，以其人之道还治其人之身，这个交给我。”夏明自信地道。
很多时候并不是我们太笨，容易上当，而是太胆小，始终把自己放在更低的位置，自然而然地被对方牵着走。
“三星也是一样的，在oled 屏幕这个领域，他们肯定也会想办法获取我们的技术。那就让他们来吧，好好地玩他们一次。”杭雨说道。
高层们皆精神振奋，俗话说将熊熊一窝，反之，领导者若是有胆气，下面自然也跟着自信起来。
杭雨不需要在具体谋划上动脑子，他为高层们树立了信心和目标，以他们的能力自然能做好。杭雨相信，只要大家有清晰的目标和信心，玩商战绝不会输给老外。
换言之，假如杭雨本人对三星和谷歌奉若神明，战战兢兢，他的这些下属还能有发挥的余地？
“我们两个是不是可以撤了？”盛清明问道。
“不，你们两个继续原来的任务。”杭雨说道。
“为什么？我们的谈判水平好像会拖后腿。”盛清明说道。
“就是要你们拖后腿，你们不拖后腿，以我们的平均智商又怎么会上当呢？”杭雨笑着道。
盛清明十分尴尬，他这才明白，原来杭雨一开始就没对他们抱希望。
“开个玩笑，每个人都有自己擅长的事情，你们不是商务谈判专业的，业务生疏很正常。”安慰了他们一句，杭雨继续说道“三星那边也由你们先去接触，一定要示之以弱。”
“您放心，本色出演我是没有问题的。”盛清明倒也光棍，很快接受了自己的定位。
杭雨微微点头，盛清明这么快接受定位，之后的事情就好办了。
“待会从商务部找一组最优秀的谈判组过来，配合他们两个行动。”杭雨对夏明说道。
“配合我们？”盛清明眼睛一瞪。
“对，台上你们两个是主角，不过台下吗，要以办公室统筹为中心。”杭雨说道。
“我明白了。”盛清明感觉压力山大，这可不是示之以弱那么简单，而是要全程展现自己的弱智和崇洋心态，不动声色的完成办公室的计划。
不管怎么样，总比淘汰比较好，盛清明还是接受了任务。
曲风则比较自信，因为他的观念一开始就跟杭雨的差不多，只是没有杭雨那么大胆和超前的目光而已。开完这次会，曲风对公司，对合作有了更宽广和明确的概念。
“今天的会议属于最高机密，任何人不得透露出去半个字。”会议结束前，杭雨给这次会议内容定下了性质。
“明白。”众人皆严肃回道。
“会议记录都删除，没必要留着。”杭雨对夏明说道。
“好的。”夏明回道。
江燕公司的高层会议有音频记录，方便大家回去以后研究会议内容。
杭雨不喜欢大家在开会的时候写写记记，因为他自己就很不适应这种方式。一边写，一边听，还有精力思考吗？杭雨很怀疑这种开会方式的效率。
于是在不久前，杭雨建议大家不要记笔记。
非要记，开完会后下载音频记录，自己回去琢磨。
不过有些会议内容特别重要，杭雨就会要求删除音频记录。
值得一提的是，江燕公司的会议电脑是不联网的，不用担心黑客窃取资料。高层要下载音频资料，也规定不能使用自己的储存器，只能使用特定的u盘，并且要定期送到技术部杀毒。
使用特定u盘的时候，也只能用办公室的电脑，不联网的。
——
三星和谷歌主动上门寻求合作，这件事商务部第一时间就知道了。本打算放开手脚大干一场，没想到办公室让几个所谓的智囊去办，商务部很多人都特别郁闷。
智囊这么厉害吗？本职工作都让他们干了，以后商务部干什么。
好在商务部的经理，也就是耿勉这家伙耐得住性子，之前选翻墙团购的负责人时，他本来有机会的但没选上，他都一声不吭。
好在办公室也没有让他们失望，最终任务还是交到了他们手里。
不过办公室的目标跟耿勉的想象有些区别，不是合作共赢，而是忽悠对方？耿勉作战经验丰富，深知商业合作的尔虞我诈，很快就接受了办公室的指示。
“你们派几个人菜鸟去接待三星和谷歌的代表，估计他们已经被忽悠的差不多了。剩下的工作交给我们，绝对没有问题。”耿勉自信地道。
“不，接下来还是以那两个菜鸟为主，你们在背后出谋划策，以及配合演出。”岳勤说道。
“这个也行。”耿勉稍微有点不乐意。
“放心吧，办公室算账绝对是明明白白的，这件事办好了算你们头功。”岳勤知道他的想法。
“您放心，我不是那么小气的人。”耿勉笑着道。
耿勉身为商务部经理，已经属于总部高层，但是他还有更高的目标。
一个是成为某项目负责人，当然是大项目，一般的项目他看不上。一个是进入办公室，不过商务部的规模有限，所以他很难达成这个目标。
如何得到公司重视，�