重生之清爽人生- 第389部分

　　　　只是考虑到刚接手了梅山建筑公司，杭雨心想或许可以从对方手里接几个项目，才耐着性子与对方交谈。结果当然也吹了，因为对方的要价太离谱，而梅山建筑公司做工程向来保质保量，成本较高，没办法接受这种转包性工程，还是一手工程较好。

　　　　药材商叫做曹耿，四十多岁，属于富n代，祖是做药材买卖的。曹家在国内的客户很多，也是有关系的人，事实没有关系做不了药材这一行。

　　　　“我们在江南商城也有开店，可惜在买药的人太少。感觉大家在主要买些日常用品，食品药材之类的不好卖。”曹耿的老婆夏启珍吐槽道。

　　　　夏启珍曹耿小八岁，今年三十四，风韵犹存，是一位很有魅力的少妇。她穿着很常见的运动装，白色运动t恤勾勒出饱满的胸脯，黑色运动裤挡不住翘臀的曲线。

　　　　她坐下来的时候裤子绷得很紧，可以看到里面的内内的线条。

　　　　“直接放在确实不好卖，不过这个问题已经解决了，只要加入我们的o2o体系，顾客可以直接从你们的实体店下单，近送到顾客手里。首先近送达较方便，其次顾客知道你们有实体店，自然会对你们产生信任感。算你们的实体店布局不够也没关系，关键是要拿出一个实体店的招牌来，并作出一定的口碑，远程送达也原先的生意好很多。”杭雨介绍道。

　　　　“是吗，要怎样才能加入你们这个体系呢？”夏启珍显然对互联不太了解，不知道o2o是个什么东西。

　　　　“我们有零售和物流服务公司，这两家公司由国内大多数零售和物流企业组成，你们随便查一下知道。这两家服务公司组成了我们的电商o2o体系的基础，你们想要加入我们的o2o体系，我建议你们去这两家公司详细了解情况。”杭雨说道。

　　　　“两位如果较迫切，可以用手机查一下。”秋雪燕干脆拿出自己的喵星人手机，登录浏览器搜索关于零售和物流服务公司的资料。

　　　　不是什么详细资料，都是公开的，大概的信息，一眼能看出来。

　　　　曹耿和夏启珍看过大概信息后，对这两家服务公司有了大致了解，并在秋雪燕的解释下，对o2o的概念有了较明晰的了解。

　　　　“老公，你觉得怎么样？”夏启珍很感兴趣。

　　　　“开药店之所以订单量少，主要原因还是零散顾客不知道自己要买什么药材。他们又不能给自己看病，如果去医院，直接在医院买不行了。我觉得药材跟普通零售商品还是有区别的，浪费时间在互联折腾不明智，咱们好好维系原有渠道较好。”曹耿说道。

　　　　他的真实想法：医生又不能在看病，算看些小毛病，也不会在给顾客开药，最终还是要去医院的。既然顾客都在医院买药，那他把药卖给医院不行了。与其花时间琢磨这些没用的，不如开拓更多线下客户，也是医院，那才是实实在在看得到的渠道。

　　　　“订单量虽然少，也有一些，如果加入江燕公司的o2o体系，估计还可以增加很多订单，反正费不了多少力气。”夏启珍说道。

　　　　“能增加多少订单量，一个月的量不如一所丙级医院一天的量，我多谈几所医院这个实在多了。”曹耿原先连店都不想开，因为夏启珍喜欢购，是她一手操办的。

　　　　因为开店需要的本钱不多，曹耿便没有在意，当给夏启珍找点事做了。

　　　　可是得知加入江燕公司的o2o体系，需要向江燕公司和物流服务公司提供实体店络，这属于商业机密，曹耿便完全没有兴趣了。

　　　　曹耿没有兴趣，杭雨也不会强求，以他的身份还犯不着费力去劝一个药材商，虽然对方生意挺大的。

　　　　反倒是秋雪燕更心，说道：“江燕公司已经进入医疗体系，跟国内大多数医院有合作。如果曹先生想多谈几所医院，说不定我老公可以帮忙。”

　　　　曹耿这才有点儿好，说道：“互联公司怎么和医院合作，你们可以说得动一家医院吗？”

　　　　这个问题秋雪燕没法回答，她也不了解小吉祥跟医疗体系的合作程度。

　　　　“说不动，顶多给你们引荐一下。”杭雨很诚实地道。

　　　　“那算了，引荐的话我随时都可以找到人。”曹耿又没兴趣了。

　　　　

第957章　万杰侯（）　
就在这时，之前那对夫妇带着感激的表情出来了，曹耿夫妇连忙迎上去问道“老万，怎么样？”他们是一起来的，是生意合伙人。

　　　　万杰侯说道“李道长当真神了，竟然算出我小时候玩火烧过房子，我说我是不是命里怕火，他说我还要加把火，把旧的烧干净了才会有新的。我一想可不是吗，如果不是我十三岁那年玩火把家里宅子烧了，我们就不会搬家，不搬家就遇不到甄老爷，要不是遇见甄老爷我们哪还有今天啊。我以前还一直怪自己，现在想想，我简直就是咱们万家的福星。”

　　　　曹耿笑了笑道“你们家本身就是富贵人家，就算不遇见甄老爷，也不会差到哪里去。”

　　　　万杰侯说道“那可差远了，比起我烧宅子之前那会，现在万家的资产至少增加了七倍！我琢磨着最近生意不太好，老是上不去，看来回头我得把房子再烧一次看看。”

　　　　曹耿顿觉荒唐，说道“这个没必要吧，顶多再搬一次就是。”

　　　　万杰侯哈哈一笑道“开个玩笑，李道长已经给我算过了，叫我回去给儿子改个名字，带火的，不出三年生意必然有所上升。”

　　　　曹耿说道“是吗，那我可得提前恭喜你了。”

　　　　万杰侯拍着啤酒肚道“同喜同喜，耿老弟赶紧进去吧。”

　　　　曹耿夫妇进入内殿后，万杰侯一坐下来，立即把气氛活络起来，显然是一个很健谈并喜欢热闹的人。同样是做药材生意的，万杰侯对互联网的印象就好多了，更积极应对新事物。

　　　　“听着很有道理，可我总觉得哪里有问题。”万杰侯听完关于o2o的商业体系，琢磨着道“我们卖中药不比别的商品，多了医生看病，医生开药这个过程。虽然也能在网上卖点成品药，但销量一直不是很好，毕竟药这个东西不是谁都有胆子随便吃的。”

　　　　这个问题跟曹耿的担心一样，不过曹耿表现更直接，而万杰侯委婉一些。

　　　　之前已经说过，不是什么东西放到网上都能卖的很好。

　　　　比如医疗行业，因为医生的数量有限，能力有限，就算放到网上来也不能增加业务量。或者说，即便增加了业务量，他们也不能承接过多的业务。

　　　　而商品放到网上，只要有足够的订单，工厂开足马力造就是了。

　　　　“我们做生意一定要有针对性。”因为对方态度比较好，杭雨难得多说几句“想做好电商，一定要抓住物美价廉放心这六字真经。人们之所以很少在网上买中药材，通常不是药材本身质量不行，而是大众对中药材缺乏系统的了解。难道工厂里做出来的东西会很好吗？大众知道工业品的缺点，但正因为了解，哪怕有一定缺点大家也能解释。反之，如果大众对一样东西不了解，哪怕你这个东西真的好，也不会有多少人敢买。”

　　　　“没错，药这个东西不能乱吃，不要说在网上了，就是放在现实中也不能随便买来吃，吃错了可是有生命危险的。”万杰侯说道。

　　　　“如果你希望中药材在网上卖得好，首先要解决大众对药材缺乏了解这个问题。然后，你最好有实体店招牌，而且口碑要好，针对你的实体店招牌进行推广。网上的人一看，你是有实体店的，而且口碑好，就敢在网上买你的东西了。你最好在全国布局实体店，一来可以增强信任度，二来可以加快发货速度。一家口碑好的实体店就是顾客的定心丸。”杭雨说道。

　　　　“这个容易，我们四季堂在国内名气不小，在pj省更是大名鼎鼎。不过要是你不说，我还真不知道要推广实体店的口碑，我还以为只要宣传药材的品质就行了。”万杰侯说道。

　　　　“最后，诚如你所说，不是什么药材都适合在网上卖的。像一些比较复杂的病症，用户根本无法搞清楚自己的病情，必须去医院看一下才放心。但是有很多病症，是不需要或者说不一定要去医院看的。比如常见的感冒发烧，很多人别说去医院看了，压根就是拖到好为止。还有一些不是病的病，比如脚气，贫血，肥胖，拉稀等毛病。这些病困扰着很多人，可是去医院看吧，不一定能看好，价格还有点小贵。这些病有几个特点，一个特点是长期，一个特别是频繁，一个特点是不危险。”杭雨说道。

　　　　“不危险，这个词用得好，这种病确实比较麻烦。虽然很困扰，却又对身体没有危险性，所以很多人都是不治的，或者断断续续的治。”万杰侯很会说话。

　　　　“你要针对这类病症，进行一些有效的医术知识普及，打包出售药材。事实上，我建议你开展食疗类的业务，比起那些奇怪的药材，我认为大家会对食疗比较放心。比如我们常见的红枣红糖生姜黑米之类的，对感冒发烧贫血都有一定的治疗效果。如果可以的话，最好再添加一点中药材提升效果，我认为会卖的很不错。”杭雨说道。

　　　　“这些东西在网上已经有很多人卖，开网店就这点不好，大家都挤在一个平台，想让顾客买我们的药材可不容易。”万杰侯说道。

　　　　“宣传和营销的确是电商的一大重点，你们在线下开辟渠道的时候，想必多是搞关系，送礼物之类的对吧。”杭雨笑着道。

　　　　“以前没注意，现在想想好像是这样，成天就是拉关系喝酒，你看我这啤酒肚，就是吃吃喝喝整出来的。”万杰侯说道。

　　　　“网络宣传和营销也差不多，只不过你拉关系的对象从某个人，变成了大众。你在请某个有权有势的人喝酒时，想必觉得讨好对方是应该的，但是在面对大众时，就不那么想了吧。”杭雨看万杰侯为人不错，于是说的比较直白。

　　　　“听你这么一说还真是，看来我得好好琢磨一下怎么讨好大众了。”万杰侯说道。

　　　　“单纯地讨好也不行，大众不是某个人，你想投其所好，你知道大众喜欢什么吗？”杭雨问道。

　　　　“物美价廉放心。”万杰侯活学活用。

　　　　杭雨颇为意外，随后朝他竖起大拇指道“万老板比我想象的更适合在网上做生意，不过这六字真经是最基本的，网络营销是一门学问，我建议你多学学。”

　　　　万杰侯说道“杭老板，我年少的时候不认真读书，基础不行，要学习互联网是比较难了。不过我这个人有个优点，甭管好话坏话，我都听得进去。而且我听完以后，都会记在心里。您有什么话尽管说，我照单全收，好话我一定记着您的好。”

　　　　杭雨发现他说这番话时，他的妻子露出颇为崇敬的眼神。

　　　　杭雨心想大概这就是万杰侯的个人魅力所在，他应该说的是真的。

　　　　。

第958章　微博医馆（）　
看到万杰侯的语气态度眼神都比较诚恳，杭雨便道“实不相瞒，我们公司也一直致力于进入医疗体系，目前主要是微支付，互联网技术，医疗保险业务走进去了。医疗保险属于微支付的一项功能，主要是方便用户缴费，而互联网技术则可以提升医疗体系的整体效率。不过我们也面临和你一样的问题，不管其他方面的效率再怎么提升，医生才是整个医疗体系的中心。而我国的医生工作效率，可以说没有多少提升的余地了，再提升就是要他们的老命。”

　　　　万杰侯，包括其他几位都纷纷点头同意。

　　　　刘协宁与贺聪夫妇虽然不懂医疗体系的问题，却也知道，我国的医生工作效率在全世界范围确实属于顶级的了。那家伙真的是，一个顶俩儿！

　　　　不仅效率高，工作时长也是其他国家的医生难以匹敌的。

　　　　当然，不是说我国医疗体系完美无缺，问题还是有很多的。

　　　　“我觉得普及一些简单的医疗知识，增强大众的自疗能力，可以大大减轻医疗体系的负担。而中药材在这方面有优势，一是它成份比较容易辨别，很多人骨子里还是比较愿意喝中药的。所以在我们的计划当中，中药材商可以成为重要的合作伙伴。”杭雨说道。

　　　　“有道理，不知道杭老板需要我怎么合作，尽管说。”万杰侯说道。

　　　　万杰侯虽然不熟悉互联网，却知道江燕公司多有钱。

　　　　能跟这样的企业合作，不知多少人梦寐以求，想跟杭雨谈生意的人能排几条街。能在这座大山的道观里与杭雨相见，本身就是一种幸运，更别提还得到杭雨的认可。

　　　　“中药材的优点是更容易普及，因为我们从小到大，其实用过很多中药材。以前的小孩长痱子之类的，老人家就会自己去山上弄点中药熬水给孩子洗澡。只是现在城市化了，系统化了，年轻人不再需要这些东西，所以这方面的意识逐渐淡了。但我认为只要宣传的好，可以恢复大家这方面的意识，只是不需要亲自去山上找药材，而是网购。”杭雨说道。

　　　　“恩，您继续。”万杰侯说道。

　　　　“另外，中药材也有一个很大的缺点，你知道是什么吗？”杭雨问道。

　　　　“我想想要熬！”万杰侯说道。

　　　　“对，现在城里人做什么都讲究效率，熬中药是很多人不能忍受的一点。尤其是很多条件不好的年轻人，不仅不想费事，而且也没有器具和时间。而且熬药也是一门手艺活，不是谁都会花心思去学。就像吃饭一样，很多年轻人连厨艺都不想学，更别提中药这种不是天天要吃的东西。想普及一些常用的中药，我认为得先普及熬药的设施，就像物流站点一样。”杭雨说道。

　　　　“这个没必要吧，很多医院诊所都有代煎中药的服务，问题是代煎很难保证，这个，难免偷工减料。生意越好，越难保证代煎的服务质量，而且跑一趟医院也挺麻烦的。”万杰侯说道。

　　　　涉及到中药材的买卖，万杰侯当然比杭雨更熟悉，但他没有马上卖弄自己的经验，而是不耻下问，在杭雨的介绍当中提出建议。

　　　　杭雨也是一个听得见意见的人，万杰侯的话令他陷入思考。

　　　　想用做外卖的方式去做中药材，显然是不太可能的，因为外卖的制作速度更快，而中药可不能大火翻炒。是什么配方就得什么配方，该熬多久就得熬多久。

　　　　熬一副中药的时间很长，大概一两个小时这样。

　　　　熬中药这个过程，是制约中药普及的一大痛点。

　　　　“现在网上有熬中药的电砂锅，一两百块钱这样，如果真的有需要的话，我觉得推广这玩意还更方便一些。但就这个价格都不是人人可以接受的，除非家里有人长期喝中药。感冒发烧之类的小毛病，还是买点感冒药，或者拖好比较方便。”万杰侯说道。

　　　　“那倒是，这年头能普及的东西，哪一样不是方便到了极致。只要够方便，哪怕明知道不卫生不安全，都有人愿意去买单。”杭雨说道。

　　　　“难！”万杰侯这么了解中药材行业，一时间都想不出如何解决熬药这个问题。

　　　　“你们是不是要求太高了，难道想跟热水壶一样普及，那肯定不可能的。这种事只能尽量去做，能增加多少销量最终看市场。”秋雪燕说道。

　　　　“杭夫人说得对，尽人事看市场。”万杰侯说道。

　　　　“这里不方便说话，如果万老板感兴趣，改天可以到我们公司来谈。”杭雨说道。

　　　　江燕公司要做的医疗体系比较复杂，就这么干巴巴地跟对方讲很难理解。

　　　　江燕公司