重生之清爽人生- 第363部分

　　　　赵玶开发食神的灵感来自网络上很多女生，吃饭前喜欢自拍，于是他便针对用户这一特性，把美食和社交结合在一起。用户可以发自己做的美食，也可以发在餐厅的美食。

　　　　食神平台根据大家的点赞数量，评价分来排行，达到五星的用户可以得到食神称号。通过这一手段，便把国内大量的餐厅进行了评分，间接引导用户去某些餐厅用餐。

　　　　一些餐厅看到食神的火热，便希望在上面打广告，平台收取广告费为生。

　　　　而获得食神称号的用户们，拥有大量粉丝，也可以接广告赚钱。

　　　　软件园区的负责人很看好这款软件，因为当时江燕公司正在积极做O2O平台，而食神也属于O2O模式，只不过他使用了社交的形式来做。

　　　　第一次融资江燕公司获得了10％的股份，并在微博推了一轮，食神发展迅速。但是赵玶却不肯开展第二次融资，他想用其他方式筹集资金，保住更多股份。

　　　　不知道他是天真，还是来碰运气的，竟然想跟小吉祥发一百亿债券。

　　　　谢平纲听到这个要求的时候，那是一个目瞪口呆，脑子里冒出“人有多大胆地有多大产”这句话。不过可惜，那只是一个幻想，谢平纲怎么可能答应对方。

　　　　赵玶转而降低要求，但谢平纲已经看出对方的计量，降低到一个亿他也不同意。最后对方失望离开，谢平纲还把这件事上报了办公室，让上面知道这家伙的心思。

　　　　办公室得知赵玶不愿意融资，还找小吉祥发债券，皆哭笑不得。这家伙的创意很好，但想法未免太天真了，又不想稀释股份又想要钱，世上哪有这么好的事情。

　　　　不过办公室并未打击赵玶，但也没有再理他，只是停止了对食神的宣传。没有江燕公司的宣传，刚发展出一点苗头的食神，马上陷入了困境。

　　　　而赵玶并未马上妥协，还想着从其他地方找钱，这会不知道去哪个金主家里了。

　　　　“年轻人办事积极，有热情是好事，不过有些事情还是要按规章制度来。你们想发行债券的话，可以去找投资部商量一下，只要他们看好就会买你们的债券。”谢平纲说道。

　　　　“谢总不能帮个忙吗？”董茗问道。

　　　　她知道小吉祥的办事程序，如果找投资部审核，事情会变的很麻烦。

　　　　“恕我无能为力。”谢平纲说道。

　　　　虽然谢平纲的话语简短，但董茗和张旭豪却听出了一副公事公办的意思。

　　　　无奈，两人只能向谢平纲道谢，然后去投资部提交申请。

　　　　申请完后，投资部很重视团购平台两款产品，于是马上派人去他们那里进行数据搜集和分析，了解两个平台的实际发展状况。

　　　　经过一番专业分析后，最后决定购买翻墙团购五亿五千万债券，饿了么四亿七千万债券，跟谢平纲的评估相差不多，只是更准确一些。

　　　　虽然离他们的目标有很大差距，但有总比没有好，董茗二人很愉快地接受了对方的要求。

　　　　与此同时，办公室也评估了董茗二人提交的产品发展计划（更改）可行性研究报告，觉得他们的计划还不错，只是资金问题不好筹集。

　　　　“内部融资顶多二十亿，他们上哪再筹集三十亿，我们也没有预算了。而且五十亿可能都不够，毕竟那么大的市场，五十亿砸下去可能会死掉。”岳勤说道。

　　　　“先置后这个计划，等他们筹集到五十亿再说。”夏明提议道。

　　　　“筹到钱就同意？”岳勤问道。

　　　　“下个月公司的财务可以给他们留一笔预算，加上他们筹集的五十亿，应该差不多了。”夏明说道。

第892章　董茗的想法（）　
杭雨的想法是再压制美团一段时间，消耗对方的融资次数，因为王星的股份是有限的，融资次数越多他的股份越少，到最后就没法融资了。更新最快

　　　　通常，一个不断做大的公司在上市前往往需要45轮的融资，典型的情况下，企业根据融资轮数可以划分为几个阶段。

　　　　初期，股东自己出注册资本金，天使轮融资，天使投资人看情况投资。

　　　　软件园区出来的产品，天使投资人基本都是江燕公司，天使轮融资是最考验眼光，一旦投中了就赚大便宜。其他投资人即便比江燕公司先看中某款产品，江燕公司也有权要求先投资。

　　　　天使轮融资通常拿走1020的股份，江燕公司一开始是30最大额度，某种程度上来说是比较苛刻了。现在改成10最大额度，条件一下变得福利满满。

　　　　所以初期耗费大量资金建设软件园区，随着软件园区不断扩展，产出产品越来越多，江燕公司收益会越来越多，形成一个良性循环。

　　　　全国各地有很多软件园区，但是做的像江燕公司那么成功的，暂时没有。

　　　　轮融资前最后一轮，这时产品已经上线，但是还没有太多数据表现，需要融一笔钱支撑团队继续验证。融资额通常在几百万左右，而产品估值可以达到几千万。

　　　　轮融资时，产品基本模型已经跑通，需要资本来继续扩量。融资额通常在是数千万元人民币，公司估值可以达到几个亿，又翻了十倍。

　　　　b轮融资时，产品已经迅速上量，需要验证商业模式，即赚钱的能力。这一阶段的融资额在几千万美金之间，产品估值可以达到几亿美金。

　　　　轮融资时，商业模式验证成功，通过资本上量压倒对手，因为已经验证了规模化的赚钱能力，所以理论上应该是最后一轮融资。

　　　　轮和轮之后的公司估值很难预计，只能用规模化的盈利能力作为衡量标准。融资额靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估，也就是王婆卖瓜。

　　　　据杭雨所知，王星仍然拥有美团28左右的股份，这个人每次融资都抓的很紧。即根据美团的需要，控制融资量，尽量减少稀释股份。

　　　　王星在融资过程控制的很好，所以美团不仅发展起来，他也尽可能保留很多股份。但是美团并未占据优势，反而被翻墙团购和饿了么包围，陷入困境。

　　　　这时王星再怎么想保留股份，也不可能再控制融资额度了。

　　　　保留的股份少点，总比美团挂掉好。

　　　　杭雨估计，王星还会融资一次，而且以美团此时的股值，融资额度将会很大。美团要突破翻墙团购和饿了么的封锁，这是最后一次机会，王星应该会下狠心了。

　　　　如果少量融资，多次融资，不过是添油战术而已。

　　　　刚才已经说了，后续融资除了看产品发展情况，很大程度上靠一张嘴去说。有的产品明明亏本经营，但是能被经营者说得天花乱坠，获得大量投资。

　　　　比如那些什么共享单车，就是靠营销，靠嘴说的。

　　　　其实共享单车在中国没什么前途，首先中国的公共交通太发达了，公车，地铁，高铁，的士等等，基本可以满足大部分人的出行需求。

　　　　其次共享单车的管理是一个难题，一辆破单车而已，很多用户即便损坏了也不放在心上。而且他骑完随便一扔，掉了点漆，公司也不可能追着人家要几十块钱赔偿。有人说国人素质不行，这方面是有的，毕竟中国十几亿人，不出几个傻哔你还以为活在天堂。

　　　　林子大了什么鸟都有，这个东西企业根本管不好，除非政府帮忙维持。

　　　　另外中国小城市需求大城市因为人口密集，街道上车来车往，人来人往，其实并不是很方便骑自行车。买一辆电动车也不贵。

　　　　最后，共享单车的科技含量实在太低，随便找一家小作坊都能生产，这就导致谁都能做。先做这玩意的就是给后人开路，等前人呕心沥血，烧无数资金营造出合适的共享环境。

　　　　信不信，后面马上冒出一大堆共享单车的企业来。

　　　　因为环境好了嘛，谁不能做共享单车？

　　　　做的人一多，问题又来了，竞争压力太大，可能一个一线城市几十个共享单车的牌子。甚至一个广场就有好几个牌子，选哪个牌子好呢？

　　　　到时候又玩价格战，继续拼，继续杀，最后谁也落不下好处。

　　　　诸多互联模式当中，共享单车是杭雨最看不上的，打死他都不玩这个。没有核心竞争力的东西，就得靠砸钱，砸那个钱都能研发出一项不错的科技技术了。

　　　　杭雨做产品，一定要做独特的模式，做出核心竞争力来。

　　　　什么叫核心竞争力？就是别人做不出来的东西，只有我有这个技术，或者这个土壤。

　　　　技术好理解，什么叫土壤呢？

　　　　比如热带水果，你放到西伯利亚去就种不活，这就是土壤。

　　　　微博系列产品的核心竞争力不是技术，因为做一款社交软件，技术难题不高。它的核心竞争力是土壤，包括一卡通式的会员模式，原创保护式的盈利模式，自媒体式的原创模式等等。

　　　　这些东西把微博一系列产品，把江燕公司大部分产品都维系起来，形成了一块巨大的肥沃的土壤！

　　　　有了这块丰沃广袤的土壤，杭雨就可以在上面种东西，只要种对了，基本都能丰收。其他企业也有自己的土壤，但是没有江燕公司的那么广袤，那么富饶。

　　　　用户就是居住在土壤上面的人，充分发挥他们的力量，才能经营好。

　　　　“可是我们不趁现在，把内部融资的钱利用起来，以后想打败他们会更难。”董茗说道。

　　　　“你先不要急，坐下谈这个问题。”杭雨感觉2领域的竞争挺麻烦的，因为很多金主和互联大佬看好这个领域，看好美团。

　　　　江燕公司现在连一只手都抽不出来，要对付美团背后的金主，是很困难的。在抽不出手的情况下，能利用江燕公司的庞大资源和智慧，把美团困在b级城市，已经很成功了。

　　　　董茗端正地坐在旁边的椅子上，穿着黑丝袜的双腿并拢，微微倾斜着，双手谦和地放在腿上，说道：“我是希望充分利用内部融资的钱，加上发行债券得到的钱，总部再给我们批一笔钱。这样我们可以在短时间内集中大量资金，如果错过现在，以后就要总部出更多钱了。另外我觉得尽快做出一些成绩，内部融资会更顺利，得到更多职员的支持，反之则会形成僵局。”

　　　　杭雨微微点头，董茗的考虑是有一定道理的，这也是上市公司的尴尬之一。

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第893章　说服杭雨（）　
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　　　　杭雨的想法是再压制美团一段时间，消耗对方的融资次数，因为王星的股份是有限的，融资次数越多他的股份越少，到最后就没法融资了。

　　　　通常，一个不断做大的公司在上市前往往需要45轮的融资，典型的情况下，企业根据融资轮数可以划分为几个阶段。

　　　　初期，股东自己出注册资本金，天使轮融资，天使投资人看情况投资。

　　　　软件园区出来的产品，天使投资人基本都是江燕公司，天使轮融资是最考验眼光，一旦投中了就赚大便宜。其他投资人即便比江燕公司先看中某款产品，江燕公司也有权要求先投资。

　　　　天使轮融资通常拿走1020的股份，江燕公司一开始是30最大额度，某种程度上来说是比较苛刻了。现在改成10最大额度，条件一下变得福利满满。

　　　　所以初期耗费大量资金建设软件园区，随着软件园区不断扩展，产出产品越来越多，江燕公司收益会越来越多，形成一个良性循环。

　　　　全国各地有很多软件园区，但是做的像江燕公司那么成功的，暂时没有。

　　　　轮融资前最后一轮，这时产品已经上线，但是还没有太多数据表现，需要融一笔钱支撑团队继续验证。融资额通常在几百万左右，而产品估值可以达到几千万。

　　　　轮融资时，产品基本模型已经跑通，需要资本来继续扩量。融资额通常在是数千万元人民币，公司估值可以达到几个亿，又翻了十倍。

　　　　轮融资时，产品已经迅速上量，需要验证商业模式，即赚钱的能力。这一阶段的融资额在几千万美金之间，产品估值可以达到几亿美金。

　　　　轮融资时，商业模式验证成功，通过资本上量压倒对手，因为已经验证了规模化的赚钱能力，所以理论上应该是最后一轮融资。

　　　　轮和轮之后的公司估值很难预计，只能用规模化的盈利能力作为衡量标准。融资额靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估，也就是王婆卖瓜。

　　　　据杭雨所知，王星仍然拥有美团28左右的股份，这个人每次融资都抓的很紧。即根据美团的需要，控制融资量，尽量减少稀释股份。

　　　　王星在融资过程控制的很好，所以美团不仅发展起来，他也尽可能保留很多股份。但是美团并未占据优势，反而被翻墙团购和饿了么包围，陷入困境。

　　　　这时王星再怎么想保留股份，也不可能再控制融资额度了。

　　　　保留的股份少点，总比美团挂掉好。

　　　　杭雨估计，王星还会融资一次，而且以美团此时的股值，融资额度将会很大。美团要突破翻墙团购和饿了么的封锁，这是最后一次机会，王星应该会下狠心了。

　　　　如果少量融资，多次融资，不过是添油战术而已。

　　　　刚才已经说了，后续融资除了看产品发展情况，很大程度上靠一张嘴去说。有的产品明明亏本经营，但是能被经营者说得天花乱坠，获得大量投资。

　　　　比如那些什么共享单车，就是靠营销，靠嘴说的。

　　　　其实共享单车在中国没什么前途，首先中国的公共交通太发达了，公车，地铁，高铁，的士等等，基本可以满足大部分人的出行需求。

　　　　其次共享单车的管理是一个难题，一辆破单车而已，很多用户即便损坏了也不放在心上。而且他骑完随便一扔，掉了点漆，公司也不可能追着人家要几十块钱赔偿。有人说国人素质不行，这方面是有的，毕竟中国十几亿人，不出几个傻哔你还以为活在天堂。

　　　　林子大了什么鸟都有，这个东西企业根本管不好，除非政府帮忙维持。

　　　　另外中国小城市需求大城市因为人口密集，街道上车来车往，人来人往，其实并不是很方便骑自行车。买一辆电动车也不贵。

　　　　最后，共享单车的科技含量实在太低，随便找一家小作坊都能生产，这就导致谁都能做。先做这玩意的就是给后人开路，等前人呕心沥血，烧无数资金营造出合适的共享环境。

　　　　信不信，后面马上冒出一大堆共享单车的企业来。

　　　　因为环境好了嘛，谁不能做共享单车？

　　　　做的人一多，问题又来了，竞争压力太大，可能一个一线城市几十个共享单车的牌子。甚至一个广场就有好几个牌子，选哪个牌子好呢？

　　　　到时候又玩价格战，继续拼，继续杀，最后谁也落不下好处。

　　　　诸多互联模式当中，共享单车是杭雨最看不上的，打死他都不玩这个。没有核心竞争力的东西，就得靠砸钱，砸那个钱都能研发出一项不错的科技技术了。

　　　　杭雨做产品，一定要做独特的模式，做出核心竞争力来。

　　　　什么叫核心竞争力？就是别人做不出来的东西，只有我有这个技术，或者这个土壤。

　　　　技术好理解，什么叫土壤呢？

　　　　比如热带水果，你放到西伯利亚去就种不活，这就是土壤。

　　　　微博系列产品的核心竞争力不是技术，因为做一款社交软件，技术难题不高