重生之清爽人生- 第36部分

　　　　“不上不下，可能会打水漂。”杭雨诚实地道。

　　　　秋卫几人闻言脸色一僵，尤其是秋卫，他对投资电商最为心动。乍一听杭雨的评价，秋卫的积极性遭到了严重打击，可谓扫兴。钱通海三人就更不用说了，他们本来就迟疑，杭雨一句话几乎让他们打消投资电商的念头。几百万还不上不下，看来这个互联网不好玩。

　　　　他们很难理解，建设一个网站到底哪里花钱。

　　　　“电商和实体店矛盾很大，你们要做淘宝那种类型的网站，肯定干不过淘宝。假如面向高端品牌市场，你们又没有基础，高端品牌几乎都玩实体店，肯定不会跟你们合作。”杭雨说道。

　　　　“那你是怎么做的？”秋卫有点不服气，感觉被杭雨小瞧了。

　　　　“我做的是代购，属于投机型的网购模式，借用了淘宝平台才成功。打个比喻，淘宝是一颗大树，我就是一根藤蔓，借势爬上去的。代购的潜力远不如常规电商，不能拿来跟淘宝相提并论。”杭雨说道。

　　　　杭雨解释得那么形象，秋卫的心又凉了一大截。

　　　　“你们现在做网购平台，不是没有机会，但是风险很大，技术要求也很高。先说明，我是学管理的，网站都是找别人做，我指导运营方向而已。”杭雨又道。

　　　　“假如我投资两千万，你能做到什么程度？”秋卫问道。

　　　　“这个…我想想。”杭雨犹豫道。

　　　　以杭雨现在的能力，两千万不算多，他自己都能贷款拿出来。

　　　　关键不是钱的问题，而是建立一家什么模式的购物平台，如何宣传策划。杭雨有相关计划，但他并不想用在秋卫的公司上面，不然他的公司以后玩什么。

　　　　不过有投资，能早一点开始相关计划，对杭雨有点吸引力。然后是几个人一起投资可以分担风险，万一失败了大家一起赔钱，比杭雨一个人贷款安全得多。

　　　　“有什么困难直说，大男人不要犹犹豫豫的。”秋卫不悦道。

　　　　“困难多了去，首先我们没有基础用户，开业之初一个店家都没有，卖什么东西？其次没有自己的支付平台，买卖没有安全保障，用户怎么能放心使用。制作支付平台要跟银行合作，得到国家认可才行，我是没这个本领。还有，淘宝要免费运营三年，你收费肯定斗不过他，免费你玩得起吗？”杭雨说道。

　　　　“难道没有解决的办法吗，淘宝是怎么搞定这些问题的？”杭元建问道。

　　　　“淘宝是阿里巴巴的旗下产业，阿里巴巴在1999年创建，期间积累了很多用户。而支付平台我不大清楚，肯定砸了很多钱，数目都是用亿来计算的。”杭雨说道。

　　　　“怎么又冒出一个阿里巴巴来了。”钱通海越听越懵。

　　　　“先有阿里巴巴再有淘宝，总之人家有基础，还有砸不完的钱。别说两千万，给我两亿都不一定斗得过淘宝，顶多跟在后面喝点汤。”杭雨说道。

　　　　秋卫的脸色有点黑，别说两个亿，两千万他都要考虑再三。之前他跟秋雪燕了解淘宝，只是浅层次的了解，现在杭雨讲的更深入一些。

　　　　电商市场无疑很大，但是想要逐鹿群雄，显然没那么简单。

　　　　“总之你们想在电商领域分一杯羹，没那么简单，先熟悉这个领域再说。除了淘宝还有京东和易趣，我建议你们都去了解一下，不要盲目投资。”杭雨说道。

　　　　“臭小子，用得着你教我们。”眼看秋卫钱通海四位老板的脸色不好看，秋妈妈突然用手指点了杭雨的脑袋一下，故作不悦道。

　　　　“哪里哪里，我就是随口说说，几位别介意。”杭雨反应过来，他现在可是一个小骚年，在四个大老板面前装腔作势，肯定很不讨喜。

　　　　“你别说那些我们听不懂的，我们也没想做到淘宝那么大。你就说要多少钱，能做到你那个公司的规模，我们就满足了。”秋妈一下戳中了秋卫四人的想法，四人再次把目光投在杭雨身上。

　　　　“做到我现在的规模，应该不难，投资两千万足够了。”杭雨说道。

　　　　秋卫暗暗点头，两千万可以开一家月入百万的公司，他还是挺满意的。至于淘宝那种年交易额百亿的公司，秋卫是真的不敢奢望。

　　　　钱通海三人低声讨论，也觉得挺靠谱，不亏钱就能试试。

　　　　“如果我投资两千万，你准备怎么做，有什么计划吗？”秋卫问道。

　　　　“当然是先请人把网站做好，同时联系一些中小企业，入驻网站成为第一批店家。有了基础，就可以开始砸钱宣传，这一块是没有捷径可以走的。至于支付平台的问题，我建议先用淘宝的支付宝，等网站强大起来再制作自己的支付软件。”杭雨说道。

　　　　“也不难嘛，你早这样说不就行了。”秋妈给了他一个白眼。

　　　　之前说的煞有其事，好像很多困难，结果理清了发现并不难。

第84章　饭局热络（）　
是啊，不难。

　　　　杭雨心里腹诽：这几个老板玩的都是技术较低的产业，以为跟煤矿加工一样，有机器有人就能开工赚钱了。在成熟的行业混饭吃，跟新兴行业创造新产业，难度是完全不一样的。

　　　　国内很多加工行业，都是捡人家的二手机器，捡熟练工回来运转。这样的公司真心谈不上高技术，秋卫几个习惯了那种模式，还没有意识到建设网购平台的难度所在。新型产业可以借鉴的东西不多，一旦某些方面设计错误，不符合用户的胃口，意味着失败。

　　　　秋卫几人面对新产业，就像小学生一样，杭雨说的难一点他们揪心，说的简单他们放心。既然如此，杭雨干脆不再多解释了，让他们自己去衡量。

　　　　“我认为小杭说的没错，咱们还是先熟悉该领域，再做决定比较好。”钱通海一时间拿不出主意，打算回去认真了解，请两个市场顾问咨询一下。

　　　　“嗯，说一千道一万，走进去看看才知道。”杭元建点头道。

　　　　“那就这么办，我们先考察市场，回头再商量商量。”秋卫说道。

　　　　“既然这样，那先吃饭吧。”秋妈招呼道。

　　　　杭雨留下来吃了顿饭，秋卫家里的菜色真不错，色香味俱全。

　　　　江都最有名的红烧狮子头，外焦里嫩肥而不腻，那味道真是一绝。同样一道菜，秋卫家里的选料厨艺都比较好，杭雨一边吃一边想：总有一天哥也要请一群专用御厨，想吃什么吃什么。

　　　　还有什么蟹粉山药羹，美味滋养还补肾，兰花扒鲍脯，用鲍鱼、鸽蛋、龙须菜、香菜、火腿、高汤以及姜葱蒜绍酒等材料做成，杭雨第一次吃这道菜。鲜虾卷，鲜嫩的虾肉和素菜，用薄皮卷在一起过一遍热油，然后清蒸，味道也是极好的。还有原焖鱼翅，扒烧整猪头，醋溜鳜鱼，一品锅，秘制蒸黄鱼等等。

　　　　一顿饭下来，杭雨不禁感慨：咱虽然赚了点钱，但是还没有学会享受。不行，现在还不是享受的时候，要发奋图强成为真正的土豪，那时才有资格享受。

　　　　杭雨绝对是一个吃货，吃东西的姿态看似很端庄，却吃的极快。

　　　　“小杭，喜欢就多吃点，不要客气。”秋卫不忘招呼他一声。

　　　　“嗯。”杭雨回道。

　　　　几位老板吃惯了这些菜，没有一个劲的埋头吃，而是边吃边喝酒边谈话。还好他们都把杭雨当成小孩，没有逼他喝酒，不然这些红的白的非把杭雨灌醉不可。

　　　　钱通海喝的面红耳赤，热情劲上来了，拍着杭雨的肩膀道：“小杭，刚才光顾着说那个什么淘宝了，你的公司是个什么情况，给几位叔叔说一下。”

　　　　杭雨咽下一个鱼粉团，又喝了一口红酒，然后才解释道：“我是几个月前开始做代购的，正式成立公司没多久，公司执照都还没下来呢。”

　　　　“呵，那你这发展的够快，做代购真这么赚钱？”钱通海道。

　　　　“赚点服务费和差价，目前国内做代购网站的就两家，另外一家是逆向代购，跟我们竞争不大。新兴产业，走对了方向就赚钱，因为没人跟你竞争。”杭雨说道。

　　　　“我觉得有点意思，帮内地人买国外的东西，也算是跨国企业了。”周仁笑着道。

　　　　其他几人闻言也笑了笑，跨国企业只是玩笑话。

　　　　“年轻人挺好，我们家那丫头，读了两年大学什么都没有，成天只会跟家里要钱。一会买这个一会买那个，穿的用的都要名牌，一个月得去掉我万八千。”杭元建道。

　　　　“谁不是呢，我们家小子也差不多，都快大学毕业了还成天玩游戏。有一次我忍不住扒了他的网线，跟要了他的命似的，那架势差点拿刀跟我。唉，要是我们家小堂有你这么听话就好了，早知道我带他过来看看，人家小杭是怎么学习的。”钱通海有些醉了。

　　　　“你们两位的孩子好歹考上大学，我们家那位考了个专科，不肯去读。非得跟着我做生意，说社会就是最好的大学，我让他来公司帮忙，苦活不肯做，要当管理。气得我，真想一巴掌把他拍墙上。”周仁本来挺开心的，被钱通海勾起了不开心的事儿。

　　　　“咱们年轻的时候不也是这样过来的，多吃一点苦就懂事了。”秋卫笑呵呵地道，听着三位合作伙伴吐苦水，他不禁涌起一丝优越感：瞧瞧咱家孩子，又乖又懂事，大一就办了公司。

　　　　这么一想，越看杭雨越顺眼，上哪找这么好的孩子去。

　　　　“要不这样，回头我让小堂去你的公司，让他长长见识。”钱通海热切地看向杭雨。

　　　　“这个，堂哥是学什么专业的？”杭雨问道。

　　　　“学美术的，除了玩游戏还喜欢画画。”钱通海道。

　　　　“学美术的可以，不过你得提前告诉他，到我们公司不是做艺术家，得按照需求来做网页美术设计。可能我要求画的东西，不是他想画的东西，他不一定愿意。”杭雨说道。

　　　　“他敢不愿意，眼看就要毕业了，让他提前体验一下社会工作。工作哪有按自己心意来的，都是按老板的要求，不愿意也得愿意。”钱通海道。

　　　　“我就是这么一说，您自个儿看着办。”杭雨说道。

　　　　“就这么定了，回头我跟他说一声，你联系电话是多少？”钱通海掏出手机，跟杭雨交换号码。

　　　　杭雨并不介意跟几位老板交换联系方式，搞不好将来真有合作的一天。

　　　　杭元建也有点意思，说道：“我们家那丫头学文学的，用不用得着？”

　　　　杭雨想了想，点头道：“用得着，不过还是那句话，我要她写的东西不一定是她想写的。另外咱也得看能力，来了公司先面试，过关可以留下来。”

　　　　杭元建笑着道：“回头我让她去试试，要是过了面试，你多教教她，别整天只知道花钱。”说着他也跟杭雨交换了联系方式。周仁也想把儿子送到杭雨那里学习一下，不过他儿子已经在他的公司工作三年多了，贸然踢出去不方便，所以没有提。

　　　　交换联系方式后，皆大欢喜，几人端起酒杯干了一杯。

　　　　看到杭雨跟几位长辈这么聊得来，秋雪燕也很高兴。好在父亲没有当面要股权之类的，不然这气氛肯定很难看。秋雪燕壮着胆子，给杭雨夹了点菜，脸颊羞红羞红的。

　　　　“这小妮子。”秋妈看在眼里，不知是喜是忧。总体来看，她对杭雨还是比较满意的，但是两个孩子那么小就热恋，她总觉得不对劲。

　　　　秋卫倒是放得开，只要杭雨有本事，他就不介意两人在一起。

第85章　投资洽谈（）　
一顿饭吃了将近两个小时，钱通海三人先后开车回家。

　　　　就剩下秋卫一家跟杭雨，秋雪燕母女收拾桌子扫地，端了水果糕点上桌。杭雨跟秋卫大眼瞪小眼，弟弟秋雪陵边看电视边吃东西，一副不关我事的模样。

　　　　“小杭，我不怎么懂互联网，你觉得这一行将来有前途吗？”秋卫点了一支烟。

　　　　“您之所以有这个问题，是不明白互联网怎么玩，怎么赚钱。互联网最大的优势在于信息传递快捷方便，可以把全国十几亿人连接在一起。假如我建设一个网站，不说有十亿用户，我就十万用户。每个用户一天消费一元钱，一年是多少钱。”杭雨说道。

　　　　“三千多万。”秋卫说道。

　　　　“那您认为互联网有前途不。”杭雨笑着道。

　　　　秋卫也露出笑容，杭雨的解释再明白不过，谁要说它没前途绝对是傻子。这么清晰的解释，让秋卫对互联网行业更加心动，也对杭雨更加赞赏。

　　　　“当然，想要得到十万用户也不是那么简单的。”杭雨又道，秋卫没有说话，只是投来一个好奇的眼神，杭雨解释道：“网络就像一片海洋，一个不知名的网站等于海底一块石头，没人可以注意到。所以先要砸钱，让大家看到这块石头，然后留住大家的目光。”

　　　　“你的意思是砸钱打广告对吧，要怎样才能留住大家的目光呢？”秋卫问道。

　　　　“石头留不住大家的目光，要金子才行。”杭雨说道。

　　　　秋卫陷入深思，这下他算是明白了，想玩互联网首先要有钱，然后网站要有含金量。钱这块可以融资，多叫几个老板一起投资，网站这块就要技术了，而他一点不懂技术。

　　　　这也是秋卫担心的问题，他固然可以请人做网站，就怕请的人不给力。

　　　　“您不用想那么多，要是真想做网购平台，我建议您趁早。淘宝的发展速度超乎想象，每耽搁一个月，都有十万用户被掳走。一个月十万用户，您耽搁一个月，就少一分成功的希望。”杭雨说道。

　　　　“趁早是一定的，就是不知道上哪找人才，你给介绍几个。”秋卫说道。

　　　　“用不着介绍，您眼前就有一个人才。”杭雨说道。

　　　　秋卫忍不住笑了，这小子还挺自信，不知有真本事还是开了公司骄傲自满。他不清楚杭雨开公司的过程，总觉得这么年轻，不大可能很有本事，运气占了更多成分。

　　　　杭雨的想法则是争取这一桩任务，建立一个网购平台，无疑能得到极好的磨炼。失败了不用他赔钱，成功了不仅得到经验，还能顺便夹杂一点私货。

　　　　“聊得这么开心，又在说电商的事情了。”秋妈打扫完卫生，和秋雪燕回来坐。

　　　　“这两年煤矿产量不景气，不得找条新路子。小杭的意见跟我一样，入行要趁早，我已经决定做购物平台了。不过我一个人资金有限，还得说服钱老板他们几个才行。”秋卫说道。

　　　　其实他不是资金有限，而是不想把钱全部投入进去，免得输掉底裤。任何一位成熟的投资人，都不会把鸡蛋放在一个篮子里，融资是最好的选择。

　　　　“小杭不也有公司，你打算投资多少？”秋妈问道。

　　　　“我的流动资金很少，如果不贷款的话，目前最多出五十万。”杭雨说道。

　　　　“你就投资这么点钱，是不看好你伯父的眼光。”秋妈不满意。

　　　　“我的公司毕竟刚开不久，资金远不如你们雄厚，总不能贷款投资。你们投资几百万，没了照样过好日子，我要是投几百万没了，这公司可就破产了。”杭雨说道。

　　　　“这都还没开始，你就想着失败，怎么做的了事。”秋妈不悦道。

　　　　“风险问题，一开始就要考虑清楚。”杭雨理所当然地道。

　　　　秋妈不开心，秋卫则暗暗点头，认可了杭雨这句话。

　　　　不管做什么项目，都不可能100％成功，何况不熟悉的领域。

　　　　“五十万太少了，怎么也得投三百万。”秋妈想把他带上贼船。

　　　　“您投资多少？”杭雨问道。