杰克马明白了他的意思，但还不是很信，说道：“开发新技术是当然的，但也没必要把老本都投下去，一个不小心老本都赔光。”
杭雨说道：“首先我有信心，其次我们虽然不深入传统行业，不代表我们赚不到钱。就拿物流和零售两个行业来说，即便我们没有多少股份，但是他们要在我们的平台销售，拿单，我们就要收取服务费。数量一大，我们自然就赚到钱了。”
江燕公司出技术出人，当然不是免费的，跟建设共享站点一样，需要股东们按比例出资。
杭雨说投资三个亿，他出的技术价值都不止三亿。意味着到时候杭雨根本不用出现金，光是技术和人就抵消了，其他股东还要倒贴钱给他。
股份少，出资少，杭雨是不会吃亏的。
“你要这样的话，我们可能没办法继续合作了。”杰克马语气平淡，却暗含威胁。
“如果贵公司不愿意合作可以放弃，只是可惜了，本来可以做的更好。”杭雨没有挽留他，因为光是那些物流公司的资金就很庞大了，不缺阿里的钱。
如果真缺钱，到时候还可以继续融资，相信有的是人愿意投资。
杰克马有点尴尬，他只是发发牢骚顺带威胁一下杭雨，怎么可能真的退出。国内几乎所有的物流企业都被整合了，杰克马一旦退出，等于自取灭亡。
“算了，我少要点投资额度就是，希望你的长远计划可以奏效。”无奈，杰克马最终还是认怂了。
“我信心很足，有我们的平台和技术支持，又有足够的利益，他们有什么理由不努力，不配合。只要大家万众一心，不管多困难的事情都能成功。”杭雨说道。
“这种场面话你留着跟他们说吧。”杰克马心情不好，话里带刺。
第849章 王威的态度（）
江燕公司的投资额度已经确定了，不需要再议，第三会议主要是物流企业的老板们在争论。一些企业老板的意见有了转变，要求更多额度，也有老板想减少额度。
前者可能是被双十一的景象激励了，后者可能是公司缺少流动资金。
第三次会议之后，各家企业的额度都有了些许改变。江燕公司包含燕子物流还是八亿，阿里十二亿，顺丰五亿，三通一达和其他企业有升有降，差距不大。
最让人诧异的当属顺丰，因为之前他们要了十亿，一下减半。众人不禁猜测，难道顺丰不看好这个物流联盟？可是江燕和阿里占据的额度还是比较大的。
跟顺丰一样降低额度的企业，当然觉得很英明，但增加额度的企业则认为顺丰放弃了一个好机会。有江燕和阿里两家全国最大的互联网企业带头，还有这么多实力强大的物流企业加盟，这家服务公司的实力肯定很强，运营成功似乎必然的。
物流服务公司运营成功会如何？大家仿佛看到了国内物流行业被整合后的繁荣与强大。现在不多争点股份，将来肯定要后悔。
很多实力较弱的物流企业，把这次联盟当成了翻身的机会，挤出钱来投资。
众人心思各异，最终还是把额度都瓜分掉了。
随后大家开始讨论合约细节，会议一直进行到晚上十一点多，杭雨等人连饭都是在会议室里吃的，可见大家对这件事还是比较上心的。
还有很多内容没有确定，看到时间这么晚，杭雨给他们安排了酒店。
会议解散后，杭雨主动与王威并行，问道：“王老板，为什么突然降低了一半的额度，是对我们公司没有信心吗？”
王威说道：“那倒没有，我只是认为不管怎么合作，自身实力才是最重要的。我们公司缺乏流动资金，所以减少了投资，杭董应该不会介意吧。”
杭雨说道：“原来如此。”
他知道菜鸟与顺丰大战的历史，王威是一个很有野心的人。
估计是江燕和阿里合作，实力比原来的一家阿里要强，所以王威同意合作。但他却没有把太多赌注放在物流服务公司，而是打算一边合作，一边强壮自身。
合作以后不代表不能相互竞争了，其实王威的选择是正确的。
就像杭雨和杰克马合作，他也不会把太多资本放到国际代购，不断发展自身才是最重要的。反之，即便在国际代购占据很多股份，自身却衰弱下去，估计阿里会反过来吃了它。
“如果阁下想整合物流行业，我们愿意支持顺丰。”杭雨稍作犹豫，还是挑破了对方的想法。
“怎么个支持法？”王威显然没料到杭雨会这样说，惊讶的同时有点期待。
“相信你也看出来了，我们虽然做燕子物流，却并不打算继续大规模投资，也不会在物流行业搞霸权。但我诚心希望物流行业得到整顿，出现两三家实力特别强的企业，联合起来走向世界。只有物流企业走向世界，电商才能在世界发展的更好。”杭雨说道。
燕子物流虽然实现盈利，但还要继续扩大规模，其扩展速度远超盈利，所以依旧需要江燕公司不断投入。但是随着规模达到一定程度，江燕公司已经逐渐减少了投资。
目前除了发达国家外，就是西部地区，江燕公司承包了两个地区的物流网络。
虽然搞了地区划分，但在西部搞物流依旧是件很费钱的事情。
“燕子物流，顺丰物流，还有谁？”王威问道。
“我不能确定，看谁还有你们这样的实力和野心。”杭雨说道。
王威露出思索的表情，他最担心的还是燕子物流，与江燕公司合作无异于与虎谋皮。
但杭雨的支持让他颇为心动，至少在物流服务公司的组成过程，杭雨表现出极大的诚意。但也不排除杭雨跟自己一样的想法，打算通过合作来强壮燕子物流。
“你还没有说具体怎么支持我们？”王威问道。
“技术，渠道，订单等方面，技术支持需要你的信任。渠道和订单就不用说了，你应该知道我们的订单量有多大，我可以多分你一些。”杭雨很希望拉拢顺丰。
“可以多分多少？”王威不见兔子不撒鹰。
“看合作程度。”杭雨也不会轻易许诺，毕竟燕子物流和其他公司也要订单，把谁的分了都不好。他说道：“如果阁下愿意让我们管理贵公司的数据，我可以分你三成左右。”
一说到公司数据，王威马上警觉起来。
他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。
因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。
“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。
杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。
因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。
或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。
顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。
第850章 效率超高的会谈（）
章节重复，明天刷新
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江燕公司的投资额度已经确定了，不需要再议，第三会议主要是物流企业的老板们在争论。一些企业老板的意见有了转变，要求更多额度，也有老板想减少额度。
前者可能是被双十一的景象激励了，后者可能是公司缺少流动资金。
第三次会议之后，各家企业的额度都有了些许改变。江燕公司包含燕子物流还是八亿，阿里十二亿，顺丰五亿，三通一达和其他企业有升有降，差距不大。
最让人诧异的当属顺丰，因为之前他们要了十亿，一下减半。众人不禁猜测，难道顺丰不看好这个物流联盟？可是江燕和阿里占据的额度还是比较大的。
跟顺丰一样降低额度的企业，当然觉得很英明，但增加额度的企业则认为顺丰放弃了一个好机会。有江燕和阿里两家全国最大的互联网企业带头，还有这么多实力强大的物流企业加盟，这家服务公司的实力肯定很强，运营成功似乎必然的。
物流服务公司运营成功会如何？大家仿佛看到了国内物流行业被整合后的繁荣与强大。现在不多争点股份，将来肯定要后悔。
很多实力较弱的物流企业，把这次联盟当成了翻身的机会，挤出钱来投资。
众人心思各异，最终还是把额度都瓜分掉了。
随后大家开始讨论合约细节，会议一直进行到晚上十一点多，杭雨等人连饭都是在会议室里吃的，可见大家对这件事还是比较上心的。
还有很多内容没有确定，看到时间这么晚，杭雨给他们安排了酒店。
会议解散后，杭雨主动与王威并行，问道：“王老板，为什么突然降低了一半的额度，是对我们公司没有信心吗？”
王威说道：“那倒没有，我只是认为不管怎么合作，自身实力才是最重要的。我们公司缺乏流动资金，所以减少了投资，杭董应该不会介意吧。”
杭雨说道：“原来如此。”
他知道菜鸟与顺丰大战的历史，王威是一个很有野心的人。
估计是江燕和阿里合作，实力比原来的一家阿里要强，所以王威同意合作。但他却没有把太多赌注放在物流服务公司，而是打算一边合作，一边强壮自身。
合作以后不代表不能相互竞争了，其实王威的选择是正确的。
就像杭雨和杰克马合作，他也不会把太多资本放到国际代购，不断发展自身才是最重要的。反之，即便在国际代购占据很多股份，自身却衰弱下去，估计阿里会反过来吃了它。
“如果阁下想整合物流行业，我们愿意支持顺丰。”杭雨稍作犹豫，还是挑破了对方的想法。
“怎么个支持法？”王威显然没料到杭雨会这样说，惊讶的同时有点期待。
“相信你也看出来了，我们虽然做燕子物流，却并不打算继续大规模投资，也不会在物流行业搞霸权。但我诚心希望物流行业得到整顿，出现两三家实力特别强的企业，联合起来走向世界。只有物流企业走向世界，电商才能在世界发展的更好。”杭雨说道。
燕子物流虽然实现盈利，但还要继续扩大规模，其扩展速度远超盈利，所以依旧需要江燕公司不断投入。但是随着规模达到一定程度，江燕公司已经逐渐减少了投资。
目前除了发达国家外，就是西部地区，江燕公司承包了两个地区的物流网络。
虽然搞了地区划分，但在西部搞物流依旧是件很费钱的事情。
“燕子物流，顺丰物流，还有谁？”王威问道。
“我不能确定，看谁还有你们这样的实力和野心。”杭雨说道。
王威露出思索的表情，他最担心的还是燕子物流，与江燕公司合作无异于与虎谋皮。
但杭雨的支持让他颇为心动，至少在物流服务公司的组成过程，杭雨表现出极大的诚意。但也不排除杭雨跟自己一样的想法，打算通过合作来强壮燕子物流。
“你还没有说具体怎么支持我们？”王威问道。
“技术，渠道，订单等方面，技术支持需要你的信任。渠道和订单就不用说了，你应该知道我们的订单量有多大，我可以多分你一些。”杭雨很希望拉拢顺丰。
“可以多分多少？”王威不见兔子不撒鹰。
“看合作程度。”杭雨也不会轻易许诺，毕竟燕子物流和其他公司也要订单，把谁的分了都不好。他说道：“如果阁下愿意让我们管理贵公司的数据，我可以分你三成左右。”
一说到公司数据，王威马上警觉起来。
他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。
因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。
“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。
杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。
因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。
或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。
顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。
他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。
因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。
“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。
杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。
因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。
或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。
顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。
胜多负少
第851章 售不厚道（）
一旦形成利益共同体，大家的言行马上变得一致。
零售企业不愿意交出渠道，那很重要吗？直接切断他们的渠道就行了。在场的物流企业几乎包揽了国内所有业务，当然也有跟零售企业合作。
以前大家各自为战，零售企业就是他们的顾客，对待顾客当然要像对待上帝一样。但是现在物流企业联合起来，如果零售企业不屈服，很难找到新的服务者。
达成共识后，各大物流企业的老板都不想浪费时间，他们个个都是大忙人，不想跑来跑去，希望尽快跟零售代表企业谈拢这件事。
在大家的要求下，杭雨把早就准备好的邀请函发了出去。
“我把会议时间定在明天，估计只有代表来，大家可以休息一下。”杭雨说道。
杭雨和王威是通宵工作，会议结束后都回去睡觉了。
其他老板却还有精力，有的跑去软件园区看项目，有的去了解微博云。详细了解微博云的技术水平后，很多老板对江燕公司更加有信心。
如何让队友产生自信，毫无疑问实力最重要。
次日一共来了二十七位零售代表，包括苏宁，华润，国美，百联，永辉，王府井，海澜之家等等，都是国内有实力的零售企业。
这些企业代表风尘仆仆，从全国各地赶来，对这么突然的邀请感到不解。因为江燕公司也是零售联盟的引导者，尽管时间匆匆，受邀的零售企业还是很给面子。
只有少数几家企业没有派人来，或者还在路上，就不等他们了。
零售企业的代表们看到除了杭雨和杰克马，还有一众物流企业的大佬，皆有些紧张。这是什么情况？不是说要召开零售企业交流会议吗，怎么来了一堆物流大佬。
张若隐隐感觉到不对劲，如果零售和物流企业接到一样的邀请函，没理由零售企业派得都是代表，物流企业来的都是大佬。
企业老板都要面子的，怎么可能因为一张电子邀请函，而且只有不到一天的准备时间，感觉像紧急集合一样，亲自跑过来未免落了下风。
张若感觉今天像鸿门宴，这些物流企业的大佬应该是早就等着他们了。
“杭董，不知道这是什么意思？”苏宁代表张若问道。
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