合作中隐含着竞争，江南商城和天猫商城的竞争依旧在继续。
因为淘宝的用户基础，加上运营策略正确，而江南商城却没有中国宝贝那样强势，所以不能像代购一样完全压倒对方。
好在微博的用户基础更大，运营时间更长，江南商城依旧占绝对优势。只是天猫为了取得优势，时不时在某个领域跳一跳，让徐瑞感觉很讨厌。
之前双方斗过服装领域，结果天猫获得了大量女性用户，而江南商城开发出男性服装市场，可以说不分胜负。
前段时间天猫也开通了类似特卖专区的闪购服务，帮助大量在O2O领域合作的零售企业，以超低特价销售他们的尾货。
说简单点就俩字——清仓。
“忙昏头了，竟然忽略了零售企业的仓储问题，让天猫抓到机会。”徐瑞一拍脑袋，有种把自己打一顿的冲动。
江南商城和中国宝贝很早就做特卖专区，不过他们的尾货来源主要是制造商，也就是从源头用最便宜的价格拿货。
但徐瑞忽略了一件事，零售企业虽然不是制造商，也有很多卖不完的存货。天猫开设闪购服务，正是抓住了零售企业的仓储这一环。
江燕和阿里合作的零售企业可不少，从刚开始的十多家大型零售企业，后来又陆续加盟了一百多家中小型零售企业。
国内国外，亚洲欧美的零售企业都有，几乎整合了整个零售领域。
这样庞大的规模，其仓储量该有多大，尾货该有多少，可想而知天猫的闪购服务有多热门。也能理解徐瑞的恼恨，这的确是一个不该犯的大错误。
阿里那边也够阴的，早就偷偷跟各家零售企业联系，直到差不多搞定了才推出服务。等徐瑞得知这件事，天猫闪购已经势不可挡。
“这么多零售企业，不可能都跟阿里合作，更不可能全部独家合作。我们应该马上去联系他们，争取分享仓储尾货，好歹扳回一些利益。”徐听台说道。
“你马上派人去谈，我们可以为他们提供更好的服务。”徐瑞说道。
徐听台当即下去安排，而徐瑞则陷入了沉思。
那些零售企业之所以选择阿里肯定是有原因的，一是阿里的剩余资源更多，二来大概想平衡江燕和阿里，为他们创造利益。
阿里刚开始做闪购，推广名额一大堆。
而江南商城做了这么久，业务广泛，剩余的推广资源很少。
徐瑞现在考虑的是如何增加推广资源，否则很难把零售企业抢过来。毕竟人家也不是傻子，放着推广资源多的地方不去，非得跟江燕公司合作。
不用调查他都猜得到，天猫不止有推广资源，肯定还给了很多优惠，这些优惠无非围绕着如何更有效率的帮助那些零售企业清仓。
但徐瑞相信，天猫再怎么给优惠，也不可能满足上百家大中小零售企业，肯定还有剩下的。问题是徐瑞可不单是去捡漏的，他希望拉拢更多零售企业。
唯一的办法就是给更多的推广资源和优惠，或者采用分享的方式。
徐瑞想来想去，江南商城本身的推广资源接近饱和，榨不出什么好东西来了。如果江燕公司其他产品能帮助推广一下，或许可以拉拢不少零售企业。
比如微博推广，手机推广，文娱推广。。。。。。江燕公司的推广资源还是很丰富的。
于是徐瑞联系总部，希望他们能挪出一部分推广资源，帮助江南商城拉拢零售企业。总部得知天猫闪购的问题后，也认为具有一定威胁，毕竟一百多家零售企业的规模太大了。
天猫既然进入这个空档领域，如果江南商城不去争取，恐怕养虎为患。
“让文娱公司帮忙推广是没有问题的，但微博和手机估计不行。现在微博已经有很多微商了，对社交影响很不好，我们自己也去做这种推广，肯定影响用户体验。手机就更不用说了，我们公司一大把软件等着装机，生怕软件太多影响品质。”岳勤说道。
“文娱公司也好，最近他们拍的《华夏好声音》很火，争取给一些广告资源。问题是这个节目迟早要结束，以后还有没有这样的资源。”徐瑞说道。
“先顾当前，以后能不能拍出这么好的节目，就看文娱公司的本事了。”岳勤说道。
《华夏好声音》播了六期，在国内引起一波音乐综艺狂潮，成为国民级的综艺节目。
第827章 社交成本（）
游戏设计有很多概念，诸如弃坑成本，社交成本，游戏生态等等。
弃坑成本之前说过，就是玩家在游戏中投入的时间和金钱，如果要弃坑的话会舍不得。很多游戏明明不花钱，却很容易被抛弃，就是没有理解弃坑成本。
而社交成本则主要投入的“感情”，千万不要小瞧感情这玩意，很多玩家就是因为对一款游戏有了感情，比投入的金钱和时间还更难舍弃。
社交投入主要是对其他玩家，其次是对游戏里的NPC。
是不是很不可思议，竟然会对游戏里的NPC产生感情。其实这并非什么难以理解的事情，就像我们看电影，动漫，对那些虚拟人物产生感情一样。
回想那些经典的电影人物，比如小马哥，林青霞演的东方不败，黄飞鸿，方世玉，是否会让你流连忘返，每隔一段时间重温一次。
一款优秀的游戏，NPC往往会有令人感动的故事，让玩家玩腻了还想重温。
游戏生态则是玩家在游戏里的“生活方式”，有的游戏就是做任务，打副本，然后站街。这种游戏肯定谈不上什么生态，因为玩家根本不是按照自己的想法去玩的。
一进游戏，就要按照策划设计的步骤去跑，去打怪，自然很容易腻歪。
当然，以现在的游戏技术也无法形成多么丰富多彩的生态，顶多就是打材料赚钱。问题是现在很多游戏连打材料赚钱的机会都不给玩家，生怕少赚了那点钱。
竞技游戏就没这个问题，因为竞技游戏的生态就是竞技，不需要考虑别的。这也是杭雨热衷于做竞技游戏的原因，不需要打造游戏生态，省很多事情。
《僵尸入侵》作为主竞技和副本的游戏，没有野外地图，它需要一点生态设计。
“我们的想法是把副本和竞技链接起来，最好副本打到的东西，在竞技场里面能用。可是这样一来，竞技场就没那么公平了。但是竞技场完全公平的话，装备没什么用，我们设计这些副本就显得不那么重要了。”周光越十分苦恼，他想做出一款堪称完美的游戏来。
竞技场的乐趣当然是竞技，通常是比技术的地方，人物进去后属性全部一样。
而副本是体验打怪乐趣和刷装备的地方，有一点可以肯定，无论设计的多么出彩的副本，如果不爆装备材料的话，玩家很快会失去兴趣。
打了装备材料用来干嘛呢，去哪里装哔呢？
因为《僵尸入侵》没有野外地图，装哔的地方显然很少。
“可以给竞技场设计两种选择，一种是属性平衡，一种是原装竞技。”杭雨建议道。
“我们试验过这种设计，试玩的职员反响一般。”周光越解释道：“我问过他们的感受，大家都认为两种选择很纠结，还不如直接定死了好。”
“纠结！不至于吧”杭雨没想到会有这种情绪。
“我们要从大众玩家的水平来考虑，大众玩家普遍技术差，玩平衡竞技被虐。关键是大众玩家的装备水平也一般，玩原装竞技同样是被虐的份。”周光越说道。
“这我就没办法了，刚开始玩肯定被虐。”杭雨说道。
“问题就出在这，如果只有一种选择，玩家及时被虐了也只能继续玩下去。可是有两种选择的话，玩家被虐后就会换一种模式，结果他们发现换来换去还是被虐，不能静下心来玩。”周光越说道。
“你的意思是玩家在更换模式的过程中，被虐的次数增加了，所以放弃几率也增加了。”杭雨很快理解了玩家的思维方式。
“没错，大众玩家的承受能力普遍不高，两种模式轮着虐，还没有体会到竞技乐趣就放弃了。”周光越说道。
如果不是试玩结果属实，周光越也想不到这种细节变化。
“我觉得做成英雄联盟那种匹配模式比较好，按照玩家的装备属性，在一定差距内进行匹配，保证不会差的太多。”赵琛说道。
“那跟平衡竞技没什么区别，玩家还是不能在竞技中体会到装备的乐趣。”杭雨说道。
“可以混合匹配，一个队伍里搭配多个档次的装备，这样就有装备差距感，但又不影响平衡。”赵琛说道。
“这种设计不错，可以试试看。”杭雨说道。
他想到了CF，虽然CF不是匹配模式，但是野战房几乎都有一两个高手和一群菜鸟队友。这种竞技生态看似不平衡，却很有意思。
高手可以享受虐菜的快感，而菜鸟也可以把胜负的责任推给高手，自己没有负担。
但是单挑的话就不行了，输了不能怪别人，只能气自己。
这是一种很特别的游戏心理，也很真实，因为现实中多是一强多弱的组合。强者可以从虐杀敌队的弱者找到快感，也可以从已方的队友的夸赞和崇拜找到成就感。
而弱者死了以后不会太生气，看强者怎么玩也是一种享受。
如果不是试玩结果属实，周光越也想不到这种细节变化。
“我觉得做成英雄联盟那种匹配模式比较好，按照玩家的装备属性，在一定差距内进行匹配，保证不会差的太多。”赵琛说道。
“那跟平衡竞技没什么区别，玩家还是不能在竞技中体会到装备的乐趣。”杭雨说道。
“可以混合匹配，一个队伍里搭配多个档次的装备，这样就有装备差距感，但又不影响平衡。”赵琛说道。
“这种设计不错，可以试试看。”杭雨说道。
他想到了CF，虽然CF不是匹配模式，但是野战房几乎都有一两个高手和一群菜鸟队友。这种竞技生态看似不平衡，却很有意思。
高手可以享受虐菜的快感，而菜鸟也可以把胜负的责任推给高手，自己没有负担。
但是单挑的话就不行了，输了不能怪别人，只能气自己。
这是一种很特别的游戏心理，也很真实，因为现实中多是一强多弱的组合。强者可以从虐杀敌队的弱者找到快感，也可以从已方的队友的夸赞和崇拜找到成就感。
而弱者死了以后不会太生气，看强者怎么玩也是一种享受。
第828章 特别心理（）
章节重复，明天刷新
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游戏设计有很多概念，诸如弃坑成本，社交成本，游戏生态等等。
弃坑成本之前说过，就是玩家在游戏中投入的时间和金钱，如果要弃坑的话会舍不得。很多游戏明明不花钱，却很容易被抛弃，就是没有理解弃坑成本。
而社交成本则主要投入的“感情”，千万不要小瞧感情这玩意，很多玩家就是因为对一款游戏有了感情，比投入的金钱和时间还更难舍弃。
社交投入主要是对其他玩家，其次是对游戏里的NPC。
是不是很不可思议，竟然会对游戏里的NPC产生感情。其实这并非什么难以理解的事情，就像我们看电影，动漫，对那些虚拟人物产生感情一样。
回想那些经典的电影人物，比如小马哥，林青霞演的东方不败，黄飞鸿，方世玉，是否会让你流连忘返，每隔一段时间重温一次。
一款优秀的游戏，NPC往往会有令人感动的故事，让玩家玩腻了还想重温。
游戏生态则是玩家在游戏里的“生活方式”，有的游戏就是做任务，打副本，然后站街。这种游戏肯定谈不上什么生态，因为玩家根本不是按照自己的想法去玩的。
一进游戏，就要按照策划设计的步骤去跑，去打怪，自然很容易腻歪。
当然，以现在的游戏技术也无法形成多么丰富多彩的生态，顶多就是打材料赚钱。问题是现在很多游戏连打材料赚钱的机会都不给玩家，生怕少赚了那点钱。
竞技游戏就没这个问题，因为竞技游戏的生态就是竞技，不需要考虑别的。这也是杭雨热衷于做竞技游戏的原因，不需要打造游戏生态，省很多事情。
《僵尸入侵》作为主竞技和副本的游戏，没有野外地图，它需要一点生态设计。
“我们的想法是把副本和竞技链接起来，最好副本打到的东西，在竞技场里面能用。可是这样一来，竞技场就没那么公平了。但是竞技场完全公平的话，装备没什么用，我们设计这些副本就显得不那么重要了。”周光越十分苦恼，他想做出一款堪称完美的游戏来。
竞技场的乐趣当然是竞技，通常是比技术的地方，人物进去后属性全部一样。
而副本是体验打怪乐趣和刷装备的地方，有一点可以肯定，无论设计的多么出彩的副本，如果不爆装备材料的话，玩家很快会失去兴趣。
打了装备材料用来干嘛呢，去哪里装哔呢？
因为《僵尸入侵》没有野外地图，装哔的地方显然很少。
“可以给竞技场设计两种选择，一种是属性平衡，一种是原装竞技。”杭雨建议道。
“我们试验过这种设计，试玩的职员反响一般。”周光越解释道：“我问过他们的感受，大家都认为两种选择很纠结，还不如直接定死了好。”
“纠结！不至于吧”杭雨没想到会有这种情绪。
“我们要从大众玩家的水平来考虑，大众玩家普遍技术差，玩平衡竞技被虐。关键是大众玩家的装备水平也一般，玩原装竞技同样是被虐的份。”周光越说道。
“这我就没办法了，刚开始玩肯定被虐。”杭雨说道。
“问题就出在这，如果只有一种选择，玩家及时被虐了也只能继续玩下去。可是有两种选择的话，玩家被虐后就会换一种模式，结果他们发现换来换去还是被虐，不能静下心来玩。”周光越说道。
“你的意思是玩家在更换模式的过程中，被虐的次数增加了，所以放弃几率也增加了。”杭雨很快理解了玩家的思维方式。
“没错，大众玩家的承受能力普遍不高，两种模式轮着虐，还没有体会到竞技乐趣就放弃了。”周光越说道。
如果不是试玩结果属实，周光越也想不到这种细节变化。
“我觉得做成英雄联盟那种匹配模式比较好，按照玩家的装备属性，在一定差距内进行匹配，保证不会差的太多。”赵琛说道。
“那跟平衡竞技没什么区别，玩家还是不能在竞技中体会到装备的乐趣。”杭雨说道。
“可以混合匹配，一个队伍里搭配多个档次的装备，这样就有装备差距感，但又不影响平衡。”赵琛说道。
“这种设计不错，可以试试看。”杭雨说道。
他想到了CF，虽然CF不是匹配模式，但是野战房几乎都有一两个高手和一群菜鸟队友。这种竞技生态看似不平衡，却很有意思。
高手可以享受虐菜的快感，而菜鸟也可以把胜负的责任推给高手，自己没有负担。
但是单挑的话就不行了，输了不能怪别人，只能气自己。
这是一种很特别的游戏心理，也很真实，因为现实中多是一强多弱的组合。强者可以从虐杀敌队的弱者找到快感，也可以从已方的队友的夸赞和崇拜找到成就感�
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