“毕竟国内刚出现这种竞争模式，大多用户都是小白，不吃亏不长记性。不过也有部分用户是比较理智的，这部分用户是我们争取的对象。”杭雨说到。
“我也这么认为，靠稳定服务争取理智用户，足以维持我们的平台收益。只要不亏钱，哪怕每个月只赚一毛钱，我们也能继续经营下去。做互联网产品不能急，往往熬到最后的人可以成功。”韩冬说道。
“对，尤其是我们公司资金雄厚，用户基数庞大，何惧它一时气盛。就让他们折腾去，我们按部就班地经营，看谁笑到最后。”文易生说道。
听了他们的话，杭雨陷入思索。
随着公司资金越发庞大，杭雨做事更加大手笔，新的互联网产品往往是准备充足，一步到位。大部分竞争对手压根没有反抗之力，一个照面就被解决。
但是遇到强敌，如果还想着一步到位，貌似是有些急切了。
不过江燕公司有钱！如果可以速战速决，尽快实现营收，何必跟对方玩长期战。时间就是金钱，这句话已经成了杭雨思考方式的必备品。
不过另一方面，杭雨又得考虑公司资金的稳定，如果为了新业务大量烧钱，导致原有业务出现问题，那就太划不来了。
一时间，杭雨颇为犹豫。
董茗，文易生，韩冬三人作为翻墙团购的制作者，管理者，属于既得利益者。
但他们却不希望公司大量烧钱，足见三人思考方式之明智，都有一定的大局观。这样的人出一个就很不错了，同一项产品同时出现三个，杭雨都觉得自己运气好。
“董事长，我觉得速战速决不代表我们要马上冲锋，从历史战列来看，需要速战速决的战役，往往准备时间更加充分。我们需要时间准备，同时让敌人骄傲自大，等对方露出丑恶嘴脸，失去用户信任，我们再发动迅猛进攻。”文易生说道。
“我之前看过一部叫大明劫的电影，里面孙传庭说李自成可以输十次八次，而他一次都输不起。从某种程度来说，我们就是李自成，而美团则是孙传庭。只要不是公司主要产品，我们输十次都不怕，对方只需要输一次就完蛋。”韩冬说道。
杭雨也看过这部电影，感同身受，江燕公司属于新兴势力，因经营有道深受广大用户的喜爱和支持。
而百度则是昔日巨头，经营无道，越发背离用户了。
百度现在还能撑下去，因为国内互联网还不成熟，大多用户并未养成付费习惯。而百度是最大的盗版商，几乎完全靠盗版资源撑着。
“我们可以发动网络舆论，谴责对方这种靠倒贴钱拉拢用户，试图垄断市场的行为。站在长远发展的角度，道德制高点，肯定能得到很多用户的支持。”董茗说道。
“这个办法不错，以前都是别人谴责我们垄断市场，也该轮到我们占领道德制高点了。”杭雨说道。
他尝试着抛开“时间就是金钱”这个观点重新思考，体积越大越不能急，稳定发展才是王道。
明明已经成为市场老大，却跟别人去拼命，这不是自贬身份吗。
而且杭雨知道未来，知道美团虽然从千团大战中走出来，却并未取得真正的成功。
首先它烧了那么多钱，占领的市场份额也不到70％，这意味着还有很强的竞争对手在蛰伏，时刻都有被打败的危险。
另一方面，美团把钱都花在补贴上面，技术研发不够，没有核心的技术竞争力。
不管怎么说，这年头比的还是技术竞争力。
总说江燕公司的微博用户有多少多少，其实江燕公司还有更强的竞争力，那就是它的互联网技术，硬件技术。
尤其是大数据和云计算这块，江燕公司堪称业界领袖，宝座稳当。
江燕公司的主要技术产品，随便一款都能称霸业界，想打败它太难了。
“你们知道721格局吗？”杭雨问道。
“知道，第一名占70％的市场份额，活的很滋润，第二名占20％，苦苦挣扎，第三名占10％，朝夕不保。721格局放在正常情况下是可以成立的，但是放在我们身上，我认为是不可能的。我们的体量摆在这里，只要保证服务质量，就算不贴钱，也不会低于30％的市场份额。如果不可能的情况都发生了，只能说明对方倒贴太厉害，那是自寻死路。”韩冬说道。
过度倒贴，没有哪家公司撑得住。
第811章 残酷竞争（）
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“根据调查部的研究报告，我们的对手可不是盲目贴钱。”杭雨说道：“美团依据721格局制定了站上的销量。假如它在美团上卖50份，在另外两家一共卖100份，他们会去跟老板谈，另外100份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。
只要你和我独家合作，我就满足你的销量。
然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。
所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，而应该拿供给的制高点。c端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。
“长见识了。”文易生说道。
之前说的城市分化让文易生等人认识到了对手的战略意识，而美团的补贴方法则让文易生等人意识到了竞争对手的战术手段。
战略往往是豪气云天的，而这种细节上的战术，则显得更加真实残酷。
“张总是如何应付这种局面的？”董茗好奇道。
“反其道而行之，美团把重点放在中小城市，我们就把重点放在发达地区。这对我们是有优势的，因为我们在发达地区的基础雄厚，资金雄厚。而且发达地区布局更加迅速，利益更大，我们只需要挤掉那些竞争对手就行了。”杭雨说道。
“这个战略可以，饿了么在发达地区占有率是多少？”董茗问道。
“目前大概60％左右，因为发达地区的竞争对手太多了，我们一时间也不能全部打垮，能占60％已经很强势了。”杭雨说道。
“够了，让张总先稳住，我们马上跟进。”董茗说道。
“你最好去一趟张旭豪那边，跟他详细了解目前的状况，再协商决定。”杭雨说道。
“我明天就去。”董茗说道。
——
次日上午十点，董茗来到饿了么的总部，张旭豪亲自接待。
张旭豪已经知道董茗的来意，也了解过翻墙团购，深知双方合作的重要性。某种程度来说，翻墙团购才是未来老大，而饿了么只是o2o服务一个分支。
毕竟翻墙团购有那么业务，而饿了么只负责外卖行业。
“董经理，你们有什么想法尽管说，我洗耳恭听。”张旭豪说道。
“张总不用这么客气，我们是平等合作，还要向你们学习呢。”董茗笑着说道。
“谈不上学习，就是浪费了一些钱，得到了一些教训而已。”张旭豪谦虚道：“这样吧，我先说说目前的o2o市场战况，董经理听完以后再提意见。”
“请。”董茗说道。
于是张旭豪把国内的o2o市场战况详细说了一遍，说是百团大战，其实主要对手还是美团，其他团购平台大部分都在死撑。
这些死撑的家伙也够烦人的，没办法，不能指望对方主动认输。大部分人都是不撞南墙不回头，那些团购平台的创始人为了利益，便是亏本，伪造数据，也要熬下去。
其实很多创始人心里清楚，他们不是江燕公司和百度的对手，大部分都抱着侥幸心理。还有一部分则抱着多坚持一会，就能多捞一笔钱的想法在死撑。
各种伪造数据，寻求大老板的投资。
几个亿他们是不敢想的，但是几十万几百万的投资也很不错了。获得一笔百万投资，往自己口袋里揣十万块，可比打工强得多。
所以一旦有这样的机会，产品创始人无论如何也不会主动退出的。
“按照常规发展方式，都是先从发达地区做起的，但美团先重点发展中小城市，趁我们还未涉足时便占领大量市场，现在要去争夺显然很困难。”张旭豪说道。
张旭豪的做法是没有错的，因为杭雨做了这么多产品，大部分都是从发达地区先做起。发达地区市场密集，很轻松就能铺开来，可以较小的代价迅速获得市场经验。
江燕公司虽然有钱，也不可能一来就全面布局，万一经营策略错误呢。
于是在发展初期，中小城市便成了一大片空白，被美团先占了。
“董事长已经跟我们说了，我们的建议是先联手在发达地区稳住60％以上的市场，保证产品可以独立运营，不给总部添负担。”董茗说道。<；/content>；
第812章 反包围战术（）
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“根据调查部的研究报告，我们的对手可不是盲目贴钱。”杭雨说道：“美团依据721格局制定了站上的销量。假如它在美团上卖50份，在另外两家一共卖100份，他们会去跟老板谈，另外100份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。
只要你和我独家合作，我就满足你的销量。
然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。
所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，而应该拿供给的制高点。c端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。
“长见识了。”文易生说道。
之前说的城市分化让文易生等人认识到了对手的战略意识，而美团的补贴方法则让文易生等人意识到了竞争对手的战术手段。
战略往往是豪气云天的，而这种细节上的战术，则显得更加真实残酷。
“张总是如何应付这种局面的？”董茗好奇道。
“反其道而行之，美团把重点放在中小城市，我们就把重点放在发达地区。这对我们是有优势的，因为我们在发达地区的基础雄厚，资金雄厚。而且发达地区布局更加迅速，利益更大，我们只需要挤掉那些竞争对手就行了。”杭雨说道。
“这个战略可以，饿了么在发达地区占有率是多少？”董茗问道。
“目前大概60％左右，因为发达地区的竞争对手太多了，我们一时间也不能全部打垮，能占60％已经很强势了。”杭雨说道。
“够了，让张总先稳住，我们马上跟进。”董茗说道。
“你最好去一趟张旭豪那边，跟他详细了解目前的状况，再协商决定。”杭雨说道。
“我明天就去。”董茗说道。
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次日上午十点，董茗来到饿了么的总部，张旭豪亲自接待。
张旭豪已经知道董茗的来意，也了解过翻墙团购，深知双方合作的重要性。某种程度来说，翻墙团购才是未来老大，而饿了么只是o2o服务一个分支。
毕竟翻墙团购有那么业务，而饿了么只负责外卖行业。
“董经理，你们有什么想法尽管说，我洗耳恭听。”张旭豪说道。
“张总不用这么客气，我们是平等合作，还要向你们学习呢。”董茗笑着说道。
“谈不上学习，就是浪费了一些钱，得到了一些教训而已。”张旭豪谦虚道：“这样吧，我先说说目前的o2o市场战况，董经理听完以后再提意见。”
“请。”董茗说道。
于是张旭豪把国内的o2o市场战况详细说了一遍，说是百团大战，其实主要对手还是美团，其他团购平台大部分都在死撑。
这些死撑的家伙也够烦人的，没办法，不能指望对方主动认输。大部分人都是不撞南墙不回头，那些团购平台的创始人为了利益，便是亏本，伪造数据，也要熬下去。
其实很多创始人心里清楚，他们不是江燕公司和百度的对手，大部分都抱着侥幸心理。还有一部分则抱着多坚持一会，就能多捞一笔钱的想法在死撑。
各种伪造数据，寻求大老板的投资。
几个亿他们是不敢想的，但是几十万几百万的投资也很不错了。获得一笔百万投资，往自己口袋里揣十万块，可比打工强得多。
所以一旦有这样的机会，产品创始人无论如何也不会主动退出的。
“按照常规发展方式，都是先从发达地区做起的，但美团先重点发展中小城市，趁我们还未涉足时便占领大量市场，现在要去争夺显然很困难。”张旭豪说道。
张旭豪的做法是没有错的，因为杭雨做了这么多产品，大部分都是从发达地区先做起。发达地区市场密集，很轻松就能铺开来，可以较小的代价迅速获得市场经验。
江燕公司虽然有钱，也不可能一来就全面布局，万一经营策略错误呢。
于是在发展初期，中小城市便成了一大片空白，被美团先占了。
“董事长已经跟我们说了，我们的建议是先联手在发达地区稳住60％以上的市场，保证产品可以独立运营，不给总部添负担。”董茗说道。<；/content>；
第813章 取消补贴（）
“CD级城市这么多，谁补贴的过来？”董茗说道：“我们公司恰好在大量CD级城市建设了代购店，通过代购网络，我们可以迅速完成布局。如果美团想跟我们争，他必须补贴，但是这么大规模的补贴，他会死的更快。”
张旭豪眼神一动，之前他一心在发达地区抢市场，倒是没有想到这点。
因为他进入江燕公司的时间较短，对整个公司体系比较陌生，没有想到利用其它部门的资源来进行布局。
董茗则很清楚，杭雨是鼓励大家利用公司资源的，尤其是人力资源。
“我们不搞补贴模式，不代表我们不愿意花钱。恰恰相反，在发达地区和CD级城市，我们要大规模投入资金。在发达地区挤兑其他团购公司，他们失去主要市场后，收益下降，自然难以维持中小城市的业务。而我们就可以顺利接手CD级城市，速度一定要快，趁美团还在AB级城市争得热火朝天时，一举奠定基础。”董茗说道。
“大概要多久才能完成这个计划？”张旭豪问道。
“一年之内完成。”董茗说道。
“占领发达地区和CD级市场后，怎么把美团赶出AB级市场？”张旭豪接着问道。
“美团要是继续补贴，就等它慢慢死，要是他停止补贴，我们就可以发动进攻。把美团夹在中间，主要是为了给他压力，我个人是希望他在压力下增强补贴力度的。”董茗说道。
说是等，当然不可能傻傻地等着，而是在保证格局的情况下不断发动渗透战术。通过不间断的渗透战，可以给对方很大压力。
以江燕公司的用户基础，哪怕不贴钱，也能渗透进美团的市场领域。
但是美团的用户基础和信誉，如果不倒贴钱，基本渗透不进江燕公司的市场领域。或许有那么一小撮用户，就是想用美团，无伤大雅。
“说说具体步骤吧。”尽管被抢了风头很不爽，但张旭豪不得不承认这个计划比他的计划好多了。
“先取消补贴，发达地区收缩市场，然后把精力放到CD级城市。因为CD级城市数量庞大，没有哪家公司补贴得起，我们有绝对优势。CD级城市的市场被我们拿下后，其他团购公司大抵会做出两个选择，一是干脆放弃，二是不惜代价大规模补贴。两个选择都是对我
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