“我们跟零售企业合作，为的就是江南商城，徐经理肯定没有意见。问题是这么多家企业，我们如果都采用股份置换的方案，交出去的股份未免太多了。所以我个人建议，能用钱解决的还是用钱解决，毕竟股份将来还能升值。”夏明说道。
“看来你们都想好了，我没有意见，看着办吧。”杭雨说道。
貌似有点脾气的回答，令高层们忍俊不禁。
“饿了么在我们的推广下，业务增长速度很快，销售量已经突破一千万。张旭豪他们回S去了，饿了么的总部也设在S，具体情况可以看报告。”姜蓉转移话题。
“不错，看来做外卖是有前途的。”杭雨说道。
“也挺难做的，因为价格太贵的话，用户宁愿自己去店里吃。目前我们采取免费送餐的形式，只是这样一来，人力支出完全由自己垫付。收益主要从商家那里抽成，抽成还要分一部分给送餐员，盈利很低，连广告费都没赚回来。”姜蓉说道。
“现在规模还太小，如果能在全国各大城市普及，盈利就高了。”孙川说道。
其他人皆点头，只要不亏本他们就能做下去，盈利低不是问题。等将来规模做大了，还能卖流量广告，推出会员功能，盈利方法会有所增加。
“另外一个平台呢？”杭雨问道。
“文易生和董茗他们负责的新平台正在制作当中，名气倒是先取好了，叫做容易团购，听起来很一般。”姜蓉对这个名字不感冒。
“是很一般，现在的网民都喜欢卖萌，叫他们换个有趣的名字。翻墙团购，卖萌团购都比这个有意思，要赶上网络潮流。”杭雨说道。
“好的。”姜蓉回道。
“对了，那个美团怎么样了？”杭雨问道。
“因为没有得到我们的投资，王兴已经离开了软件园区。”夏明说道。
“其实美团做的也不错，如果王兴拉到其他公司的投资，说不定会在将来对我们形成威胁，最好能关注一下，保持警惕。”杭雨说道。
“互联网上面的东西流传很快，饿了么一火，自然会冒出一些竞争对手。”夏明说道。
“国内的竞争环境不好，我比较担心的还是价格战，就跟江南商城之前遇到的情况一样。我觉得有必要未雨绸缪，大家想个解决办法，有没有跳出价格战的新思维。”杭雨说道。
“价格战这玩意确实挺麻烦的，我们也不是第一次遇到了。大部分时候，我们都能凭借强力的资本打赢，偶尔也有退出的时候。就我的经验，最好还是加深一下用户的前瞻意识，要让用户知道恶性竞争的坏处，不为蝇头小利而坏了市场。”岳勤说道。
因为大部分用户都忍不住占那几块钱的便宜，结果就是一些优秀的产品，因为没有钱被排挤出市场。等市场被某个巨头垄断之后，用户才会幡然醒悟，他们已经没有讨价还价的余地。
当然，并不是说我们中国这样，其他国家也好不到哪去。
“可以多宣传一下，但我估计效果不会太好。”杭雨对用户意识不太抱希望，说道：“最好能发挥主动性，以较为新颖的姿势跳出这个圈子。”
“之前江南商城用声东击西的方式，游刃有余地解决了苏宁挑起的价格战，我觉得那个案例很不错，可以记录下来作参考。”夏明说道。
“谈不上游刃有余，家电销量下降了不少。”杭雨说道。
“我倒是觉得价格战没什么好怕的，都是虚的，先提价再打折谁不会。应对这种挑衅，我认为关键要脸皮厚，反正很少用户会去对比。尤其是我们平台的商品种类繁多，被发现的概率很低。”姜蓉说道。
“也不一定，如果对手是真的降价了，我们玩虚的容易被抓住把柄。”孙川说道。
“突然觉得投资科技行业是个明智之举，只要科技水平高，价格高点也不怕。像电商这种没什么科技优势的产业，你跟人家讲质量，用户都不太来劲。”岳勤说道。
夏明抬了抬手，说道：“会议期间，禁止拍马屁。”
岳勤闻言愕然，其他人皆是一笑。
进入手机科技领域是杭雨提出来的，岳勤这句话确实有拍马屁的嫌疑。不过岳勤却觉得很冤枉，他只是有感而发，并不是为了讨好杭雨。
当然，夏明也只是开个玩笑，调剂一下会议气氛。
第693章 新区失败（）
“我们可以反过来想，用户在什么情况下，会选择价格较贵的一方？”姜蓉说道：“一是刚才岳总说的，科技含量高，可以明显地感觉到档次不一样。然后是产品质量好，服务好，不过这两点我们和阿里，苏宁相差不多。还有一种我们很熟悉的情况，可以参考代购。”
“洋货。”孙川说道。
“对，最近不是有个很热门的概念，叫做出口转内销吗？明明是国产的东西，从外国走一圈回来，质量和服务也不见得好，但是十分热销。”姜蓉说道。
“也就代购网有这个优势，江南商城和其他子公司没有。”孙川说道。
“或许可以找到里面的关键点，制造这样的优势。”姜蓉说道。
“这应该算是品牌意识的优势，没那么容易制造，国人之所以稀罕洋货，那是百年战争打出来的，我们如何去复制这种形式。”岳勤说道。
“一时半会想不出来没关系，回头你们研究一下，以后遇到价格战该怎么应付。拿出一个战术套路来，免得子公司一来就上套，陷入价格战很麻烦。”杭雨说道。
“好的。”岳勤等人点头。
因为吃过价格战的亏，杭雨比较担心子公司陷进去，进而拖累整个集团。公司投资一直比较饱满，没有那么多闲钱去烧，杭雨可不想为了某部分利益，让外来资金趁机入侵公司。
随后杭雨讨论了一下物流平台的建设，进度跟O2O平台差不多，正在跟各大物流企业磋商。同样的，阿里也派了人跟各大物流企业联系，布局几乎跟江燕公司一样。
因为两家公司都在争抢O2O布局，所以各大物流和零售企业都比较犹豫，到底跟谁合作？从前线传来的消息，江燕公司比较占优势，但阿里也不是没有机会。
岳勤等人依旧建议，入股几家物流企业。
杭雨同意了，反正不会亏。
“各位还有什么想说的？”杭雨说道。
“江南商城建设的新区，效果不太好，投入却很大，我认为应该尽早终止。”岳勤说道。
杭雨回忆了一下，是之前服装价格战的时候，他要求江南商城做的新区，目的是打压营销商，压低服装价格，让用户真正受益，同时扳回价格优势。
“徐经理他们做了一个以文字和视频为主的新专区，我研究了一下，压根没有找准关键。他们的创新精神值得鼓励，但是明显错误的路线，理应及时纠正，否则纯粹是浪费钱。我这里有一份报告，各位可以看一下。”岳勤说道，反正徐瑞不在这里，不用太委婉。
众人接过岳勤分发的报告，根据上面的数据显示，江南商城已经在新区投入两千万，总部还免费给了一套推广，但是新区的流量很低。
虽然有的产品前期的确会亏钱，但亏钱的同时流量高，才有发展潜力。像这种一整套推广下来，不仅亏欠，而且流量还很低的产品，大家都默认没有前途。
“确实不怎么样。”杭雨评价道。
截至目前，江燕集团除了投资的产品，自制产品大多是杭雨提出来的。因为杭雨有先见之明，所以这些产品尽管遇到这样那样的困难，最后基本都成功了。
而江南商城这个新区，杭雨并没有提出具体模式，而是让他们自己想。很显然，新区的设计师徐听台，李壁，赵方妍等人，并没有很好地完成杭雨交代的任务。
这是一次很大胆的尝试，也是一次失败的尝试。
——
“总部刚刚打电话给我，建议我们暂停新区的运营。”徐瑞接到中心办公室的电话，心情很不好，当即把徐听台叫了过来。
“暂停运营，可是新区已经有不少商家和用户入驻，虽然比起其他专区是少了点，可是贸然停止运营，对我们的信誉会造成不小的打击。”徐听台脸色难看，因为新区是他带头设计的。
虽然设计方案是李壁和赵方妍主导的，但是他同意的，总部对新区不满意，等于打他的脸。如果暂停新区的运营，为了维护江南商城的信誉，多半会把他推出去顶缸。
人人都以为当管理很爽，需知管理层风险很大。
不管以前有多大的功劳，只要出一次明显错误，以前的努力基本白费。
“可是照这个情况，不暂停运营，还会亏损更多钱。”徐瑞比较纠结，一方面他也不想让徐听台去顶缸，毕竟跟了他这么久，另一方面他也不想继续亏钱。
“新区运营时间这么短，说不定还有转机，请您再给我一个机会。”徐听台平常不用您这个称呼，关键时刻不敢再矜持，低下了头颅。
“听台，我们合作这么久了，不用拐弯抹角地说话。”徐瑞很诚恳地道：“照目前的情况来看，如果不作出改变，继续下去肯定没有转机的，除非你能拿出一个新方案来。不是打动我的方案，而是打动总部的方案，你能做到吗？”
“期限多久？”徐听台问道。
“我可以给你争取最多一周时间。”徐瑞说道。
“好，一周内我会拿出新方案。”徐听台说道，然后转身离去。
徐瑞微微叹息一声，他这次不抱多大希望，一周时间太短了。如果有什么好方案，早该想出来了，何苦等到总部下通缉令。
只是朋友同事一场，徐瑞不好太绝情。
徐听台冷着脸，快步回到策划部大厅：“李壁，赵方妍，你们两个马上到我的办公室来。”说完他转身就走，其他职员面面相觑，李壁和赵方妍战战兢兢跟上去。
关上办公室门，李壁和赵方妍偷偷对视一眼，两人都很紧张。
“新区这种业绩，你们两个有什么看法？”徐听台问道。
“额，额，好像是模式设计有点问题。”李壁尴尬道，当初他可是很自信来着。
“不是有点问题，问题很大！”徐听台面无表情道：“总经理刚刚发话了，最后一周时间，如果不能扭转新区的业绩，就停止运营。”
第694章 批发市场（）
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“我们可以反过来想，用户在什么情况下，会选择价格较贵的一方？”姜蓉说道：“一是刚才岳总说的，科技含量高，可以明显地感觉到档次不一样。然后是产品质量好，服务好，不过这两点我们和阿里，苏宁相差不多。还有一种我们很熟悉的情况，可以参考代购。”
“洋货。”孙川说道。
“对，最近不是有个很热门的概念，叫做出口转内销吗？明明是国产的东西，从外国走一圈回来，质量和服务也不见得好，但是十分热销。”姜蓉说道。
“也就代购网有这个优势，江南商城和其他子公司没有。”孙川说道。
“或许可以找到里面的关键点，制造这样的优势。”姜蓉说道。
“这应该算是品牌意识的优势，没那么容易制造，国人之所以稀罕洋货，那是百年战争打出来的，我们如何去复制这种形式。”岳勤说道。
“一时半会想不出来没关系，回头你们研究一下，以后遇到价格战该怎么应付。拿出一个战术套路来，免得子公司一来就上套，陷入价格战很麻烦。”杭雨说道。
“好的。”岳勤等人点头。
因为吃过价格战的亏，杭雨比较担心子公司陷进去，进而拖累整个集团。公司投资一直比较饱满，没有那么多闲钱去烧，杭雨可不想为了某部分利益，让外来资金趁机入侵公司。
随后杭雨讨论了一下物流平台的建设，进度跟O2O平台差不多，正在跟各大物流企业磋商。同样的，阿里也派了人跟各大物流企业联系，布局几乎跟江燕公司一样。
因为两家公司都在争抢O2O布局，所以各大物流和零售企业都比较犹豫，到底跟谁合作？从前线传来的消息，江燕公司比较占优势，但阿里也不是没有机会。
岳勤等人依旧建议，入股几家物流企业。
杭雨同意了，反正不会亏。
“各位还有什么想说的？”杭雨说道。
“江南商城建设的新区，效果不太好，投入却很大，我认为应该尽早终止。”岳勤说道。
杭雨回忆了一下，是之前服装价格战的时候，他要求江南商城做的新区，目的是打压营销商，压低服装价格，让用户真正受益，同时扳回价格优势。
“徐经理他们做了一个以文字和视频为主的新专区，我研究了一下，压根没有找准关键。他们的创新精神值得鼓励，但是明显错误的路线，理应及时纠正，否则纯粹是浪费钱。我这里有一份报告，各位可以看一下。”岳勤说道，反正徐瑞不在这里，不用太委婉。
众人接过岳勤分发的报告，根据上面的数据显示，江南商城已经在新区投入两千万，总部还免费给了一套推广，但是新区的流量很低。
虽然有的产品前期的确会亏钱，但亏钱的同时流量高，才有发展潜力。像这种一整套推广下来，不仅亏钱，而且流量还很低的产品，大家都默认没有前途。
“确实不怎么样。”杭雨评价道。
截至目前，江燕集团除了投资的产品，自制产品大多是杭雨提出来的。因为杭雨有先见之明，所以这些产品尽管遇到这样那样的困难，最后基本都成功了。
而江南商城这个新区，杭雨并没有提出具体模式，而是让他们自己想。很显然，新区的设计师徐听台，李壁，赵方妍等人，并没有很好地完成杭雨交代的任务。
这是一次很大胆的尝试，也是一次失败的尝试。
——
“总部刚刚打电话给我，建议我们暂停新区的运营。”徐瑞接到中心办公室的电话，心情很不好，当即把徐听台叫了过来。
“暂停运营，可是新区已经有不少商家和用户入驻，虽然比起其他专区是少了点，可是贸然停止运营，对我们的信誉会造成不小的打击。”徐听台脸色难看，因为新区是他带头设计的。
虽然设计方案是李壁和赵方妍主导的，但是他同意的，总部对新区不满意，等于打他的脸。如果暂停新区的运营，为了维护江南商城的信誉，多半会把他推出去顶缸。
人人都以为当管理很爽，需知管理层风险很大。
不管以前有多大的功劳，只要出一次明显错误，以前的努力基本白费。
“可是照这个情况，不暂停运营，还会亏损更多钱。”徐瑞比较纠结，一方面他也不想让徐听台去顶缸，毕竟跟了他这么久，另一方面他也不想继续亏钱。
“新区运营时间这么短，说不定还有转机，请您再给我一个机会。”徐听台平常不用您这个称呼，关键时刻不敢再矜持，低下了头颅。
“听台，我们合作这么久了，不用拐弯抹角地说话。”徐瑞很诚恳地道：“照目前的情况来看，如果不作出改变，继续下去肯定没有转机的，除非你能拿出一个新方案来。不是打动我的方案，而是打动总部的方案，你能做到吗？”
“期限多久？”徐听台问道。
“我可以给你争取最多一周时间。”
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