“没问题，我可以把江南商城的手工专区拿出来，凡是想投资的我都欢迎。”杭雨的把手工业放到圆明园，目的就是吸引投资。
“好，第一轮我先投资五千万，不知道可以占多少股份？”马云说道。
“以手工专区目前的价值，你大概可以占35％的股份。”杭雨说道。
杭雨在手工业这块投资不多，目前还是起步阶段，手工专区的业绩也很一般。事实上，他自己都对这个事不太确定，因为原历史虽然有人做手工平台，却没有做大的。
马云之所以想投资手工业，其实不是在圆明园看到的，而是在国际代购网看到。国际代购网也有手工专区，而且推荐比江南商城更给力，在国外的业绩很不错。
“从无到有是最困难的阶段，我们付出的不止是金钱，还有许多职员的心血和智慧。董事长，我不同意拿35％的股份去换这五千万投资，我想项目负责人谭经理也不会同意的。”徐瑞说道。
“我也这么认为，我们搞培训班，搞手工教程，虽然投资的金钱不多，但人力和心血却一点不少。而且我们开创了这个模式，且证明其有效，我们需要的只是时间而已。”夏明说道。
“没关系，那就少一点股份，或者我再多投资一些钱。”马云说道。
“干脆把谭经理叫过来，我们仔细商量一下。”杭雨说道。
“好，我这就通知他。”夏明当即给谭京打电话。
马云在国际代购有股份，所以那边的手工专区，不是他的目标。
马云的目标是国内手工市场，他想过自己做，但他也知道独力难支。而江燕公司已经有一个很好的开头，合作才是最好的办法。
“说到创意，其实我也对手工平台有些看法。”趁夏明出去打电话，马云说道：“你们搞培训班，做教程，是一个很不错的模式。但我认为最重要的还是利益，没有利益就吸引不到足够的投资，吸引不到足够的人才投身其中。”
“你们的做法见效太慢，我认为应该着重挑选几种品质高的手工产品，打造成知名品牌，起到引领作用。要让大家看到好处，看到希望，才有人愿意去做。”马云说道。
“高端品牌要有，中低端也要有。”杭雨说道。
说了一会，谭京来了，于是双方正式展开融资会谈。
虽然手工专区不是谭京管的，但幕后工作都是他在做，最了解这个项目的也是他，是真正的负责人。谭京也很希望有更多人投资，他对阿里没什么偏见，因此反而比徐瑞更客气。
听到五千万投资，谭京表现比较纠结。
“董事长，这件事让我全权负责吗？”谭京问道。
“可以，你觉得该怎样就怎样。”杭雨说道。
“既然这样，我认为五千万可以融资23％左右的股份，不知道马先生觉得怎么样。”谭京说道，他还是比较有良心的，没有趁机坑马云一把。
“一个亿呢？”马云问道。
“40％。”谭京说道。
说完，谭京又看看杭雨和徐瑞，夏明，三人反应不一。
杭雨面无表情，不知道他怎么想的，徐瑞眉头一皱，显然不太乐意，夏明一脸深思，似乎在考虑划不划得来。像这种项目，并不是对方给钱就能买到股份，还得看江燕公司的计划。
“既然这样，我认为五千万可以融资23％左右的股份，不知道马先生觉得怎么样。”谭京说道，他还是比较有良心的，没有趁机坑马云一把。
“一个亿呢？”马云问道。
“40％。”谭京说道。
说完，谭京又看看杭雨和徐瑞，夏明，三人反应不一。
杭雨面无表情，不知道他怎么想的，徐瑞眉头一皱，显然不太乐意，夏明一脸深思，似乎在考虑划不划得来。像这种项目，并不是对方给钱就能买到股份，还得看江燕公司的计划。
杭雨面无表情，不知道他怎么想的，徐瑞眉头一皱，显然不太乐意，夏明一脸深思，似乎在考虑划不划得来。像这种项目，并不是对方给钱就能买到股份，还得看江燕公司的计划。
第649章 菜鸟物流（）
“这次会谈还算比较顺利，几句话就统合了国际代购的战略规划。只要阿里老老实实地，按照我们的规划走，我相信国际代购崛起只是时间问题。”杭雨说道。
“就目前的成绩来看，我们的规划不会错。”夏明说道。
“相互入股的事情比较麻烦，支付宝还是很不错的。”徐瑞说道。
“没什么事我先回去了。”谭京说道。
入股支付宝的事情太重要了，杭雨三人在这聊也下不了决定。
徐瑞和谭京各自回去工作，杭雨和夏明回到办公室一起谈。
“他们入股燕子物流，我们入股支付宝，这样可以。但是他们还想入股微支付，我认为不可行，除非他们还能拿出另一项够分量的产品让我们入股。”岳勤说道。
“支付宝是阿里的命根子，让我们单方面入股，不太可能。”杭雨说道。
“当时没有说清楚，现在想想挺奇怪的，对方好像不太重视，草草几句就揭过去了。我怀疑阿里还是想自己做物流，我们只是他的备用选择。”夏明说道。
“我也有这种感觉，尤其是他们最后提出要入股手工平台，还一副很重视的架势。你们给我分析一下，手工平台有我没发现的重大价值吗？”杭雨说道。
“市场肯定是有的，但马先生也确实表现得过于重视了，还要亲自任职策划经理。就拿咱们董事长来说，开了这么多子公司，可曾在哪家子公司任过职，连干涉都很少。”夏明说道。
这话说的大家都舒服，杭雨没想到，一向正直的夏明竟然也会拍马屁，而且这水准之高，不仅他听了觉得好，其他人也觉得很不错。
像他们这样的人，就喜欢杭雨这种老板。
平常不干涉，一出手就是高招。
“商务会谈就这样，虚虚实实，很难搞得懂对方到底想什么。按我说也不用太在意，关键是稳住我们自己的产业，自己稳住了就不怕什么洪水猛兽。”孙川说道。
“说得对，就按岳勤刚才说的要求回复，他们要是不同意就算了。”杭雨说道。
杭雨把具体事务交给他们，自己提前下班了。
回到家里后，杭雨先逗了逗两只狗，然后换了泳裤去游泳。
杭雨不太喜欢健身，游泳算是一种他喜欢而且又对身体好的活动，所以只要天气好，杭雨每天都会游泳。秋雪燕还没回来，杭雨一个人在泳池里耍，脑子里还思索着阿里办物流的事情。
他回忆着前世关于阿里物流的事情，却想不起多少信息来。
不过他却知道，阿里做的物流公司叫菜鸟，一出来就火了一把。模模糊糊，杭雨想起来菜鸟物流似乎还反超了京东的物流，就是不知道他怎么反超的。
“阿里物流能反超京东物流，绝不只是投资问题，京东做了这么多年物流，投资也不少。马云是怎么做到的呢？”杭雨百思不得其解。
他记得自己看过那么一篇报道，当时没有细心去分析，很快就忘在脑后了。
经过今天的会谈，杭雨才突然想起来，并意识到阿里还有很强的竞争力。如果让他做成了物流系统，而且反超燕子物流，谁能笑到最后还未可知。
这么一想，杭雨有点紧张，毕竟燕子物流投资那么多钱。
江南商城的销量上涨那么快，中国宝贝的地位那么稳，前中期靠的是创意，后期很大程度靠的是燕子物流。快递员都带刷卡机，脖子上带的工卡还有二维码，到货付款。
这样的服务方式，极大的增强了用户的信任感和忠实度。
习惯了现场付款的用户，通常对其他网站多少有些质疑，之后凡是能在江南商城和中国宝贝买到的东西，绝不会去其他购物平台。
燕子物流的重要性不言而喻，杭雨突然想到，在原历史当中东哥苦心打造十年的物流系统，被菜鸟两三年就超过了，是一种怎样的心情。
虽不知道东哥是怎么想的，但是杭雨知道，那滋味肯定不好受。
毕竟东哥在打造江南商城的时候，一直都拿物流当噱头，并引以为豪。一件苦心打造的自豪作品，被人随随便便就超过了，换谁都很难接受，杭雨也一样。
“想什么呢，游泳都一副心事重重的模样。”秋雪燕穿着一件白色的比基尼站在泳池旁边，看到丈夫游泳都那么忧愁，她多少有点心疼。
“来，鸳鸯戏水。”杭雨招招手。
秋雪燕风情万种地白他一眼，走上跳台，深呼吸一口气跳入泳池。
两人在水中嬉戏一番，上岸擦干身体，躺在椅子上聊天。
“你最近心思越来越重，看来合作对象多了也不是好事。”秋雪燕十分善解人意，加上她也做互联网，很快猜到了杭雨的窘境。
联姻公司有一点很好，不需要考虑跟其他大佬合作。
所以秋雪燕从不考虑融资入股之类的事情，她只需要做好产品，跟江燕公司合作就足够了。当然，也有大佬找过联姻公司，希望能参一股，但是她都拒绝了。
秋雪燕拒绝的比杭雨更干脆，这是因为她有江燕公司撑腰，而江燕公司只能靠自己。所以在面对那些大佬的时候，杭雨难免更谨慎，想的更多一些。
“是啊，咱们公司就像一块肥肉，谁都想上来咬一口。”杭雨说道。
“其实按我说，你不用想那么多。”秋雪燕语气温柔地道：“你以前不是经常说嘛，做什么事都要做好最坏的打算，就算出了事也不至于承受不了心理落差。我们做生意，最坏能坏到哪里去，就算公司破产了也比一般人过得好。”
“合作的确可以让生意做得更大，可是你既然不愿意，大不了就做小一点。我觉得现在已经很好了，我们守着一亩三分地，不怕没饭吃。”秋雪燕说道。
“听你这么一说，我反而更愿意合作了。”杭雨笑着道。
秋雪燕闻言一怔，随后明白了杭雨的意思。
守着一亩三分地不至于没饭吃，合作更不至于没饭吃。
既然把要求放的那么低了，又何必纠结这个问题。
第650章 更加开放（）
杭雨把会谈的事情跟秋雪燕说了，想听听她有什么想法。
“会谈上阿里对这件事看似很有兴趣，其实没有细谈，我觉得他们肯定有后手。老马肯定对自建物流很有自信，我在想，他凭什么这么自信。”杭雨说道。
“阿里应该不缺钱吧。”秋雪燕说道。
“这个还真不好说，从他们的产品盈利来看，全力投资物流是可以做到的。但是你想想，他们可能把资金都放到物流上孤注一掷吗？阿里的资金比我们更紧张。”杭雨说道。
“既然他们的资金也紧张，多半是跟别人合作了。”秋雪燕说道。
合作！杭雨一拍脑袋，这么简单的方法竟然没有想起来。
他脑子里猛地冒出很多关于菜鸟物流的信息，它是顺丰，申通，圆通，中通，韵达和一些金融机构联合组建的第三方物流平台。
是了，马云所说的自建物流，多半是在词汇上忽悠杭雨。
他真正的计划，根本不是从无到有建一家物流公司，而是通过合作的方式，建设一家第三方物流平台，整合国内大部分物流企业。
难怪杰克马说了连横合纵的故事。。。杭雨又想起之前孙川说的，商务会谈就是虚虚实实。这么说来，杰克马讲连横合纵，很可能不是针对支付问题，而是物流。
他之所以从支付的问题来讲连横合纵，多半也是为了掩盖真实意图。要不是杭雨知道未来一些零碎的信息，打死他也猜不出这么多东西。
“阿里如果成功建设第三方物流平台，从物流获取优势，他们的电商业务自然也会发展得更好，根本不需要把支付宝这么重要的东西拿出去融资。”杭雨恍然大悟。
物流是很重要，但是对于一家电商企业来说，支付软件更重要。
之前杰克马说要把支付宝拿出去融资，来对付微支付的时候，杭雨就不太信。要是找个大金主，超级大的那种，杭雨还信，找腾讯网易融资。。。可能性太小。
“怎么，想通了？”秋雪燕一看就知道，杭雨想明白了。
“一言惊醒梦中人，你绝对是我的福星。”杭雨说道：“以老马的办事风格，他绝对选择了合作的方式，在短期内建设一家物流平台。现有的物流企业可不少，我们办燕子物流，不仅取消了跟他们的合作，更是进一步抢他们的生意，他们估计也很乐意联手。”
“只是合作，貌似对燕子物流的影响还不算很大，我们也可以合作。”秋雪燕说道。
杭雨想想也是，虽然他有燕子物流，但因为建设时间尚短，在内陆地区一些城市，以及乡村地区尚未形成密集的物流网络，很多地方送不到。
所以江南商城和中国宝贝，很多业务还是交给顺丰申通这些物流公司来做的。不是杭雨交给他们做，而是第三方店主自觉地选择，只要有钱赚对方也不会拒绝。
也就是说，即便阿里跟这些平台合作，最多也就跟燕子物流打成平手。事实上，燕子物流在电商这块的效率和优势，还真不是顺丰申通他们能比的。
既然比不了，合作又有多大效果。
“怎么，又在纠结要不要合作？”秋雪燕说道。
“不，我认为阿里肯定不止合作那么简单，他们还有别的底牌。”杭雨说道。
别人是不能理解杭雨这种质疑的，因为只有他一个人知道未来。
单纯的合作，菜鸟物流不可能在两三年内超过京东物流，把几个物流企业捆绑起来，不是一加一等于二那么简单，如果合作不协调，可能还不如单干。
就算合作协调了，也没有那么大的能耐。
像某通，快递速度慢，不会因为合作了就增加速度。
像某丰，快递价格贵，不会因为合作了就降低价格。
这样一个只是看起来庞大，但服务质量不稳定的第三方物流，是斗不过燕子物流的。至少在网购这块，燕子物流的优势毫无疑问。
事实上，现在淘宝天猫已经有不少第三方店主，开始选择燕子物流。
“人家有什么底牌，你这样想也想不出来，等他亮出来你就知道了。等他亮出底牌，如果真的好，我们也跟着做。阿里不也学你们开了天猫，直卖专区嘛。只要有用户基础，就算晚一步做，也能逐渐挽回劣势的。”秋雪燕安慰道。
“话是这么说，如果能提前预测对手的棋路就更好了。”杭雨说道。
“你想预测出对手的下一步，得站在他的角度去考虑。因为你的做事方法，和那些浙商相差太大了，甚至和大部分商人都不一样。”秋雪燕说道。
“他的角度，我想想。”杭雨含糊道。
嘴上这么说，他心里还在回忆前世对阿里的一些信息。
杭雨不需要站在对手的角度去考虑，他只需要回忆阿里的发展过程。突然，杭雨又想起一点有效信息，他记得阿里后来投资了实体店，而且手笔很大。
作为一个消费者，杭雨只是看了一下新闻，并没有深究阿里的做法。其实他那时不太理解，阿里为什么要大笔投资实体店，难道未来不是电商的时代吗？
看到丈夫又陷入沉思，秋雪燕没有再打扰他，悄悄地去做
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