重生之清爽人生- 第232部分

　　　　他们首先来到了一家名为安泰瓷器的厂家，这家瓷器工厂的设备较为落后，就跟咱们在电视上看到的一样，几乎完全靠双手来制造瓷器。

　　　　“现在人家都用自动化的瓷器生产线了，咱们的产量赶不上，人工成本高，接不到多少订单。如果不是刘站长找我们合作，我都打算把安泰瓷器厂给卖了，做点别的生意。”郭启发说道。

　　　　郭启发是安泰瓷器厂的老板，四十来岁，衣着朴素，身上的西装十分老旧。

　　　　说起瓷器厂的情况，郭启发满脸忧愁，同时对江燕公司怀揣期待。虽然跟江燕公司签了合约，但是截至目前一个订单都没有，郭启发不知道是否靠谱。

　　　　“你们一天可以生产多少件瓷器。”谭京问道。

　　　　“要看哪一种瓷器，如果是普通的瓷碗，一天可以做两千多个。如果是比较大的瓷器，或者难度较高的瓷器，数量则要根据情况减少一些。”郭启发说道。

　　　　“能不能扩充人员？”谭京问道。

　　　　“可以，不过做瓷器可不比别的，至少半年才能出一个熟手。如果按照你们的要求，做那些外形和瓷画比较独特的，我们这里的老手也要减小产量。”郭启发说道。

　　　　“我明白了。”谭京面无表情。

　　　　情况比他想象的还要严峻，还没看过其他三个瓷器厂的情况，他的心已经凉了半截。

　　　　“谭先生，你们的订单量很大吗？”郭启发舔舔嘴唇，期待地问道。

　　　　“目前还不清楚，但我估计不会小。”谭京说道。

　　　　他一开始说这个计划异想天开，并不是怀疑有没有会买。

　　　　恰好相反，谭京认为个性化的精美瓷器肯定很受欢迎，关键是能不能满足订单。如果满足不了顾客的订单，这个产业就很难做得下去，更别提盈利了。

第571章　低估了手艺人（）　


第572章　销量不错（）　
谭京又去看了其他三家瓷器厂，它们都有一个共同点，就是设备很落后。这个很好理解，虽然自动化的设备产量高，但是要完成款式繁多的定制瓷器就比较麻烦了。

　　　　三家瓷器厂的实力都很不错，加起来绝对可以在两个月内完成五万件。按照谭京的预测，这个产量可以暂时满足韩国代购网，瓷器又不是什么必需品，也不需要经常换。

　　　　供应没有问题，谭京基本放下心来，对总部的要求也完全接受。

　　　　等他看完最后一家瓷器厂时，已经是晚上六点多，正是下班时间。谭京本想先回旅馆，等明天再去总部报告，可是他不知怎么的，鬼使神差地让司机来到了公司。

　　　　本以为夏明等人差不多下班了，谁知走到办公室门口一看，一个人没少。岳勤，孙川，夏明，姜蓉四个人，跟他早上来的时候一样，全部坐在位置上办公。

　　　　看到这一幕，谭京心里对之前的态度感到内疚，总部可不是吃干饭的。

　　　　“谭助理回来了，看完以后有什么感想？”岳勤抬起头来问道。

　　　　“感觉白来一趟，总部已经安排妥当，我来不来都一样。”谭京笑了笑，随口问道：“几位老总还没下班，你们平常工作到几点？”

　　　　“看情况吧，不忙的时候七八点就能下班了，忙起来就别提了。难怪董事长要创建办公室，整个集团的事务如果一个人来办，累死也办不完。”岳勤说道。

　　　　“岳总要是嫌累的话，可以退位让贤。”夏明揶揄道，他手头的事情已经快做完了，所以有心情聊天。

　　　　“看着公司一天天壮大，我就是累死也值了。”岳勤说着冠冕弹簧的话，其他人闻言皆是一笑。

　　　　四人一起办公，经常相互探讨，气氛可以说很融洽。

　　　　谭京听出对方在开玩笑，可他没想到办公室是这样一种气氛。

　　　　在这之前，谭京想象中的办公室，是一群喜欢勾心斗角，纸上谈兵的人。不过夏明四人比他想象的年轻得多，关系也很融洽，完全是一个众志成城求发展的团体。

　　　　这种气氛让谭京感受到了总部的朝气，总部并不是什么老朽的存在，而是一轮澎湃升起的朝阳，这里人才辈出，积极进取，值得信任。

　　　　江燕公司这个集团已经如此庞大，却保持着朝阳般的氛围，它的未来会怎样？

　　　　夏明他们只是开个玩笑，却让谭京意识到了很多东西。

　　　　“谭助理，你还有什么事吗？”夏明问道。

　　　　“是这样的，我觉得光是瓷器还不够，商品太单调效果不好。一家超市想要生意好，就得进各种货物，品种越齐全越好，即便是销量较低的商品。我想添加一些手工艺品的门类，不管是否实用，不管是否畅销，总之得把货架充起来。”谭京说道。

　　　　“没问题，你愿意的话就去做，公司全力支持你们。”岳勤说道。

　　　　就这么同意了？谭京露出一丝愕然之色。

　　　　在这之前，谭京想了很多理由说服他们，结果一个都没用上。岳勤答应得太痛快了，其他三人也没有反对的意思，连讨论环节都省了。

　　　　这样的办事方法，让谭京有点儿搞不懂了。

　　　　董事长创办这个办公室，难道不是大家一起讨论，举手表决才能决定吗？可是看他们的样子，有些事情似乎不需要讨论，谁都可以做出决策。

　　　　“不用再考虑一下吗？”谭京问道。

　　　　“你的建议很合理，小更新而已，我们任何一个人都有权决定。”岳勤说道。

　　　　“我明白了。”谭京回道。

　　　　看到其他三人都在认真做事，谭京发现自己想多了。

　　　　中心办公室的机制跟传说中的内阁是不一样的，为了提高工作效率，杭雨把决策条件分了很多级。

　　　　除了之前说的一亿，十亿，百亿级划分，涉及资金千万级的决策，岳勤和孙川其中一个人同意并起草报告，然后得到杨怡恩或杭雨的批准就能通过。

　　　　不到一百万的项目，办公室其中一人批准就能通过。

　　　　不过岳勤他们除了是办公室成员，各自还有职务，所以只能通过辖内项目。像谭京刚才提出的建议，涉及资金数目很小，而且提议合理，连起草报告都省了。

　　　　这种机制不会降低杭雨对财务的管控，如果办公室在一天内，一周内，一个月内通过的小金额项目过多，积累起来达到一定数目，也要及时上报杭雨。

　　　　财务部每周一次小检查，每月一次大检查，保证资金不会乱用。

　　　　随后谭京在内地又滞留了一段时间，从调查部拿资料，亲自去各省寻找了一些手工艺作坊。竹木编制，丝绸刺绣，石玉雕刻等各种各样的大小物件，都在谭京的目标当中。他这么做的目的是充实商品库，一种商品，即便只有几个人买，也应该放到货架上。

　　　　他这边每谈成一项商品合作，杜振华那边可以直接加入货架。

　　　　谭京还在内地找合作项目，国际代购网已经陆续有了订单，令他颇为欣喜。一开始谈的瓷器制品陆续做出了五千多件，全部送到韩国那边，才一周多几天就卖了两千多件。

　　　　说是定制，其实事先做好库存，顾客下订单后并不需要等待很久。

　　　　“谭京，你那边打开路子找到方法就可以了，剩下的交给别人去做。”杜振华少了一个助手，工作忙不过来，他招聘谭京可不是做这些琐事的。

　　　　“我暂时回不去，这边的工作还没搞定。”谭京说道。

　　　　“怎么还没搞定，手工艺品的销量可以，用户反馈也不错，接下来叫人按照你的做法继续发展就行了，你还有更重要的任务。”杜振华说道。

　　　　“现在一周才几百几千件的销量，所以没有出问题。如果我们继续推广，销量增加到一周上万乃至十万，供应肯定出事。”谭京说道。

　　　　“叫那些作坊继续扩展，多招一些人应该不难吧。”杜振华说道。

　　　　“电话里说不清，这样吧，回头我写一份视频报告给你。”谭京说道。

　　　　“行，你尽快。”杜振华道。

　　　　远在韩国的杜振华，并不清楚内地的具体情况。

第573章　谭京的改变（）　
谭京很庆幸自己来了内地，否则他会对总部带着偏见，对总部的决定也带着偏见。没有调查就没有发言权，谭京再一次深刻的领悟到了这句话的含义。

　　　　亲自到数十家手工作坊视察，了解，此时的谭京成了半个手工通。因此他发现了更多问题，总部下达的指令比较笼统，并没有提到这些问题。

　　　　“一开始我也认为增加人手就能提高产量，而我国是不缺人手的。但是后来深入考察后我发现，手工艺产业门类很多，不是什么门类都能轻松招到人手。另外手艺人的收入不多，对不起他们的劳动，没有足够的报酬很难吸引更多人参与其中。”谭京说道。

　　　　第一次跟董事长对话，谭京表面很淡定，心里却有所拘谨。

　　　　见杭雨点头，谭京继续说道：“前些天我在一个木制品作坊，看到他们用不同种类，不同形状的木材，根据木材本身的外形进行雕琢，做成独一无二的木具。这样的木具没法制定款式，而且对手艺要求更高，产量更低，愿意做这行的人也更少。”

　　　　“虽然少了中间商和销售商的剥削，但是手艺人拿到的钱依旧很少。因为这些手艺人上面还有老板，老板为他们提供设备场地，他们做工只能拿很少的薪水和奖金。我认为，如果想让手工艺产业真正兴盛起来，必须把他们头上的老板也去掉。”

　　　　“还有很多手工制品本身成本低，但是在国外邮费高，顾客不想浪费钱。我们要做的事情说起来很简单，减少成本，增加手艺人的收入。可就是这么两件事，却都很困难，因为我们在国外没有自有的物流系统，很难降低邮费，反而是国内更适合推广。”

　　　　杭雨想了想，说道：“你应该看过宝莲村的竹制品作坊，他们是联合制，每个手艺人都有股份，所以收入较高，售价也降到了很低的程度。我刚开始的想法，是先在国内推行这套联合制，让更多农村农民自己经营自己生产，不过似乎、、、、、、”

　　　　“一般的手工业设备价格不高，很多甚至靠两双手就行了，而材料自产。可是即便拥有这样优渥的条件，大部分农民仍然不愿意投身其中，因为不是什么产品都有瓷器这样的销量。尤其是一些用度较少的偏门商品，更加卖不出销量，导致手艺人无法获得稳定收入。”谭京说道。

　　　　“关键在于稳定收入四个字。”杭雨说道。

　　　　对谭京的调查分析，杭雨感觉很满意，因为他找到了关键。

　　　　材料自产，设备低廉，可是没有稳定收入依旧很难办起一家工坊。

　　　　取材制材要时间，做工要时间，这些投入要算上去。

　　　　对很多农民来说，即便只是投入时间，也是很大的一笔投资。因为投入了时间，却不能获得稳定的收入，对他们来说等于赔本了。

　　　　还不如去种田呢，至少种了就有收获。

　　　　农民的本钱太小，根本谈不上本钱。

　　　　不是谁都有本钱，有勇气去折腾，这就导致杭雨最初的想法难以实现。

　　　　农民为了获得稳定收入，宁愿给人打工，把大部分利益让给老板。

　　　　“别光说问题，说说你的解决办法。”杭雨说道。

　　　　“邮费这块我没办法解决，至于手艺人的利益问题，我觉得要加强宣传。另外我还有一个想法，不知道行不行。”谭京犹豫着道。

　　　　“先说出来，行不行我来判断。”杭雨不喜欢属下扭扭捏捏的。

　　　　“手艺人的利益之所以难以保障，一方面是他们自己没勇气和本事去承包。另一方面则是有本事开作坊开厂的人，也就是那些老板，对手艺人比较吝啬。加强宣传，可以让更多手艺人意识到联合制的好处，可以涌现更多类似的作坊。而老板吝啬这个问题，我的建议是咱们自己培训老板。我发现代购部的线下网络十分庞大，完全可以派人深入村镇，去鼓励和引导农民联合创业。”谭京说道。

　　　　“自己培训老板，这个想法有点意思。”杭雨说道。

　　　　听到杭雨的回答，谭京精神一震，觉得有门。

　　　　不过紧接着，杭雨又是皱眉道：“我们可以派人去村镇宣传引导，可是人家会相信一个外人吗？还有一个问题，资金哪里来，我们公司可没钱搞这么大的阵仗。最后还有一个问题，人家把作坊开起来了，你们能保证销量吗？”

　　　　谭京马上回道：“可以挑选当地人进行培训，最好是当地的大学生，他们素质比较高。而本金问题，我建议公司解决一部分，他们自己解决一部分。至于销量么。。。要循序渐进，另外加强推广增加销量。我希望能在代购网增加一个手工专区，国内也进行推广，解决一部分销量问题。”

　　　　说完之后，谭京便热切地看向杭雨，希望他能同意。

　　　　“我同意增设手工专区，至于培训大学生和投资问题，我得跟管理层研究讨论。”杭雨也拿不定主意，他觉得谭京的想法有点儿异想天开。

　　　　如果谭京知道杭雨的想法，估计会很蛋疼，因为之前他说过这样的话。

　　　　培训也是要钱的，想达成杭雨最初的目的，需要培训多少人？而且培训出来后不能让他直接走，还要继续给他工资，让他们去完成任务。

　　　　完不成任务亏本，完成了任务，江燕公司也赚不到几个钱。除非杭雨也跟那些小老板一样，只分小部分利润给手艺人，可是那样一来等于违背了初衷。

　　　　“走，咱们去中心办公室。”杭雨说道。

　　　　来到办公室后，谭京复述了一遍他的想法，岳勤四人听完后反应跟杭雨差不多。

　　　　“不是没有可能，但步子不能迈得太大，我建议先挑几个人去试试。一毛钱不投资，看我们的人有没有可能，凭借三寸不烂之舌把农民联合起来。”孙川说道。

　　　　“噗。。。你当是过家家呢。”岳勤正好在喝茶，差点喷出来。

　　　　夏明和姜蓉也忍俊不禁，显然不认为这个方法有效。

　　　　谭京看到四位老总笑话他，脸色十分尴尬，想钻到地里面去。

　　　　“咳咳，说正经的。”杭雨瞪他们一眼。

　　　　“我没有开玩笑，如果把作业模式最简化，是有可能的。”孙川认真地道。

　　　　“怎么最简化？”岳勤问道。

　　　　“订单分包。”孙川露出回忆的神情，说道：“我父母也是农民，以前我家里很穷，父母除了做农活之外，还会做点别的事情赚钱补贴家用。那时候就有一些小作坊的老板，把一些比较简单的环节，分包到农村家庭，做完以后他们会来收，按件计费。”

　　　　“好像确实可以。”姜蓉认真起来。

　　　　杭雨等人也是眼神一动，从孙川的话里找到了基础。

第574章　价格战（）　
“用分包到家的方法，投资可以减到一个很低的程度，有些项目甚至可以不需要投资，要的只是付出一些时间和劳动，以及原材料的获取。另外我建议咱们做一部手工艺教程大全，把中国乃至全世界的各种手工艺制作程序给记录下来。”孙川说道。

　　　　“好办法，这样一来不需要请人教授，可以看着视频教程自己学。”谭京一拍手道。

　　　　这里说的是比较简单的手工艺品，不包括雕刻，刺绣这类较为复杂的。其实网上已经有很多雕刻刺绣之类的教程，但是一般人看了也很难学得会，还是需要人手把手教。

　　　　“可以尝试一下，制作教程的同时让调查部确定十个目标，然后按照目标村镇的情况，培训出二十个左右的本地大学生，