重生之清爽人生- 第202部分

　　　　正常情况下，当然是买衣服的比买电子产品的更多，毕竟衣服更便宜。但是中国宝贝的衣服跟淘宝的衣服比起来，淘宝的又要便宜几倍几十倍。

　　　　国内大部分男生网购衣服，还是选择淘宝和江南商城这类网站。

　　　　而且中国宝贝的衣服品类已经很齐全了，在怎么搞，也很难搞出朵花来。所以杭雨思索着，从宅男们热衷的电子产品这块下手，满足他们的特殊需求。

　　　　“电子产品更贵，而且网购电脑不太安全，也没什么前景。”杨怡恩道。

　　　　“全新的正装产品当然贵，但是二手产品，二手电脑配件便不一样。我想在中国开辟一个二手专区，专门销售国外的二手产品，主要是男性喜欢的电脑手机，汽车配件。”杭雨说道。

　　　　发达国家包括日韩，他们的人口虽然比不上中国，但是消费量比中国高得多。

　　　　原因有两个，一个是有钱，第二是爱刷信用卡。

　　　　电子产品这块，发达国家更新换代极快，基本上有新款马上换。不像中国人，一台电脑或者手机可以用好几年，每年都换的是少数人。

　　　　消费量大，更新换代快，导致发达国家的二手市场十分发达。如果中国宝贝能把发达国家的二手货卖到中国来，尤其是电子产品，汽车配件，绝对很赚钱。

　　　　“不太容易，好的二手货人家一般拿去翻新，不好的谁愿意买。而且乐忠于买二手货的人，一般是自己去市场上淘，在网上购买太不靠谱了。”付磊说道，他本人以前也买过二手电脑配件，有这方面的经验。

　　　　“做翻新产业的商人不可能把全世界的二手货都承包了，我们收购回来就不搞翻新，直接卖！”杭雨说道，他做二手专区的目的不单单是为了赚钱，还为了争取男性用户。

　　　　虽然把好的二手货翻新卖，利润更大，短期内可以捞大笔钱。但是这样做不利于长远发展，首先翻新产业见不得光，不是什么正经产业。

　　　　其次，翻新货无法形成独立的品牌效应，无法聚集一批忠实用户。

　　　　“至于用户的消费习惯，我们不也有线下渠道吗，可以上下端同时卖。代理店没有这方面的功能，可以跟联姻公司合作，利用她们的二手车市场。”杭雨说道。

　　　　“这倒是一个不错的办法，不过中国宝贝已经有三个专区了，再开一个是不是太多了，会不会影响用户体验。”杨怡恩说道。

　　　　“不多，又不是挤在同一个页面上，专区都是独立的，只不过添加一个名称链接而已。新的专区就叫捡漏专区，满足一下热衷于淘二手货的人的兴趣。”杭雨说道。

　　　　“电脑上制作一个专区很容易，但是二手货的采购方式怎么解决？即便在发达国家，二手货也是良莠不齐，质检方面难度很大。”付磊说道。

　　　　新品可以抽样质检，效率很高，但是二手货就比较难了。

　　　　“增加质检次数，保证合格率，具体多少你们去算。”杭雨说道。

　　　　“想象得到，质检这块肯定需要很多人手，而且是比较专业的人才。能快速分辨二手配件的好坏，不是一般人可以做到的，所以人力支出肯定很大。”付磊说道。

　　　　“你不能这么想，一般人做不到，我们就研究出一套较为简单，套路化，制度化的质检方案来，根据方案去培训职员。”杭雨说道。

　　　　“恩，我明白了。”付磊点头。

　　　　虽然采购不关技术部的事情，但质检其实也是一项技术工作。

　　　　尤其是涉及到电子产品，需要技术部的支持。

　　　　二手专区跟之前的市场专区不一样，它需要重新寻找合作者，采购渠道。因为二手货的特殊性，还需要在海外的采购部建立专业的质检车间，所以需要更多工作。

　　　　“采购这块不能只靠自己，要把第三方发动起来。”杭雨说道。

　　　　“第三方采购，是不是也到我们的质检部门去验收，然后集中运回来？”付磊问道。

　　　　“对的，要合作。”杭雨说道。

　　　　杭雨把任务下达，各部门马上运转起来。

　　　　秋雪燕得知要进一步合作，把线下销售添加到二手车市场，欣然同意。这说明她们大力投资的二手车市场网络，利用价值更高，没有白投资。

　　　　而且杭雨开设的二手货更加齐全，分类更多，可以给二手车市场带来更大的人流量。人流量一大，盈利点更多，对双方都有很大好处。

　　　　人流量达到一定程度后，甚至可以带动周边产业。

　　　　比如饭馆小吃交通之类的。

第487章　第三方的力量（）　
一　　杭雨一直很强调跟第三方合作，而不是单纯地给他们构建一个平台。

　　　　在物流和质检这两个关卡集合，可以提升整个平台的商品质量。不过光是物流合作，便使得江燕公司的工作量大了很多很多。

　　　　物流不是免费的，可以把钱赚回来，规模大点无所谓。

　　　　如果收钱质检，估计第三方宁愿自己运回去卖。

　　　　杭雨决定推出二手专区特有的信誉制度，第三方店家参与江燕公司的质检体系，可以得到特别的质量标识，提升他们的店铺信誉度。

　　　　货物想进入联姻公司的二手车市场网络，也必须通过他们的质检。这样一来，如果第三方想卖得好，就必须花钱让江燕公司质检。

　　　　杭雨充分利用自身的资源资本优势，以利诱之，便可控制第三方。

　　　　不像阿里的淘宝，跟第三方基本谈不上合作，纯粹搭建一个平台。对于第三方来说，这样的平台更自由更轻松，但从长远发展来看其实不太好。

　　　　第三方的力量十分庞大，完全放任它们自己去搞，只能发挥两三成实力。但是通过紧密合作的手段，带领它们一起做生意，可以发挥出六七成实力。

　　　　中国宝贝能这么快垄断国内代购市场，跟江燕公司的领导密不可分。如果当初杭雨没有搞自有配送和物流，没有把第三方纳入进来，估计在阿里搞“市场化”的时候，就被全球购打败了。

　　　　不久前阿里搞代购市场化，声势浩大，却没有对中国宝贝根本影响。主要原因便是中国宝贝的第三方，尤其是实力较强的大店主们，都在江燕公司的合作名单上。

　　　　合作不仅对江燕公司有好处，对第三方也有好处，可谓双赢。

　　　　“要开二手专区了，看来我们也得准备一下，到时候拔个头筹。”

　　　　“日本这边有专门的二手市场，或许可以淘些宝贝回来。”

　　　　“批量采购二手货不比新品，质量很难保证，不知道能不能赚钱。”

　　　　“。。。。。。”

　　　　公告发出去后，得到了第三方的广泛回应，相当多的店主表示要参与进来分一杯羹。不过看到关于质量检测的规定计划，大店主们表示担忧。

　　　　他们采购很难保证质量，但是到了江燕公司这里，却要求质检。

　　　　“万一我采购一批二手货，到了你们那质检不过关，岂不是白费钱。如果我们自己也要搞质检，工程量太大，我们可办不起。”有的店主表示二手生意不好做。

　　　　“很简单，我们会在各国采购店建设质检车间，用专业设备监测。你们可以在我们的采购店收货，等我们质检完成后，再跟供应商签合同。”杭雨说道。

　　　　因为方案是杭雨提出来的，所以他亲自在店主朋友圈说明。

　　　　“你们的采购店有那么大吗。”有店主质疑道。

　　　　“不够大就扩建，肯定不会让你们在马路边收货。”杭雨说道。

　　　　“好，有杭董这句话我们就放心了。”店主们纷纷表示认可。

　　　　店主们心里清楚，杭雨靠他们赚钱，也会赚他们的钱。

　　　　但是大家也清楚，杭雨的服务质量可靠，赚的也是“良心钱”。

　　　　——

　　　　“董事长，明天江都小学办捐献仪式，你要不要亲自去致词。”杜振华问道。

　　　　“算了，最近名声不太好。”杭雨说道。

　　　　在刘盛建的建议下，杭雨向自己的母校和江都其他一些小学，捐献了十七栋教学楼。建设项目全部交给杭有功，现在已经打好地基，在正式建设之前有一个仪式。

　　　　本来杭雨是准备去说两句的，顺便跟母校的老师们聊一聊。但是这几天的舆论风波，令杭雨的个人名誉受到了不小的影响，他不想出现在媒体前面。

　　　　“这样，让杨总和我父亲去，正好夫妻一起。”杭雨说道。

　　　　“好，我去通知杨总。”杜振华道。

　　　　“对了，你有没有考虑好，是留在总部还是去国际上闯。”杭雨问道。

　　　　“已经准备好了吗？”杜振华问道。

　　　　“这取决于你。”杭雨笑着道。

　　　　杜振华先是一怔，随便品味出“闯”字的味道来。

　　　　也就是说，杜振华如果选择国际市场，他必须自己去闯。

　　　　当然，江燕公司是他的后盾，杜振华不用担心后勤问题。只要有能力，他便可以在国际上创出一片天来，未来成就绝不会比留在国内低。

　　　　“我愿意去国际上闯一闯！”杜振华下定决心。

　　　　他知道，如果杭雨第二次问他还犹犹豫豫的，肯定会被看轻。

　　　　而且他已经思考很久了，国际两个字，对他的吸引力很大。

　　　　“好，回头你跟人事部说，再给我招聘一个秘书。你把新秘书带出来后，就去外国考察电商市场，从哪个国家开始做，怎么做，写一份详细的报告回来。”杭雨说道。

　　　　“恩，我明白。”杜振华颇为激动。

　　　　不过很快他就冷静下来，因为要带出一个合格的秘书，要点时间。

　　　　走出办公室后，杜振华心里估算，春节后应该可以出发。

　　　　在江燕公司工作这么久，杜振华即展现了他的能力，也学到了很多东西。他的能力一直都在增长，眼界一直都在提升，所以才会做出去国际闯荡的决定。

　　　　杜振华名义上只是杭雨的秘书，因为他能接触到公司所有的事务，所以对公司的大局十分了解。包括公司发展前景，互联网发展前景，自然而然，杜振华的格局也壮大许多。

　　　　在他看来，总部总经理这个职位，才是真正的董事长助理。

　　　　杭雨才是总部真正的理事人，有他在头顶上，总经理的权利不大。但是去了国际上，当了国际公司的总经理，那权利绝对一万之下万人之上。

　　　　至于能否在国际上闯出一片天，杜振华对自己的能力还是很自信的。

　　　　而且那天杭雨跟杰克马商谈国际事务时，杜振华在一边听得明白，得到不少启发。

　　　　“不成功便成仁！”杜振华握紧了拳头，浑身都是干劲。

　　　　随后他去通知杨怡恩，让她代表江燕公司去参加江都小学的捐献仪式。

第488章　捐献教学楼（）　
一　　章节重复，明天刷新

　　　　——

　　　　杨怡恩倒是不介意去参加仪式，因为她的秘书宋莲也培养起来了，很多事物可以让她去办，杨怡恩反而比以前轻松了很多。

　　　　宋莲作为总经理秘书，很熟悉总经理的工作内容，也是总经理职位的强力竞争者之一。至于其他部门的经理，大部门经理的实际权责比总经理还强，估计懒得竞争，小部门经理没有竞争力。正如杜振华所分析，因为杭雨的存在，总部总经理的权责不够强。

　　　　却说杨怡恩来到杭雨曾经就读的江都小学，看到昔日熟悉的风景，不禁涌起一丝怀念。杭雨刚上小学的时候，因为家里离得比较远，杨怡恩经常骑自行车来接他。

　　　　那时家里真穷，住在农村的土房子里，只有一台黑白电视机。自然，杭雨当时穿着也很穷酸，一双凉鞋补了又补，却挡不住他天真顽皮地到处奔跑。

　　　　想起杭雨小时候的模样，杨怡恩的眼眶竟然红了。

　　　　她想起当时为了让杭雨在起跑线上赶上别人，丈夫杭有功在外地打工，做水泥工，从小工做到师傅，赚点钱不舍得花，让杭雨去读幼儿园。

　　　　要知道幼儿园花费比小学还多，而且那时农村孩子一般不读幼儿园的。便是杭雨的爷爷奶奶，也劝他们夫妻不用浪费钱，但杨怡恩和杭有功坚持要让杭雨读幼儿园。

　　　　现在想想，杨怡恩觉得以前的一切努力都没有白费。

　　　　不过若是他们知道，杭雨其实是重生的，估计就不会那么想了。其实读不读幼儿园，影响还真心不大，甚至小学成绩好坏的影响都不是很大。

　　　　关键还在于中学高中，这一段青春期，叛逆期的发展状况。

　　　　“杭先生，杨女士，欢迎来到江都小学。”校长苏人居带着一帮老师和小学生，在学校门口挂红幅，捧着花儿欢迎杨怡恩和杭有功。

　　　　俩夫妻一个助理没带，自己开车来的，没料到会有这样的阵仗。

　　　　不过想想也是，对于他们来说捐献几栋教学楼不算什么，但是对于一个年久失修，几乎要淘汰的小学来说，两栋崭新的教学楼和几车书本体育用品，绝对是大力相助。

　　　　小学生们都穿着校服，带着红领巾，在老师的指挥下唱起歌儿。

　　　　看着这些可爱的学生，杨怡恩和杭有功相视一眼，露出和蔼的笑容。

　　　　走进校园，首先看到一头石制的大象滑梯，那是孩子们最爱玩的。滑梯旁边有几张石制的乒乓球桌，杭雨以前就在这里打乒乓球，风吹雨淋不知多少年，球桌表面凹凸不平，已经不适合打球了。

　　　　校园内绿化做的不错，一排排高大的树木，显露出这里的古老年岁。往里面走五十多米，看到江都小学唯一一栋五层的教学楼，墙壁外面都裂开了。

　　　　教学楼一侧裂开太严重，甚至用笔刷了“危墙小心”的大字。

　　　　“说实话，如果没有你们的捐助，最多再坚持两年，我们这所小学就要关门了。因为校园设施太落后，体育用品几乎都是坏的，好多家长不愿意把孩子送来我们这里。五年前我们这里有八百多名学生，现在只有一百多名学生，十多名老师。”苏人居说道。

　　　　杨怡恩倒是不介意去参加仪式，因为她的秘书宋莲也培养起来了，很多事物可以让她去办，杨怡恩反而比以前轻松了很多。

　　　　宋莲作为总经理秘书，很熟悉总经理的工作内容，也是总经理职位的强力竞争者之一。至于其他部门的经理，大部门经理的实际权责比总经理还强，估计懒得竞争，小部门经理没有竞争力。正如杜振华所分析，因为杭雨的存在，总部总经理的权责不够强。

　　　　却说杨怡恩来到杭雨曾经就读的江都小学，看到昔日熟悉的风景，不禁涌起一丝怀念。杭雨刚上小学的时候，因为家里离得比较远，杨怡恩经常骑自行车来接他。

　　　　那时家里真穷，住在农村的土房子里，只有一台黑白电视机。自然，杭雨当时穿着也很穷酸，一双凉鞋补了又补，却挡不住他天真顽皮地到处奔跑。

　　　　想起杭雨小时候的模样，杨怡恩的眼眶竟然红了。

　　　　她想起当时为了让杭雨在起跑线上赶上别人，丈夫杭有功在外地打工，做水泥工，从小工做到师傅，赚点钱不舍得花，让杭雨去读幼儿园。

　　　　要知道幼儿园花费比小学还多，而且那时农村孩子一般不读幼儿园的。便是杭雨的爷爷奶奶，也劝他们夫妻不用浪费钱，但杨怡恩和杭有功坚持要让杭雨读幼儿园。

　　　　现在想想，杨怡恩觉得以前的一切努力都没有白费。

　　　　不过若是他们知道，杭雨其实是重生的，估计就不会那么想了。其实读不读幼儿园，影响还真心不大，甚至小学成绩好坏的影响都不是很大。

　　　　关键还