重生之清爽人生- 第20部分

　　　　这一切，他暂时没有告诉别人，而是准备来年先斩后奏。

　　　　“书怡，别怪我。”纪章杰暗自叹息一声。

　　　　——

　　　　这天李雅希又发了一堆自拍，叫杭雨帮忙美化。

　　　　杭雨有些不耐烦，天天看李雅希的自拍，还要着重盯着她身上那些瑕疵，他都快吐了。主要是李雅希的自拍技术也不咋地，不懂得抓角度和光线，拍出来的照片过于真实，比真人还难看。

　　　　其实抓光线并没有大家想象的那么难，许多人应该试过，晚上在洗手间里照镜子，比在外面照镜子更好看。这就是灯光和空间的作用，掩盖了脸部许多微小的瑕疵，看起来漂亮许多。

　　　　为了解决这个问题，杭雨给她发了一份文件——摄像教程。

　　　　“想得到更多粉丝吗？好好学习这部教程。”杭雨发了一个酷的表情。

　　　　“你嫌弃我。”李雅希发了一个哭泣的表情。

　　　　杭雨起了一身鸡皮疙瘩，因为帮忙PS，最近多聊了几句。一开始李雅希挺正常的，最近说话越来越暧昧，杭雨实在受不了。

　　　　因为李雅希重新对他开放空间，杭雨进去看到了她以前的非主流形象。一想到那几张非主流自拍，杭雨便不能忍受，他还是喜欢秋雪燕这样传统的女子。

　　　　“说话正常一点，再这样我就屏蔽你。”杭雨回道。

　　　　“干嘛，你怕秋雪燕看见。”李雅希来劲了。

　　　　“你知道我跟秋雪燕的关系，还整天对我发嗲，你对得起她吗。”杭雨说道。

　　　　“切，你们又没结婚，我就不信你们能一直在一起。”李雅希突然大胆起来，这些日子她发现杭雨许多优点，尤其是做生意方面的。

　　　　同样是大一学生，其他男生还在沉迷于游戏，成天嘻嘻哈哈。杭雨却不声不响地建立了代购店，代购网站，李雅希再蠢也看出杭雨的潜力了。

　　　　加上杭雨又会弹唱，长相也不赖，她自然产生了喜欢的感觉。

　　　　嘟嘟

　　　　秋雪燕突然发来消息：“在干嘛呢？”

　　　　杭雨回道：“在管理网站，还差数据统计分析和物流配送管理系统，其他都差不多了。你那边也准备一下，开始向顾客宣传中国宝贝，支付系统已经做好了，可以在我们的网站支付。”

　　　　秋雪燕回道：“好，待会我就跟顾客发宣传链接。另外，你跟李雅希少聊几句，我的容忍是有底线的。”

　　　　杭雨心里一僵，回道：“你放心，随便聊聊。”

　　　　秋雪燕和李雅希一个宿舍，刚才上厕所时，正好看见李雅希在跟杭雨聊天。主要是杭雨的头像太好辨认，是一只大熊猫。李雅希聊的时候还嗤嗤直笑，秋雪燕不用看聊天内容，都猜得到没好事。

　　　　这次警告让杭雨明白，不能跟女友的闺蜜有啥关系。

　　　　“哼，这个贱货。”秋雪燕表面上不在乎，心里却暗骂开了。

　　　　她跟杭雨公开交往，李雅希却在网上偷偷勾搭杭雨，简直不要脸。

　　　　秋雪燕有了警惕心，决定以后好好看着杭雨，坚决杜绝此类事件。至于这个李雅希，秋雪燕不认为她是竞争对手，只是一厢情愿罢了。

　　　　“头发染得跟非主流一样，杭雨才不会看上你。”秋雪燕暗道。

　　　　关于这点，她还真猜对了。

第46章　网站试用（）　
中国宝贝的主要功能已经做好了，经过简单试用后，没发现问题。接下来自然是宣传，吸引更多顾客使用，使用的人越多越容易发现一些细节问题。

　　　　秋雪燕这边向顾客宣传，而杭雨则来到了PA代购论坛。

　　　　这个论坛的代购规模已经很大了，只是没有形成商业化的操作，杭雨要把论坛的买家卖家都吸引到中国宝贝来。杭雨第一个目标自然是大脸猫港澳人才他们，杭雨建议五人来中国宝贝开一个代购店。

　　　　“我这个网站是新开的，等流量提升上去，一定可以为你们带来更多订单。如果可以的话，我建议你们向顾客推荐中国宝贝，我们可以共享客户。”杭雨如是对五人说道。

　　　　大脸猫五人都对中国宝贝很感兴趣，因为杭雨的订单量很大，共享顾客对他们有利。而且不能只看现在，若是中国宝贝流量提升，在这里开代购店绝对有前途。

　　　　无论为现有利益，还是为了将来的利益，他们都不会拒绝。

　　　　拉拢大脸猫五人在中国宝贝开店后，杭雨又去找PA论坛的管理，跟他们商量合作问题。杭雨联系到一个网名为“盼达”的管理员，把中国宝贝的链接发给对方。盼达看过中国宝贝之后，觉得十分新奇，这个代购网不正是代购论坛的升级版么。

　　　　商业化的操作，使得代购更加快捷安全，对买家卖家都是一件好事。

　　　　但是盼达却没有答应杭雨合作，因为PA论坛运营多年，在国内外拥有许多客户，直接合作对中国宝贝有利，对PA论坛却没啥好处。关键一点，PA论坛的主要服务对象是海外华裔，帮他们代购国内的产品。而中国宝贝则相反，它的主要服务对象是内地人，帮他们代购海外产品。

　　　　“我们的主要服务对象不同，而且你主打奶粉，未免太单调了。”盼达提出质疑。

　　　　“这并没有影响，你们在中国宝贝开店，可以借机打开国内代购市场。至于海外华人，你们依旧以论坛为主，或者你们自己做一个海外版本的代购网。”杭雨说道。

　　　　“这个主意不错，那么该怎么合作呢？”盼达问道。

　　　　杭雨看出来了，盼达不仅需要集体利益，还需要一些个人利益。

　　　　直接跟PA论坛合作，不是那么容易的，在网上很难谈妥。

　　　　“你在什么地方，我们可以约个时间见面谈。”杭雨说道。

　　　　“我在SH，你呢。”盼达也很有兴趣。

　　　　“我在江都，咱们折中一下，在无锡见面，坐车也就两三个小时。”杭雨说道。

　　　　“好，具体地点和时间发给我。”盼达说道。

　　　　“明天中午十二点整，无锡体育公园，到了以后电话联系。”杭雨说道。

　　　　“OK！”盼达回道。

　　　　跟盼达确定见面后，杭雨想了想，又联系了另一个管理员。

　　　　——

　　　　杭雨把明天要去无锡的事情告诉秋雪燕，这次跟人谈合作，对中国宝贝的基础奠定很重要。只要得到PA论坛的用户群，中国宝贝的流量可以迅速提升，打下丰厚的基础。

　　　　虽然杭雨有“毒奶粉”宣传计划，但是不可能靠那个计划，一下子把中国宝贝抛出去。到时候吸引一堆人进来，结果中国宝贝只有几家店，客服售后配送也不完善，来的人不得走光。

　　　　所以在毒奶粉计划之前，杭雨先要把中国宝贝运营一段时间，积累一些用户。并在运营过程中，尽快发现问题解决问题，构建出较为完善的代购系统。到时候计划一出，吸引大批新用户进来，中国宝贝要撑得住胃口，留得住人才行。

　　　　“有多大把握，我该做些什么？”秋雪燕已经把雨雪代购当成每天生钱的小宝贝了，但是听了杭雨的下一步计划后，她发现她的小宝贝哪里比得上杭雨的中国宝贝。

　　　　“你好好管理代购店，将来我谈成合作，需要组建一个工作室。给职员发工资要钱，刚开始网站赚不到钱，需要代购店来支撑。”杭雨说道。

　　　　“好，说道工作室，我现在都觉得力不从心了，是不是雇个帮手。”雨雪代购的生意越好，问题越多，秋雪燕这段时间都没心思学习了，她并不想这样下去。

　　　　“刘曦和庞佳的生意那么差，你雇她们帮忙不就行了。给她们底薪，她们自己又能通过代理店赚一些，应该会很乐意。”杭雨说道。

　　　　“说的也是，刘曦还欠我电脑钱，可以让她打工还债。”秋雪燕嘿嘿一笑。

　　　　杭雨微微一笑，这些小事他很少过问，任由秋雪燕去折腾。

　　　　紧接着，杭雨想起一件不大好的事情：“我邀请大脸猫五人在中国宝贝开店，我们的顾客来了网站后，不一定会选择我们店里的东西。也不知道他们诚意如何，会不会把他们的顾客也带到中国宝贝来，如果他们玩阴的，最近生意可能会被抢走一些，你做好心理准备。”

　　　　“当然，你也不用太担心，我会把雨雪代购的商品放在首页，放在排行榜第一名。大脸猫五人的商品，雨雪代购都有，影响应该不大。”杭雨说道。

　　　　“随你怎么安排，做代购还是有前途的，实在不行我就跟老妈申请投资。她要是知道我现在一个月能赚三十多万，表情肯定很吃惊。”秋雪燕笑着道。

　　　　“最好不要，上次跟你借钱，差点没把我说死。”杭雨说道。

　　　　“那怎么算借，雨雪代购是我们两人的。”秋雪燕道。

　　　　第二天早上九点，杭雨稍微打扮一下，坐车来到了无锡体育公园。其实没啥好打扮的，天气这么冷，左右都是穿那件蓝色羽绒服。

　　　　虽然天气很冷，但是体育公园依旧有人在跑步，老头打太极拳。看到这些老人都这么朝气洋洋，杭雨也活动活动手脚，从心里便暖和许多。

　　　　快十二点时，盼达终于来了电话，声音颇为洪亮：“您好，我是盼达，你现在哪里？”

　　　　杭雨回道：“我在体育公园的广场，那一排路灯下面，穿一件蓝色羽绒服。”

　　　　“我看到你了。”盼达回道。

　　　　杭雨向右看去，只见一个二十八岁左右的青年快步走来，他穿着一套正式西装，里面有毛衣，手里提着一个公文包，身形挺拔，神色诧异。

　　　　潘念心里很诧异，那个建设中国宝贝网的人，竟然这么年轻。

第47章　用户的死穴（）　
杭雨和潘念来到一家茶餐厅，点了几个无锡有名的甜点小吃。

　　　　“说出来你可能不信，就在你联系我的头天晚上，我刚想出把论坛升级成电商网站。没想到，我的构思还在萌芽之中，你已经做出成品来了。”潘念笑着道。

　　　　“这么巧，我是用过淘宝之后受到启发，然后有了这个想法。”杭雨微微一笑。

　　　　他怎么会不相信，PA论坛将来会升级成代购网，只不过这一世被他抢先一步。

　　　　“你多少岁了，还在读书吧。”潘念说道。

　　　　“十九，在江都大学读大一。”杭雨说道。

　　　　“现在的年轻人真了不起，我十九岁的时候什么都不懂，成天就会玩。”潘念不动声色地给了杭雨一记糖衣炮弹，或许是别有用心，或许只是打开话匣子。

　　　　“这个网站不是我做的，我只是出点子，请大四的学长制作。我是管理系的学生，技术方面不大懂，主要负责管理和运营。”杭雨说道。

　　　　“那也很厉害，会做网站的人多得是，关键是点子难出。”潘念说道。

　　　　“谢谢夸奖。”杭雨谦虚一笑。

　　　　潘念发现杭雨虽然年轻，但是态度谦和淡定，不是普通学生。

　　　　他稍微提起精神，表情认真起来：“我昨天在中国宝贝注册，发现你主打海外奶粉，而销售量较大的女性用品反而放在次页面，这是为什么？”

　　　　杭雨也认真地回道：“我的服务对象是内地顾客，奶粉销售量也很大，单一产品比较好宣传。”

　　　　潘念不认可：“单一产品虽然好宣传，但是到了后期，会显得很单调。顾客进入网站之后，放眼望去全是各种类型的奶粉，未免太那个了。”

　　　　杭雨笑着道：“你说的这个问题我也想过，我打算先打出名气之后，再逐一修改首页的栏目。把排行榜下面几个栏目，改成衣服鞋子，电子产品之类。”

　　　　潘念点点头道：“这样也行，是个不错的选择。”

　　　　随后他又提出几个问题，杭雨一一解答，谈话比较融洽。

　　　　中国宝贝首页主打奶粉，左上方也添加了其他产品的链接，而且比较醒目。潘念对排行榜也有不同理解，他认为把排名公布出来，不利于店主公平竞争。有了这几个排行榜，各家店必然想方设法争名次，到时候各种黑幕出现，而且浪费推荐位。

　　　　“推荐位可以收钱，你这几个排行榜，占了至少十五个推荐位。而且上榜的店主也不会感激你，网站能得到什么好处呢？你总不能收钱上榜，那样会把网站搞得乌烟瘴气，长远来看也没好处。”潘念说道。

　　　　“既然做排行榜，公平是第一要素。”杭雨思索着道：“其实我一直在想这个问题，代购不能跟淘宝相比，淘宝玩的很大，他现在是亏本赚吆喝。淘宝想积累海量用户，庞大的影响力，然后才开始赚大钱。但是我没那么多资金去投资，代购也没这个潜力，不能完全学他。”

　　　　“你看的还算明白，那你有什么打算呢？”潘念问道。

　　　　“广告位收费，交易分成，我觉得交易量很关键。排行榜推荐店铺，可以增加他们的交易量，网站得到分成自然也更多。”杭雨说道。

　　　　“等等，我总觉得哪里有问题。”潘念转不过弯来了。

　　　　潘念没有做过电商网站，只研究过两天，一时间说不上来。

　　　　“顾客总量是不会变的，不管如何推荐，怎么多出交易量呢？假设没有排行榜，顾客一样要买东西，不可能因为有排行榜，就多买一些商品。”潘念质疑道。

　　　　“不一定，我觉得排行榜是个很有意思的东西，它天生吸引力就很大。假设顾客点击一个商品广告，出现的窗口全是这一种商品，他多半也只会买这一种商品。可是顾客点击排行榜的店铺，出现的窗口是一个装修漂亮，而且商品种类较多的店铺，他的购买欲望是否会放大呢？”杭雨说道。

　　　　“有点道理，不过购买欲望这种东西不靠谱，十五个广告位一年收费可不少。而且你还把排行榜放在中间，是一个比较热门的栏目段。”潘念说道。

　　　　“我觉得排行榜方便顾客寻找更具信誉的店铺，更特殊的店铺，并且更具吸引力。这几个优点，应该抵得上十五个广告位。要不然就想办法，在排行榜上面收固定的广告费用，也就是说，想上排行榜不仅要有相应的数据，还要缴纳固定费用。”杭雨随口说道，他并不想在这个问题多解释。

　　　　“缴纳固定的广告费是个不错的办法，都差不多了，关键是你怎么宣传。即便我们合作，共享用户，中国宝贝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中国宝贝，除了现有的东西，他还想知道未来发展方向。

　　　　“你不是也想做代购网，你有什么想法呢？”杭雨问道。

　　　　“说实话，我没什么特别好的想法，市场推广除了钱还是钱。当然也要网站本身够硬，只要戳准了用户的死穴，推广之后自然火爆。”潘念说道。

　　　　说起来简单，做起来难。

　　　　推广要钱，偏偏大部分做网站的都没钱。

　　　　戳准用户的死穴更难，在淘宝之前便有做电商的。

　　　　淘宝是03年出来的，早在1999年8月18日，易趣网已经成立。成立之初，公司在SH一个两居室的民居内办公，创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。

　　　　02年3月，全球最大的电子商务网站美国eBay公司，向易趣注资3000万美元。

　　　　但是很快，淘宝把易趣按在了地上，摩擦摩擦。

　　　　淘宝之所以能打败易趣，正是在宣传和死穴上面略胜一筹。杭雨制作了中国第一个代购网，这是他的优势，但是如果宣传和设计不给力，一样会被后来者打败。

　　　　“宣传方面我有一个计划，但是涉及某些秘密，暂时不能告诉你。至于用户的死穴，我认为用户无非是想要安全，快捷，自由，平等的买卖方式。对了，还有免费！”杭