“男人嘛，除了正事没什么好谈的。”杭雨笑了笑。
“怎么没有，我问问你，打算什么时候跟雪燕结婚。”杨怡恩放下一盘香菇山药炒五花肉，看着杭雨问道，杭有功一听也关心起来。
“还没毕业呢，急什么。”杭雨说道。
别的大学生毕业后，一般还要工作几年才结婚，有的甚至等到三十多。要杭雨一毕业就结婚，他感觉早了点，好像急着办事一样。
“能不急嘛，你跟雪燕都同居了，双方父母也知道的事。”杨怡恩说道。
“你去问问雪燕和她父母，你们商量好日子。”杭雨回道。
他当然也有多玩几年的想法，可是细细思索，事业做到这份上还有什么好玩的。结不结婚都是天天往公司跑，就算有时间，杭雨也对那些低级的玩意没多大兴趣。
“这可是你说的，明天我就去问问。”杨怡恩顿时来精神了，丈夫儿子都事业有成，她现在最想做的是抱上孙子，虽然她自己都还没老。
“随你，不过一定要等毕业后。”杭雨说道。
“放心吧，我们还没那么急。”杨怡恩摆摆手，又进了厨房端菜。
杭雨淡淡一笑，因为经历过一次婚姻生活，他能理解父母的心情。关于婚姻生活杭雨早就看淡了，夫妻之间平平淡淡，细水长流才是真。
“老爸，办公大厦建设的怎么样了？”杭雨问道。
“没那么快，要等到明年底才能竣工，毕竟三十多层。”杭有功说道。
“你们公司有没有兴趣到非洲地区发展，我们打算进一步开拓那边的手机市场，大家可以携手共进，我卖手机你搞建筑。”杭雨说道。
此时已经有很多前辈在非洲开拓市场，不乏建筑公司，利润丰厚。
国内打一眼供水井1万元人民币，而非洲是1万美元以上。国内修高速公路每公里2000万人民币，非洲承修二级公路每公里报价不低于2000万美元。
美元和人民币什么概念，而且还是高速和二级公路相比。
非洲人喜欢用红砖建房，一块砖国内售价约0。15元人民币，非洲合1。2元人民币以上，光是材料利润就很大。
中国企业进入非洲之初，因情况不明，投资项目难下决心，即使租地种菜也能赚钱。一棵两公斤圆白菜国内售价不足两元人民币，在安哥拉市场售价13美元以上。
一亩地一季产柿子椒国内收获2000元人民币已经非常理想，而在安哥拉至少卖6000美元，而且一年收获三季。
大家千万不要以为非洲土地贫瘠，恰恰相反，因为非洲土地开发少，土壤比国内肥沃得多。当然也有气候原因，总之非洲的耕地十分肥沃，很适合种植。
但非洲人自己不爱种植，也不善于种植，因为很多非洲地区连生产化肥都很难。所以很多国人去承包土地，种菜种粮食，只要运气不差基本都能赚钱。
而且非洲政府不重视种植，租地手续简单，价格十分便宜。
“非洲，我在电视上看到那边经常打仗，很危险吧。”杭有功说道。
“非洲很大的，土地面积是中国的三倍左右，几个地方打仗影响不大。我们可以避开战乱地区，在安全区域做生意，一般来讲不会有太大危险。”杭雨说道。
“这么大，我倒不是很清楚。”杭有功颇为惭愧，他学历不高，地理知识早就还给老师了。
“没事，你多看看地图和资料就知道了，回头我打印一份给你。”杭雨原来也不是很了解非洲，现在调查部搜集了很多资料，他没事看看。
“好，我也想了解一下。”杭有功道。
放在之前，杭雨叫他去国外发展，估计杭有功会一脸懵哔。不过随着生意做大，杭有功见识广了，接触了不少出国人士，感觉去国外做生意也没有那么难。
何况杭雨都在非洲卖手机了，杭有功心想，上阵父子兵。
第456章 非洲生意（2）（）
事实上，早些年国家就鼓励信誉好，技术好的民企去非洲发展。
同为发展中国家，非洲对中国的发展经验很感兴趣，而中国也年年捐助非洲。在这种捐助互助当中，中非关系还是不错的，为企业去非洲发展打好了一定基础。
而非洲国家为发展民族经济，正在努力改善投资环境、大力吸引外来资金，投资政策较我国改革开放初期更为优惠。
为了鼓励和支持企业到非洲创业，国家制定了相关政策，采取了一系列措施，先后同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等25个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议，以支持中国企业到非洲兴建以境外加工、资源开发等多种形式的企业。
在埃及、喀麦隆、坦桑尼亚等11个非洲国家设立了“中国投资开发贸易促进中心”，为中国企业到非洲国家开展经贸业务提供信息、技术等全方位服务。在赞比亚、南非设立了中国银行非洲分支机构，为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务。
国家还设立了专项资金，用于支持有实力的中国企业到非洲投资办厂。同尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等20个国家签订了《双边投资保护协定》，旨在保护中国企业在非洲的投资权益，并与部分国家签订了避免双重征税协定。
杭雨为什么敢去非洲发展，主要还是国家政策的支持。
“我们去非洲做生意，最重要的是了解当地风土人情和法规潜规则。俗话说强龙不压地头蛇，何况我们不算强龙，人家也不是一条蛇。”杭雨说道。
“恩，我懂的。”杭有功虚心受教。
“其实非洲也有发达国家，以前他们被欧美国家殖民的时候，经济比我们还发达。后来殖民者走了，非洲人不善于经营，经济实力又下降了。现在还有很多欧美企业在非洲发展，不过那些老外你知道，一个个眼高手低，压根瞧不起非洲黑人。”杭雨介绍道。
“确实，我们中国不也被老外瞧不起吗。”杭有功说道，他是过来人，深知洋人有多么高傲。
“所以我们去非洲做生意，不能跟欧洲人一样，我们要摆正自己的态度，以平等尊重的方式去面对非洲人，这样更容易建立起信任感。你要明白，我们跟欧洲企业相比，在价格上本来就有优势，如果我们在态度方面好一点，竞争力就更强了。”杭雨说道。
调查部对非洲进行了半年多的深入调查，摸索，已经总结出一套应对方式。其中最重要的就三点，一是质量二是价格三是态度，搞明白这三点在非洲就很好做生意了。
说的更明白一点，就是物美价廉，服务态度好。
这个服务态度，并不是说去巴结非洲人，而是要搞清楚非洲人的需求和胃口，消费习惯，生活习惯等等，制定出合适他们的产品。
只要产品合胃口，非洲人自然愿意买。
有一些中国企业家认为，非洲人非常傻，特别笨，做生意容易蒙骗他们。其实这种想法是十分幼稚的，非洲人也是非常精明的，不大容易上当。
在非洲国家，普遍沿用西方国家的质量体制，对产品质量严格。当然这也不是绝对的，非洲有很多贫民窟，穷的那样还讲什么质量。
主要看做哪一个阶层的生意，非洲上流阶层，当然有钱讲品质。
“去非洲做生意确实比较危险，所以我都不会亲自去，而是派人去管理。你可以学我，找个信得过的人去非洲开分公司，跟我在那边的分公司合作。”杭雨说道。
“自己不去看看，能管得好吗？”杭有功表示质疑，他做生意基本是每一个工地都会亲自去看。
“问题是你去了也看不懂，听不懂，还不如交给专业人士。”杭雨说道。
“说的也是。”杭有功继续点头。
说话间菜上齐了，一家三口拿起筷子开始吃饭。
吃完饭后，杨怡恩收拾碗筷，杭雨和父亲继续聊生意经。
自从在非洲发展后，杭雨越了解越觉得在异域立足之难，也有点信心不足。这时他也开始理解，为什么欧美国家对非洲市场不那么重视。
一方面是已有市场够大了，另一方面，就是感觉非洲不好搞。杭雨现在都是抱着成则成，不成拉到的心态，当然具体做起来还是愿意付出100％努力。
“非洲的投资环境难尽人意，像政府腐败、部门效率低、材料短缺、偷窃严重、劳工素质差、缺水少电、疟疾侵扰等等。我们公司刚入驻非洲几个国家时，很不适应，好多职员干两个月就辞职。好在我挑选的高管比较能吃苦，坚持下去了，不然可能就亏本了。”杭雨说道。
“这么多问题，那我们去非洲做生意，是不是要贿赂一下当地政府？”杭有功问道。
“看情况，多少要一点。”杭雨说道。
杭雨派到非洲建设手机销售分公司的是调查部主管“马思远”和安保部经理“朱峰”。
马思远就是负责调研非洲市场的人，对那里最了解，在管理和销售方面也很不错，是分公司老总。朱峰现任为副总，他原是退伍特种兵，带了十二个安保去协助马思远。
“听你这么一说我才真懂了，咱们除了摆正态度外，办事也要灵活才行。”杭有功说道。
“不仅要灵活，关键还得能吃苦，遇到困难和危险能坚持下去。你们建筑公司的人，应该有不少能吃苦的吧，很合适呢。”杭雨说道。
“有肯定有，回头我问问有谁愿意去。”杭有功说道。
“我们公司有很多退伍兵，到时候给你派几个当保镖。”杭雨说道。
“那感情好。”杭有功笑道，虽然不是自己亲自去，但是属下的安全也要保障。如果安全都没保障，这就不是能吃苦的问题了。
坐了一会，杭雨回房拿出笔记本电脑，打开自己的微博云空间，打开一份文档给父亲看，正是关于非洲的详细市场资料。
第457章 六千万用户（）
此时家电下乡政策已经施行一段时间，在全国掀起一轮家电购买狂潮。
杭雨有先见之明，江南商城去年就开始主打家电，因此从中获利无数。除了大赚一笔外，最重要的是趁着这个机会，在全国范围树立起了品牌效应。
现在大家网购，买家用电器，脱口而出就是江南商城。
如今江南商城月盈利超三亿，成为江燕公司第二大电商平台。不过看着赚钱，实际上为了建设自有的物流系统，光是江浙地区就花了将近五亿。
而且江浙地区的物流体系，还算不上成熟，还在烧钱当中。再加上江南商城本身的运营成本，三亿盈利不算多，勉强做到了自负盈亏。
能有这么高的盈利，除了及早准备家电下乡策略，还有便是引入了“尾货特卖”和“分期付款”两种销售方式，极大增加了江南商城的销量。
中国宝贝的特卖专区就是卖尾货的，不同的是江南商城卖的是国产尾货，更便宜更实用。而分期付款则是从电脑开始的，自从江燕公司以全国大学生为目标开展分期付款后，电脑销量直线上升。
光是八月份，江南商城就卖出了九十多万台各式电脑，其中一部分还是代购产品。不过因为是分期付款，所以钱不能一下到账，不仅没有赚到还要先行补贴很多钱。
分期付款刺激了消费，但是能不能盈利，还要看看情况。
不知不觉，江燕公司已经变成了一个大集团，所有分公司的职员数量加起来超过五万，而在零七年底的时候，职员总数才一万多。
零八年，是江燕公司快速扩张的一年，也是声名鹊起的一年。
“云山，我想在微博宣传一下吃货网，一个月弹窗多少钱？”杭元建问道，在江燕公司的技术支持下，他的吃货网已经上线了。
“我们现在是按天算的，一天160万，你要买几天？”杭雨问道。
“160万一天，这么贵！”杭元建吃惊道。
“必须的，微博弹窗的效果顶呱呱，宣传几天就能让一个网站成名。现在很多影视剧都找我们做宣传，你就算花了钱，也要排队才能上。”杭雨说道。
“我想想。。。买三天吧。”杭有功咬牙道。
“不给个优惠吗？”杭意薇在一旁瞪着杭雨，显然十分不满意。
“额，给你们打八折。”杭雨尴尬道。
“才八折！”杭意薇还不满意。
杭雨苦笑，虽然他是董事长，但是也不好给人优惠太多。
可是自从跟杭意薇发生关系后，尽管杭意薇并没有缠着他，却有了一份情。
“八折够了，不要为难人家。”杭元建说道。
“算不上为难，看在本家的份上给你们六折吧。”杭雨说道。
“这还差不多。”杭意薇道。
杭元建当然不会拒绝优惠，只是看着女儿和杭雨，貌似有点问题。
不过他巴不得女儿跟杭雨有问题，因此并不点破。
“还有，除了国内食品外，我们也想采购世界各地的美食。”杭元建又道。
“没问题，干脆加入我们的采购和配送服务，效率妥妥的。我们已经在江浙地区建设了物流系统，自己送货上门，广受好评。”杭雨说道。
“你开了快递公司？”杭元建惊讶道。
“还在江浙试点，不过看情况，很快就能推广全国。”杭雨说道。
“厉害啊，我跟你签约。”杭元建竖起大拇指，没有想太多就同意了。
随着杭雨不断展现自身能力，杭元建等人现在都有点盲目信任他。杭元建知道把采购和配送工作交给杭雨，等于受到了很大的钳制，但他一点儿不担心。
当然，杭元建也有考虑自身能力，不跟杭雨合作要花很多钱。
两人很快谈拢，杭雨当即打电话，从商务部叫了几个人过来，让他们协助签约：一份是广告宣传的合同，一份是采购和配送的加盟合约。
两份合约都已经签过很多次，加上杭元建信任，不到一个小时就搞定了。随后杭元建开心地邀请杭雨去吃饭，不过杭雨工作忙，表示有时间会去拜访。
“没什么事我就不打扰你了，有时间一定要来我家吃饭。”杭元建起身说道。
“好，两位慢走。”杭雨也站起来。
“我有点事跟杭雨说一下，你先回去吧。”杭意薇道。
“好，你们不用送我。”杭元建说道。
待父亲离开后，杭意薇马上转过头，用一种幽怨的眼神盯着杭雨。
杭雨面露尴尬之色，知道杭意薇肯定埋怨自己不联系。
“没良心的，连短信都不回，吃完抹嘴未免太干净了。”杭意薇说道。
“注意影响，这里是办公室。”杭雨说道。
“怕什么，大不了我们公开交往呗，你跟她这么多年还没腻啊。”杭意薇满不在乎道。
杭雨听了只觉得头皮发麻，因为不是很重要的商业合作，他没有把袁宏宇叫出去。好在袁宏宇每次看到有客人来，都会自觉地戴上耳机看电影，应该听不到他们说话。
估计杭意薇也是看见他戴了耳机，才敢说出这样的话，故意吓唬杭雨。
“都谈婚论嫁了，腻什么腻啊。”杭雨马上打消了她不切实际的念头，别看杭意薇开玩笑似的说出来，估计真有点这种想法。
“什么，你们！”果然，尽管杭意薇一直表示不会缠着杭雨，听到谈婚论嫁四个字还是遭到了很大的打击，眼睛一瞪渐渐发红了。
“你自己说的，只是解决一下需求，别跟我说你。。。。。。”�
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