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不用她提醒大家也明白，代理店的比重有多重。
线下用户的数量，虽然很难统计，但是可能比线上还多。中国宝贝的盈利那么高，有相当一部分是代理店贡献的，不能忽视。
“我感觉全球购这次的变革，其实走的还是淘宝的老路，用各种免费优惠条件吸引大量卖家入驻，用海量廉价的商品来吸引买家。他这种模式的影响力毋庸置疑，但这不代表我们就会倒下，任何时候“精品路线”都是有生存空间的。”黄慧君说道。
经过两年多的历练，黄慧君比以前更加坚强，更加自信了。
客服部上千人，在她手下良好运营，证明了黄慧君的能力。她的坚持成功了，即便年纪轻轻，也没有人再敢说她能力不行。
这个过程当然不是平静的，客服部也遇到了很多挑战和困难，黄慧君偷偷哭了不止一次，每次哭完都会找杭雨商量。杭雨应该算是她的指导老师了，多次启迪了黄慧君的人生和工作。
“话是这么说，可是你们应该明白，我一点都不想损失。”杭雨面无表情道，他当然知道中国宝贝能继续走下去，问题是利益被全球购瓜分那么一大块，心里接受不了啊。
全球购继续搞下去，估计要占国内代购市场的半壁江山！
听到杭雨那么直白的话，管理们表示无语。
“我不止不想损失，我还想发展的更好。”杭雨扫视众人，说道：“天天讲危机，机遇，你们都给我好好想想，有啥机遇可用。”
“这个么。。。。。。”众人纷纷转动脑筋，陷入苦思。
之前能抓住那么多次危机中的机遇，因为都是杭雨提前知道的，有准备的。而这一次他也不知道，毫无防备的情况下，想寻找机遇抓住机遇就没那么容易了。
突然，苏觉敏轻轻一拍桌子道：“董事长，不如我们再开一个专区，就叫市场特区怎么样。”
包括杭雨在内，众人闻言皆是眼神一亮。
“市场特区，有点意思。”杭雨琢磨道。
“不好吧，开设市场特区吸引个体户，会影响到已有第三方卖家的利益。而且这种影响肯定很大，搞不好寒了大家的心。”姜蓉忧虑道。
“问题是我们不搞别人会搞，已经影响到大家的利益了。假如我们开始这个特区，等于在自己锅里搅和，再怎么搅和都是自己的。”苏觉敏道。
杭雨点点头，两人都说的有道理。
“开设市场特区是一个很好的想法，第三方店家的利益也要考虑。如果在之前我们开设专区，可能大家会不满意，但是在全球购的威胁下，我相信大家可以理解。当然，我们最好能想一个策略，把两者稍微中和一下，尽量减小他们的矛盾。”杨怡恩说道。
“恩，之前不是说要吸纳个体户吗，但是碍于制度没有成功。现在全球购站出来，我们正好可以借它的压力搞起来，也算找到了机遇吧。”姜蓉微笑道。
“可以，算你们反应快。”杭雨也露出笑容。
看到杭雨都笑了，其他管理自然也露出轻松的笑容，尤其是苏觉敏，顿时有种自豪感。因为他在海外，所以跟在座的人不是很熟，这一回来就露脸了，对他来说是一个很不错的开端。
“现在大家来想一想，怎么开市场特区，怎么兼容两种模式。”杭雨说道。
“这几天我熬夜研究过全球购的新模式，它的主要特点就是免费和共享。其中免费是沿袭淘宝的模式，而共享则是新提出的东西，我感觉挺不错的。”苏觉敏说道。
“客户数量是固定的，如何保证所有人的利益？”孙川质疑道。
“这玩意不是保证所有人的利益，而是把资源以一种市场自由，按供需的方式，更效率的利用起来了。”说道共享，杭雨还是有些观点的。
“原来如此。”孙川点头。
听杭雨一解释，大家马上明白了，因为他们知道效率的重要性。
庞大的客户源，利用效率每增加一点都可以带来巨大利润。
第451章 新模式（）
“我觉得除了价格高低，用户的购物习惯和喜好也是很大原因。有的人习惯到精品店高端商场买东西，有的人就喜欢去鱼龙混杂的散货市场挑选，享受那种购物乐趣。而全球购的共享客源，主要提供了一种沟通方式，增强买家卖家的互动性。”宋惜缘说道。
“有道理，要把用户的购物习惯考虑进去。”杭雨点头。
虽然中国宝贝也有微博作为沟通软件，但它属于一对一的沟通模式。如果买家卖家能多对多的汇聚在一起，进行沟通，就形成了那种散货市场的购物氛围。
事实上，卖家在微博推销自家产品，买家在微博关注咨询，就是他们自发形成的多对多沟通模式，但是自发形成的肯定没有官方组织来的效率高。
“是想用便宜的价格，买到好货的心理。”孙川说道：“根据我们的用户调研，大部分用户都存在这种心理，现在的全球购正好可以满足他们。还有一种心理则是，他们觉得那些个体户，尤其是学生兼职的代购更加真实，出货小反而成了优势。”
“看来人们对学生兼职的印象比较好，可以从这上面找突破口。”杭雨说道，他也能理解这种心情，因为学生两个字天然存在信任优势。
“全球购把开店条件放的这么宽，固然能迅速崛起，但是肯定有很多卖假货的。根本就不是代购，而是直接从国内的山寨厂商拿货。”姜蓉说道。
“我们如果开特区，不能像全球购一样为了扩张，无视假冒伪劣。不如以卖家的社会职业来做宣传，增强买家信任感，给他们更明确的挑选信息。”孙川说道。
“是一个不错的特点，核实卖家的社会职业，还可以增强质量管理。”杭雨说道。
他想到了联姻公司的相亲业务，用户在网站公布一些职业年龄信息，别人看了马上有一个比较清晰的印象，的确比什么都不知道的好。
有了第一个直观印象后，再去交流，就有更准确的试探方法了。
“我建议充分利用微博的优势，有的代购者会把自己购物情况拍下来，发到微博供大家观看，提升信任感。我觉得这种方法很好，应该由我们主动去推广，或者强制执行，让卖家有这个习惯。”苏觉敏说道。
“可以推广，但强制执行可能不合事宜。”杭雨说道。
真正想赚钱的卖家，不用推广，自己都会跟随潮流发购物自拍。而那些不愿意发的，要么太懒了，要么就是作假的，强制执行也没用。
“有没有更好的想法？”杭雨对他们这些提议，还不够满意，他需要更特别的东西。
“再想想。”众人陷入新一轮的思考和讨论。
这些管理虽然不像杭雨知道很多未来信息，但是在江燕公司做了这么久，对互联网商务的认识都很深刻，也有不错的前瞻性。
众人讨论的同时，杭雨也在结合所知进行思考，该做一个怎样的专区。跟风全球购的商务模式，固然可以凭借中国宝贝的影响力挽回一句，但是这还不够。
因为全球购已经开创了一个新局面，后来者很难达到他那种影响力。中国宝贝必须在原有基础上，做出很新颖的风格，这是一件很困难的事情。
新颖有效的改进，并不是那么容易想出来的。
当然，这只是针对普通人而言，对杭雨来说却简单很多。
“我有一个想法。”众人还在讨论，杭雨率先说话了。待众人的目光都集中过来，杭雨说道：“还是我们刚才说的，在信息真实性这方面下手，取得顾客的信任感。”
“怎么做？”姜蓉好奇道，她知道杭雨一般不提建议，一提必须是很好的。
其他人也是，经过这么久共事，大家都对杭雨的建议十分期待。
“我之前有一个商业企划，是做外卖软件，把全国所有的饭馆资料搜集起来，向各地用户提供外卖信息匹配。如果我们把这套方法，用在代购上面，是不是比传统的商务平台好很多。”杭雨说道。
“。。。。。。听着不错。”众人一时间意识不到里面的区别，全部陷入深思。
想了好一会，苏觉敏率先明白过来：“我知道了，其实就是把店主的个人信息更加详细化，具体到他们的住址，这样一来就能按照区域向用户提供服务。因为服务区域化了，用户甚至可以亲自去店主那里咨询验证，这样一来真实性和信任感大幅度提高。”
其他人一听也纷纷明白过来，紧接着姜蓉质疑道：“代购者毕竟不是饭馆，很多人都是学生工作人员，他们愿意提供自己的住址吗？”
杨怡恩也道：“想法是好的，但是要考虑不同情况。”
杭雨微微一笑道：“我们不是有一整套代理店网络吗，可以把这个网络跟市场专区结合起来，让代理店为个体户代理。”
杨怡恩眉头一挑，思索着道：“你的意思是说，让个体户把自己的店铺，挂到代理店上面，然后再把代理店像“饭馆”一样公布。”
杭雨点头道：“差不多，有代理店作为媒介后，买家就在现实中有一个验证的途径，只是咱们的代理店要辛苦一点了。”
姜蓉再次质疑道：“代理店代理的是雨雪代购的生意，如果把个体户的店铺也放上去，雨雪代购的销量肯定会下降很多。”
杭雨回道：“如果这个模式成功，带来的利益，绝对比我们损失的多。事实上，雨雪代购作为一家店铺，在中国宝贝占得比重太大了，适当的调整一下也是有必要的。”
雨雪代购的生意属于自家生意，赚的钱也都是自己的。不像其他店铺，他们赚的钱是他们的，只是向中国宝贝支付1％…10％的服务费而已。
因为雨雪代购的特殊性，公司很重视这一块的盈利。
但杭雨认为，雨雪代购并不是越火越好，它跟第三方需要一定的平衡。而线下代理被雨雪代购垄断，生意太好，已经打破了这种平衡。
第452章 代理网络的新用途（）
把个体户放到线下代理网络，跟雨雪代购形成竞争，可以再次平衡回来。这种竞争对雨雪代购有损失，但对整个中国宝贝来说，自然是好处远大于坏处。
要知道线下代购的火爆，早就引起第三方的关注和眼馋，许多店主都希望加入到代理网络。但是为了保障公司利益，杭雨一直没有同意，毕竟代理网络投资了那么多钱。
这种实体网络跟互联网不一样，投资大建设难，杭雨都舍不得一下子共享出来。不过代理店早就赚回本钱，杭雨也开始考虑，把代理网络拿出来服务第三方了。
“做这个专区，对我们原有的生意已经形成冲击，还要放到代理店上。这样一来，很有可能导致原有体系崩盘，我感觉划不来。”姜蓉担忧道。
作为代理部经理，她是最重视代理生意的。
稍微有点风吹草动，都会撩拨她的神经，更何况这种革命性的变局。
想想就知道，雨雪代购的东西走正规渠道，成本和售价更高。一旦在代理网络引入个体户，他们的商品售价低那么多，雨雪代购在数量庞大的个体户面前，竞争力变得十分弱小。
“个体户的价格优势，已经是无解的难题。”苏觉敏说道，作为采购部的经理，他对进货成本最了解。
“集合进口使得我们需要纳税，但同样的，集合配送也降低了一定的成本。两者的成本差距，并没有想象的那么大，适当的降价挽回一些竞争力还是可以的。”杭雨说道。
“这个问题之前不是说了么，我们不做别人在做，不如自己搅和。难道因为代理店损失，就放弃建设专区，还是集中精力做原本的模式。”宋惜缘说道。
话题似乎又回到了原点，面对新的损失，大家都有点迟疑。
主要是线下代理的利益太大，虽然姜蓉没有股份，但关系到她的业绩。
“做肯定要做的。”杭雨适时地打断了大家的迟疑，坚定地道：“问题在于如何利益最大化，如果有必要，可以暂时损失一部分利益。”
这就是100％股权的好处了，杭雨一旦下定论，其他人没得质疑。
即便是既得利益损失者，也不能为了自身利益，而反对杭雨的决策。这就使得杭雨能做出更长远的发展计划，而不是计较个人得失，一时得失。
想象一下，如果公司上市了，杭雨可以这么轻松地放弃代理网络和第三方，这么大的利润吗？很显然不行，股民不会同意，其他股东不会同意。
杭雨想搞什么项目，什么新技术，都要过问其他股东的意见。投资太大，短期内看不到回报，三四年才能投入使用。。。想都别想。
“好吧，按照董事长说的把代理店和专区结合起来做，新的问题是这个模式是否有效可行。”姜蓉暂时认同杭雨的观点，但她依旧持保留态度。
“代理店本来是向线下顾客服务的，结合之后，等于又回到了线上。这样一来，我们不能再用以前的目光去看待它，必须有新的经营理念。”苏觉敏说道。
“线上线下结合，关键不是理念的改变，而是代理店需要扩大。承接那么多个体户和用户之间的现实沟通，代理店现在的设置肯定不够。”姜蓉有不一样的看法。
“都有吧，总之肯定要投大把钱。”苏觉敏说道。
一说到钱，众人集体看向杭雨，意思是：只要你舍得出钱，我们没什么不敢做的。
杭雨咧咧嘴，说道：“投资多少钱等下再算，我们现在讨论的，是怎样结合线上线下。毕竟这个想法是临时想出来的，可行性我也不清楚，需要大家来完善它。”
苏觉敏笑了笑道：“第一个问题，我们只对个体户开放代理网络吗？如何顾及大店主们的利益，如果我们向所有第三方店家开放代理网络，会造成什么样的影响？我还是刚才那句话，线上线下结合的影响没有表面那么简单，我们首先需要概念理念。”
众人闻言若有所思，感觉苏觉敏说的还是有道理的。
“理念先行，我们的确有必要先搞清楚这个东西的本质，如果盲目地去改革，恐怕会造成我们控制不了的局面。”杨怡恩认同道。
“如果向所有第三方店主开放代理网络，这个专区还算是专区吗？大家都在专区做生意，它岂不是反客为主了。”姜蓉说道。
“所以啊，我都不知道我们是走偏了，还是怎么样。”苏觉敏耸耸肩道。
本来只是想做一个专区，结果杭雨又提出更新的模式。
而新模式对中国宝贝的影响太大，可能不仅是增加一个专区那么简单，搞不好会改变整个中国宝贝，这样一来对整个公司都会产生巨大影响。
毕竟就目前而言，中国宝贝依旧占据公司盈利的半壁江山。
“反客为主是不可能的，除非现有店主大幅度降价，去跟个体户竞争。可是他们如果降到统一价格，在哪个区有什么区别吗？”夏明很少参与人事以外的工作，不过有时候他也会提出意见。
“专区特性，决定了它不可能取代原有模式，顶多各表一枝。”夏明总结一句。
“恩，就像我们之前推出特卖专区的时候，不也影响了原有模式。但它只是弥补了原有模式的空缺，更方便需求不同的用