重生之清爽人生- 第146部分

　　　　有时候董杰辉真心羡慕杭雨，没有权利问题，可以专注于发展。

　　　　“我研究过国内外众多电子商务平台，尤其是国内的易趣和淘宝，以及我们熟悉的中国宝贝。代购因为其特殊性，再加上杭云山在开设中国宝贝期间，正好碰到了3L奶粉事件，所以才能发展那么快。当然，中国宝贝也有很多值得我们学习的地方。”徐瑞说道。

　　　　“这些我们都知道了，说说我们不知道的。”钱通海道。

　　　　关于中国宝贝在发展过程中，碰到3L奶粉事件，钱通海几个也是很羡慕的。

　　　　“我认为拿到一个亿资金，首先应该完善各部门的职能，提升服务质量。比如刚才说的配送部门，完全可以做成和江燕公司一样。另外，我们有必要更改一下运营策略，凸显出江南商城的独特性。我认为，应该在保证商品质量的同时，进一步调整商品价格。”徐瑞说道。

　　　　“要降价吗？江南商城卖的东西已经很便宜了，再降价没有利润。”钱通海质疑道。

　　　　“我想到了一句广告词，只赚一元钱。”徐瑞说道。

　　　　后半句话一出，钱通海和杭元建皆是眉头一挑，感觉挺有意思的。

　　　　“我们从厂家直接拿货，本来可以比实体店便宜很多，这是我们的优势。但是董经理为了保证所谓的利润，放弃了我们的优势，这绝对是一大败笔。”徐瑞说道。

　　　　“徐经理，定价不是我一个人说的，是董事会讨论过的。”董杰辉不悦道。

　　　　“现在我们可以重新讨论一下，我认为徐瑞这个只赚一元钱的广告词，说得很好。不仅要说，我们还要实际去做，把商品价格再次降低。”周仁为他撑腰。

　　　　“周董，只赚一元钱，连人工费都赚不回来。”钱通海竖起一根食指，颇为不屑地道。

　　　　“所以说，你们都还没搞懂互联网这个东西，让徐瑞跟你们解释。”周仁懒得跟他辩驳。

　　　　“用户并不知道我们的进货价格，只赚一元钱只是一句广告词。我们大幅度降价的同时，也要保证公司一定盈利，赚一元还是赚十元，根据不同种类的商品来定价。前期不求赚大钱，我们的目的是先把品牌和知名度打出去，让用户习惯在江南商城买东西。”徐瑞说道。

　　　　“一台电视，一台冰箱赚几十块钱，快递费都不止这么多。”钱通海依旧摇头。

　　　　“我已经说了，具体定价看我们的资金和支出。”徐瑞细心地解释道：“像电视机和冰箱这种大物件，自然要多赚一点，但是依旧有降价的空间。”

　　　　“我认为降价不如跟中国宝贝一样，出个特卖专场。”董杰辉说道。

　　　　董杰辉对财务状况很熟悉，现在的价格都很难保证支出，再大幅度降价，搞不好一个亿两下就用完了。徐瑞这个提议听着好听，实际操作起来绝对没有那么容易。

　　　　“中国宝贝的特卖专场打一折，那是针对一些厂家的尾货处理。我们当然也可以开设特卖专场，不过正宗商品，依旧需要大幅度降价。”徐瑞说道。

　　　　“你打算降几成？”董杰辉问道。

　　　　“两成到四成这样。”徐瑞说道。

　　　　“不可能，一个亿支撑不起你这个计划。”董杰辉说道。

　　　　“降价后的效果你有考虑过吗？薄利多销，绝对可以弥补回来。”徐瑞肯定地道。

　　　　“说得简单，万一降价后订单却没有增长多少，亏了本谁来负责。保持目前的盈利状况，公司还能活下去，照你方法一不小心公司就死了。”钱通海说道。

　　　　“所以在降价的同时，我们需要一波别出心裁的宣传，在短时间内打出名声。我连怎么宣传都想好了，江燕公司在各省都有代理店，完全可以跟杭云山合作。”徐瑞说道。

　　　　“你想利用杭云山的代理店到各地做宣传，哼哼，杭云山巴不得我们失败，他会同意，他会配合吗？无论是降价还是宣传策划，我认为都不靠谱。”钱通海说道。

　　　　“老钱，难道保持现状就能保住公司了，现在我们正需要一场豪赌。徐瑞的提议我考虑了很久，成则一鸣惊人，不成则一败涂地，反正都是被杭云山收购。”周仁说道。

　　　　“失败后留一个烂摊子给杭云山？万一他不收购了，你赔钱吗。合同里面只规定我们不能把股份和公司卖给别人，可没有说杭云山一定会买。”钱通海说道。

　　　　商品降价并不是嘴上说说那么简单，江南商城此时的商品价格，是经过严格考察和计算，得出的比较科学，容易被用户接纳的同时还能保持盈利的价格。

　　　　而徐瑞想再降低两三成，一些小物件真的只赚一两块钱。

　　　　“杭云山要是不收购，我们没钱还他一亿三千万。”周仁说道。

　　　　“你的煤矿公司有钱，你以为杭云山那么好对付。”钱通海冷笑道。

　　　　“这么说来，你是坚持要让董杰辉来运营公司了。”周仁不悦道。

　　　　“不是我坚持，公司本来就是董杰辉运营起来的，你问老杭怎么说。”钱通海看向杭元建，周仁也转过头去，想听听他支持谁。

　　　　杭元建是不打算跟他们争运营权了，站在中间挺为难地，想了想道：“你们两个说的都有道理，持重有持重的好，徐瑞的主意也很不错。”

　　　　周仁面无表情道：“别说些和稀泥的话，只能选择一个人。”

　　　　杭元建苦笑道：“要不两个人一起上，同心协力，渡过这次难关。”

第349章　沈妙芙毕业（）　
天气渐渐热起来，又到了放暑假的日子。

　　　　随着江燕公司在本地的知名度提高，来打暑假工的大学生越来越多。尤其是大三大四即将毕业的，有的学生干脆来实习，毕业后直接到江燕公司工作。

　　　　不过江燕公司如今各部门比较完备，招收暑假工的名额越来越少。名额一少竞争自然大，所以便出现了走关系来打暑假工的情形，可见江燕公司在本地有多得人心。

　　　　当然，关键还是工作待遇好，暑假工一个月都有两千。

　　　　“从我做代购到现在，不知不觉两年了。”杭雨站在窗户前，看着远处正在打地基的体育馆，不禁涌起一股成就感。

　　　　“我刚刚拿到毕业证书，以后就是真的出社会了。”沈妙芙感觉挺神奇的，大三她来江燕公司实习的时候，其他同学还在逛街谈恋爱，无忧无虑的。

　　　　她以前很羡慕那些同学，可以正常渡过青春校园生活。

　　　　但是同学们又很羡慕她，大三实习期间就找到一份好工作。

　　　　现在大家都毕业了，同学们一个个忙着找工作，为了一份两三千的工作跑断腿，沈妙芙觉得还是自己的生活好，心里有点小得意。

　　　　“我还是个学生呢。”杭雨嘚瑟道。

　　　　“哪有你这样的学生，想不通，你怎么做到这种程度的。”沈妙芙道。

　　　　不知道为什么，每天睡觉前，沈妙芙躺在床上都会想起杭雨的身影。沈妙芙对杭雨的初印象就很不错，当时江燕公司还在人民桥那边，租一个小店面。

　　　　后来公司迅速发展，杭雨摇身一变，成了互联网的成功人物。

　　　　沈妙芙比较遗憾的是没有早点认识杭雨，所以只能想，也不敢做什么。偶尔对杭雨表现出爱慕之意，杭雨也是一副淡定的表情，让沈妙芙十分气馁。

　　　　杭雨并非感受不到沈妙芙的爱慕，也不是没有感觉，男人看到美女都会心动的。但是呢，杭雨毕竟两世为人，上辈子睡过的女人不多，也有二十来个了。所以他对这方面向来都是心动，但面无波澜，别人看了还以为他没感觉。

　　　　“不要想太多，容易陷进去。”杭雨说道。

　　　　沈妙芙转过头去，只见杭雨一副骚包的姿态，令她恨得牙痒痒。

　　　　“我问你一个问题。”不知受了什么刺激，沈妙芙突然鼓起勇气道：“你能接受年龄差多少的女生，大小都要说，认真一点说。”

　　　　“额，大的三岁吧，小的五岁都可以。”杭雨说道。

　　　　沈妙芙忍着笑意点点头，心里豁朗开朗，解决了一个困扰许久的问题。

　　　　因为杭雨的表情冷淡，沈妙芙一直以为他不喜欢年龄大的女生，为此苦恼过。打死她也猜不出来，杭雨才不管年龄问题，只要长得漂亮性格好，大小通吃。

　　　　“干嘛问这种问题，我叫你写的关于DNF的同人小说怎么样了。”杭雨回答问题后，突然觉得不妥，于是转到正经工作上。

　　　　和梅老师睡觉不用负人生责任，梅老师这个年纪，也不可能要杭雨娶她。梅老师有自知之明，双方有好感顺便解决生理问题，杭雨还能在生活中帮助她，她就很满足了。

　　　　但沈妙芙不一样，要是跟她发生了关系，送车送房子可能满足不了她。

　　　　“还在写大纲，要求五十万字的同人小说，哪有这么快出来，我还要去了解这款游戏。”沈妙芙的表情明朗了很多，不再掩饰自己的感情，从眼神中看得出来。

　　　　“我是想提醒你一下，小说要以热血战争，奋斗拼搏为主题，你别写成了爱情小说。这款游戏的受众基本都是男性，他们不喜欢看那种感情纠葛，爱的要生要死的。”杭雨说道。

　　　　“我会考虑的。”沈妙芙回道。

　　　　杭雨叫编辑部写的DNF同人小说，是在地下城与勇士的公众号和朋友圈发布，旨在吸引用户和加深现有玩家的感情，希望公测的时候成绩好一些。

　　　　对于熟悉网络文学的人，五十万字真心不算多，但沈妙芙却觉得压力山大。她以前写的公众号软文，从没超过一万字，五十万感觉像一部长篇巨著。

　　　　一部好的游戏小说，其宣传能力和加深玩家感情，绝对有大作用。后世一些游戏公司，比如腾讯就出过英雄联盟征文，涌现了一批不错的同人小说。

　　　　杭雨不搞征文，一方面是网络文学的市场不够成熟，优秀的网络作者太少，估计对DNF同人感兴趣的作者不多。只是玩家凭借爱好去写，写出一批质量低下，参差不齐的作品来，容易过度消费玩家的感情。

　　　　而且杭雨要的并非网络爽文，而是一部比较传统的作品。

　　　　“小说方面我也不太熟悉，你们写完以后给我看一下。”杭雨不懂写小说，但他懂的欣赏，随后他又道：“叫你来还有一件事，关于编辑部的职责扩展，你们现在的任务太轻松了。尤其是你，每个月拿那么多钱，光是运营几个公众号太简单了。”

　　　　“几个公众号还简单，我几乎每天都加班的。”沈妙芙说道。

　　　　除了公司公众号意外，江燕公司每款产品都有一个公众号，比如中国宝贝，微支付，微博音乐，微博视频，还有刚开的地下城与勇士公众号。

　　　　不同的公众号，编辑内容不一样。

　　　　比如微博音乐公众号，主要发一些关于音乐的东西。

　　　　公众号并不是完全交由编辑部来掌管，不同部门管理的产品，需要跟各部门合作。通过这种模式，加强了编辑部和其他部门的联系，沈妙芙这个编辑部经理也逐渐走上来了。

　　　　“有吗，我怎么没看到。”杭雨说道。

　　　　“每天一下班，你第一个打卡，当然看不到我们加班了。”沈妙芙鄙视地道，从没见过杭雨这样的老板，下班比职员还要积极。

　　　　“不是每次都第一个，有些时候完成了工作，我才提前几分钟去打卡。大部分时候，我都等你们打完卡才下班，有时候我也加班一两个小时。”杭雨说道。

　　　　“你一个月难得一次，我们是每天都加班，万恶的资本阶级。”沈妙芙说道。

　　　　“不管怎么说，编辑部的职责要扩展一下。”杭雨不跟她废话了，直入主题道：“你看过我们公司出品的真人秀没，那个叫《逝去的青春》的综艺节目。”

　　　　“看过，怎么了？”沈妙芙回道。

　　　　“我们打算年底之前再出一部综艺，时间很赶，靠刘瑾一个人写剧本太慢了。所以我想让编辑部一起写，最好在一个月内搞定剧本，不然没时间拍了。”杭雨说道。

　　　　“写剧本可以，不过我们要多招几个人手，编辑现在才十二个人，太少了。”沈妙芙说道。

　　　　“十二个人还嫌少。。。那就再给你五个名额。”杭雨无奈道。

第350章　徐瑞上门（）　
“你知道编辑部缺人，说得好像我求你一样。”沈妙芙不满道。

　　　　“是谁上次跟我说，使用公众号要跟某人商量一下，我还以为编辑部是某人做主呢。”杭雨揶揄道，上次被沈妙芙那么说，他可够没面子的。

　　　　好在只是电话里说，别人不知道，不然杭雨可能会颜面扫地。

　　　　“什么时候的事了，你还记得，大男人干嘛那么小心眼。那天我的语气是冲了点，要不我给你道歉，以后跟你说话恭恭敬敬的。”沈妙芙揶揄他。

　　　　嘴上这么说，对杭雨能记得跟她的事情，沈妙芙暗暗窃喜。

　　　　“恭恭敬敬就算了，现在又不是封建社会，我们平等交往。”杭雨说道。

　　　　“谁要跟你交往了。”沈妙芙害羞道。

　　　　杭雨被她逗乐了，笑着道：“你这个同志，就爱想这些有的没的，袁宏宇就在门口，在我办公室说话的时候注意点，担心被人误会。”

　　　　经杭雨提醒，沈妙芙才想起来门口还有个人，连忙收敛心思，随后又悄悄瞪了杭雨一样，一本正经地道：“还有什么任务吗，没事儿我该回去工作了。”

　　　　杭雨摆摆手道：“去吧，记得找刘瑾合作写剧本。”

　　　　沈妙芙点头道：“我记得。”

　　　　袁宏宇就坐在办公室门口贴里面，谈公司机密的时候，杭雨会叫他回避。不过只是谈普通工作，杭雨不介意他听见，反正袁宏宇也不爱听。

　　　　事实上，袁宏宇还是很会看时机的，每次有人来办公室跟杭雨谈话，他都会主动戴上耳机，打开一部电影专心看，暂时忽略杭雨那边的事情。跟女职员在言语上暧昧一下，袁宏宇听不见，但是想跟梅老师来办公室激情，显然是不行了。

　　　　沈妙芙离开后，不一会又来了人。

　　　　“杭董你好，我是江南商城的总经理徐瑞，很高兴跟您见面。”徐瑞一看到杭雨，客气地与他握手。

　　　　“徐经理，找我有什么事吗？”杭雨已经从秋卫口中得知董杰辉下台的事情。

　　　　虽然那天钱通海极力争取，杭元建建议他们合作，但是周仁却认为两个人合作容易引发矛盾，关键时刻公司只能有一个意志。

　　　　在周仁的强硬态度下，钱通海最终妥协了。

　　　　董杰辉下台，被调到了人事部替代徐瑞之前的职位，等于两人互换位置。

　　　　其实董杰辉有过冲动想辞职走人，但是在钱通海的劝告下忍住了这次屈辱。而且人事经理这个位置也很不错，董杰辉舍不得全部放弃。

　　　　“是这样的，我们公司最近在做一档特别策划，想借用贵公司在各省的代理店，进行地方宣传。这是我们的宣传计划，你可以看一下。”徐瑞双手递上一份文件，态度颇为恭敬。

　　　　徐瑞虽然比董杰辉年龄更大，但他却对年轻的杭雨没有任何轻视，反而比董杰辉更敬畏杭雨。或者说徐瑞更成熟一些，他知道杭雨的社会地位，不是年龄大小的问题。

　　　　换成董杰辉来，绝不会找杭雨合作，就算找杭雨合作也不会把策划给他看。毕竟策划涉及到公司机密，徐瑞大大方方地给杭雨看，可见他是有些诚意的。

　　　　“只赚一元钱。”杭雨看到徐瑞的策划，起初有种搞笑的感觉。

　　　　杭雨想起了一元店，那种最低端的杂货商店。

　　　　只赚一元钱这个广