重生之清爽人生- 第134部分

　　　　“你呢，就没有安插几个厉害的人物？”杭雨问道。

　　　　“我那时一心想着跟你学习，自己熟悉公司事务，就怠慢了这方面的事情。等我反应过来后，公司高层职位几乎都被他们的人占了，有心无力啊。可惜我跟你学了这么久，却没有学成多少，亲自上阵多半是不行的。”秋卫懊悔道。

　　　　“马失前蹄，你确实走错了方向。”杭雨说道。

　　　　事到如今后悔是来不及了，秋卫的想法便是帮杭雨入股，让他去争经营权。以杭雨的运营经历，绝对比董杰辉和徐瑞之流有资格，不服的看看江燕公司的辉煌成绩。

　　　　跳出来看一看，秋卫觉得钱通海三人不给他好，其实他也是一丘之貉。为了争夺经营权，宁愿引入杭雨这个外人，细细一想秋卫才是最大的奸人。

　　　　当然，站在秋卫的立场，他自己是不会这么认为的。

　　　　“照你这么说，你将来最大的对手是周仁。”杭雨说道。

　　　　“肯定的，他的股份最多，他的人也是最多的。”秋卫说道。

　　　　周仁很少去公司，但是不声不响，却安插了最多人手。、

　　　　“意识到这个问题的应该不止你一个人，杭元建和钱通海怎么看？”杭雨问道。

　　　　“钱通海，我估计他会最后一搏，尽量保住董杰辉的位置。至于杭元建我就不是很清楚了，他在公司也有几个人，但是不如周仁。”秋卫说道。

　　　　“好在我个人持股100％，不然跟你们一样内斗，公司别想起来。”杭雨感慨道，四个股东的关系就够复杂了，为了一个运营权真的各种勾心斗角。

　　　　“早知道我还不如晚点开公司，等你有钱后，跟你借个三千万。”秋卫也挺后悔的，当时听了杭雨的忽悠，发现互联网那么挣钱，而他的资金又不够，就急匆匆地找了三个人合伙。

　　　　“过去的事就别提了，想想办法吧。”杭雨说道。

第320章　桃子的新生活（）　
“可以去银行贷款，用江南商城抵押贷个一亿左右应该没问题。”杭雨说道。

　　　　“你也知道，万一江南商城崩盘了，谁来还这么多钱。到时候光是利息，我把房子卖了都还不起，他们三个也不肯冒这个险。”秋卫说道。

　　　　“你们啊。”杭雨摇头一笑。

　　　　这就是多人股份制的缺点了，谁都想要权利，谁都不愿意负责任。一旦公司面临重大危机，往往扯皮都要老长时间，不到最后关头很难下决心。

　　　　换成杭雨来，别说两个月后，两个月前他就去银行贷款了。

　　　　董杰辉或许有这个魄力，可惜他的经营权是不完整的，受到四个股东的制约。

　　　　“上市也不是那么简单的，你们公司这种情况，批不批都是一个问题。比较靠谱的还是找人入股，或者去银行贷款，借钱是不可能的了。”杭雨封死了秋卫再借钱的想法，已经借了三千万，再借怕对方还不起。

　　　　“你放心，他们再叫我借钱，我也不会同意了。”秋卫说道。

　　　　“那就等到两个月后，看他们怎么办。”杭雨说道。

　　　　“我就怕他们让别人入股，尤其是那种特别有钱的大老板，无异于引狼入室。我们两个跟周仁他们谈谈，尽量争取一下，说不定有机会。”秋卫不愿放弃。

　　　　“资金彻底用完后，入股是不可能的，人家肯定会趁火打劫。到时候要么被收购，要么等死，换成我都不会买点股份然后烧一大笔钱帮你们运营。”杭雨说道。

　　　　“额，那我们应该趁公司还有余地，找个人入股。”秋卫说道。

　　　　“对啊，就看你们舍不舍得。”杭雨说道。

　　　　秋卫突然发现他们四人都想的太美了，人家想入股的时候不同意，要赌最后一把。想赌到走投无路的时候，再找人家入股，可到那时失去了主动权，人家会乖乖听话吗？

　　　　就像一个大美女，年轻貌美的时候不安分，总想找个完美的好男人。可是完美的好男人哪有那么容易找，折腾一番人老珠黄，下体松垮了，才回过头来找人接盘。

　　　　你叫我接盘就接盘！倒也不是不行，不过婚姻生活肯定不美满，而且很容易发生家暴。

　　　　秋卫又回去找他们商量了，杭雨却没放在心上，因为江南商城这个大美女实在太能花钱了，以杭雨目前的经济条件，还真不是很想接盘。

　　　　却说总部把宣传任务发到各地代理店后，店里的推广员都不是很乐意接这桩任务。因为他们做推广和资源搜索，都有明文规定的奖罚制度，做得好有业绩有提成。

　　　　而宣传微博音乐大赛，是一个突发任务，没有任何说法。

　　　　别说那些推广员，就是代理店的经理们，也不喜欢这种多余的任务。因此大部分代理店都是按照策划部说的，叫两个人扛个广告牌，打印一叠传单去当地的音乐学院，酒吧之类的地方宣传。

　　　　传单发完，草草了事。

　　　　“经理，你叫别人去宣传，我这边大把房车资源要更新，还要推广代理，哪有时间做这些琐事。”李桃在代理店磨砺了些许日子，业务能力变得很强了。

　　　　“你叫他去他叫你去，要不要我亲自去。”范氿维是长沙地区的代理店经理，四十五岁，以前做过生意，管理能力算比较强了。

　　　　“我不是这个意思，你可以找个业绩比较差的人，空闲时间也多。”李桃说道，虽然别人都不知道他跟杭雨的关系，但他心里有底，所以跟经理主管说话都比较大胆。

　　　　“我就是看你业绩比较好才叫你去，叫那些新员工能做出什么来。你不要小看上面来的任务，不管总部叫你做什么事，有没有提成，只要你表现突出都有你的好处。”范氿维说道，也不知他是为了忽悠李桃去宣传，还是真心这么想的。

　　　　“不就是发传单，表现再好能好到哪里去。”李桃无语道。

　　　　“你的工作态度不行，叫你做点什么推三阻四的，这个月评分不要了。”范氿维生气了，他对李桃还是比较看好的，但他不喜欢不听话的职员。

　　　　江燕公司最近采取了评分制，做得好加分做不好减分，每天下班前都评一次，月底一看评分记录就知道这个员工表现怎么样了。

　　　　“好，我去。”李桃无奈道，他正在争取一家二级代理店的主管位置，申请都交上去了，这个月是关键时刻，无论如何都不能扣太多分的。

　　　　没办法，李桃只能跟另外一个叫郑素琼的女同事，提着广告牌抱着一叠传单去宣传。郑素琼长得挺耐看，比李桃大两岁，工作业绩也很强。

　　　　“本来我不用去的，干嘛把我拖下水。”出了公司后，郑素琼忍不住抱怨。

　　　　“男女搭配干活不累。”李桃轻佻道。

　　　　“滚。”郑素琼黑着脸道。

　　　　既然接了这桩任务，李桃再不情愿也只能乖乖去做。

　　　　跟郑素琼从早上工作到下午，中午吃了个快餐，总算把传单发了大半。

　　　　要说他们发传单效果还是很不错的，一些人看到上面“百万奖金”四个红色大字，都会忍不住多看几眼，很多人拿到传单后都留在了手里，打算回头找台电脑登录一下微博。

　　　　广告牌前面，更是一直有人围着看，询问李桃关于比赛的事情。听说只要上网登录微博，用普通的麦克风翻唱一首歌就能参赛，许多人都颇为心动。

　　　　微博音乐大赛的门槛低的不能再低，因此很多唱功不好的人，都想碰碰运气。不过要花三十块钱开通会员，才能碰这个运气，也有不少人临时放弃。

　　　　发完传单回公司的路上，李桃突然听到一阵喇叭声，是宣传当地某广场开露天演唱会的。一辆中型货车后面的车厢，贴着大大的海报，缓缓驶过来的同时喇叭反复播放广告词。

　　　　“咦，这种宣传方法不错，要是我们也这样宣传，肯定能吸引不少人，而且效率也高得多。”李桃眼睛一亮，反正他是一听就知道对方宣传的是什么。

　　　　“拉倒吧，赶紧回去打卡下班。”郑素琼累了一天，没心思想这些了。

　　　　李桃也不跟她多说，暗暗打定主意，待会回去跟经理说一下。

第321章　李桃的提议（）　
“传单发完了？”看到李桃回来，范氿维问道。

　　　　“发完了，走了十几家学校和酒吧，一边走一边发，效果还不错。”李桃差点抱怨累死，不过他知道管理不喜欢听抱怨的话，所以临时改口了。

　　　　“恩，你们在这边做了那么久，对附近都很熟悉，换个人没那么容易搞定。”范氿维说道。

　　　　“经理，我回来的时候看到人家用货车，在车厢上面贴海报，一路大喇叭做宣传，说是那什么广场今天晚上露天演唱会。”李桃说道。

　　　　“是芙蓉广场，管他开什么演唱会，又不好看。”范氿维说道。

　　　　“我不是想去看演唱会，我是想用他们这种方法做宣传。”李桃说道。

　　　　“租车要钱的，宣传不是我们的任务，不要没事找事。”范氿维说道。

　　　　“不止是宣传微博音乐大赛，我们还可以宣传代购。你想想，整个长沙就咱们一家代理店，靠我们二十多个推广员到处跑要跑到什么时候。要是开辆车到处逛逛，就能起到这么好的宣传作用，效率肯定高得多。”李桃越想越觉得这个办法好。

　　　　“不行，人家就宣传那么一小会，我们要是也这样宣传，得全国跑，天天放喇叭，搞不好被警察以扰乱治安罪给抓起来。”范氿维摇头。

　　　　“说的也是，太可惜了。”李桃一脸失望，他还想跟上面提一下这个宣传方式，说不定可以立功奖励呢。

　　　　“你有心是好的，但是要切合实际，大公司不适宜用这种方式到处闹。”范氿维说道。

　　　　“假如就我一个人这样做呢，我不去那些比较安静的市区，专找很热闹的城中村，或者比较偏远一点的三四线城镇。”李桃说道。

　　　　“最好不要，因为你一个人影响公司形象，我都担不起责任。”范氿维否决了他的提议。

　　　　“哎，好吧。”李桃无奈道。

　　　　李桃到厨房吃饭的时候，脑子里还一直想着这件事，差点撞翻了一锅紫菜蛋汤。

　　　　“你怎么了，心不在焉的。”郑素琼问道。

　　　　“我在算每天坐公交车的消费，我们一天要花20块钱左右，一个月就是600块。我们店有18个推广员，一个月光坐公交车就要花一万多！所有代理店的推广员加起来，一个月要报销60多万呢。”李桃说道，不算不知道一算自己都吓一跳。

　　　　“不用那么多，很多人自己骑摩托车的。”郑素琼道。

　　　　“骑摩托车更费钱，你以为他们自己出油钱，最后还是公司的账。”李桃说道。

　　　　“管他呢，和我们有什么关系。”郑素琼道。

　　　　“我是这样想的，一个月六十万，一年就是七八百万。就算我们将来不做推广了，还要每天更新房车资源，也是一件跑腿的事情。年年花这么多钱，还不如给每个代理店配一辆小货车，然后一个店的推广员全部坐这辆车去指定地点推广。”李桃说道。

　　　　“怎么可能，先不说一辆小货车要多少钱，坐得下十几个人吗？就算坐得下，我们推广的地区方向不同，一辆车肯定不够，车太多又费钱。”郑素琼觉得他异想天开，要是有这么好的主意，还轮得到他来想？

　　　　“可以规划好路线，今天我们在这条路线，明天换一条路线。就跟坐公交车一样，把这条路线的地区分开，到站就下车。”李桃说道。

　　　　“不靠谱。”郑素琼摇头，具体哪里不靠谱她又说不出来。

　　　　“算了，跟你说也不懂。”李桃突然觉得女人很没劲，一谈正事就懵逼。

　　　　“是，我不懂。”郑素琼觉得他不踏实，吃着地沟油的命操着中南海的心。

　　　　李桃也不跟她说话，吃完饭后，回到宿舍给杭雨打电话。

　　　　这么重要的事情，李桃认为，也只有杭雨能做决定了。

　　　　杭雨已经很久没跟李桃联系了，只知道他在长沙分店干得不错。接到电话后，两人寒暄了一番，李桃把他的想法跟杭雨细细说了出来。

　　　　杭雨起初也觉得不靠谱，但是琢磨一番后，发现李桃的想法也有道理。

　　　　几个月自然没问题，年复一年，在公交车这块的消费就多了。

　　　　“除了省车费外，还可以在车厢外面贴上我们公司的宣传海报，相信会有不错的效果。”李桃说道，他还没忘记一开始的想法。

　　　　“恩，我考虑一下。”杭雨说道。

　　　　听到杭雨愿意考虑，李桃心中一喜，期待着建议被采纳。

　　　　挂断电话后，杭雨一个人陷入了思索。

　　　　李桃的建议把他以前的一个想法激发出来了，就是做自有的物流系统。照李桃这个办法，干脆每个代理店配几辆货车，总部配送到代理店，再由代理店分发到地区。

　　　　只是这样一来，又要在更小的地区开设代理店和仓储系统，花费将很大。

　　　　以公司目前的能力，肯定做不起全国物流系统，做了会亏成狗。

　　　　做物流系统不是租一个小小的店面就行的，要有仓库，而且要建几百个，要买几百上千辆货车，还要招聘N个送货员。

　　　　想想都头疼，杭雨暂时放弃了这个想法，过度追求完美也是一种错误。

　　　　江燕公司的囤货机制越来越完善，中国宝贝大部分商品都有囤。这就意味着代购的送货时间，跟淘宝那些网站差不多，已经很不错了。

　　　　而且公司自己包装，分配，只是让物流送一下而已。顺丰的送货速度还是比较快的，杭雨感觉没必要花巨大代价，去追求这最后一关。

　　　　“董事长，你找我什么事？”杜振华走进来道。

　　　　“是这样的，刚才长沙分店有个推广员，跟我提了一个建议，你分析一下。”杭雨把李桃的建议，又跟杜振华仔细说了一遍。

　　　　“这个建议不错，长远来看，自己做交通系统是有利的。”杜振华说道。

　　　　“交通系统。”杭雨脑筋一转。

　　　　物流系统做不起，这个交通系统。。。貌似有点意思。

　　　　“用货车是不大方便，我们可以用类似公交车的车辆，在车身外面贴海报也好看一些。把各地区分路线，按路线分地区，我感觉还是可以的。”杜振华道。

　　　　“这不就是公交车吗。”杭雨说道。

　　　　“额，差不多吧。”杜振华道。

　　　　杭雨暗自思忖，如果做这种交通系统，完全可以用来盈利。

　　　　不止搭载公司职员，也可以搭载顺路的顾客。

第322章　音乐大赛的成功策划（）　
“做载客生意恐怕不行，批文不好搞，管理麻烦，利润微薄。”杜振华说道。

　　　　“我就是想想，不行算了。”杭雨有个习惯，做什么事总想着从中获利，简直利欲熏心。他思索一会道：“一年七八百万的车费报账，说多不多，做这个交通系统挺鸡肋的。”

　　　　“是啊，车厢海报的宣传效果好一点，才有价值去做。”杜振华道。

　　　　杭雨又思索一会，车厢海报宣传的效果，没做过真心说不出好坏。不过想象一下，就那么几十辆车能得到什么关注，而且还是不载客的车。

　　　　正常的公交车有人打广告，因为载客，有巨大的客流量。

　　　　“一辆公交车五十万左右，我们现有六十二家代理店，每家店配一辆要三千多万。三千多万可以用多少年？还有油费人事费用，可以用五年左右。”杭雨说道。

　　　　“交通问题一般都是下面的人自行解决，我还没见过有搞推销的公司，专门做交通系统，除非人员规模大到上万。