重生之清爽人生- 第106部分

　　　　“恩，我要慎重考虑一下。”秦九珍头也不抬，看着电脑屏幕说道。

　　　　明明是秋雪燕提出来的想法，但是秦九珍比她更认真。

　　　　跟秦学芳告辞后，杭雨二人开车离去。

　　　　“我跟珍姐合作，你打算资助多少钱？”秋雪燕问道。

　　　　“你们先拿出一份可行的方案来，我看过以后再走决定，说不定我也会入股。”杭雨不喜欢别人入股他的公司，但他喜欢入股别人的公司。

　　　　“你觉得我们成功的可能性有多少，这个想法到底行不行。”秋雪燕问道。

　　　　“三分靠打拼，放手去做，失败了就给我当富太太。”杭雨说道。

　　　　秋雪燕翻个白眼，心想一定要成功给他看看。

　　　　第二天清晨，秋雪燕刚起床，秦九珍就开着一辆奥迪来找她了。

　　　　“珍姐，你来了。”秋雪燕的头发有点乱，身上还穿着睡衣。

　　　　来之前她已经收到短信，把地址告诉秦九珍，所以她直接找上门。

　　　　“当然是来找你商量做网站的事情，我昨天想了一晚上。”秦九珍穿着一条牛仔裤，白T恤塞进裤子里，还有一件牛仔外套，装扮挺时髦的。

　　　　她自来熟一样坐在沙发上，从包里拿出一份文件道：“这是我写的策划大纲，把昨天我们说的内容总结了一下，还有我自己的想法。”

　　　　秋雪燕一副没睡醒的模样，苦笑道：“我待会还要上学，没有时间看了。”

　　　　秦九珍用一种看傻子似的眼神看着她：“你老公都是亿万富翁了，还上什么学，随便应付一下都能毕业。”

　　　　秋雪燕被她刺激到了，生气道：“他还不是我老公，我上学不是为了毕业证，是为了学东西。”

　　　　秦九珍笑着问道：“你学什么的？”

　　　　秋雪燕回道：“学经济管理，怎么了？”

　　　　秦九珍呵呵一笑道：“你想学经济管理还不如跟着我，一边实践一边学，绝对比你在学校好得多。你们这些小女孩就是爱钻牛角尖，做人要灵活一点。”

　　　　秋雪燕不服气道：“我承认实践很重要，但是基础知识一样很重要。如果我把学校的东西吃透了，再去实践，适应速度肯定比现在快得多。”

　　　　秦九珍想了想，无奈道：“也有道理，既然你现在没时间，那我去跟杭云山谈。”

　　　　秋雪燕道：“他住在隔壁，你自己去找他。”

　　　　秦九珍也不含糊，收起文件起身就走。

　　　　秋雪燕本来心情不错，经过这一番对话后，突然很不爽。

　　　　“一个个都这样，难道有钱就不用读书了吗。”秋雪燕轻哼一声。

　　　　奚落她，说她装蒜的不止秦九珍一个，自从杭雨成名后，学校好多人都知道她的事。一些同学见秋雪燕依旧认真学习，说她来学校装蒜，说得她特别烦躁。

　　　　咚咚

　　　　秦九珍敲响了杭雨的房门。

　　　　杭雨起的比较早，已经洗漱完并穿好了衣服。

　　　　“谁啊？”杭雨打开门，看到秦九珍后颇为诧异：“你可能走错门了，雪燕住在隔壁。”

　　　　“我刚才找了她，她说她要去上学，没时间跟我谈。”秦九珍一点不客气，走进客厅坐了下来，打开包拿出一份文件道：“这是我写的策划，你看一下。”

　　　　“你们俩合作，总不能一直找我。”杭雨有点无奈，接过策划看了一遍。

　　　　看得出来，秦九珍昨天深入了解过真情网和赶集网的网站功能，这份策划水平不错。

　　　　“如果把微博作为相亲网的社交软件，你的意见确实很合适。”秦九珍昨天思考了很久，她当然希望跟微博互通，所以采纳了杭雨的建议。

　　　　“我的想法昨天基本都说了，具体怎么做，你们自己商量着办。”杭雨把策划书还给她。

　　　　相亲网能否做好，关键在于“资源”，也就是“优质用户”。

　　　　房车网能否做好，关键在于资源和售后服务，这都不是杭雨能帮手忙的。尤其是售后服务，这得考验秦九珍的能力，因为她对房车行业比较熟悉。

　　　　“我打算第一轮投资三百万，你投多少钱？”秦九珍问道。

　　　　“那我和雪燕各投两百万，你占42。85％的股份，我们各占28。5％的股份。”杭雨说道。

　　　　“不合适吧，秋雪燕她都不管事。”秦九珍算是看出来了，秋雪燕并不是一个很好的合作者，于是她直白道：“你也别拿秋雪燕来当挡箭牌了，就我们两个合作得了。”

　　　　“你这么忙，秋雪燕又要上学，这个网站肯定要我来做。我要占至少51％的股份，你投资两百九十万左右就行了。”秦九珍说道。

　　　　秦九珍想占据主导地位，去掉一个秋雪燕显然更符合她的利益。

　　　　如果杭雨二人同上阵，秦九珍一个人很难斗得过他们。

　　　　杭雨当然也明白这个道理，于是笑着说道：“这个创业项目是雪燕提出来的，多少要让她占点股份。另外我虽然忙，但我可以让助手帮忙，要知道我们公司有很多这方面的人才。”

　　　　秦九珍感觉他的笑容很欠扁，面无表情道：“不管哪方面的人才，我们都可以花钱请。”

　　　　杭雨不介意少占点股份，但是跟秋雪燕加起来还不如秦九珍一个人，他很难接受。而秦九珍则担心他跟秋雪燕联合起来，欺负她一个人。

　　　　说白了，双方并未建立起相互信任的关系，毕竟才认识不久。

第二百三十六章　嚣张的杭雨（）　
“你稍等一下，我去跟秋雪燕说说。”杭雨感觉她这样不行，又想做事业又想坚持上课，结果跟秦九珍的节奏对不上，以后怎么合作。

　　　　秦九珍也好不到哪去，态度十分自我，完全不顾别人的感受。

　　　　估计她就是有个好爸爸，不然谁愿意跟她做生意。

　　　　“快点儿。”秦九珍翘个二郎腿坐在那等他。

　　　　杭雨来到秋雪燕房门口，里面没有反锁，转动把手直接进去。

　　　　秋雪燕刚好洗漱完，正在房间里换衣服，看到杭雨来了也不躲闪，脱了睡衣露出颇为性感的身材，换上一条牛仔裤和白色条纹毛衣。

　　　　“秦九珍去找你了。”秋雪燕说道。

　　　　“人都来了，你就请一天假呗。”杭雨站在卧室门口。

　　　　“请假当然没问题，但她说你是大富翁，我不用去学校都可以。”秋雪燕有点生气：“个个都这样讲，不知道她们怎么想的。”

　　　　“个人观念不同，你不用放在心上，笑笑就过去了。”杭雨说道。

　　　　秋雪燕深吸一口气，感觉杭雨说的有道理，于是用平常心来对待。她思索一会，抬起头露出笑容道：“听你的，以后她们再说这种话，我就左耳进右耳出。”

　　　　杭雨笑了笑道：“这就对了，跟人谈生意一定要保持淡定，不能被情绪左右，否则你将来会吃亏的。秦九珍还在我那边等，你过去跟她谈一谈股份的事情。”

　　　　秋雪燕调整好心态，点头道：“好，你打算要多少股份？”

　　　　杭雨说道：“她想要51％的股份，我的意思是我们两个加起来，应该占51％以上的股份。当然，我都无所谓了，关键看你想要多少股份。”

　　　　他入股主要是想帮助秋雪燕，并未想过要占她们两人的便宜。

　　　　两人一起入股，肯定比秋雪燕一人入股优势更大。

　　　　“她想当大股东，我也想当大股东，这个主意是我出的。”秋雪燕道。

　　　　“好好谈，我尽量帮你。”杭雨说道。

　　　　从秋雪燕的房间到杭雨的客厅，这一小段路，秋雪燕做好了准备。

　　　　看到两人回来了，秦九珍道：“怎么样，你们想好了没有。”

　　　　两人坐在她对面，杭雨说道：“我们先不说投资多少钱，就说说技术和管理方面。”

　　　　秋雪燕知道杭雨在帮她，在一旁认真地听。

　　　　“继续说。”秦九珍道。

　　　　“我们做的是互联网商务，重点在互联网，这个没有问题吧。”杭雨说道。

　　　　“有问题，互联网只是一种工具，重点还是线下资源。”秦九珍道。

　　　　一句很有自信的话，直接被对付驳回，杭雨感觉有点尴尬。

　　　　看来秦九珍昨天做了不少功课，不然她的反应没那么快。

　　　　“那就说线下资源，你的房地产资源仅限于江都市，基本可以忽略。我们要做大，必须在全国范围内搜索房产资源，你有什么优势？”杭雨问道。

　　　　不等秦九珍说话，杭雨又道：“如果你想说业内经验，似乎我在互联网领域的经验更可靠。比你更厉害的房地产商，我一抓一大把，但是你要找到一个比我更优秀的互联网方面的商人，似乎不那么容易。”

　　　　秦九珍的脸色有点难看，她的产业并不是很大，总资产也就四个亿多点。杭雨的流动资金已经达到十二个亿，论实力，秦九珍根本没得比。

　　　　只不过秦九珍有个好爸爸，跟人谈生意习惯了强势。以前谈生意的时候，即便对方资产比她多，看在秦学芳的面子上也要让着她。

　　　　但是杭雨不给面子，很直接地道：“当然，以你的实力完全可以独立制作这个网站，但是你信不信，不跟我合作，你八成要失败。”

　　　　秦九珍说道：“我不信。”

　　　　杭雨说道：“我们回到昨天，如果不是我跟你说了这么多诀窍，你写得出这份策划？你想得到线上收费的问题，你想得到相亲和房车结合，你想得到虚拟礼物这些盈利方法？”

　　　　秦九珍说不出话了，如果不是杭雨跟秋雪燕，她压根没想过上线。

　　　　“你是不是以为凭借这份策划，就可以做成功了？”杭雨微微一笑道：“我告诉你，一个网站想要成功还有很多问题，你这份策划讲真，我随随便便都能写出千八百份来。”

　　　　“然后呢，你干嘛不自己做。”秦九珍道。

　　　　“这不是看在秦老的面子上，昨天你跟雪燕谈了这么久，我要是把你撇开，秦老该怎么看我。再说了，跟谁合作不是合作，干嘛便宜了别人。”杭雨说道。

　　　　“合着你的意思，我就是一捡便宜的。”秦九珍不悦道。

　　　　“不能这么说，但也差不多了。”杭雨说道。

　　　　秦九珍豁然站起来，面无表情道：“就你这态度，我看没必要继续谈下去了，再见。”她何曾受过这样的侮辱，以前谈生意哪个老板不是小心翼翼地呵护着她。

　　　　“别急着走，有话慢慢说。”杭雨挽留道。

　　　　“说什么，留下来听你贬低我吗？”秦九珍道。

　　　　“我不说清楚，你不自量力，我说清楚你又受不了。”杭雨叹了口气，说道：“你让我怎么办，难道我要看在秦老的面子上，让给你51％的股份？”

　　　　秦九珍本以为杭雨会道歉，听到这句话，气的整个人都翻白眼了。秋雪燕都觉得杭雨有点过分，偷偷踢了他一下，示意他收敛一点。

　　　　“我告诉你，你不用看谁的面子，我也不用借谁的面子。今天这事我还非得跟你说清楚，我怎么就不自量力了！”秦九珍把包往沙发上一扔，重新坐下来翘起二郎腿，双手抱胸怒气冲冲地看着杭雨。

　　　　“你说你，钱没我多，在互联网领域懂的没我多，在全国范围内，你的信息网跟我怎么比？不怕告诉你，我们在全国二十多个省市开始了代理店，如果有需要的话，我随时可以增加业务内容，搜集各地的房车资源。你有什么，我洗耳恭听。”杭雨摊开手。

　　　　“我。。。”秦九珍有种暴打他的冲动，这货真的太嚣张了。

　　　　秋雪燕第一次看到杭雨这么嚣张，都有点不好意思了。

第二百三十七章　秋雪燕当董事长（）　
眼看秦九珍到了爆发的边缘，杭雨不再刺激她，恢复常态道：“49％和51％的股份，单从股份来看差距并不大，关键在于控股权。我跟雪燕加在一起占据大股，为了弥补你，我们可以把总经理的位置让给你，由你来统一规划公司的发展方向。”

　　　　秦九珍颇为心动，依旧不动声色道：“没有绝对控股权，这个总经理只是打工而已。”

　　　　杭雨笑了笑道：“这世上哪有绝对的事情，就算个人控股100％，你也要跟公司其他高管协作。除非你一个职员都不要，自己一个人撑起一家公司，那就没人提意见了。”

　　　　秋雪燕补充道：“一个人撑起一家公司，也要面向市场，要采纳客户的建议。”

　　　　秦九珍沉默了，在这个市场结构当中，注定没有绝对二字。

　　　　她转念一想，创立公司不一定成功，股份越多风险越大。如果拿不到控股权，49％的股份反而吃亏，还不如少拿一点比较好。

　　　　“好，我要30％的股份，剩余你们两个看着办。”秦九珍道。

　　　　“那我投资190万，占19％的股份，雪燕投资510万，占51％的股份。”杭雨说道。

　　　　“我同意。”秋雪燕面露喜色。

　　　　秦九珍见此有点小嫉妒，秋雪燕哪来的钱投资，杭雨摆明了帮她。作为一个大龄未婚女，秦九珍本来就对这方面的事情比较敏感，被杭雨二人合伙欺负一遍后，心里特别苦哔。

　　　　随后他们讨论了一下公司的基本策划，把公司名称确定为联姻。之所以叫联姻公司，是为了弥补网站名称的不足，凸显出相亲业务。

　　　　秋雪燕是董事长兼财务总监，秦九珍是副董事兼总经理，杭雨是人事总监。

　　　　分工很明确，秦九珍负责公司经营管理，并且拥有很大的决策权。秋雪燕身为董事长，再加上掌管财务，实际权力最大。

　　　　杭雨在互联网这块的经验丰富，他的主要任务是指导，以及尽快搭建出公司的人事体系。因为联姻公司还没有正式创办，杭雨直接在江燕公司招聘人手，等他搭建出人事体系后，估计秦九珍也办好手续了。

　　　　“雪燕，回头你跟珍姐把买房的事情办好，我就不去看了。”杭雨说道，他相信秦九珍和秋雪燕的眼光，买个别墅肯定没问题的。

　　　　“好，交给我。”秋雪燕点头。

　　　　“我还没吃早饭，一起去吃个肠粉。”杭雨肚子饿了，

　　　　“不用，气都气饱了。”秦九珍还有怨念，提起包包告辞。

　　　　秦九珍去了工商局办手续，她在政府关系匪浅，这件事交给她最合适。

　　　　吃完早餐后，杭雨到公司工作，秋雪燕则开车回了老家。

　　　　经过几个月的磨蹭，秋雪燕已经考到了驾照。

　　　　“陆陆续续用了两千三百多万，赚回来六百七十多万，现有一千一百多万储备资金。”秋卫正在跟钱通海，杭元建和周仁他们谈公司的事情。

　　　　董杰辉报了一下大致的收盈数据，凉凉的天气，额头冒出一丝汗珠。

　　　　中国宝贝的特殊性是无法复制的，做电子商务并没有他想的那么容易。半年多的努力，公司没有达到预期的目标，投资跟盈利严重失衡。

　　　　网站体验，商品质量，售后服务，仓储物流。。。刚开始董杰辉认为自己做得很好。或者说他压根没发现这些问题，所以一来就在各大网站打广告。

　　　　后来秋卫拿了江燕公司各部门的规章制度，给董杰辉一看，他才知道有那么多缺陷。于是董杰辉开始大张旗鼓地整顿公司，招聘各方面的人才，这就花了两个多月时间。

　　　　公司架构成熟以后，用户增长的确快了一些，盈利也开始上涨。可惜的是，江燕公司很多经验并不适用，董杰辉发现问题更多了。

　　　　越深入，发现这行越难。

　　　　董杰辉突然一个激灵：早知道应该先把公司架构完善，各方面制度完善，再大力宣传的。可是这时候他已经花了很多钱，后悔也没用了，只能咬着牙继续做宣传。