重生之清爽人生- 第105部分

　　　　“你想住这边。”秦学芳颇为诧异，稍作思衬道：“这一带环境是可以的，不过买一栋别墅可不便宜，怎么着也得五六百万。”

　　　　“爸，人家可是省里的十佳互联网企业老总，缺这点钱吗。”秦九珍道。

　　　　“是吗？”秦学芳诧异地看向杭雨，他从来不上网，也很少看电视，最多看看报纸，所以不知道杭雨的事情。秦九珍却是在上网的时候，恰好看到了关于杭雨的新闻。

　　　　“既然你有钱，直接去买就行了。”不等杭雨回话，秦学芳又道。

　　　　“我不大了解这里，怕被售楼处的人给蒙了。”杭雨说道。

　　　　“让珍珍陪你们去看房，她就是做房地产，绝对给你挑最好的位置。”秦学芳笑着道。

　　　　“原来你也是做生意的，有机会可以合作。”杭雨看向秦九珍。

　　　　“房地产跟互联网有什么可合作的，待会我给这边的售楼处经理打个电话，让他们帮你挑一栋别墅。”秦九珍慵懒地躺在沙发上看电视，说话的时候都不看杭雨一眼。

　　　　“珍珍，你怎么跟人说话的。”秦学芳不悦道。

　　　　“我说话向来都这样，难道要我见个人都陪笑。”秦九珍懒洋洋地道。

　　　　秦学芳想训斥她几句，杭雨笑着说道：“秦小姐，房地产未必不能跟互联网合作，你难道不知道，人家租房的房源都在网上发布吗。”

　　　　秦九珍这才看向他，问道：“你的网站可以发布房源？”

　　　　杭雨闻言一怔，他的代购网当然不可以发布房源，微博倒是可以宣传一下，但是跟网络售房也差的很远。秦学芳已经了解过杭雨这个明星企业家旗下的产品，看他脸色就知道没戏，于是继续看电视。

第二百三十三章　秋雪燕的点子（）　
秋雪燕听到两人对话，突然灵机一动：“云山，要不我们做一个专门售房的网站怎么样！”她早就有自行创业的想法，但是见识不够想不到好点子，所以一直没有付诸于行动。

　　　　秦九珍的话给了她很大启发，杭雨做代购，父亲做B2C，两种不同的电子商务模式。秋雪燕心想，做一个专门卖房子的商务平台，说不定可以开辟另外一条路。

　　　　“恩，不错的想法。”杭雨知道未来房地产发展很快，秋雪燕这个想法应该是可以的。随后他又道：“但我不是很懂房地产，你要做这方面的东西，我可能帮不了你。”

　　　　杭雨不做房地产，一方面是不懂，另一方面实在没有多余的精力。

　　　　要在一个行业混成精，并不是一件简单的事情。

　　　　“虽然卖的东西不一样，但是公司运营和网站设计方面，应该可以借鉴一下。另外主要是人气，到时候借你这颗大树给我攀一下，很快就可以宣传开来。”秋雪燕说道。

　　　　“没问题，到时候我给你宣传一下。”杭雨欣然同意。

　　　　年轻人有想法，难免要折腾一下，尤其是秋雪燕这种有能力，且不怕失败的。因为就算她失败了，还有杭雨和秋卫，所以秋雪燕可以无所顾忌地大展拳脚。

　　　　杭雨当然不会介意身边的人去做事业，就算成不了大器，做点小生意也是好的。

　　　　“问一下，房地产也能做电子商务？”秦九珍好奇道。

　　　　“当然可以，问题在于太贵的东西，人家一般不会在网上买。尤其是房车之类，一般人可能会现在网上看好，但不会在网上下单，而是亲自去确认交易。这样一来，就没法收线上服务费。”杭雨说道。

　　　　还有一个问题，房车这一类的资源要上线，需要投入更多资金和人力。

　　　　“那怎么办？”秦九珍问道，秋雪燕微微皱眉。

　　　　“有两个办法，一个是用中介模式，我们保留卖家的联系方式。或者我们提供担保和售后服务，以及保险之类的，如果买家想保证售后问题，必须在线上付账。”杭雨说道。

　　　　中介模式很简单，中介所都这么干的，保留卖家的联系方式，买家不能直接联系卖家，只能通过中介人员来沟通，最后自然要给中介交钱。

　　　　用担保和售后，以及保险之类的服务来捆绑买家，是一个比较好的选择，但是投资会更大。

　　　　秦九珍想了想道：“这主意很棒，要不我们合作吧。”

　　　　杭雨微笑道：“你找雪燕聊，我暂时没有开拓新业务的想法。”

　　　　秋雪燕不懂房地产，秦九珍不懂互联网，两人一拍即合，很快便以姐妹相称。

　　　　秦学芳见她们聊得开心，便邀请杭雨去附近看房子。

　　　　别墅区在一座山下，高低不平坐落着六十多栋别墅，一条河从中划过。从秦学芳家里出来，往山上走一段路便看到一座石桥，两个老人在石桥下面钓鱼。

　　　　“老江老温，好久不见。”秦学芳跟下面钓鱼的老者打招呼。

　　　　下面俩老者抬头看了他一眼，其中一人在嘴边竖起食指嘘，叫他安静。

　　　　“这俩人是我以前的朋友，喜欢钓鱼，几乎每天都在这里。”秦学芳对杭雨说道。

　　　　“这里河水清澈，山林茂盛，空气比市区里好多了。”杭雨看着远方的山河，伸了个懒腰。

　　　　“是啊，我在这里住了几年，身体都舒朗许多。”秦学芳道。

　　　　随后他们又往上走，一边聊天一边看房子，其实是看房子附近的环境和布局。

　　　　“河边虽然好看，但是雨季潮湿，山林固然壮丽，但是蛇虫聚集，最好找离山水都有一定距离，又不远的房子。”秦学芳说道。

　　　　“你说的这种布局，几乎都有人住了，剩下一些没那么好的。”杭雨在别墅区绕了快一圈，好在这里风景秀丽，散散步倒也清闲。

　　　　“今天先不看了，等珍珍有时间叫她带你去。”秦学芳有点累了。

　　　　“好，雪燕跟珍姐聊得这么开心，回头我让她来负责买房的事情。”杭雨说道。

　　　　回去的时候，两人又在石桥这里碰到了江温二老，他们提着鱼篓子打道回府。

　　　　“老江，你们今天钓了多少鱼。”秦学芳问道。

　　　　“收获不错，你看看。”江余米把鱼篓给他看，只见里面有七八条鱼，都有一两斤。

　　　　“要不要带条鱼回去炖汤喝。”温季胖胖的，胡子花白。

　　　　“那感情好。”秦学芳也不客气，挑了一条大鱼，用手指扣着鱼鳃提在手上。

　　　　“这个后生一表人才，他是你什么人？”江余米看向杭雨道。

　　　　“跟我学盆栽的小朋友，今天来看看房子，以后说不定就在这里住了，你们可要关照关照。”秦学芳笑着说道。

　　　　“要怎么关照，跟我一起钓鱼吗？”江余米问道。

　　　　“有空的话，我也喜欢钓鱼的。”杭雨回道。

　　　　“那等你有空再说，今天有点晚了，明天再见。”江余米说道。

　　　　双方招招手，江余米二人提着鱼篓和鱼竿离开了。

　　　　等他们走远后，秦学芳对杭雨说道：“这两个老家伙在江都都有些人脉，你以后跟他们认识，说不定有点好处。刚才你却是有些托大了，不应该说有空，好像人家要等你一样。”

　　　　杭雨说道：“我来这不是找好处的，不过有机会的话，多认识几个人也好。”

　　　　秦学芳笑着道：“口气不小，市里的关系都看不上。”

　　　　杭雨也笑了笑：“我们做生意不走后门，也不走关系，跟政府都是正经来往。”

　　　　秦学芳颇为诧异，点点头没有说什么。

　　　　不过这样一来，秦学芳更放心地与杭雨来往了，不用担心他提要求。

　　　　回到秦学芳家里，只见秋雪燕跟秦九珍挤在一张沙发上，前面放着一台电脑，聊得十分热络。秋雪燕教她一些电商的东西，秦九珍则跟秋雪燕说房地产的规则，双方都受益匪浅。

　　　　“雪燕，做出决定没？”杭雨问道。

　　　　“决定了，我要跟珍姐合作，一起创办房产商务网站。”秋雪燕神采奕奕地道。

第二百三十四章　相亲和房车（）　
秦九珍看重的是江燕公司在互联网领域的能力，通过秋雪燕，她可以更快在这个领域站稳脚跟。而秋雪燕则看重秦九珍在房地产领域的能力，虽然她的公司仅限于江都市，但秦九珍精通这方面的东西。

　　　　另外秋雪燕年龄毕竟还小，一个人创业怪怕的，正好找个人分担压力。

　　　　“我看你们干脆再加一个车，做房车商务网站，凑成一对得了。”杭雨笑着说道。

　　　　“房车网，要不再加一个婚。”秦九珍心情很好，说完之后她突然眉头一皱，跟秋雪燕杭雨相视一眼，貌似这个想法很不错啊。

　　　　“好主意，把相亲和房车结合在一起，配对成功就送体验卡。”杭雨说道。

　　　　“没有人会在网上相亲吧。”秋雪燕很怀疑，哪有这么草率的。

　　　　“随着时代发展，女强人越来越多，都不愿意太早结婚。但是她们年龄一大，又很难找到对象，网上相亲还是有一定市场的。”杭雨说道。

　　　　秦九珍的脸色有点尴尬，因为她就是杭雨口中，很难找对象的大龄女强人。

　　　　“我可以保障，这种情况会愈演愈烈，而且房车市场也会越来越大。”杭雨说道。

　　　　“房车还好说，相亲也能电子商务化？”秋雪燕疑惑道。

　　　　“相亲也是社交的一种，尤其是男女之间的社交活动，往往有利可图。跟房车一样，首先我们要有一批优质的货源，就是美女和精英男士，把他们的照片资料挂在网上。”杭雨说道。

　　　　“恩恩，然后呢。”秦九珍和秋雪燕都听得很认真。

　　　　“常规商品的消费者基本是女性，但相亲，房车却恰恰相反，基本是男性。所以货源主打美女，然后男士可以挑选并通过网络跟他们聊天，我们可以设定一些价格便宜的虚拟小礼物。比如虚拟的小车，房子，如果男性对这位美女有好感，就送她虚拟小礼物。”杭雨说道。

　　　　“先送虚拟的房车，然后再往真实的房车购买方面引导。”秦九珍眼睛一亮。

　　　　“对，而且虚拟礼物也是一笔很大的收益，十块钱的小车，网站要收五块钱。你想想，那些男用户看到美女之后，会送多少辆虚拟小车。”杭雨说道。

　　　　“噗，这也行，亏你想得出来。”秋雪燕一口盐汽水差点喷出来。

　　　　“这意味着一个美女，只要把她的资料挂在网站上，就可以得到很多收益。她甚至可以把这当成一份工作，天天在网上跟人聊天，偶尔相亲几个，完了还可以甩掉再来。”秦九珍说道。

　　　　“用这种经营模式，必然会出现职业的相亲者，不过这对网站是有好处的。”杭雨说道。

　　　　“不一定吧，如果太多男人被骗，网站的口碑岂不是会变差。”秦九珍道。

　　　　“相亲成功率本来就很低，你每个月找一个成功案例做成广告，就足够了。而且你要明白一件事，很多男的去相亲网不是真相亲，只是想去调戏美女，为此付出几块钱不算什么。但是对于网站来说，积少成多，就是一笔可观的收益。”杭雨说道。

　　　　“这就是你们男人的消费观。”秦九珍表示鄙视。

　　　　“话是这么说，就算当职业相亲者，我们要保证她的资料真实。职业相亲跟骗子是两码事，如果有人用虚假资料欺骗用户，坚决打击。”杭雨说道。

　　　　“恩，我明白。”秦九珍点头。

　　　　“网站最好能显示双方的现实距离，系统自动匹配，搜索离他最近的人。”杭雨说道。

　　　　“好主意！”秦九珍竖起大拇指，她很怀疑杭雨的脑子怎么长的，怎么好主意一个接一个。她跟秋雪燕讨论了一个多小时，也仅仅停留在房产商务，杭雨随便说几句就勾勒出一个聚宝盆。

　　　　秋雪燕则有点受打击，如果不是杭雨说出这些问题，她压根想不到。如果杭雨不说，光靠她和秦九珍去做这个网站，跟杭雨勾勒出来的网站简直天上地下。

　　　　“干脆就用微博作为相亲网的社交软件。”秋雪燕说道。

　　　　“可以，我还可以在微博添加你们的网站LOGO。”杭雨说道。

　　　　“房车呢，总不能相亲成功才买房车吧，那样销售率肯定很低。”秦九珍说道。

　　　　“这个问题确实难搞，我暂时没有很好的解决办法，你们自己想想。”杭雨说道。

　　　　“网站名称就不好取。”秋雪燕道。

　　　　相亲，房车，都是很有市场的生意，但是主打哪个不好选。

　　　　按杭雨的想法，当然是主打相亲网站，通过相亲发展房车生意。但是网络相亲成功率太低，制约了这个想法的发展性，所以秋雪燕二人觉得不妥当。

　　　　“要不还是做房车吧，相亲网站总觉得不靠谱，专一比较好。”秋雪燕说道。

　　　　“我觉得很靠谱，关键是怎么结合起来，我们要想一个好办法。”秦九珍的生意经验比秋雪燕丰富得多，她当然不会因为有困难就退缩。

　　　　“实在不行就分开做三个网站。”杭雨说道。

　　　　“不，我要集合起来。”秦九珍固执道。

　　　　相亲和房车的关联性很强，秦九珍本能地感觉到，结合起来才是王道。

　　　　秦学芳看到他们都陷入沉思，于是默默地修剪盆栽。

　　　　客厅里安静下来，杭雨三人都在思考同一个问题。

　　　　‘我觉得三者结合，不是某一点可以做到的，而是要通过网站名称，网站布局，网络宣传等方面来做。首先我们要取一个好名字，最好可以把三者彰显出来，网络布局也是一样的，要让用户进来后，一眼就知道我们是做相亲和房车的。网络宣传更不用说了，必须三者一起。’杭雨说道。

　　　　“有道理，我们先想一个好的网站名称吧。”秦九珍附和道。

　　　　“叫浪漫房车怎么样？”秋雪燕说道。

　　　　杭雨和秦九珍想了想，感觉这个名字可以，不过他们觉得或许可以想一个更好的。

　　　　“房车有缘怎么样？”秦九珍问道。

　　　　“还不如叫幸福网，有老婆有房车，不就是一种幸福吗。”杭雨说道。

　　　　“可以是可以，但是没有凸显出我们的业务。”秦九珍道。

　　　　她心里挺纠结的，凸显业务的名称太俗，好听的名字又不醒目。

第二百三十五章　幸福房车网（）　
最终他们取了一个比较俗，或者说比较实在的名字——幸福房车。

　　　　业务内容分别是相亲，新品房车，二手房车，即社交，c2c和b2c相结合。

　　　　“网上已经有一个叫真情的婚恋网，二手房车交易有赶集网，可以借鉴一下。”杭雨上网查了一下，发现已经有类似的网站。

　　　　“我看看。”秋雪燕凑过来看了一下，随后颇为气馁地道：“原来已经有人做了，我还以为我是第一个想出来。”

　　　　“先做不代表一定成功，每个领域都有很多人竞争的。”杭雨安慰道，hao123不就被360干掉了么，不到最后说不准结果。

　　　　秦九珍知道赶集网，但是没有看过真情，于是搜索网站看了一下。

　　　　真情原本就是一家婚介公司，零五年上线做网络相亲，网站页面比较朴实。秦九珍注册了一个账号，试了一下真情网的各种功能，对网络相亲有了更直观的了解。

　　　　真情网上面的功能跟杭雨说的很不一样，它讲究真实，而杭雨描述的模式更倾向于网络社交。秦九珍不禁思考，是真情网这种模式更好，还是杭雨说的更好？

　　　　“今天有点晚了，我们明天再谈吧。”杭雨看看窗户外面，夕阳都快消失了。

　　　　“恩，我要慎重考虑一下。”秦九珍头也不抬，看着电脑屏幕说道。

　　　　明明是秋雪燕提出来的想法，但是秦九珍比她更