最强军火之王- 第120部分

　　　　言外之意，就是拉贾尼曾经向d&f公司索贿。

　　　　当然，这只是一份措词极为谨慎的官方声明，没有透露任何细节，更别说提到索贿的事情。

　　　　用王栋的话来说，引起外界猜测就行了。

　　　　当晚，瑟琳娜接到了几个大人物的电话，有劳伦斯，还有爱丁堡市长，都对d&f公司表示同情与支持。

　　　　三天后，h&k公司也宣布退出采购招标。

　　　　与d&f公司一样，h&k公司发布了一份官方公告，理由是无法就涉及到商业机密的问题与印度方面取得一致。

　　　　到此，只剩下了fn公司。

　　　　那么，fn公司能够拿到印度陆军的采购合同吗？

　　　　在h&k公司宣布退出采购招标的当天，印度总理亲自发表讲话，表示将严惩任何贪污**行为。

　　　　此时，拉贾尼已经被关进军事监狱，还解除了所有军事职务。

　　　　按照流程，在让他“提前退役”，也就是剥夺少将军衔之后，就将移交给隶属国防部的军事法庭。

　　　　到此，fn公司拿到印度陆军采购合同的可能性几乎为零。

　　　　用英国电视台的报道来说，除非fn公司不把名誉当回事，不然就该在适当的时候选择撤退。

　　　　其实，就算fn公司别无选择，也未必会有好的结果。

　　　　关键就是，在拉贾尼被定罪之后，印度当局肯定会向fn公司施压，而fn公司要想拿到印度陆军的订单，就必然付出巨大代价，如果不肯妥协，那么印度当局随便找个理由就能终止招标工作。

　　　　fn公司需要印度陆军的采购合同，但是会做赔本赚吆喝的买卖吗？

第285章　互惠互利

　　　　瑟琳娜挂断电话的时候，王栋朝站在门口的拉巴斯点了点头，让他去备车。

　　　　铁虎跟着赵凰去了加勒比海，享受阳光海滩去了，所以王栋找来了拉巴斯，让他当瑟琳娜的司机。

　　　　拉巴斯是穆沙拉夫招回来的，之前是三军情报局的特工，跟穆沙拉夫有过命之交。

　　　　与穆沙拉夫一样，拉巴斯也是一个中年人，有妻子儿女，思想很传统，让他跟着瑟琳娜肯定保险。

　　　　拉巴斯出去之后，瑟琳娜才走了过来。

　　　　“刚收到的消息，fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标，理由是无法在细节问题上跟印方达成一致。”

　　　　王栋微微点了点头，这个结果没让他感到意外。

　　　　“劳伦斯请我过去，说是要就深入合作的事情展开探讨，或许会提到出售fn公司股份的事情。”

　　　　“我让拉巴斯去备车了，现在就出发。”

　　　　瑟琳娜微微一愣，随即点了点头。

　　　　王栋是那种说做就做的性格，就算劳伦斯没有打电话来，在收到消息之后，他也让瑟琳娜去拜访劳伦斯。

　　　　失去印度的合同，fn公司离倒闭已经不远了。

　　　　前几天，王栋就已收到消息，fn公司最大的股东，即比利时瓦伦区政府再次向其他大股东提出了融资建议。

　　　　当时，王栋就断定fn公司将主动退出印度的采购招标。

　　　　只是，流动资金枯竭的问题，根本没有转圜余地。

　　　　三个月之内，将有五笔银行贷款到期，如果fn公司不能按时支付本金与利息，银行就会以保护投资为由向法院申请冻结fn公司的资产，如果fn公司得不到融资，就只能申请破产保护。

　　　　百年老厂，就这么完蛋了？

　　　　看上去不大可能，不过在此之前，另外一家百年老厂，即美国的柯尔特公司已经破产倒闭。

　　　　在行业不景气的大背景下，fn公司破产倒闭也很正常。

　　　　其实，这也是fn公司始终无法获得大股东融资的关键所在。

　　　　瓦伦区政府就不用多说了，用的是纳税人的钱，受到了严格监管，就算有钱也不能随便拿给企业挥霍浪费。

　　　　德国集团控股公司？

　　　　有了h&k公司，还是格洛克、斯泰尔等多家枪械企业的股东，拥有从自卫手枪到遥控武器站完整产品线，此外通过入股等方式打造了完整的产业链，根本不需要fn公司这样的枪械企业。

　　　　其实，fn公司的产品线跟h&k公司几乎完全一样。

　　　　在市场本来就不景气的情况下，德国集团控股公司没有任何理由救助fn公司，更别说收购fn公司。

　　　　fn公司完蛋了，少了一个竞争对手，对h&k公司还是天大的好事。

　　　　法国的giat集团？

　　　　本着“欧洲一家”的基本原则，法国其实已经放弃了枪械产业，法军特种部队已经率先采购hk416f，法国陆军暂时没有替换famas的计划，就算有也肯定会首先考虑h&k公司的产品。

　　　　此外，giat集团在枪械市场上的份额极少，也没有什么技术储备。

　　　　收购fn公司，不但无法帮助giat集团拓展业务返回，还会成为负担，即需要用足够多的资金开拓市场。

　　　　有德国集团控股公司的h&k公司，还有格洛克、斯泰尔、西格等企业，giat集团能够抢到多大的市场？

　　　　最理想的选择不是扶持fn公司，而是跟德国集团控股公司合作。

　　　　至于bae系统公司，哪怕之前有收购fn公司的意愿，在d&f公司异军突起后，也不会淌这潭浑水。

　　　　不是说bae系统公司没有这个实力，而是没有这个必要。

　　　　当天下午，王栋与瑟琳娜就到了伦敦。

　　　　只是，bae系统公司正在召开董事会，所以到晚上，瑟琳娜才接到劳伦斯的电话，去寓所跟他见面。

　　　　劳伦斯不是伦敦人，在伦敦住的是公司替他租赁的公寓。

　　　　当然，肯定是市中心的豪华公寓。

　　　　两个老板商量事情，自然轮不到王栋出面，他与拉巴斯都呆在客厅里面，没去劳伦斯的书房。

　　　　会谈一直持续到深夜，瑟琳娜出来的时候已是满脸疲惫，不过很兴奋。

　　　　从神色看，会谈结果不会差到哪里去。

　　　　离开公寓，在回爱丁堡的路上，瑟琳娜才把会谈的结果告诉王栋。

　　　　在下午的董事会上，劳伦斯已经提出把持有的fn公司股份出售给d&f公司，而且获得了董事局支持。

　　　　当然，有两个前提。

　　　　一是d&f公司能够在近期完成埋头弹的研制工作，而且得让bae系统公司的技术人员参与验收测试。

　　　　简单的说，就是确保d&f公司研制的埋头弹能够达到参与oicw项目的基本要求。

　　　　二是d&f公司得跟bae系统公司签署技术与专利授权合同，结成伙伴关系，以二级承包商身份参与oicw项目。

　　　　显然，就是要d&f公司听从bae系统公司的指挥。

　　　　此外，劳伦斯也做出保证，bae系统公司不会进军小口径弹药市场，将把获得的订单以委托生产的方式转交给d&f公司，bae系统公司只从中收取服务手续费，以此保证d&f公司的垄断地位。

　　　　至于收购fn公司股份的方式，劳伦斯的意思是等价交换，即在d&f公司与bae系统公司签署授权合同之后，直接从合同金额中扣除，并且多退少补，确保双方都能不会在这笔交易中吃亏。

　　　　当然，这么做，更多的是为了避税。

　　　　如果现金交易，就得计入bae系统公司的营业收入，也就得交纳一笔重税，而等价交换需要交的只是增值税。

　　　　两相比较，bae系统公司能够少交差不多一亿英镑的税费。

　　　　当然，对d&f公司来说也是一样。

　　　　因为王栋早就订下了基本方针，所以瑟琳娜答应了劳伦斯的提议，也对埋头弹的研制工作做出了保证。

　　　　最迟一个月之后，d&f公司就将拿出小口径埋头弹，并且邀请bae系统公司的技术人员参与验收测试。

　　　　按照瑟琳娜与劳伦斯的约定，在小口径埋头弹通过验收测试之后，d&f公司与bae系统公司就将正式签署技术与专利授权合同，同时签署fn公司股份的换购合同，那获得fn公司的股份，也就是获得fn公司的董事席位之后，d&f公司将正式以二级承包商身份参与oicw项目。

　　　　从根本上讲，这是一次互惠互利的合作。

第286章　几家欢喜几家愁

　　　　次日，fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标。

　　　　到这时候，王栋才收到确切消息，问题不是出在合同细节上，而是印度国防部把价格压得太低了。

　　　　在最后一次谈判中，印度国防部仍然坚持25亿美元的超低底线。

　　　　此外，对合同具体内容，特别是涉及到售后服务的部分，印度国防部不肯退让，依然坚持最初提出的超高标准。

　　　　这笔买卖，还能做成吗？

　　　　用高峻的话来说，别说是fn公司，就算是d&f公司也肯定亏本。

　　　　看上去，5000美元的单价不算低，毕竟scar…h基本型的市场售价也就这个价，可是把售后服务与技术授权等算上，那就不算高了，更别说印度国防部坚持要让国产率达到百分之百。

　　　　如果fn公司签了这份合同，至少会亏损10亿美元。

　　　　此外，fn公司的招牌肯定会砸在这笔买卖上。

　　　　关键就是，印度国防部不但要求第二批35万支scar…ia在国内生产，还提出跟fn公司联合推广这种步枪。

　　　　为此，印度国防部提到，有信心让周边国家采购scar…ia。

　　　　当然，只是信心，不是保证。

　　　　问题是，有几个周边国家会给印度面子，而且这些周边国家的需求有多大？

　　　　华夏与巴基斯坦的需求够大，但是肯定不会给印度面子，更别说华夏采用的是自己的口径标准。

　　　　尼泊尔与不但几乎没有军队，而且没有多少钱给军队采购新式步枪。

　　　　孟加拉国陆军不小，只是会首先考虑华夏产品，而且孟加拉国陆军现役制式步枪就来自华夏。

　　　　缅甸内乱不断，基本没有购买力。

　　　　斯里兰卡跟缅甸相似，受到国力限制，购买新式步枪的**并不强烈，而且会首先考虑华夏产品。

　　　　显然，印度周边国家采购scar…ia的可能性几乎为零。

　　　　推向国际市场？

　　　　fn公司早就把scar推向国际市场，而且得到了众多民间用户的好评，需要印度横插一手吗？

　　　　再说了，fn公司的产品一向以精良著称，而印度产品的质量是另外一个极端。

　　　　哪怕fn公司的目的只是拿到印度的采购合同，没打算从这份合同中赚到钱，毕竟fn公司的报价为35亿美元，比d&f公司少了10亿，也绝不会做亏本买卖，更别说砸掉百年老店的招牌。

　　　　其实，印度开价25亿美元，也证明印度当局想搞砸这笔买卖。

　　　　别忘了，印度当局的心理底价是40亿美元，而fn公司的报价在此之下，还有什么理由继续压价？

　　　　只要印度当局想要做成这笔买卖，就应该接受fn公司的报价。

　　　　至于印度当局为什么要搞砸这笔买卖，肯定与之前爆出的丑闻有关。

　　　　采购招标搞得不欢而散，倒霉的就只有拉贾尼，针对**的调查也会在招标结束之后宣告结束。

　　　　如果招标继续进行下去，肯定会有更多的官员受到牵连。

　　　　此外，印度也没有损失什么。

　　　　几年之后，等风头过去，再发起一次招标，照样能够让fn之类的公司趋之若鹜，说不定还能买到更好的步枪。

　　　　只要手里有钱，还怕买不到？

　　　　其实，资金也是一个大问题。

　　　　在fn公司宣布退出的当天，印度国防部的高官就到了伦敦，正式跟bae系统公司进行接洽。

　　　　不是为了购买d&f公司的枪械，而是为了购买m777牵引榴弹炮。

　　　　虽然首先装备美**队，而且是应美军要求设计与研制，但是m777是货真价实的英国制造。

　　　　生产m777的就是bae系统公司，而且是bae系统公司在火炮领域的拳头产品。

　　　　虽然没有获得内幕消息，但是有足够的理由相信，采购一种替换fh…77的牵引榴弹炮是印度军方近几年的头等大事。

　　　　因为没有更多、更好的选择，所以印度军方很难拿到一个理想的价格。

　　　　以西方军火企业的一惯做法，bae系统公司肯定会开出天价，然后给负责采购的印度官员巨额回扣。

　　　　除非印度当局打算等几年再采购，不然就只能接受bae系统公司开出的价格。

　　　　当年，正是因为大批战斗机即将达到极限寿命，急需替换的战斗机，印度才用80多亿美元从法国购买了36架“阵风”。

　　　　此后，在国会做证的时候，印度国防部官员给出的解释是，印度要的是现货。

　　　　简单的说，达索公司把原本为法国空军生产的“阵风”卖给了印度，价格自然要比正常的贵一些。

　　　　这次，那就不是贵一些那么简单了。

　　　　关键就是，早在几年前，在向美军交付最后一批m777之后，bae系统公司就关闭了生产线。

　　　　后来，为了拿到印度的采购合同，bae系统公司还自讨腰包来维持生产线。

　　　　可惜的是，招标流程走到一半，印度就终止了谈判工作，而bae系统公司投入的数千万英镑也全都打了水飘。

　　　　显然，要让bae系统公司重开生产线，代价肯定不低。

　　　　按照英国新闻媒体的估计，印度大概需要用40亿美元，才能从bae系统公司买到300门m777。

　　　　此外，首批m777最快也要三年之后才能交付。

　　　　因为有过不愉快的过去，所以bae系统公司肯定要印度支付重启生产线的费用，在拿到钱之后才会开动。

　　　　保守估计，重启生产线的费用不会低于5亿美元。

　　　　当然，到底是多少，得看bae系统公司是否愿意做成这笔买卖。

　　　　m777的生产线一直就在那里，并没有拆除，而且bae系统公司一直在向其他国家推销这种牵引榴弹炮，也研制了一些改进型号，此外很多生产设备与其他火炮共用，也就没必要拆掉生产线。

　　　　在经过一周的艰苦谈判之后，印度当局抢先公布消息，宣称已经与bae系统公司就采购m777达成意向协议。

　　　　数日后，bae系统公司也公布了消息，只是有点出入，即印度只表明有采购m777的意愿，谈判还在进行。

　　　　又过了半个月，bae系统公司才正式宣布，已经跟印度签署意向合同。

　　　　按照合同约定，印度将在年底之前支付3亿美元的启动资金，bae系统公司在拿到钱之后的半之内恢复m777的生产工作，而印度将在此之前签署正式采购合同，向bae系统公司下达订单。

　　　　只要了3亿美元，表明bae系统公司很想做成这笔买卖。

　　　　这也意味着，在接下来的几年之内，印度陆军根本没有多余经费采购替换insas的新式步枪。

第287章　小口径埋头弹

　　　　从最终的结果来看，最大的赢家不是d&f公司，而是bae系统公司。

　　　　到这个时候，王栋才知道，劳伦斯为什么答应把fn公司的股份卖给d&f公司，并且支持d&f公司去印度捣乱。

　　　　说白了，劳伦斯早就料到这个结果。

　　　　换个角度来看，如果d&f公司没有去印度搅局，那么在h&k公司的协助下，fn公司肯定能拿到印度陆军的订单，而且合同总金额不会低于35亿美元，很有可能达到印度的心理底价，即40亿美元。

　　　　有了这笔订单，fn公司还能经营好几年。

　　　　至于h&k公司，手上有十多个欧洲国家的订单，还打入了美国市场，在南美也获得了不少订单，就算没有印度的订单也能经营下去，而且照样是全球规模最大与销量最多的枪械公司。

　　　　看上去，枪械市场与bae系统公司没有关系，也就没有什么损失。

　　　　事实上，关系大着呢。