现在，印军炮兵已经没有什么优势可言。
那么，步枪性能上的问题，也就一览无余的暴露了出来。
此外，在冲突初期，双方炮兵都遭受了极为惨重的损失，特别是那些更时候在山区使用的牵引榴弹炮。
在炮兵的战斗力降低之后，那就得看步兵的表现了。
印度在这个时候发出招标意向，而且不再考虑国产，打算直接进口，表明已经无法忍受现役步枪。
显然，这肯定是近期最大的一笔枪械买卖。
要知道，印度陆军兵力数十万，哪怕只是为步兵更换制式枪械，采购数量也肯定不会少于五十万！
第273章 针锋相对
印军招标文件来自劳伦斯，算不上详细，不过也足够了。
按照印军提出的要求，新式步枪分两次采购，首先直接进口十五万支，然后由中标厂商提供技术与设备，在印度国内兵工厂生产三十五万支，印度陆军将根据签署的合同支付专利使用费。
很明显，这是妥协的结果。
先进口十五万支，肯定是提供给特种部队与山地部队，因为这些在极端环境下作战的部队对新式步枪的需求极为迫切。
直接进口同样与质量有关，即印度陆军并不相信国内厂家。
不管是应付巴基斯坦，还是防范华夏，乃至对付国内分裂势力，冲在最前面的都是特种部队与山地部队。
至于正规军，反到是很少出动。
在国内生产是必然的要求。
先不说什么扶持民族企业，提供更多的就业岗位，增加税收之类的空话，只是为了降低采购价格，就只能在国内生产。
进口五十万支步枪，总费用不会低于四十亿美元，说不定会超过五十亿美元。
如果七成国产，能把采购费用降低三成，也就是节约十多亿美元。
显然，这不是一笔小钱。
至于国产之后质量降低，肯定不是印度国防部官员首先考虑的问题，甚至不会被当成问题。
要知道，insas突击步枪问题百出，印军都坚持用了几十年。
型号方面，印度陆军主要考虑fn公司的scar、h&k公司的hk416/417、伯莱塔公司的arx…160与卡拉什尼科夫公司的ak…12，此外还有以色列军事工业公司的tar…21，新加坡动力技术公司的sar…21等。
可以说，基本上囊括了当今全球最先进的型号。
只不过，最有竞争力的是scar与hk416/417。
很简单，印度陆军明确提到，新式步枪必须具备发射两种口径弹药的能力，而且能够通过更换组件的方式快速切换，同时不能因此导致采购价格大幅度上涨，最好使用印度陆军现役制式枪弹。
从这个要求来看，scar是最理想的选择。
虽然在研制的时候，分为了轻型与重型，即scar…l与scar…h，还以此为基础演变出其他型号，比如scar…pr狙击支援步枪，但是在参与美军特种部队选型竞争期间，fn公司就应美军特种部队的要求，在scar…h的基础上开发出了通用型号，通过更换组件就能发射不同型号的枪弹。
也就是说，scar的通用性是最好的。
别说其他几种步枪，即便是hk416/417都比不上scar，即无法让士兵用更换组件的方式发射不同的枪弹。
显然，印度的招标合同就像为fn公司量身打造的。
难道说，scar已经是印军的内定型号？
所谓的公开招标，只是走个过场？
印度陆军选择scar，也算是合情合理。
在上次招标中，印度陆军就对scar情有独钟，最终没能跟fn公司“联姻”，不是印度陆军的问题，而是把持印度国会的那些家伙坚持要国产，而fn公司在当年没有遇到财务困难，也没有出售scar专利的意愿。
其实，当时fn公司也绝对不会出售专利与生产许可。
很简单，在印度陆军选型的时候，fn公司还在竞争美军特种部队的合同，而且前景一片光明。
虽然印度陆军的采购量更大，但是从商业推广角度看，肯定比不上美军特种部队。
如果授权印度兵工厂生产scar，还能得到美军青睐吗？
更何况，印度兵工厂根本就没有生产scar的技术实力，要是生产出来的scar频繁发生故障，还不砸了fn公司的招牌？至少围观群众只知道scar是fn公司的，未必知道是由印度兵工厂生产。
此后不久，scar被巴基斯坦陆军看中。
当然，巴基斯坦没提国产要求，而且采购scar只是装备特种部队，并非拿去替换制式步枪。
秉承一惯原则，只要scar列装巴基斯坦特种部队，印度就不会考虑。
只不过，巴基斯坦最种没有购买scar。
不是说scar不够好，而是巴基斯坦没有那么多钱。
要知道，对于年均国防开支只有二十亿美元的巴基斯坦来说，花上亿美元采购一种不是必须的枪械，实在是太奢侈了。
再往后，就是沙特。
其实，正是在沙特特种部队招标中的表现，让scar再次引起了印度陆军的兴趣。
当时，在参与竞标的几种枪械中，只有scar勉强能够跟df66相提并论，其他的都差了一大截。
此外，沙特最后采购的不是df66，而是由df66发展而来的df762。
因为没有采用新式枪弹，所以df762的性能比df66差了一些。
也就是说，单纯比性能的话，scar与df762有得一拼。
显然，这是一个至关重要的因素。
别忘了，在卡吉尔山口与锡亚琴冰川，把印军打得抬不起头来的，正是由沙特无偿援助给巴基斯坦的df762。
此外，印度陆军采购新式步枪针对的就是df762。
在此之前，沙特已经连续两次追加了df762的采购量，而且d&f公司的工厂正在全速运转。
因为沙特陆军已经启动新式步枪的招标流程，而且没有限制口径，所以df762绝对不会成为沙特陆军的制式枪械，那么沙特陆军采购那么多的df762，很有可能就是准备援助给巴基斯坦。
从这个角度来看，印度陆军需要的是一种能压制，至少是抗衡df762的步枪。
放眼全球，恐怕也只有scar了。
其实，这也是印度陆军没有把招标书发给d&f公司的原因，即印度陆军不想跟死敌使用相同的步枪。
哪怕，能在性能上超越df762的只有df762的改进型。
在此之前，王栋也没想过把df762卖给印度。
不是说他不想赚钱，而是觉得没有这个必要，因为只要印度坚持在国内生产，就赚不了多少。
如果由此失去其他市场，反而得不偿失。
与爱国什么的也没必然关系，因为不久之后，包括df762在内，所有发射传统弹药的枪械都会落伍。
以王栋的看法，最大的问题，其实是印度的官僚。
卖武器给印度，不给回扣行吗？
不要说不给，那怕是给少了都不行！
要让王栋花钱去买通印度官员？
显然，基本上不可能。
只是现在，王栋恐怕得重新考虑这个问题了。
第274章 损人不利己
“如果fn公司做成了这笔买卖，净利润有多少？”
显然，这是给高峻的问题。
“这只是招标书，连合同都没签……”
“你估计呢？”
高峻迟疑了一下，才说道：“其实，关键不是能赚到多少，而是在拿下印度陆军的订单之后，fn公司就能获得融资机会。”
“融资？”
“简单的说，就是拿这份合同做担保，去银行申请贷款，然后开发新产品，获得更多的利润。当然，fn公司未必能起死回生，但是只要拿到银行贷款就能坚持几年，至少不存在立即破产的可能。”
王栋微微点了点头，说道：“这么说，要想收购fn公司，就不能让fn公司拿到印度的订单。”
“可以这么说。”
“不止如此。”这时，瑟琳娜开口说道：“还不能让其他公司，特别是h&k公司笑到最后。”
“为什么？”王栋朝瑟琳娜看了过去。
“我们跟bae系统公司合作的事情算不上秘密，说不定已经传开了，因此h&k公司会死保fn公司。”
“抢在我们前面收购fn公司？”
“当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业，不管是吞并、还是联合，到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断，h&k公司会阻止我们收购fn公司，但是不会拯救fn公司。”
“什么意思？”
“关键，其实是oicw项目与北约标准口径选型。”
王栋眉头紧锁，让瑟琳娜说下去。
“我们是单纯的枪械类企业，谁都能猜到我们为什么要跟bae系统公司合作，如果我们拿下fn公司，就将成为h&k公司最大的竞争对手。别忘了，被数十个国家采用，早已成为北约标准的ss109弹就是fn公司的杰作。只要h&k公司想主宰未来，就必须阻止我们收购fn公司。”
“关键是，怎么阻止？”罗清把话题拉了回去。
“fn公司肯定会倒闭，不过不是现在，而是几年之后。简单的说，在拿下北约标准口径弹药之后，h&k公司就不会在乎fn公司的死活，而在此之前会尽一切努力让fn公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下，才说道，“按照我的判断，h&k公司会首先协助fn公司拿到印度的订单，办法很简单，中途退出就行了。在少了最主要的竞争对手之后，fn公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做，在进行对比测试的诗作点手脚，也能让印度选择scar。”
“前提是，我们没有参与。”
“其实，这就是关键所在。如果我们参与了竞标，为了保险，h&k公司会在支持fn公司的同时全力以赴，确保在fn公司出局之后仍然能够跟我们竞争，而不是让印度在别无选择的情况下，把合同交给我们。当然，如果我们笑到最后，自然没什么好说的。如果拿到合同的是h&k公司，那就很有可能通过转包的方式，把一部分订单，甚至是第一批十五万支步枪的生产工作交给fn公司。”
“可以这么做？”
“原则上没有问题，而且只需要转包一部分组件，就能让fn公司维持下去，不至于立即破产。”
“这么说，我们必须拿到印度的合同？”
瑟琳娜叹了口气，没有多说什么。
罗清也瘪了瘪嘴，她的这个问题有点多余。
“问题是，我们能拿到印度的合同吗？”赵凰问了一句。
“如果不考虑其他因素，我们有希望，只是在考虑到其他因素，特别是巴基斯坦已经获得df762，将来还能获得更多df762的情况下，我们基本上不可能拿到印度的合同，最多只是去陪读。”
“其实，我们不需要印度的合同，因为就算我们拿到了印度的合同，最快也要两年之后才能为印度生产df762，前提是沙特没有再次追加订购。”赵禹在这个时候说道，“印度肯定不会等上两年。”
“除了产能，专利授权同样存在问题。”高峻补充了一句。
“那么，我们就不要指望拿到印度的合同。”
众人都是一愣，王栋这句话把大家吓了一跳。
“如果我们不去参与竞标……”
“当然要去。”
“如果我们没有拿到……”
“其他公司也别想拿到印度的合同。”
这下，众人才反应过来，原来王栋是这个意思。
“有这种可能？”瑟琳娜眉头紧锁，说道：“劳伦斯说过，这次不同以往，印度陆军是铁了心要采购一种新式步枪来替换insas与akm，而且受冲突影响，印度国会已经做出了让步，没有要求全部在印度生产。不出所料了的话，印度会在明年的国防预算中为该项目安排一笔专项资金。”
“你是说，只要印度铁了心要买，就一定能买到？”
“fn公司也不同往日，别说利润丰厚，只要能让工厂开工，哪怕不赚钱，也要做成这笔买卖。”
“前提是，负责采购的印度官员能做到洁身自好，而且管好所有手下，确保这份合同没有污点。”
“你是说……”
王栋淡淡一笑，说道：“当然，我们肯定要去印度，所以得拿出一种符合采购标准的步枪。”
“df762n不行吗？”罗清问了一句。
“当然不行，不过也用不着重新设计一种步枪，就在df762n的基础上改进，再取一个好听的名字，宣传的时候多花点心思，吹牛说大话也没问题，反正就是要让外界知道，这是专门为印度设计的步枪。”
说这话的时候，王栋朝赵禹看了过去。
“行，我会尽快搞定。”
“关键是外观，必须跟df762区分开来，相似度不能太高，如果能做得炫酷，或者说科幻一些，那就更好了。”
赵禹点了点头，表示明白王栋的意思。
“应标工作得尽快开展，瑟琳娜，有问题吗？”
“没问题，我会尽快跟印度国防部联系。”
“记住，打bae系统公司的招牌，至少要让印度国防部知道我们已经跟bae系统公司展开全面合作。”
瑟琳娜笑了笑，她当然明白王栋的意思。
印度是英联邦国家，独立之前还是英国的殖民地，而bae系统公司是英国国防产业的领头羊。
此外，印度军队的很多武器装备都能跟bae系统公司扯上关系。
哪怕印度当局没把d&f公司当回事，也肯定要给bae系统公司几分薄面。
第275章 糟糕的第一印象
一周之后，在bae系统公司出面之后，瑟琳娜拿到了印度国防部的招标书。
只有几页，除了基本的需求介绍，没有一个多的字，而且得由d&f公司自行承担相关费用。
显然，只是陪太子读书的角色。
换成其他公司，肯定会把这份招标书扔进垃圾筒。
哪有让竞标公司自理差旅费的道理？
名义上印度是出钱、提需求的甲方，应标公司是提供产品与服务的乙方，做为主体的甲方更有话语权，只是军火贸易有特殊性，本身就具有垄断性质，而且由技术实力支配，因此通常是由甲方承担招标的所有费用，乙方只需要派人员与产品参与竞标，从没听说过要乙方自理费用。
在印度更是如此。
要知道，印度本身没有值得称道的军事工业，甚至连工业体系都不够健全。
数十年来，印度军队使用的武器装备几乎全靠进口，少数国产武器，也只具有自我安慰的象征意义。
不管是从法国与俄罗斯采购战斗机，还是从美国购买运输机，在走完基本的招标流程之后，都是印度当局派人去这些国家进行后续谈判，而不是中标企业派人去印度，关键就是印度是弱势的一方。
简单的说，不是军火企业求着印度购买，而是印度求着军火企业出售。
只是，王栋没有往心里去。
用他的话来说，就当成去印度旅游，而且全程有印度官方安排的人员陪同，还不用自己去请导游。
随后，瑟琳娜花了几天时间做准备，主要就是预定酒店。
至于签证，反到省了，因为拿英国护照，在英联邦国家都是免签。
因为是去旅游，所以王栋把能够带上的人全带上了，其实不能去的也就赵禹、尼古拉斯与陈子豪等少数人。
也许是让大家�
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