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各家粮店，当然是自己收粮最为合算，光是从大粮商手中拿，等于是乞食于人，市场也是被人所操控。新平堡这里还是粮食每年卖的最多，一石粮赚头不是很大，有时甚至赚不到两钱银子，但一年卖个几万石就是几千两的利润，莫要小看了这几千两，张耘老爷子干了半辈子买卖也就四万两身家，这银子岂是容易赚得的？
李遇春听了，脸上先是意外，接着又是露出意料之中的神色来。
梁宏脸色也是一变。
昨天的事失败了，他和李遇春彼此商量了，都是决定这阵子先跟着少东主安心做买卖，待和裕升实在撑不下去再想法子，没想到这少东主行事甚是果决，今早见面，就要打发李遇春到外地去。
收粮当然是好事，可烦难艰险也甚多，地方上鱼龙混杂，粮店间彼此明争暗斗，若是容易，岂会拖到现在也收不到什么？
梁宏想上前说话，张瀚却是转头向周逢吉道：“周叔，回头送些鱼肉精面到李掌柜家去，叫柜上支钱。人家出门办事，不能叫人家操心家里的事。”
李遇春两眼一红，一种复杂的情绪涌上心头。
他是一个颇为自负和有傲气的人，太爷在时他只是小伙计，对张诚就不大服气，对张瀚就更加不看在眼中。
而自己设计的路子根本没有行的通，现在这少东主没有吵闹，也没有撕破脸，说是打发自己出去，只是略加薄惩，回头照料自己家里，待遇极厚，这已经叫他无话可说。
第九章 开小市（）
眼前的事，周逢吉其实清楚的很，只是他万万没想到，张瀚居然是这般方式来处理。
梁宏也十分意外，看看周逢吉也是如此，眼前的张瀚，成熟老练，这般处理滴水不漏，叫李遇春本人都无话可说，而且布置时，张瀚语气笃定，不容商量，颇有一种上位者驭下恩威并施，处置的同时又加以恩结，叫人心生感慨。
周逢吉重重一点头，眼圈居然有点儿发红的样子，他沉声道：“就按少东主说的办，以后店里的事，凡事都要和少东主商量。”
说第二句话时，周逢吉看着梁宏，梁宏忙不迭点头，应道：“这是自然，少东主，日后我手头的事情，都知会了你再办。”
“这也不必，”张瀚笑道：“梁掌柜手头的事都很琐杂，总不能清库也和我说，买个帐本子也和我说，这真的不必了。凡事记下来，我每常都会看，有什么事想不明白，再和掌柜们商量着办，这样店里的事，渐渐也能上手了。”
周逢吉赞道：“这才是正办，少东主果然是太爷的后人，精明在骨子里。”
梁宏没说话，只是又向着张瀚一拱手，一切尽在不言中。
李遇春向着张瀚深施一礼，最终也是什么话都没有说。
张瀚在店里这么多天，终于得到这个沉默寡言的老掌柜的赞许，也收获了基本的忠诚，他看着几个掌柜，也是情不自禁的微笑起来。
“说好的要两个丫鬟四个婆子伺候我，还有拿一百两银子打头面给我，还有拿缎子做几身新衣服，怎地一样也没有？”
“你们张家说是有钱人家，怎么过的这般落魄。”
“我要走，放我走。”
胖美人李金莲已经成了张常氏的一块心病。
买回来这些天，每日均在家中不停哭闹，时而要衣服，时而要金首饰，又要体己银子压箱，每日早起还要喝燕窝粥，说是在原本主家喝惯了的，不喝就闹病，再叫人拿银子买药去，若是不依，就是在府里不停哭闹，她身宽体胖，中气又足，吵闹起来四邻皆知，不知道叫多少人笑歪了嘴。
常氏只恨的牙齿痒痒，这女子确实是大户人家出来，惯出这诸般毛病，马牙婆事先也是大吹牛皮，两边对不上，李金莲当然闹腾不休，恨的常氏气不过，很想带着人将那马牙婆抄了家才好。
这一下张瀚省心了，不必他想办法，常氏也不可能叫他和这女子圆房，这般女人，真纳成妾，不知道还要生出多少瓜葛来。
只是这女子却是花了重金买来，张家又是积善人家，不可能虐待她，每日供给稍差便是哭闹，府中上下视之如灾星，要依张瀚干脆卖到青楼了事，可惜常氏是绝不会同意的。
“快走，快走。”听着嚎哭声响，张瀚赶紧披着衣服，戴上鼠皮大帽，系上风带，一迭声催张春赶紧随他一起走，这府中闹腾，实在是叫人心烦。
转眼是腊月初，这是今年最后一次小市开张的日子，张瀚在店中日久，知道开小市是每家商号最重视的要紧大事，他身为少东主，自是要早点赶到，与众人一起去参加交易。
这此日子，张瀚不仅每日在店中学习这个时代的经营之道，也是走遍了北街和南街，堡中四处只要有商家的地方就走到了，看别人家的生意是怎么做法，研究哪一种行当利润高，从中寻找更大的商机。
因为沉迷生意之道，这些天他根本没摸书本一下，这也叫以前熟知他的人大跌眼镜。
城中也有一些风景名胜，比如玉皇阁，城隍庙，关公庙，孔庙，学宫，还有一些衙门之类的地方，张瀚都是一概不曾去过。
到了北街，家家户户的商号均是已经在紧张的准备着，和裕升也不例外，张瀚到时，两个掌柜均是已经到了，所有的伙计将准备卖的货物样品都备好了，预备一起往市场去。
新平堡市是最重要的对蒙古贸易点之一，每个月的小市也很重要，这也是商家向朝廷争取来的福利，当然，也是大明朝廷考虑到蒙古那边的需求，一年一次的官市贸易额虽然大，却远远解决不了蒙古牧民的日常需求，仅仅能满足部落最高统治者和少数贵人的需要，如果没有每月一开的小市，北方的那些朋友可没有这么好说话，不够用了自然便是要来抢，为了边境的实际需要，小市也是非开不可。
当然大明还是要面子的，只和蒙古右翼贸易，左翼的土蛮不肯臣服，那就一直打下去，马市只和女真人开。
“鼓点响了，三鼓之前，必须入场，大家赶紧走。”
众人站在店门前寒暄着，都是一脸紧张，隐约听到市场那边鼓声响起后，周逢吉脸色一正，立刻吩咐所有人出发。
所有的货物样品都放在两辆骡车上，到了市场内再支起门板摆摊，自由贸易。
“周叔，”张瀚和周逢吉一起走，张瀚向周逢吉问道：“货物出脱，怎么运走？”
“鞑子自己有马队，咱们卖出多少货，他们算算需多少运力，来人马过来搬运。”周逢吉耐心解释道：“这是这些年规矩小了，若是早年，只能咱们运货到市场，当场交割，鞑子不准在堡中乱走。”
“早几十年鞑子还经常犯边，”梁宏在一边笑道：“现在消停多了，是以也不怎么防他们了。”
周逢吉又道：“鞑子也奸滑的紧，其实宁愿我们将货物送过去，以前开官市他们过来贡使，骑的马还是卖给我们的，一路也不疼惜，病了的死了的均有，后来还是朝廷与俺答交涉，规定贡使人数，规定只能骑他们自己的马，不得骑卖给我们的马，这才消停了不少。少东主，这里头弯弯门道甚多，不要看鞑子表面憨直就叫他们骗了去。”
这些都是边贸的经验，甚是宝贵，两个掌柜不停的说，张瀚便是听着，不明白的就问，十分虚心。见他如此，周逢吉脸上满是笑容，只觉张耘太爷后继有人。
马市就在新平堡北边不远，特别开辟出来的阔大地方，设有栅栏，市门，还有箭楼，鹿角，往北的方向，还有壕沟的痕迹，互市之初，彼此十分提防，蒙古人来的多，明军这边有地利之便，好在现在交易日久，沿途过来的商人们都是彼此说笑着，丝毫不见紧张了。
等和裕升众人堪堪进了门，第二通鼓声响起，大门前传来杂沓的脚步声，旗帜招展，先是一小队穿着铠甲手持纹眉长刀和骑枪的骑兵进来，沿着栅栏跑了一圈，最终在一处高台处住马，然后是大队的扛着长枪的步兵，中间又是马队，这一次马队中有不少穿着铁甲的军官模样的在其中，最后还是扛长枪的步队，总数大约有五百人，其中马队有一百来人。
梁宏在张瀚身边，见张瀚脸上好奇，当下轻声解释道：“马队是新平路赖参将的家丁，步队是驻堡营兵中的一部份……说是一部份，其实额兵一千六百多，实额也就千把人，这里已经来了大部份了。”
“他们穿的怎么这般破烂？”
张瀚惊奇的不是梁宏说的话，他穿越前的张瀚大门不出二门不迈，只在家读书，连商号也少去，当然没有什么机会遇到军人，穿越过后，张瀚对军政的事也不大感兴趣，唯一有兴趣的就是生意上的事，张瀚倒是考虑过贿赂官府，后来打消了这个念头。
此时和后世不同，没有身份的商人不能轻易得罪官府，但也不能轻易接近拥有权力的人，所谓的身份，就是属于士绅或军官勋贵阶层的一部份，最少也是外围，如果不是，还是闷声发财的好，最好不要被人惦记上，否则破家有份。
人说距离产生美，张瀚对本时代的军人还是颇感兴趣的，但此时一见之下，第一感觉就是眼前来了浩浩荡荡一大群的叫花子……衣衫破烂，面黄肌瘦，唯一不同的就是叫花子拿的是打狗棍，眼前的这些“军人”，拿着的是红缨长枪。
“军伍凋敝不是一两日了，我少时就是如此，恐怕几十年前百年前也是如此。”
梁宏还算有见识的，周逢吉在一旁也道：“少东主，边军靠的是骑兵，以总兵以下将官的家丁为主，刚刚那些骑兵你见着没，还有披甲，衣服也算齐整。”
张瀚只能勉强点头，那百来人的骑兵确实还象个样子，看起来还算悍勇，有少量铁甲，多半是皮甲，外饰铁叶，手中兵器也千奇百怪，各种均有，那些叫花子般的长枪兵看来只是充门面的炮灰了。
第十章 小市内（）
周逢吉又道：“咱们宣大这里的边军还算精锐，少东主是没见过河南和山东的兵，比这还差劲的多了。”
“还能更差劲？”
张瀚感觉自己的认识下限被涮新了，他又看了一眼眼前的营兵，高矮胖瘦均有，拿杆长枪就算武器，没有披甲，衣袍破烂，只有少量的刀盾兵站在前列，这样的军队，居然还有更差的？
“当然了。”周逢吉笃定的道：“我大同兵曾经是天下重镇，虽然远不如百年之前，现在仍算是海内精锐，山东，河南的班操兵我均是见过，说实话他们一路到京师之后，比京城里乞丐还是有些不如的。”
张瀚脑子一晕，到底书本得来的还是太浅显，自己是看过一些明末官场军事方面的书籍，但当时还是觉得文人夸张，直到眼前亲见，才知道大明所谓的那一百八十到二百万之间的庞大军队是怎么回事。
敢情眼前这群叫花子兵还是精锐！
张瀚的怀疑是没有道理的，宣大兵确实精锐，哪怕是崇祯二年时满兵入境，宣大兵的表现也还是远在辽东兵之上，满桂领数千宣大兵与后金兵数场血战，比那帮一直用屁股对着敌人的所谓辽东铁骑强一百倍，从宣大到延绥，这一条线上的西部明军，特别是秦军都堪称精锐。这些西北边军才是明军的脊梁，脊梁一断，也就是孙传庭的秦军主力被歼，明朝也就完了。
眼前这些明军，虽然衣袍破烂，好歹还有兵样子，而且多半是世兵，颇有一些有战斗经验的老兵站在队列之中，张瀚仔细观察一下，隐隐感觉出这些兵散发出来的杀气，这才对周逢吉的论断表示服气。
可这大明，对保卫自己的军队，也实在太克扣，太鸡贼了吧……
“这事，我就说不清了……”
听了张瀚的话，周逢吉也是大摇其头，他只是一个老成有经验的掌柜，说说自己看到的事情还成，具体的归纳分析，他就没有这水平了，高度不同，看事的角度也不同。再者说，明朝军队的构成和后勤，军队组织和指挥，讲这些的恐怕几百本书也不一定说完全了，指望一个本时代的老掌柜说这些，张瀚也是强人所难了。
想到这，张瀚自失一笑，把眼光投向参将那边。
新平堡在内的十几个军堡都属于大同镇，同时又是阳和兵备道的管辖范围之内，在阳和兵备道之下，又分阳和新平路和阳和东路两路，所有这些军堡和天成卫镇虏卫阳和卫诸卫，全部是阳和兵备道直管，大同镇是军镇，归总兵管，镇里又有大同中卫左右卫等各卫所，卫所指挥归五军都督府管，总兵之上是宣大总督，最高体制是文官，领兵做战是总兵，日常军民政务是兵备道和副使，镇守地方管理军民又是各路参将和卫所指挥，文武交错，互相牵制，形成了一个较为稳固政治军事生态圈。
当然就张瀚的眼光来看，明朝这种管制十分粗疏，对官员的管理和民间的防范都很差，有效都谈不上，更不必提高效。
只是以这个时代的通信和道路条件来看，粗放型的管理必定会出现，直到重新洗牌，出来一个更稳固的管理体系，当然，还是谈不上高效。
阳和新平路参将赖同心，此时已经下马，一路上了高台，在正中端坐着。
在参将四周是一些千总军官，他们可能同时有各堡的操守和防守官的身份，也有卫指挥同知，佥事，或是千户官的武官职衔。
参将和千总都是派遣军职，无有品级，每个军官身上都会有卫所军职，用来确定品级，赖同心这个参将应该是都指挥同知或佥事，从二品或正三品的武职，在大明已经算是高级武官。
新平堡的要紧之处从这里也看的出来，不是千户操守官驻守，而是本路参将亲自带兵镇守，守兵一千六百余人，对一个军堡来说也是远远超出正常数额。
不知为什么，在张瀚看向参将那边时，感觉那边也有目光隐隐在观察着自己。
目光似乎是在将台下头，那一群穿着文官和吏员服饰的人群之中。
马市有管理人员，一般以卫所经历这样的文官担任断事官，负责“抽取夷税银两，抚赏夷人”诸务，除了有这样职司在身的文官吏员，官员也不会跑到这样的场合里来。
张瀚心里有些奇怪，为什么在那些文官之中，居然会有人关注自己。
看了一下，都是短翅乌纱，青绿官袍，那眼光大约也扫向别处去了，张瀚盯了好一阵子也没有在人群中再与那人对视，也只得罢了。
此时第三通鼓声响起，北边大门处传来阵阵马蹄声响，张瀚目光投在那边，发觉北边栅墙处已经站了不下千人之多的蒙古人，每人均拉着一匹或好几匹马，穿着厚实的羊皮袄子，外罩黄衣，头上戴着圆顶或尖帽的大帽，隔着老远，随着北风吹拂，仿佛一阵腥臊味道隐隐传来。
这年头的蒙古人几乎是不洗澡的，更不必提洗身上的袄子，又是每日和牧畜打交道，身上的味道自然不必提了，几千人聚在一起，这“骚鞑子”的名头，果然也不是白给的。
梁宏凑过来道：“这来的是鞑子的监市官，也是守口夷官来了。”
正式开市前，不仅明朝来了个参将和五百多兵，蒙古方面也是来了个负责守口的台吉，同时也兼有监市之职，这是双方互相商定的结果，两边的利益和安全都算照顾到了。
那蒙古监市官只带着二十来骑，不过和普通牧人不一样，�