大明1617- 第19部分

　　　　“哦，我懂了。”

　　　　杜慎明真是七窍玲珑心，一点就透。

　　　　当下笑了笑不再说话，只是看向张瀚的眼神，又有那么一点变化。

　　　　这时张瀚招手叫了梁宏过来，低低嘱咐道：“一会我们歇息下来，你不管旁的事，找那掌柜商量顶下他的骡马店当咱们的分店，他必定不同意，明早我们起身，他必定到城中告状，你带一百两银子去参将府，将银子送上去，就说日后每月都有贽敬。”

　　　　梁宏颇有一些肉疼，迟疑道：“每月都有？”

　　　　“嗯，和他说日后还会多。”

　　　　“啊？”

　　　　“舍不得孩子套不着狼。”张瀚笑笑，拍拍梁宏的肩膀，说道：“别舍不得这点银子，大头肯定还在我们手里。”

　　　　当晚就在这骡马店住下，张瀚对这点颇为满意，他原本是打算年后和梁宏出来跑跑，砸银子买下些店来，今日打了这么一架，估计买店的钱能省下不少来，他也没担心赖同心会不给自己面子，郑副使的书信刚送到不久，面子还在，再加上答应月月送钱，赖同心等大人物眼里脚行和骡马行都是贱役小生意，赚不到大钱，有银子入帐就很高兴，况且一次百两也算是厚礼，新平堡这里有赖参将罩着，打打群架只是小事，根本不会有人理会。

　　　　第二日照常动身，上午走了二十里左右，又确定了一处店址，张瀚初步的打算是从新平堡到大同镇城弄出一条线来，这是一条次官道，一路上军堡甚多，然后再开辟大同到太原，同时到张家口堡的路线也要弄出来，接着再到杀胡口，这几条线开出来，生意就很不小，也是山西大同宣府三地精华线路所在，至于更远的，恐怕没有几年功夫积累人力财力和对官府的人脉是不行的——

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第三十一章　总兵（）　
张瀚他们出发时已经是腊月十九，每日平均行五十里，途中遇到一次下雪天，那日只行了十里不到就打尖休整，在路上走七天之后，终于抵达大同镇城。

　　　　一路上打了四次群架，好在这几次人数相当，喇虎们战无不胜，将那几家骡马店和脚行店打的甚惨。

　　　　大同镇城也是张瀚目前为止见过的最大的大明城池，明初时由大将军徐达兴建，后来历经增补修葺，最终成为周长十三里多的大城，城开四门，东北南三面设三关，城墙高十四米，在当时沿边各城中为最高，每门外都建有瓮城和角楼，城外有护城河，拦马墙，箭楼，放置着大量鹿角等防御设施，当张瀚等人从西门清远门入城时，他看到城墙上面的砖石上有不少箭孔痕迹，大同镇设立之初面临着北虏的严重威胁，也是大明中期之前最紧要的军镇，防御的距离长达千里，从西北偏关到居庸关，军镇带甲将士为九边最多，马匹亦是最多，其重要性远在蓟镇和辽东之上。

　　　　时势迁移，现在的大同重要性已经不如宣府和蓟镇，更远不及辽东，但这座镇城仍然巍峨耸立，大同镇仍有八万五千见额士兵和三万五千匹战马，论实力仍然是九边中的佼佼者。

　　　　“李先生你可回来了。”

　　　　西门处有一个军官就站在城门口等候，在他身边有几个亲兵在一侧牵着战马，远远见了杜慎明就迎上来，杜慎明也是下马，脸上已经带出笑容。

　　　　杜慎明先和那军官寒暄几句，接着向张瀚介绍道：“这位是麻千总，是总兵官的族弟。”

　　　　麻千总四十上下年纪，穿着官袍，胸前绣着熊罴补子，他见张瀚年轻，神色间不免有些轻视的感觉。

　　　　杜慎明为人十分周到，当下郑重其色的道：“麻千总，此行顺利，实在仰仗张少东主很多，而且，日后很多事也需少东主的和裕升商号帮手。”

　　　　“既是李先生说的，俺自然信的过。”

　　　　麻千总又向张瀚一礼，此后脸上果然收了轻视之色，众人并骑进西门，车队和麻千总带来的护卫一并跟着，有一个千总武官押队，守门的兵丁和城中派的税关都没有敢为难，均是直接放行。

　　　　杜慎明和张瀚并肩而骑，麻千总对货物的关注程度较高，和两人说了一阵后，就自觉策马在车队前后看着，并不来饶舌讨厌。

　　　　“在下却是在总兵衙门里供职，此前没有说明，实在惭愧。”

　　　　张瀚一直觉得这个秀才没有酸气，而且见多识广，行事也很果决大方，果然这杜慎明不是寻常人物。

　　　　一般来说各地的官员都会有自己的幕客，小到知县知州知府，大到总督巡抚，各官都会聘请幕客师爷，用来帮着自己做事。

　　　　大明的开国皇帝朱元璋十分小气，以往秦汉时，官员可以自行征辟僚属，给予官职和俸禄，中枢还会认可，唐宋地方吏员编制充足，经费也是充足，到了大明，地方经费几乎一扫而空，弄的地方财政精穷，官员只能用不正常的手段捞钱来办公，如果想保留清廉的名声，那就不能充实财政，当然水利啊修桥补路啊这些公益事业也没有办法做，时间久了，地方上干脆就不做事不生事，这样反而有好名声，于是明朝中枢对地方的控制，地方的设施建设就是一团烂污，坦白说，明修驰道的水平也就是国初时奠定的基础，往下这二百年就是修修补补了。

　　　　地方财政不足，官员俸禄又低，吏员数量极少，官员只得用灰色收入来雇佣师爷，这就是明清两代师爷大行其道的由来。

　　　　不过张瀚有些摸不清楚，这杜慎明不大象是正经幕客，一般幕客分为钱粮，刑名，书启等各类，各有用处，文人愿给武将当幕客的很少，只有到总兵副将级别的才有这个资本，而且也不会有举人级别的幕客，多以秀才生员为主，杜慎明精明外露，胆大心细，不象是普通的师爷。

　　　　“在下家里也有一些小生意，到总兵幕府，就是帮着总爷料理些生意上的事。”

　　　　果然如此，张瀚微微点头。

　　　　杜慎明又做附耳状，对着张瀚轻声道：“少东主在大同设店，如果有总兵府壮以声势，恐怕就要容易的多。”

　　　　张瀚看看他，微笑道：“小弟正有此意。”

　　　　“只怕要在分红股本上打动总爷才是。”

　　　　明朝民间对总兵巡抚各有称呼，巡抚称镇爷，总兵称总爷，巡按称道长，各有不同，现在的大同总兵官是麻承恩，是赫赫有名的东李西麻中麻贵总兵官的侄子，其父麻锦官至参将，其祖父麻禄也是参将，麻锦的长子麻承志是辽东副总兵，麻贵的几个儿子要么是副总兵，要么是参将，麻家一门十余人均是手握实权的重将，论说起来，自李成梁和李如松父子死后，东李的李家在权势上已经不如麻家了。

　　　　“如果杜兄能够代为引见，股本分红自是有的。”

　　　　张瀚如此识作，杜慎明心里也极为满意。麻家虽是大将如云，在这大同城中却不是最大的，最大的还是代王一家，大同最肥沃的土地和最赚钱的生意都是代王一家拥有，不仅如此，代王还在京师和南京都有生意，甚至在运河上还有私设的税卡，亲藩几乎都这样做，无人敢管。另外就是上有宣大总督和巡抚，还有各兵备道，各地的大老乡绅，这些狼都是吃肉不吐骨头的狠角色，麻家是将门，捞的钱又不象这些人能全部落袋，还得拿出不少来养着家丁部曲，各地的大将门均是如此，家丁才是这些家族立身的基业，东李现在之所以落魄，就是因为碧蹄馆一役李府的家丁死伤过重，到现在又二十年过去，李成梁当年养出来的骄兵悍将家丁部曲星散，麻家的实力也渐渐削弱，近来麻承恩心事颇重，就是因为银钱不足，家丁越来越少，实力持续下降，这样下去，赫赫有名的麻家将陷入难以为继的状态，杜慎明长袖善舞，是麻承恩倚重的幕客，任务就是替麻家广辟财源，也有经营各方人脉的重任，坦白说，以张瀚与和裕升的实力还不足以让杜慎明引见，只是这一路来张瀚的见识气度，加上做事的手腕叫杜慎明十分欣赏，对他的生意十分看好，是以才有现在的态度。

　　　　“张少东请看，这几处钱庄均是代王和其余几家亲藩所开，这一处是巡抚大人的亲眷在当掌柜，这一处是几家大商人的买卖，其后有京中勋贵支持……”

　　　　大同并不是发达的商业城市，城中四条大街八条辅街，另外尚有不少巷子，俗言：四大街，八小巷，七十二条绵绵巷。

　　　　每条主街的中心又建有钟楼，鼓楼，太平楼，魁星楼诸楼，俗称四牌楼，代王府在城中东隅，地方广大，占地极多，建有皇城，也有东华门西华门，正门端礼门，其余各家郡王府邸也多在城东，城西就以总兵府为中心，城市人口已经多年没有确切的数字，以人烟的稠密和城市规模来看，当在二十万左右，在西北算是大城，在江南一带，只是一个普通的府城规模而已。

　　　　城门处酒楼和商号密布，杜慎明指着的那些都是店堂规模很大的大钱庄，这年头的钱庄不是一般人能够开的起来的，京城钱庄犹多，特别是崇文门外和天津，多是勋贵亲藩所开，大明钱制混乱，钱庄可以自己买铜铸私钱，没有一定的规范，私钱越铸越轻，含铅量高含铜量少，是一本万利的好买卖，另外有的钱庄还放印子钱，也就是高利贷，获利更丰。

　　　　这是一块大肥肉，杜慎明指点的时候隐含提醒，这生意张瀚最好想也别想。

　　　　“那边几家均是当铺，也多半是代王家所开，那家是总爷的生意，平时我也会来照看。”

　　　　钱庄和当铺都放钱，另外赚钱的大买卖还有粮店和盐店，粮食，盐，布匹，当铺，钱庄，都是和百姓息息相关的大买卖，大同这里几乎九成以上的这些店铺都是亲藩加上、将门和官绅开办，普通人根本不要做这种买卖，很容易被啃的渣也不剩。

　　　　“好了，这就是总兵府。”在一片大宅邸面前杜慎明停住了马，下马后自有人将马缰绳捆在拴马石上，有几顶轿子和几十匹马停在当间，不少长随轿夫和亲兵模样的聚集在一起闲聊说话，整个车队过来，不少人用好奇的眼光打量过来。

　　　　因为杜慎明的关系，麻承恩在一个小客厅里接见张瀚，岁末年关，没有什么公事，大同这里这几年一向太平，边境无警，麻承恩这个总兵倒也清闲，他穿着家常衣裳，也没有着官服，脸上神色也很亲切。

　　　　进屋后张瀚就下跪行礼，杜慎明却没有跪拜，只笑呵呵拱手一礼。

　　　　见礼之后，杜慎明向麻承恩道：“总爷，这位就是张少东主。此番货物十分贵重，运货麻烦，幸亏张少东主的骡马行又兼备车户，还带人护卫，在下这才平安回来，本钱货物完好，不负总爷所托。”——

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第三十二章　操练（）　
麻承恩身形矮壮，方面大耳，两臂长而有力，虎口处明显有厚实的茧子，走路进来时感觉还有些罗圈……这是典型的马上、将领的形象，麻家这样的将门，子弟必定是少小时就练习骑射，有这般形象并不奇怪。

　　　　不过麻承恩嗓门不大，声音还颇为柔和，比起赖同心那粗胚模样强的多了。

　　　　听闻杜慎明的话，麻承恩脸色一动，说道：“遵路你着实辛苦了，货虽要紧，到底我这几日还是担心你安全，路上恐有马贼土匪一类，好在你总算平安回来。”

　　　　说着麻承恩又转向张瀚，笑着道：“你这后生倒也是仪表堂堂，气宇不凡，这岁末年关还要行数百里之远出来勾当生意，实在是不简单，未知你家中长上在否，是不是放心？”

　　　　张瀚年纪太小，麻承恩信着杜慎明，却还是要忍不住试探两句。

　　　　张瀚笑道：“回总爷，家祖和家父已经离世，现在鄙号就是小人当家，母亲平时在家闲住，遇有大事小人会同她商量。”

　　　　麻承恩点头道：“原来如此。”

　　　　这时杜慎明笑道：“张少东主志向高远，心中颇有想法，在下也觉得张少东以骡马，车户，脚行，加上镖行，这般合为一体的做法，确为得当。”

　　　　麻承恩瞟了一眼张瀚，笑道：“这些行当，恐怕利都不大。倒是镖师一事，确实还算颇有新意，做好了，恐怕还能得些利。”

　　　　其实骡马行车户加脚行，这样合在一起做的想法，估计大明肯定会有人想过，之所以没有人这般做，主要是原本的界限就不很分明，骡马行一样会有脚夫，脚行也可以提供骡马，车户也是可以雇佣骡马，彼此间界限并不分明，加上这些行当多半都是穷凶极恶的人在干，最少也不是良善之辈，所以想成功吃下这些行当，搞大规模，确实千难万当。

　　　　有本事做下这些事的勋贵亲藩，又岂将这些行当的利润看在眼中？

　　　　麻承恩心思动的甚快，张瀚的想法需得有武力后盾，如果没有这“镖师”二字，恐怕他要端茶送客了。

　　　　“小人尚打算在骡马行中设帐局……不是钱庄，小人不买制钱来卖，也不汇兑，更不放印子钱，只是买货的银子存在小人帐局中，比如存在大同，拿着凭证，可以从新平堡小人的店中取出相当的银子来，这样往新平堡中处不必带多银子，只带些路上使费，纵是丢了或是被人抢了，也是极有限的。”

　　　　“这个主意不错，这是和唐时的飞钱差不多吧。”

　　　　“正是，总爷真是博学多才。”

　　　　张瀚真有一些吃惊，这年头的大明军人大约是识字率最低的一群，不少总兵副将级别的大字不识一个也是有的，打仗下文书什么的仰赖师爷，自己只管带着一群家丁冲锋便是，当然战场上的学问也很深，不过明军将领的素质越来越低也是事实，象戚继光和俞大猷这样水平的将领确实是百年难得一见。

　　　　麻承恩一脸沉静，手指也在桌上轻轻点着，这时他看张瀚的眼光比刚刚大有不同，杜慎明脸上露出笑意，他带张瀚来也是拿自己的信用来做保，现在张瀚的表现并不叫他失分，这自然极好。

　　　　“若存一万两再取，收费多少？”

　　　　张瀚心中忍不住一笑，这年头的人对银行业根本没有概念，储户存钱根本没有利息什么的，反而要给帐局费用，不过这对他来说是最好不过。

　　　　“万两收百两，百分之一的费用。”

　　　　麻承恩点头道：“收费不高不低，倒也恰当，纵是小气的人亦不觉其多。”

　　　　此时麻承恩才有些动心，这张瀚已经将这事做起来，人手也找了不少，加上能力出众，就算他现在拿这主意自己搞，一时半会的也不能成功，况且手头也未必有这样的人才。大同到新平堡，还有太原他也能伸进手去，光是这几个地方，再到张家口，一年流动的银子好几百万两，光是这帐局生意一年可以弄几万银子，倒是真的不少了。

　　　　杜慎明适时道：“张少东主在大同根基甚浅，若是总爷能入一些股子在他店里，日后生意就好做的多。”

　　　　张瀚也赶紧道：“小人也是这般意思，想请总爷入三成股子，日后按这股本每月分红。”

　　　　若眼前是个文官，话是绝对不能说的这般直白，好在麻承恩虽然有些学识，毕竟还是一个武夫，当下呵呵一笑，说道：“此事便是这般定局。”

　　　　待从内宅出来，杜慎明还有不少事情要忙，从新平堡运来的那些货物，这几天内就要分门别类送出去大半，包括准备新年时麻承恩给总督巡抚们拜年要用的都在其中，这些当