大明1617- 第178部分

第三百章　农家（）　
常进全也不是不知道厉害的人，平常不会当众问这些，但此时张瀚更上一层楼，有些事说出来反而比保密要好，另外在场的都是常家的至亲，外人也没有进来，真要保密的话，特别叮嘱一下就好。

　　　　张瀚也知道自己亲舅舅的用意，当下含笑道：“李庄的各个制器局都算得力，不到三个月的时间就制成很多精铁用具，因为流水线的生产特别节省工料和时间，也省了不少工钱，所以成本越来越低，和裕升的铁器越产越多，价格反比那些质量不如我们的还要低些，所以卖的当然极好。”

　　　　常进全思索道：“人家说薄利多销，和裕升的铁器并不贵，但想来按你所说的，利润反而是要高些吗？”

　　　　“正是。”张瀚道：“标准化的道理就在这，质量稳定，损耗小，工期短。所以价格反而还是要便宜一些。”

　　　　一口锅一般是几钱银子，一柄锄也要一钱几分，和裕升最近出产的这些器物怕有好几十万之多，当然也有相当多的铁炉，各种汤铁锅，各种小型的器物，比如酒杯一类，加起来的利润当然可观的很。

　　　　张瀚笑道：“具体的不好说，但这两个月的回款在十五万左右，算是解决了我店里银钱不足的燃眉之急吧。”

　　　　铁器毕竟比原料要贵的多，近两个月灵丘铁场的出铁也有好几十万斤，张瀚还叫人准备开遵化铁场，但铁料卖的再多也比不得这些铸成的铁器，毕竟有了最原始的工业附加值，价格比原材料还是要高出很多的。

　　　　大明的铁器几乎没有大规模的出产，全部是由大大小小的铁匠铺子产出，工部倒是有几个大型的工场，除此之外，一亿人以上的庞大国家没有一个象样的铁器工场，全是以几人十几人的铁匠铺子为主，这些铺子有的师傅技术过硬，打造的物品十分精良，也有的便是粗制滥造，技术很不过关。

　　　　百姓购买，当然是质高者价高，质低者价低。

　　　　灵丘所出的铁器，质量和铺子里出产的最高水准当然要差一些，但也算是质量很过硬的好货，更要紧的就是质量几乎完全的相当，没有劣制货充斥其中，大批购买，足可放心。

　　　　“这么说来，”常进全道：“日后只会越出越多。”

　　　　“是，”张瀚笑道：“新招了大量的学徒新手在培训，马车杂项局可能扩编到几千人，各种水力机器过千台，一天便可出产十万以上的各色铁器，一年数百万之多，估计连日后铁料都出的少了，因为大量铁料要直接供应李庄的工场。”

　　　　“了不起，真了不起。”常进全击节赞叹：“帐局被封，骡马行停运，你和范家的商战打的伤筋动骨，损失不小，人人都说你要几年才缓过劲来，这一下好，铁器来了这么一出，灵丘的投入算是翻本回来，日后还大有臂助，甚至可以超过帐局和骡马行的生意，你做事，不仅是有想法，而且一定是比别人做的好。你的工场，多少人想去探秘，不知道你那马车还有这些精良的铁器怎么做的又快又好，可我说，这种东西是花了多少年的心血在布置，多少人在做这样的事，连你大舅舅你也早就算计了吧？他肯定也帮了不少忙？”

　　　　常进有在一边闷哼道：“我就是帮着他种地了，今年的年成收获人家都差，就是他因为水车的关系收成不减反增，喔，对了，还有那个叫孔敏行的举人，他也是帮了不少忙，农田的事，他十分在行，各种的新奇法子都叫田亩的产量大增，我也就是帮着做做水车……现在做的钟表，钟是合格了，过一阵能量产，但产量不会高，毕竟是精密活，人手不够，只能等人手足了再说，表，到现在还没有做成功……”

　　　　提起这些事，常进有的牢骚很多，显然是压力不小。

　　　　张瀚有些感动，其实以常进有以前的身份和现在的关系，就算把张瀚的银子全打了水漂玩也没事，他又不能责备自己的尊亲长辈，在很讲究人伦的大明那是很犯忌讳的事，结果常进有还是对自己份内事十分上心和负责，论起人品来，已经在张瀚记忆中很多人之上了。

　　　　“闲话少说，”常进全拿出嫡亲舅舅的威严道：“把礼单拿来我们看，瀚哥你莫怪舅舅，今天我可是以常宁二叔的身份在这里，礼单不厚，我要叫人拿大棍把你打出去的！”

　　　　……

　　　　李遇春在张瀚下礼之前就离开了新平堡，他这个二柜要紧的还是自己手头的事，张府的亲事周逢吉也没有参与，近来银子回款较多，主店的各种杂货也进了不少，需要经验丰富的老掌柜加以协调，或是对内，或是储备起来，预备给车队带到塞外去。

　　　　主店在内，加上各家分店，现在赚的钱不仅比不过帐局，也比不上灵丘铁场上，这叫主店里的很多人或是伤心，或是不满，或是愤怒，或是惶恐。

　　　　毕竟三个掌柜虽然各有侧重，也是和裕升的总掌柜，名份在各地分号的掌柜之上，但铁场是张瀚和蔡九等人在操持，李庄的工场在不停的出产货物，各地的帐局更是张瀚自己一手打理，连主店的总帐房李玉景也不过问李庄的帐，那是田季堂的工作，主店这里，最为侧重的是梁宏对骡马行的管理，周逢吉对主店日常业务的管理，李遇春的侧重就是在天成卫和镇虏卫加朔州蔚州一带，主要的工作当然就是收粮。

　　　　现在已经到了春荒最关键的时候，草原上的野兽也是到了最瘦弱的时刻，汉人农耕的希望就在于今年的夏收，游牧民族的希望就是夏天丰硕的野草使自己的牧群逐渐变的肥壮，野生的野兽变的肥美，可以源源不断的提供毛皮，乳制品和肉食。

　　　　对李遇春来说，他现在要提供的就是一张张购买粮食的订单，买的越多，他的成果就越大。

　　　　从新平堡出来，李遇春带着几个从人一路先往阳和。

　　　　阳和在新平堡之西，是大同东路的核心所在，原本也是一个卫城，后来加了驻守的兵备道，还有大量兵马驻守，在这时已经是一个人口很多，商业也较为发达的大城。

　　　　李遇春对这些没有太多兴趣，他的侧重点不在这里。

　　　　他甚至没有进卫城，尽管卫城有和裕升的分店，吃住都很方便。

　　　　李遇春在路途中随便找一些农家借宿，他们一共五个人，一次给一两银子连吃带住，农家都很开心，做麦饭，杀鸡宰鱼款待。

　　　　几个随员都是从主店带出来的大伙计，人很年轻，全部是二十上下的小伙子，他们是从几年前就在骡马行的主店里学习，甚至还听过张瀚亲自讲课，三年前时这些大半的小子被集中起来，有匠人家里的，也有商铺里掌柜和伙计家里的，年纪都在十来岁左右，这几个属于年纪偏大的，当初学习时就很出色，三年多时光下来，他们也终于成长起来，已经可以追随李遇春出来一路出来，协同办事了。

　　　　李遇春白天在阳和城的西边转而向南，这边距离大同府已经很近，有一条小河是桑干河的支流，从北方蜿蜒而下，往东不远就汇入洋河，距离很短。

　　　　白天时，李遇春在这庄上见着几个殷实大户，还有一个和裕升派出来的大伙计，各人开始商谈收粮的事情。

　　　　傍晚，李遇春在河边行走，一边走一边看田亩和附近周遭的情形，他的脸色也越来越难看。

　　　　各个跟随过来的伙计们心情不似李遇春那般沉重，他们才二十不到，这个年纪在大明成婚的很多，没成婚的也不少，这几个青年的家中父母还指望他们能获得更大的成功和更多的认可，一时半会并没有叫他们成亲的打算，所以他们和后世普通的二十左右的青年一样，活泼好动，看什么都是有趣，同时也精力充沛，充满着青年人的活力。

　　　　这几个都是经过几年调教的，算学和统计学，几何学，这些在普通明朝青年心里毫无概念的东西他们也学习过，并且成绩很不错，张瀚也打算在这些人身上进一步发展，把现代统计学和会计学的一些东西简化了一些教给他们……其实张瀚自己也只是知道皮毛，毕竟他是一个商人，又不是专业人士。

　　　　只是一点皮毛，也叫这些青年对自己所学的东西很有自信了。

　　　　他们统计着这个庄子附近的田亩，划分水田和旱田，根据麦苗的长势核算收成，然后再推算出这个庄子大致的收入，然后再预留口粮和税粮钱，再核算能收到多少粮食。

　　　　“我不知道，二柜为什么在这里浪费时间？”

　　　　一个身形瘦高的小伙子纳闷道：“一共两千亩地，七成是旱田，三成近水的水田，水田均产三点二石，旱田均产一点七石，总收成不过四千两百石，以四百户人家算，每家五石多些，夏税的黄白二榜最少要一两银一户，需要卖粮两石，这是咱们的基本盘，也就是咱们在收粮的时候维持这样四钱一石以上的良心价，这也是咱们东主定下来的。若是别家，两石粮也未必够完纳黄白二榜。夏税完后就是秋税，每家还得预留一石粮完纳，剩下二石多粮要吃到秋天，这已经够紧巴了，好在夏秋可以种杂粮，挖野菜，捕鸟捉鱼，我想我们在这里收不到一千石粮，四百两左右的生意。”

第三百零一章　算账（）　
“李贵你这么一算，倒是清楚的很了。”

　　　　“二柜这样的身份，委实不值当在这里耽搁。”

　　　　“若是每个庄子都这样耽搁下来，不知道何时能到天成卫和朔州那边。”

　　　　“各地均是差不多的情形吧，去年的年成我就统计过，感觉很差，今年谁知道更差，我手头就有连续三年的天成卫各地的平均亩产数字统计表，还想做过去十年甚至二十年的计算，我想二柜可能要算算相当面积和人家的庄子，一次能收多少石粮，这样为下一步核算总的收粮数字做预判……”

　　　　&nb。（m）sp；最后说话的是一个面容白净的小个子，说话也细声细气，显得底气不足的样子。

　　　　“夏希平说的不错，”李贵眼睛一亮，说道：“二柜也许真的是这么想。”

　　　　“也不一定。”有个黑小子眨眨眼，语气滑稽的道：“兴许二柜就是这么慢腾腾的……”

　　　　“你这家伙少说玩笑话。”

　　　　“嗯，二柜走远了，咱们跟上去。”

　　　　各个人听了“笑话”并没有笑，只是催促伙伴们赶紧跟上。

　　　　李遇春刚刚离的并不很远，谁知道他会不会听到伙伴中说的这不大恭敬的话。

　　　　老掌柜周逢吉德高望重，主店除了走私业务外，这几年因为货源足，货又好，所以平时的生意也节节攀升，老掌柜的过往人脉也起了不小的作用，加上主店和各个分行之间的关系，周逢吉也是协调的很好，毕竟他有这个威望。

　　　　梁宏是专心扑在骡马行和帐局主店的管理上，也是获得了广泛的尊敬。

　　　　相形之下，李遇春的地位较为尴尬，平时总在外头跑，主店的业务也不大管，加上曾经那么一点子针对张瀚的过往，这使得不少忠心张瀚的人总是拿异样的眼光看他，这些事旁人不一定知道，这些一直在核心学习的青年人却是都知道的很清楚，有些话是不能乱说的。

　　　　李遇春还是在前头背着手走，时不时的和庄上的人说几句话，好象身后这些年轻人的话他并没有听到。

　　　　天黑前，各人到了寄宿的农家之中，那家的农妇正在摊油饼，屋子里冒着烟气。

　　　　小伙子们都闻不得油烟味道，嫌呛，他们坐在门外的长凳上说着笑话，院里的老黄狗看着他们发呆，小院不大，西南角有个鸡圈，十来只鸡在啄着一无所有的空地，几个半大的小孩都挤在屋里，小脏脸上满是期盼的表情，他们在等着吃食。

　　　　李遇春进了屋，送别了庄上管事的人，自己坐在坑角上用火石打着火抽烟。

　　　　小半个时辰后，农妇请各人进来吃饭。

　　　　桌上是炒的鸡蛋，拍的黄瓜，摘的香椿芽拌盐，主人们的态度象是端出了一桌大餐。

　　　　李遇春很是说了一些客气话，然后用筷子拨拉了一大半的鸡蛋给主人家的小孩，小伙子们的态度自是无所谓，甚至嫌这餐太单调了些，毕竟他们在新平堡的伙食标准是和军营里的弓手基本相当，只是肉食摄入标准是每天二两，这已经很不低，就是每顿都有肉菜的标准。

　　　　除了肉食外，几乎顿顿也是吃精粮，在他们的生长期间没受过太多苦，所以他们个头比当时的人都高出一头，牙齿也很好，如果不是李遇春点明了他们的身份，这些普通的农户只以为这几个青年人都是富家少爷。

　　　　一顿饭很快就吃完，主人家把堂房让了出来，自己住在边厢，天黑之后他们也没有点灯，孩子们被撵进屋，很快也消停下来，除了偶然的狗叫声外，整个村庄都陷入了一片黑暗之中，只有天空的月色星光散发着清辉。

　　　　“还是新平堡好。”李贵半躺在坑上，懒懒的道：“在这儿吃的不好，睡的也挤，日子又无聊，还没起更呢就得睡了。”

　　　　“这个时辰，用大舅老爷的钟来算还不到八点，在新平堡咱们还在上课。”

　　　　“上课时巴不得出来做事，做事时又觉得上课好……”

　　　　几个小伙子小声说话，不料李遇春突然坐起来，屋角油灯还没吹熄，各人都看到他板着脸。

　　　　“二柜，咱们立刻就睡。”

　　　　李贵算是个机灵鬼，看出来李遇春不大高兴，他赶紧要去吹灯。

　　　　“别吹灯，我和你们说几句话。”

　　　　李遇春摆一下手，看着几个随员。

　　　　几个小伙子都有些紧张，眼巴巴的看着他。

　　　　“你们都不是富贵人家出身……”李遇春的话音干巴巴的，先说了一句，眼角又扫了一圈，接着低头打火吃烟，房里传来咔嗒的声响。

　　　　烟点着后，他又道：“现在你们日子均过的去，各家不仅吃住的好，也有了钱，这是东主带着你们才有这样的好日子，所以凡事不能忘本。”

　　　　夏希平道：“我们从来没有忘过东主的恩德，绝不敢忘。”

　　　　“嗯。”李遇春点点头，说道：“你算的帐表面上不错，不过如果你不忘本的话，帐就不是这么算的。”

　　　　他对众人道：“各人起来，随我到灶间去一下。”

　　　　众人不知道他的用意，但也不敢违抗，赶紧都下坑来，随着李遇春往灶间去。

　　　　李贵机灵点，端着油灯过来，到了灶间果然黑漆漆一片，李遇春见他端了油灯过来，轻轻一点头，不过并没有出声夸赞，他掀开灶间的锅盖，指着锅里道：“你们看，这是什么？”

　　　　夏希平捡起一个，捏了捏，说道：“这是用杂粮和野菜和在一起蒸出来的。”

　　　　“对喽。”李遇春道：“杂粮是拿麦子去换的，你算的那个帐不通就在这里。各家收了粮，除掉卖掉交黄白榜的，还要手头留一点救命的钱，除此之外，剩下的粮都是拿去换杂粮，春天到秋天都有野菜，丰年野菜少吃点，还能吃点荤腥，精粮也吃的多，象眼下这连续几年都是荒年，已经有不少流民逃难，各家能不出去讨饭或是卖房卖地就万幸了，还敢吃精粮？一家有五石粮不假，可各家最多留半石，逢年过节给小孩吃点，剩下的全都卖给咱，自己吃粗粮野菜，为什么？因为咱们给的价钱向来公道，因为我们做事凭良心，不弄那些大斗小斗的猫的狗的事，所以人家信着咱。你们，多看，多听，多学，做事要用心，这样才对的起东主花那么多大价钱养着你们，供你们读书，每日细米白面还有肉有菜！”

　　　　“二柜，我们懂了。”李贵捂着脸蹲下去