大明1617- 第174部分

　　　　“是，大人！”

　　　　王勇也不问原由，挺胸行礼，见张瀚没有别的吩咐，立刻转身离开，显然是急着挑人去了。

　　　　相信王勇回到外勤局，一说是替张瀚办这样的，估计所有人都会踊跃报名吧。

　　　　“你这家伙，还真是小心眼呐。”李慎明也没有阻拦，亲王这边不好直接拒绝，不过张瀚亮了自己的刀子去宰一个中尉，如果再拦着就不妥了。

　　　　“我从来没有仇家，也不想着什么报仇的事。？壹？看？？书？看·１？？？？？？？·？”张瀚笑道：“要么是我赢，要么就是我当场就把仇报了。”

　　　　“你这厮，”李慎明笑骂道：“当初就觉得你看着是文弱少年，其实骨子里黑的很，我可果然没看错你，你刚刚很应该照照镜子，和喇虎头子没啥区别了。”

　　　　张瀚哈哈一笑，心里也觉得快意的很。

　　　　在后世他就是一路从街头打成一个大公司的老板，骨子里的那种狠劲和厚黑气息还是很足的，现在平时装着掖着，今天的事，也算是难得痛快一回。

　　　　……

　　　　马车在和裕升的分店门口停了下来，李国宾一偏腿，从车上跃了下来。

　　　　他的这车是和裕升配给的，不要钱，车子也是和马人一样的规模，只是制式要稍小一些，毕竟京师地面上，不好弄的太过张扬。

　　　　就算这样，当李国宾坐车出行时，还是会引起街面上不少人的注视和眼光，甚至有一些官员都眼热的很。

　　　　李国宾已经写了报告到李庄，请求叫他打开京师一带的马车市场。

　　　　论说起来，京师有一百五十万左右的人口，除了少数赤贫阶层外，普通百姓只占一半，剩下的就是皇室，勋贵，太监，官员，武将，僧道，一个个神头鬼脸的，身上的银子肯定是比普通百姓要多的多。

　　　　京师这种阶层分配是和整个大明完全不同的，富人占的比例在居民中极高，这个市场是标准的奢侈品倾销地，不利用起来就太可惜了。

　　　　官员也并不完全有机会坐轿子，普通收入或是穷官儿有的事，自己家里养个轿班，一多半的官员是没有这本事，出门又不能穿着官服步行，骑马他们又没这本事，如果有一辆过的去的马车，只要养两匹马和一个车夫，这个负担轻的很，就算一次性要投入不少钱，到底还是一锤子买卖，比在家里养整个轿班要容易的多。

　　　　“李先生。”京师分店掌柜跑了过来，笑呵呵的道：“上回你说要卖车，新车都赶过来了。”

　　　　“哦？”李国宾眼睛一亮，急着就往里走。

　　　　院里停着十来辆新车，也都按李国宾的要求改装过。

　　　　在大同那边的车，镶嵌着不少金制或银饰，李国宾要求一律拿下，只用铜活就好。倒是原本装饰的地方，需要用琉璃或是改为楠木制品，要么就是用紫檀木，用高手匠人精心雕刻一些人物或山水的图案。

　　　　张瀚那边的马车设计，在李国宾眼里看来就是典型的山西暴户，他现在坐的就是那种，李国宾感觉很挫。

　　　　这种车当然吸引眼球，也会使一些勋贵和商人动心，但有品味的人，不论是勋贵还是文官，或是将门世家都不会买的。

　　　　车子本身够优秀，光是那流线型就足够叫人惊奇，中式大车两个轮子是死的，本身要负重，车厢的做法只有固定的那几种，也谈不上转向和减震，和裕升的马车随便哪一样也秒杀两**车，只要稍加改动一下装饰，估计销量一定会极好。

　　　　李国宾绕着新来的马车走了一圈，脸上露出满意之色。

　　　　果然是按照他的要求都改过了，雕工很好，挑选的画作也好，不仅不俗气，相反还很大气。

　　　　他有些敬佩张瀚和李庄的那些人了，只要自己稍加点拨，人家就能把事情做的很到位，叫自己无需再说第二次。

　　　　“老刘，”李国宾很高兴的道：“这马车，三天之内我全出脱了。”

　　　　京师大区的掌柜是刘吉，也是张瀚骡马行一开始就请的掌柜之一，当初执掌过东六店，张瀚往辽东时的最后一站也是从他那儿走，是最老资格的掌柜之一了。

　　　　刘吉笑道：“那敢情是好，李庄那边正缺钱呢。”

　　　　“又缺钱？”李国宾咋舌道：“年底还进项了好几十万吧，一般的商号东主都得把这银子藏在地窖子里头收着了，咱们这东主好，一钱银子也不落下。”

　　　　刘吉道：“近来帐局的麻烦你又不是不知道！”

　　　　“那也无需花费太多啊？”

　　　　“答案就在那边的货车上头，你过去看看。”

　　　　刘吉也不多废话，李国宾已经不是纯粹的掮客，他现在接别的店生意已经很少，几乎是和裕升编外的专职人员了。

　　　　两人一并往里去，和裕升在京师的分号规模很大，前后有一百来间屋子，算是前店后厂的格局，一般京师的大商号也是这样，不管是鞋店布店衣服店帽子店，前面几间屋子是门面，后面几十间屋子用来给工人做活计，一般的大商号用几十号乃至百来号人都是有的，但碍着京师权贵多如狗的现实，没有哪个大商家能真正做大，象苏州那样雇工多达几千人的大型商家，在京师是没有可能出现的。

　　　　真的有哪一个商号作死，达到雇佣几千工人的规模，不要权贵或太监来打压，锦衣卫和东厂就会直接找上门了。

　　　　工人这种有组织性，又多是强壮男子的组合，在京城内部是不可能被允许出现的，锦衣卫厉害的时候，不管是天气预报还是街道干净不干净，菜场的菜价，鸡蛋卖多少钱一个，哪家酒楼门口有人打架了，这些事都是要上报的……这可不是玄幻小说的桥段，是历史有记录的事实。如果哪家工厂有几千强壮工人，这报告摆在皇帝案头，皇帝会怎么想？他会不会觉得锦衣卫和东厂太无能？

　　　　和裕升的分店规模大，但不是工厂，只做库房和周转，有几十个伙计和搬运货物的工人，铁场来的铁块是大宗货，一般是会临时雇佣人下货，不会在这里留用太多人。

　　　　一旦叫人盯上，也是不大不小的麻烦

第二百九十四章　订货（）　
货车都是粗大笨拙的四**车，车厢很大，也没有开窗，只有后车门，现在的大车其实满装的话可以装四吨，甚至四吨半，五吨也有可能。

　　　　一百多年后的四轮车，在西部大开发的荒野道路上，一车拉五吨是很正常的事情。

　　　　但那是早期工业革命后的大车，钣金水平远超现在，车身坚固程度也比现在要强，和裕升的马车减震还是木制和皮制，铁部件较少，因为水平还达不到，这事张瀚也解决不了，一整套的科学体系不是某个人或某个小团体能解决的。

　　　　就象橡胶车胎，在张瀚小时候，共和国的乡村道路上到处都有毛驴拉的两轮的橡胶车胎的大车，一车轻松几千斤，也是最老式的两轮车，但有了这种车胎，几千斤的重量很容易拉走。

　　　　橡胶车胎，水泥或沥青道路，这是整套的工业化之后才有的东西，杀了张瀚他也弄不出来。

　　　　因为道路限制，和裕升的大车只装三吨到三吨半，也就是六千到七千斤。

　　　　几百辆货车物源源不断的从灵丘运货出来，正好最近骡马行也没有扩张，生产出来的新货车足够满足铁场的货运。

　　　　李国宾却知道近来货运减少了很多。

　　　　原因很多，工部采买近期已经满足，各大商行还要很多，但和裕升的灵丘铁场并没有加大出货，相反还减少了一些。

　　　　往草原上运生铁是一个很重要的原因，草原上缺铁，张瀚绝不会提供上等精铁，普通的生铁是无妨的，反正以蒙古人的冶炼水平想炼出好的精铁也很难，生铁尽管拿去用，想卖到辽东打造更多更好的兵器和铠甲，这种可能性太小了。

　　　　另一个原因也就是刘吉叫李国宾过来看的成果……大量的铁器放在车厢里头，几十个精壮汉子在还有些寒冷的春风里头，脱了上衣，打着赤膊正在奋力的下货。

　　　　“全是精铁所制。”刘吉笑呵呵的道：“小刀，小铁锅，汤铁锅，铁锄，铁铲，铁勺，各色各种的铁锅，茶壶，面盆，酒杯……应有尽有，眼前这二十来车，10style_txt；全部都是各色铁器。”

　　　　“了不起，真是了不起啊！”

　　　　一般商家的执行力和效率肯定是远超朝廷官府的，商人言利，没效率就没利润，但效率再高也没有这么高法的，说声海贸，整船的货就备好了，说声要开辟京师精铁市场，和李国宾谈的时候李国宾还不觉得这灵丘铁有多大前途，因为毕竟距离较远，不及闽铁可以一路海运再转漕运，但底下的发展就叫李国宾大跌眼镜，和裕升用强悍的物流能力抢下了最大的一块市场，在年前张瀚还花了极少的银子买了遵化的一座废铁场，已经在勘探铁矿和准备重修高炉……以灵丘的技术和管理水平，只要有合适的铁场，继续往北方辐射和抢占市场是必然之事。

　　　　再下来就是眼前这些货物，精铁和生铁抢占的还是原料市场，更大的市场就摆在眼前。

　　　　民间用品，大量的铁器缺乏，虽不说是前元时几家用一把菜刀那么窘迫，但铁具严重不足也是大明民间的现状之一，铁器贵而不耐用，工部产的铁锹就是价低质差的代表。

　　　　李国宾眼前的这些器物，全部都是精工细作的民用物品。

　　　　他拿起一柄铁锹，试了一下。

　　　　“趁手吧？”刘吉笑道：“把做的好，镶的结实，刀口就不必多说了，上好的精铁打磨出来的。”

　　　　李国宾没说话，将铁锹放在地上，用力铲了一下。

　　　　“真是好钢口，好锋利！”

　　　　一锹一下去，一下子就是铲起一铲子的土，锋锐的钢口如同利刃一样，将土块轻松削穿。

　　　　李国宾脸上是满满的震惊之色，他简直不敢相信自己眼前事实。

　　　　刘吉面露狡黠的笑容，他当然已经试过了，李国宾的反应在他的预料之中。

　　　　其实怪不得李国宾，就算他这样见多识广的人，也很难想信，一柄铁锹的钢口可以锋利到如此的地步。

　　　　“并没有点钢啊？”

　　　　当时的上等戚刀是要“点钢”的，就是在精铁的武器上加上钢水制成的锋刃，这样可以使兵器更加锋利，也更为坚固。

　　　　不过这铁锹就是精铁所制，并没有加上钢，李国宾仔细看了看，确实就是精铁，但打磨的特别好，所以比一般的铁锹要锋利的多。

　　　　“这成本得上去多少？”

　　　　刘吉笑道：“不愧是李先生啊，不过不怕和你说，成本很低，比起那些粗制滥造的铁锹还要低一些。”

　　　　“这是为什么？”

　　　　“李庄有水力击捶，有轧辊机，水力带动，用的人力不多，十二个时辰机器都不带停的，哪个铁匠铺子能这样？地方大，机器多，流水线，师傅们是计件拿钱，还有质量标准，军政司管的很严，所以做出来的又快又好，做的越多本钱就越小。”

　　　　李国宾沉思道：“工部所出铁锹一把五分银，一柄木锹便得三分，民间的铁锹贵过铁锄，铁锄一柄一钱二，咱们这柄，少说也得一钱五。”

　　　　李国宾说的就是大宗的批发价，这铁锹在民间最小的摊贩卖到百姓手中，估计到一钱八或是两钱，以质量来算这价格还算是很低了。

　　　　“销量会很好。”李国宾转头对跟着自己的小厮道：“请马东主王东主他们晚上吃酒。”

　　　　他又对刘吉道：“每样我都带样品过去。”

　　　　刘吉得意的道：“李先生你得加把劲，我这里已经直接被订了好几车货出去了。”

　　　　李国宾笑道：“我一柄便是几万柄锄，几万口锅，你这店若要赶上我，还得过几年。”

　　　　刘吉不觉气闷起来，和裕升在京师还是名头不显，而且商业脉落这东西真不是一天两天就能搭起来的，他虽然努力，还是得在李国宾后头奋力追赶。

　　　　“等会，”刘吉叫住打算离开的李国宾，指着一辆车道：“这里还有一车硬货，先生得看看这车货怎么出？”

　　　　……

　　　　天黑之色，李国宾在城东的一座大酒楼请了一桌客人，他的客人都是大商家，而且多半是和铁业有关的巨商，按说以他的能耐，单独请人肯定没问题，若是以前想请这么一大桌客还是有些困难。

　　　　毕竟同行之间会有竟争，商业上的事情也需要保密。

　　　　李国宾能邀集到这么多人，主要是他现在隐隐是和裕升在京师的代表人物，虽然各家商行能直接去和裕升，不过生意人就是这样，他们感觉李国宾更高端些，自然情愿和李国宾打交道，好过去找刘吉。

　　　　按张瀚的说法，这算是一次营销会。

　　　　效果自然是极好。

　　　　不论是锄，还是铁锹，炉，杯，锅，都是精铁所制，质量堪称上乘。

　　　　以前也不是没有这一类的货色，但所有人都知道，和裕升的出品在质量上十分稳定，拿出来的样品是什么样，底下的商品源源不断的过来，还是和样品保持相当一致的品质。

　　　　大量的精制铁器，价格比起普通的货色几乎相当，并没有高出多少，这就很难得可贵。

　　　　酒没喝到一半，李国宾的就超过十万两银子，而且几乎是各家抢着要。

　　　　价格上当然也是按李国宾的订价，几乎没有打什么折扣。

　　　　这种会的好处就在这里，私下一家家的接触，大费唇舌，讨价侃价在所难免，这样的产品展示加上当场，几乎杜绝了砍价的空间。

　　　　当然也可以不，不过很多大商人担心别家进了货会冲击自己的下游市场，抢占生意份额，好货当前，这几乎是一定的事，在这种担忧的心理下，几乎没有人会撑的住劲。

　　　　李国宾也十分得意，以前他有一定的地位，但还需要捧着商家来做事，现在几乎人人都得讨好他，人们都明白这些铁器的价值所在，整个北方市场最少几百万的份额，可能几年之内就全是和裕升的天下，这时候抢得一步先机，实在是太重要了。

　　　　“张东主真是天授之才啊。”一个穿五福衫的胖商人捻须而笑，眼中闪烁精光：“什么时候李先生带在下去山西一趟吧，我想当面见一见张东主。”

　　　　“在下也愿有此一行。”

　　　　“如果去，我当然也得算一份子。”

　　　　“当然都有机会。”李国宾说道：“近来张东主有些麻烦，还是得等风头过去再说。”

　　　　“你说的是不是近来闹的沸沸扬扬的韩畦被弹劾一事？”胖商人笑道：“在下消息还算灵通，韩畦以巡抚之尊出手对付一个商人，又加上无稽的罪名，这事也算引起山西同乡的共愤。御史群起弹劾，我看这事很快就可以摆平。”

　　　　“也是未必。”另一个大商家道：“张东主虽然实力强劲，甚至使得御史为他出头，但韩畦上任不久，我看朝廷一时也不会因为这点小事就替换他，就算张东主使韩畦狼狈，一时脱身，日后还是免不掉的麻烦。”

　　　　“可恶啊。”有人道：“张东主是吾辈楷模，出货又快，质量高价格低，若是叫韩畦使坏叫咱们失了这样的货源，想想也很不甘。”

　　　　众人七嘴八舌，一时也并无太多主意

第二百九十五章　硬货（）　
李国宾心里有数，这些大商人都有几十万的股本，在人眼里都是肥肉，在几十年前锦衣卫势盛时，京城商人经常被安上通贼或通匪的罪名抓起来，点灯熬油，不把财富吐的差不多绝脱不了身。8小说w？ww。‘

　　　　现在的商人却是不同以往，江南一带经商之风日盛，京师商人的财富也与日俱增，钱多