梦幻初唐- 第55部分

　　　　“直接找上门恁死他们啊“李承乾理所当然的说。

　　　　“滚，小屁孩净瞎说，没招我没惹我，正常的商业竞争，我凭什么恁死他们。再说，我恁死他们，我能跑得掉啊。你以为我是你呢，哎，要不这样吧，你帮我去恁死他们好了“武元庆黑着脸说道。

　　　　“嘿嘿，就算是我也不敢恁死他们“李承乾心虚的扭转头，不敢直视武元庆的眼睛，有些尴尬的说道。

　　　　“那你还说个屁啊“武元庆翻了个白眼。

　　　　“那就试试看吧，希望他们先支持不住“韦小宝和几个铺子的掌柜也都是没辙了，不然也不会跑回来找告诉武元庆。

　　　　“来来来，先吃饭，吃完了你再去铺里不迟“见韦小宝转身就要出门，武元庆赶紧喊住他说道。

　　　　吃过饭，韦小宝就去了铺子。

　　　　杨氏午饭是在自己房里吃的，所以武元庆又到杨氏那把店铺发生的事情和杨氏说了声。

　　　　“什么，联合恶意降价打压我们？“说话向来温声细语的杨氏声音都提高了不少。

　　　　“是的，母亲“武元庆点点头。

　　　　“这样对咱家的生意会造成很大的影响，店里的管事有什么应对办法没“杨氏担心中带着希冀问道。

　　　　“没有，所以小宝才回来通知我的“武元庆摇头。

　　　　听到这样的回答，杨氏失望之色溢于言表。

　　　　“母亲且放宽心，我已经让小宝告诉那些管事把价格降到我们的成本价出售了。这样那些打压我们的人就要亏本往出卖，我想时间一久，他们赔的多了自然就会提价的。“武元庆笑着说道。

　　　　“嗯，只好这样了，也算不是办法的办法“杨氏点点头，嫁给武士彠后，她掌管整个武家这么多年，对生意上的事自然是非常了解的。

　　　　面对这种恶意降价竞争来挤垮对手的方法几乎是无解的，只能正面面对，要么跟着降价，看谁耗过谁，要么人家降价你不降，你就眼睁睁看着客源流失，直到最后倒闭。

　　　　不过一般这种两败俱伤的法子很少有人会用，尤其是双方实力相差无几的情况下。

　　　　可杨氏也知道，这次的情况不同，实力不对等，自家是处于弱势的，因为面对的事好多家权贵世家的联合，真要这么拼下去，惨败的肯定是自家。

　　　　这肯定是杨氏不愿意看到的，但面对此危局杨氏也毫无办法只能祈盼敌人内部松散，利益诉求冲突，先支持不住。

　　　　从杨氏的院子出来，武元庆又陪着李承乾扯淡了一会，消了消食，就让一群小的自个儿玩去，他则带着王朝马汉去往自家城中的店铺。

　　　　“哟，这不是武元庆吗，你这是要到哪儿去“快走到武家木材铺的时候，路边的一家铺子里有人和武元庆打招呼。

　　　　“不陪着太子殿下玩，跑这儿来，你可是有些不务正业了“另一个人说道。

　　　　“就是就是，陪好太子殿下可是大事，武元庆你怎么轻重不分呢“

　　　　“哈哈，估计是家里的生意要遭殃了，所以乱了阵脚了吧“

　　　　武元庆抬头看去，见这家铺子竟然也是卖木材的，再看说话的人是熟人，还不是一个是好几个人都认识：“呵呵，不是冤家不聚头，我说谁呢，说话声这么难听，还不如狗叫呢，原来是温挺，裴律师你们啊，怎么，卢勇没和你们一起啊“。

　　　　喊住武元庆的正是温挺裴律师一伙人，也这些人联合起来打压武家的。

　　　　“武元庆，你别在这逞口舌之利，卢兄在不在这里也用不着你操心，你还是想想怎么度过眼下的难关吧“裴律师哼了一声说道。

　　　　温挺冷笑道：“裴兄此言差矣，还度什么难关啊，我看他还是不要垂死挣扎的好，干脆关门歇业算了“。

　　　　“对，我们几家强强联合，凭他武家拿什么和我们斗“

　　　　“对，凭什么“

　　　　“就是，一个商贾之家，有什么底气斗过我们“

　　　　“温兄说的极是“

　　　　几个人越说越高兴，越说越觉得自己已经胜券在握。

　　　　不过，他们这么认为也不无道理，虽然武家实力不凡，在木材，布匹，粮食几个行业都是晋阳数一数二的，进货价也比一般的人便宜，可面对他们这些人的联合，这些所谓的进价优势，以及行业内的领头优势都荡然无存。

　　　　说白了，如果单独比武家都是很强的，但比起联合起来的他们，武家就要弱上许多了。

　　　　“怎么，你们以为你们赢定了吗，我看未必“虽然武元庆也没有什么办法来解眼前的困局，但气势上还是不愿输给这帮混蛋的。

　　　　“哈哈，我们当然赢定了，这还用说吗？只要不是傻子都能看得出来”温挺笑的很得意很张狂。

　　　　“武元庆，这个跟头你栽定了，让你嚣张让你不可一世”裴律师阴阴而笑。

　　　　“可惜，你姓裴”

第九十六章　回扣（）　
温挺，裴律师等人一脸懵逼，不懂武元庆的意思。

　　　　王朝马汉两人也不懂，不过他们不懂可以问。

　　　　“少爷，为什么你说可惜他姓裴啊“走在街上，王朝忍不住好奇的问道。

　　　　“裴谐音赔，赔钱的赔，赔就是输，他姓裴这个寓意就不好，从他的姓上边就知道他赔定了输定了”武元庆一本正经的解释。

　　　　武元庆这话明白人就知道是胡说八道，可王朝马汉两人还真就傻乎乎的信了。瞧那摸着脑袋庆幸的样子，不定在心里多高兴自己不姓裴呢。

　　　　没有对比就没有伤害。

　　　　相比起刚才的木材铺那顾客如织，到了自家店铺，武元庆才算知道什么叫门庭冷落，门可罗雀，什么叫门前冷落车马稀。

　　　　偶有麻雀三两只，进去也只是转一圈就出来了，然后就被不远处温挺他们所在的铺子的叫喊声吸引走了。

　　　　“不用怀疑，从上午他们降价的消息传开后，就没人再买过我们的东西”韦小宝斜倚门框幽幽说道。

　　　　“我们不是降价了吗，就没一个人买吗”武元庆问。

　　　　“没有，我们虽然已经降到了成本价，可架不住人家那边降得更低，关键他们和我们紧挨着，叫卖的人都直接跑到我们门口来喊，就算有不知道他们降价的人来了也被他们直接劫走了，而且他们和我们就连卖的种类都一样，完全没有差别，只要不缺心眼，都知道该从哪家买”韦小宝长叹道。

　　　　“卧槽，这么猖狂，竟然敢门口劫客，太不把我武家放在眼里了，等下老子就去把他们店给砸了”武元庆怒了。

　　　　“去啊，你倒是去啊”韦小宝用下巴朝那边点了点，起哄。

　　　　“呵呵”武元庆也就是过过嘴瘾，就像他说的，正常的商业竞争，打上门不是个事。

　　　　要是占理那打了也就打了，就像之前去温家要钱，闹成那样他也一点都不担心，面对温彦博的时候都可以理直气壮的指责他的不是，最后温彦博被指责一番还的看着他把钱拿走。

　　　　但那不是因为温彦博怕了他，只是因为他占着理，在两家家世相差无几的情况下，让温彦博无话可说。

　　　　现在，武元庆要打上门去，占理的肯定是对方，别说人家好多家家世不俗的联合在一起，就光是其中随便一家都能弄到他焦头烂额，他爹还说不出个不对来。

　　　　“那就先这么着吧，我们顶多就是不卖而已，他们可就每卖一单就要亏一单的钱，撑个十天半个月的，我估计他们就扛不住了”武元庆对韦小宝交代了几句。

　　　　离开了木材铺，武元庆又到布庄看了看，发现情况和木材铺别无二致，一逑鸟样。

　　　　“哎，这里情况不错，竟然有这么多人”到了粮店，给了武元庆个惊喜。

　　　　一个个大木斗摆的整整齐齐的，里边各色各样的粮食装的满满的。

　　　　像什么黄豆，高粱米，荞麦，莜麦，白面，黄米也就是糜子，小米也就是春种一粒粟，秋收万颗子的那个粟。

　　　　大米还分为糙米和粳米两种，不过糙米要比粳米多的多。糙米装的慢慢一大木斗，而粳米的容器比糙米小了一半不止。

　　　　“张管事，这怎么回事，为什么他们都只买高粱米，荞麦这些，不买白面和大米呢”在粮店看了好一会后，武元庆忍不住问道。

　　　　“回大少爷的话，之所以他们不买面粉和大米是因为旁边不远处的那家粮店卖的这两种更便宜”张管事摇头解释道。

　　　　“额，难不成他们只给白面和大米降了价吗”武元庆不由好笑，要降就都降，这有选择的降算怎么回事。

　　　　就这还好意思吹牛说永远比我们卖的价格低半成，这就是低半成啊，一群骗子。

　　　　“不是的，大少爷，是因为他们店里现在只卖面粉和大米”武元庆刚在心里腹诽，结果张管事及时的打了他的脸。

　　　　原来不是人家不降价，而是人家压根看不上这些东西赚的那点钱。

　　　　“擦，这特么哪个傻逼定的规矩，竟然不卖粗粮只卖细粮，脑子有病吧。整个晋阳城，满打满算顿顿能吃的起白面，大米的才有几家。”嘴上虽然骂着，脸上却浮上了笑意，武元庆从中看到了一丝生机“张管事让人去把其他几个粮店的管事都叫过来，少爷给你们开个会”。

　　　　半个时辰后，分布在城中东南西北几个方位的六家粮店的管事都来找武元庆报道了。

　　　　等一一落座后，武元庆开口了：“各位都知道，现在城中有人在打压咱们的生意。刚才我听张管事说，对方在这边的粮店只卖细粮不卖粗粮，不知几位那边的情况是否如此”。

　　　　“对，却是如此”除了张管事之外其他人异口同声的回答。

　　　　“哦，那就好办了”武元庆满意的点点头“他们既然放弃了粗粮市场，那我们就要抓住这个机会彻底占有这个市场。现在我们来说说价格调整的问题。”

　　　　指了指其中两个管事，武元庆问道：“你们所在的区域应该多是达官贵人所在的地方吧”。

　　　　这两人不知所以，但还是点点头。

　　　　“好，那你们回去后把粗粮的价格恢复原价，然后把细粮的价格调整到原来利润的半成。”说到这武元庆停了下。

　　　　“为什么啊，大少爷，我们把细粮的价格提高，对方也会跟着往上提价，那他们可就保本不赔钱了，我们还怎么耗的过啊”两个管事搞不明白了。

　　　　武元庆笑着说道：“之所以让你们提价，是因为我们要把细粮扣除成本后的利润当做回扣送出去。他们不赔钱无所谓，反正我们会从粗粮上赚到利润。粗粮恢复原价更好理解了，我们的对头都不卖粗粮，我们又何必降价呢。”

　　　　“回扣？送出去”两个管事依然是丈二和尚摸不着头脑。

　　　　武元庆笑着解释：“回扣啊，你们就把它当成是贿赂或者收买的钱好了。你们店铺所在区域多是达官贵人，家里不光需要细粮，还需要数量更多的粗粮来给下人们吃。他们只能到我们的店里来买。而买粮的人又只能是下人出来采购，这就给了我们可操作的空间。等他们到我们店里买粗粮的时候，你们就告诉他们，只要他们以后把所有需要的粗粮细粮都在我们店里买，我们就给他们半成细粮的利润回扣。反正这买粮食的钱都是主家的，他们到我们对头那边买便宜半成的粮食省下钱来也到不了他们手里，还不如在我们这以高一点的价格买了，还能赚取不菲的回扣”。

　　　　“高啊，大少爷这个办法真高，这样一来采购粮食的下人都能从中获利，那只要不是傻子我想他们往后肯定会一直都在咱们店里买粮的”。两个管事终于听明白了，高兴的说道。

　　　　“大少爷，那我们几个该怎么办呢”

第九十七章　看谁降得多（）　
武元庆看着剩下的几个管事说道：“你们几个所在的区域都属于平民区，平日都是吃粗粮居多，现在降价自然卖的更好，不过你们还是要把粗粮恢复原价。”

　　　　“为什么啊”现在轮到这几个管事不明白了。

　　　　“不为什么，还是那句话，既然我们的对头都不卖粗粮不和我们竞争，那我们为什么要降价销售。”武元庆笑着反问。

　　　　“可，现在的问题是对方在细粮上价格降得很低，许多平日吃不起细粮的人现在都跑他们那里买细粮，一个个高兴的和过年节一样。”有个管事忍不住抱怨。

　　　　“呵呵，他们价格降得低，那我们就让他们降得再低点。你们回去后，就把细粮的价格给我再降一成”武元庆淡淡一笑说道。

　　　　“还降？那我们就亏本了”几个管事脸色齐齐一变。

　　　　“亏本就亏本，我们亏本，他们比我们亏的更多”武元庆说的轻松，可几个管事听来，这话说的太过混账，根本就是乱来。

　　　　武家是家大业大能赔的起，可人家那边是好多家联合起来的，实力比起武家来强的不知道多少，真要这么扛下去，那肯定是武家要先支持不住的。

　　　　武元庆一看几个管事的脸色就知道他们想什么：“你们的担心我明白，不过你们肯定忘了，我们虽然降价了，可对方也要跟着降价，他们卖价永远比我们低半成，那别人肯定会买他们的不买我们的，这样算来我们虽然价格是降了，可卖不出去，实际上还是相当于没有降价没有赔。”

　　　　“哦，对哈，我怎么就没想到这点呢”几个管事顿时恍然大悟。

　　　　“所以，我们降价其实是在逼着对方赔钱，他们卖的越多赔的越多，而对我们却是毫无损失的”武元庆笑得很得意。

　　　　“可是少爷，这样一来我们的老主顾都要跑对方那边去了呀”有管事还是有些担心。

　　　　“这个不妨事，你们几个的区域大都是平民，买细粮也就是趁着降价买几回，多不了，后边依然还是要回来买我们的粗粮的，因为粗粮才是他们平日里的口粮，所以回去后，你们可以放心大胆的降低细粮的价格，记着，就算有人来买细粮你们也一定不要卖给他们，谨防我们的对头低价来买”最后，武元庆不放心的叮嘱道。

　　　　“好的，少爷，我们明白了”

　　　　“那就回去安排吧”

　　　　接下来的几天，武家粮店的生意果然又恢复了原来的样子，虽然细粮不赚钱，但是粗粮却由于缺少了温挺他们几家的竞争，反而卖的越发的好越发的多了，所赚的利润比起之前非但没有减少还增加了数倍。

　　　　温挺他们几家的粮店就倒了大霉了，细粮哗哗的在往出卖，看起来生意红红火火的，许多平日买不起的细粮的人到他们店里买完了大米白面，还要拉着伙计掌柜的夸赞一番他们的细粮是多么多么便宜，真是有良心的商家。

　　　　可这些被夸赞的掌柜伙计却个个脸色难看心中在滴血。

　　　　恨不得冲这些夸赞的家伙大吼一声滚远点，因为实在是赔的有点受不了了。

　　　　几天的功夫下来，被自家打压的武家，粮店生意非但没有一落千丈反而还做得风生水起。

　　　　而自己这些打压武家的人不但没有得到一点好处反而赔的痛不欲生。

　　　　残酷的事实让一帮掌柜管事甚至温挺，裴律师这些人都开始有些怀疑人生了。

　　　　好在，在木材和布匹这两种生意上他们打压武家的目的得到了实现。

　　　　从降价开始，武家就再也没有卖出一根木材，一尺布。

　　　　虽然他们自己也没有赚到钱还赔了不少，但能压制住武家，也算是完成了预期的目标，因为武家最主要的产业就是木材，之前一直都是木材行业的龙头老大。

　　　　但是经过这一轮打压，武家的客源一定会大量流失，就算最后能熬过去，在木材这一行也肯定是风光不再了。

　　　　所以，总体来说，温挺，裴律师等人还是非