庖丁传奇- 第31部分

　　　　刘化云的见解令柳若惜耳目一新，他提出的问题更是十分的尖锐，不过说到最后，高深莫测的一笑，他竟不再说下去了。

　　　　“刘公子，你是不是已有了解决的办法，说吧，你有什么条件！”

　　　　柳若惜不是不是愚笨之人，她又怎会听不出刘化云的弦外之音，因此她淡淡一笑问道。

第四十三章　柳老爷子寿辰临近（）　
“条件呢就是，这香皂和肥皂乃是由我所创，因此，在你柳家作坊生产的香皂肥皂、都要用我打造的模具生产，上面印我刘氏商标，还有一点，我要六成利润！”

　　　　刘化云知道面前的小妞很有奸商潜质、不会那么好说话，为了能和她有周旋的余地，便索性狮子大开口的说道。

　　　　“这绝对不行，刘二，你太过分了，用你刘氏的那个什么？对商标，你将我柳家置于何地，而且你什么都不用干，竟一张嘴就要六成利润，你是不是有些欺人太甚了！”

　　　　刘化云刚刚说完，柳若惜便立刻怒气冲冲的反驳道，虽然不知那商标到底意味着什么，但此女却知，她绝对不能应承此事。

　　　　“二小姐，我的若惜妹妹，别生气好吗？咱们是在心平气和的谈商业合作，不是在吵架，你不愿用我刘氏商标的话，我可以退一步，用你柳家的商标如何，但利润我必须要六成，这么说我是有依据的。”

　　　　刘化云面对玉手指着他、小脸涨红的柳若惜，骚骚一笑，拉开椅子大大咧咧坐在此女的面前，将手中的宣纸往桌子上一放、淡淡的说道。

　　　　“好，刘公子你倒是说说看，你凭什么能占这么多利润，你有什么依据？”

　　　　愠怒中的柳若惜、突然嘴角泛起一丝嘲讽，她不怒反笑的也坐了下去，大眼含笑的看着刘化云反问道。

　　　　“是这样的，二小姐，你要是按我说的去操作，可以将本来每块、只能赚三钱银子的香皂，妥妥的提高到七钱或者八钱，你说我要六成的利润算多吗？

　　　　抛去我的分成外，你们柳家不是还有将近三钱的利润，这样算来也只赚不赔吧！和不跟我分成又有什么区别呢。。。。。。”刘化云淡淡一笑，再次对柳若惜抛出诱饵道。

　　　　“说的好听，你凭什么能将香皂的利润提高这么多，”柳若惜在听到刘化云的说词后，她也不由的怦然心动，但此女还是嘴角微翘的反问道。

　　　　“这个就要从我先前提出的问题说起，不过具体该如何解决那些问题，现在我不能说，只有二小姐和我签完分成合同后，我才能和你详细道来！”

　　　　刘化云才不会这么快、就将自己的筹码全都和盘托出，因此他骚骚一笑说道。

　　　　“好吧，五成，你和我柳家各占五成，否则就没得谈，另外你说的提高利润、如果做不到的话，你也别想拿到那么多的银钱。”

　　　　柳若惜也不是好糊弄的，她盯着刘化云的双眼片刻、她微笑着说道，说话时，竟有你不同意就免谈的意思；

　　　　只是此女虽然掩饰的很好，但刘化云还是从她的眼神中，看出了一丝紧张，想来如果自己坚持要六成利润，她无奈之下最终也会答应。

　　　　算了，不逗她玩了，五成就五成吧，反正就算只占五成的利润，以柳家的生产销售实力，恐怕一年最少也有、数万两银子的分成；

　　　　在这个一处占地半亩左右的房产、只需数百两银子的年代，数万两便够自己、做个买房子置地的小土豪了，这已经远远超出他的预期了。

　　　　“没问题，我就看在若惜妹妹的面子上，忍痛让一步，还请二小姐你立下合同字据！”因此淡淡一笑，刘化云和柳若惜击掌道。

　　　　接下来在刘化云主导，此女抒写下，本世界第一份合同正式成立，在甲乙双方都签字后，柳若惜收起合同问道：“刘公子，说说吧，你关于花瓣和油脂的解决办法。”

　　　　“请问二小姐，这杭州城内外屠宰家畜的屠夫们、咱们柳家是否都知道在哪？还有谁家种植有鲜花、是否有愿意出售的？

　　　　另外我还想问，现在从南蛮之地、贩运柠檬是否可行，城外的河边或山坡上，有没有那种咬一口、感觉十分清清凉凉的植物，就像。。。。。。”

　　　　合同在手，就不怕面前这小妞反悔了，因此刘化云就开门见山的说道，关于鲜花不能维系香皂生产后，用柠檬和薄荷代替的想法，刘化云也没有瞒着柳若惜。

　　　　“刘公子，你刚刚说的是难道是益母果和薄荷草，那些倒是不难弄到，你还是说说如何解决油脂、和鲜花的问题吧。”

　　　　柳若惜听了刘化云、对以后香皂多元化的设想和描述后，她想了想如是说道。

　　　　见柳若惜似有所悟，刘化云继续道：“二小姐你可以让忠伯，去和那些屠夫以及出售鲜花的人、签下长期购买油脂和鲜花的文书；

　　　　哦对了，文书中最重要的是要标明不能涨价，一旦一方不履行合约的话、就要付出大量的银子补偿对方，还有这些文书一定要在、香皂肥皂开始销售之前签好；

　　　　因为此时的花瓣和动物油脂、都不是什么稀缺之物，我柳府只要提出长期大量收购，想必那些人应该便会欣然签下文书的。。。。。。”

　　　　听了刘化云这一席、令她茅塞顿开的话，柳若惜释然的点了点头说道，“好吧，我一会儿就安排忠伯去做，刘二，你刚刚说的那个商标和模具。。。。。。”

　　　　“二小姐，这就是香皂和肥皂的配方，以后鲜花供应不上后，往里面添加薄荷草、和益母果汁液的具体剂量，我再慢慢研究。。。。。。

　　　　另外，关于制作磨具，以我看最好是用那种材质较硬的红木，容易刻字成型还坚固耐用，嗯，要不我再免费送你一个logo如何。。。。。。”

　　　　刘化云淡淡一笑将自己手中的宣纸、递给了柳若惜，告诉她如何调配，要在什么温度下、将调配好的香皂、灌入模具之内冷却成型等。

　　　　在谈到如何定刻模具时，刘化云竟毫无节操的、将自己刘氏的拼音也加了上去，最终的成品是，《柳家香皂liushichupin》；

　　　　当然了，为了不让柳若惜起疑，刘化云将所谓的logo拼音、故意设计的小一些，放到柳家香皂四个大字的下方，成为小小的一横排。

　　　　其实按刘化云所说的、用上好的红木刻做磨具，也将是一笔不小的开支，这不但需要技艺很高的木匠师傅雕刻，还有那种木材本身也是价值不菲；

　　　　这样算下来，恐怕做一套每日生产千块肥皂、香皂的磨具，就需二百两左右的银子，好在柳家的财力还算雄厚，柳若惜便在刘化云的忽悠下，答应拿出千两纹银投建香皂作坊。

　　　　“嗯，还有一件事情，二小姐你在香皂和肥皂大量产出后，千万别急着投放市场，咱们可以让老爷子、将杭州城内有头有脸的人物都请来，每人送他们一块试用；

　　　　然后再做出奇货可居的样子，等开始销售时，将价钱定的高一些，就按香皂二两银子，肥皂三钱银子，一日只售几百块，尽量做到供不应求，等那些有钱人家里、都买个差不多后，再慢慢将价钱调下来。。。。。。”

　　　　仗着这小妞不懂前世的拼音，忽悠完她后，刘化云又想起了、前世的某些营销手段，便在她耳边叮嘱道。

　　　　“刘公子，这个你不用担心，再过几日，就是爷爷的六十大寿，我想那日将会有很多人前来贺寿，就连姐姐和纪昀大哥、想必也会从金陵赶来的，说起来，我也有些想姐姐和娘亲了。。。。。。。”

　　　　柳若惜在刘化云还未说完时，便淡淡一笑如此说道。

　　　　“老爷子要过六十大寿了，不知还有几日？”刘化云闻听此言，立刻眼露精光的问道。

　　　　钦差大臣纪晓岚，现在竟然在金陵，难道是为了黑煞盟掳掠儿童之事，过几日他会携大小姐回门、向柳老爷子贺寿，到那时杭州的政商两界各大名流齐聚。。。。。。

　　　　我去，老子的生日蛋糕还未弄好，这不是坑爹吗？老爷子寿诞之日，可是我生日蛋糕的最佳宣传场合，如果运作的好，等过几日蛋糕店一开张，老子还不日进斗金，决不能错过。

　　　　“还有八日，刘二你不是说要做出新美食吗？本小姐可是很期待你的表现。。。。。。”

　　　　柳若惜在提到柳老爷子寿辰时，眼中充满了欣喜之色，不知是快要见到大姐柳若莲、父亲，母亲的缘故，还是别的什么原因，不过在面对刘化云时，此女眼中还是充满了玩味之色。

　　　　小妞，你少看不起哥，还好有五六日的充足时间准备，我一定要让你惊掉下巴，心中一阵腹诽，刘化云脸上却笑道：“二小姐，筹办香皂作坊之事你看着办吧，我能否借一下府内的骡车、去城外采购些食材！”

　　　　“借用骡车，你还要出城，这，”柳若惜心中正在盘算着、一会儿和爷爷商议一番，然后让忠伯安排去订购花瓣和油脂的事情，却听刘化云突然提出、要借骡车出城之事，便不由得眉头微蹙的犹豫道。

　　　　“有什么问题吗，二小姐，”刘化云听她语气不对，就好奇的问道。

　　　　“也没什么问题，就是前天你为了救思思、得罪了黑煞盟，我怕他们会对你不利，你出去时多加点小心，这样吧，我让三福陪你一起去吧。”

　　　　柳若惜美目撇了他一眼，见刘化云很是恳切的样子，便如此说道。

　　　　这小妞竟是个刀子嘴豆腐心，没想到她还是挺关心我的，不过，我的二小姐，你哪里知道，黑煞盟的小妖女都被哥给睡过了，他们又怎会对我不利。

　　　　刘化云心中嘿嘿一笑，向柳若惜说了声无须担心，便起身找秦三福去了。

　　　　一刻钟后，一个皮肤黝黑的青年，赶着一辆骡车自柳府内行出，向着杭州城外溜溜达达而去。

第四十四章　对吴彪敲竹杠（）　
骡子本是马和驴的杂交后代，在大丰这个纯种宝马良驹、都被朝廷骑兵征用的年月，柳家喂养有几头用于长途跋涉运货的骡子，已算是相当于刘化云前世、某系的SUV了。

　　　　这种楠木加钢条扣成圆顶、两侧雕空木格，外有锦缎遮挡、下面只有两个实木轮子骡车，刘化云也是第一次乘坐。

　　　　当然了，以如今杭州城还未有水泥、柏油等硬化的路面，走起来自是高低不平，无论是速度、还是舒适度，这骡车都与他前世所开的豪车、不能同日而语。

　　　　不过，骡车虽慢，刘化云却可以舒服的躺在软塌上，一边掀开车帘欣赏沿途的风光，一边和驾车的秦三福聊天逗闷，倒也十分的舒服惬意。

　　　　许是钦差大人纪晓岚、在临省的金陵搞出了什么事情，今日的杭州城城门处，过往行人盘查的更加严格。

　　　　“站住，你们是哪个府内的，出城要去做什么？”

　　　　刚刚行至城门处，便有一个兵卒、伸手拦住了他们的去路，掀开车帘看了一眼里、面放着的两三个密封的大木桶，那人开口问道。

　　　　“吆，这不是吴彪、吴大哥吗？怎么连小弟都不识得了，小弟刘二乃是柳府后厨一执事，我们今日出去城，是要去采购一些食材。。。。。。”

　　　　三天没来过城门处，刘化云没想到这帮搞安检的、竟然又提高了强度，当他一眼看到那个大胡子吴彪时，便迈步从车内走出，嘻嘻一笑冲他说道。

　　　　“柳府，可是柳浩坤柳老爷子的府上。”

　　　　吴彪在见到车内之人，竟是几日前自己夺取他银两的刘化云时，也不觉有些惊讶，又听他提到了柳府，心中便不由的一突；

　　　　倘若眼前的少年，真是钦差大人纪昀的岳丈、柳青富所在的柳府，那自己就倒霉了，这小子要是歪歪嘴，向钦差大人告自己一状的话，自己不但军衔不保，还有可能被杖责抄家。

　　　　“正是他老人家，吴大哥，你说这杭州城内，还有其他姓柳的家族、能有我家老爷这般名声在外吗？他的孙女婿可是一品大学士、纪昀纪大人。。。。。。。”

　　　　刘化云见吴彪眼神闪烁，就知此人在担忧些什么，心中暗骂了一声姓吴的，妈妈你个大黄瓜，老子今日不但要、要回你强索的银两，还要狠狠敲你一笔竹杠，因此，他便哈哈一笑的说道。

　　　　“哦，原来是刘二兄弟啊，刘兄弟，可否借一步说话！”吴彪听了刘化云、这狐假虎威的言论，他嘴角禁不住抽搐了几下，随即哈哈大笑的向刘化云说道。

　　　　“好说，好说，吴大哥您太客气了，”刘化云也是豪爽的大笑，在不知道二人心思的外人看来，还以为他们真是莫逆之交的好友呢？

　　　　听说面前的两个青年，乃是柳府的下人，一开始拦住他们的兵卒、在吴彪一脸笑容的走来后，也急忙退步让到了一边。

　　　　其实，杭州城的城防营本、本不该管城门收税检查之事，这乃是府尹衙门分内的职责，但由于前些时日、黑煞盟在苏杭几省内闹得很凶，龙颜震怒下，便令各地的驻军协助盘查。

　　　　都指挥使姚彦和府尹乾轲、本属于福王一系，因此，城防营干起了三班衙役之事，便也不奇怪了。

　　　　“吴大哥，不知您有什么事情、要向小弟吩咐，尽管讲来，只要小弟能够做到，便莫敢不从。”

　　　　向秦三福使了个眼色，刘化云和吴彪携手走到了、旁边的一堵墙角处；见四下无人注意，嘿嘿一笑刘化云冲他说道。

　　　　吩咐你，我哪敢呀，这小子，明白着就是要敲竹杠啊，不过老子家里还有娇妻美妾，千万可不能被撸去官衔杖责抄家，否则我下半辈子就完了，还是出点血买个平安吧。

　　　　“刘二兄的，那晚都是误会，老哥在这里给你赔不是了，你的银子我原数奉还，另外这二十两纹银，请兄弟你去醉仙楼吃几顿好的、以表歉意，还望刘兄弟你莫要和老哥计较！”

　　　　心中思虑的同时，吴彪伸手从怀中拿出一个钱袋，他不由分说的将其、塞到刘化云手中赔笑道，说话时，这家伙眼中充满了恳切，哪还有对待其他人的高高在上。

　　　　“吴大哥您说笑了，咱们之间是好兄弟，哪有什么误会，小弟还有事，就不多叨扰了，下次定请大哥喝酒！”

　　　　刘化云知道见好就收的道理，毕竟自己不会武功，又没有什么背景，借用纪晓岚的身份、也不过是狐假虎威罢了，他可不敢真的将这吴彪得罪死；

　　　　因此哈哈一笑，刘化云很爽快的将银袋子、放入怀中冲其说道。

　　　　“放行，”吴彪在刘化云收下银钱后，终于长出了一口大气，对着城门处的兵卒吩咐道，如果刘化云不收他的银两，便说明事情没玩，但现在他收下了银子，吴彪就不再担心了。

　　　　随即，刘化云冲秦三福点了点头，迈上骡车出了城门、扬长而去。

　　　　杭州城外的道路更加的颠簸，没走出半里，便已将刘化云颠的有些七荤八素，好在此时正值百花盛开的春季，刘化云便让秦三福放放慢了脚程，他一边思索要去何处寻找奶源，一边欣赏着沿途的风光。

　　　　“刘二哥，刚刚您和那守城的吴彪、说了些什么，我观他竟似对您、很是尊敬一般。。。。。”

　　　　“也没什么，咱们不是要出城寻找食材吗，我便向其借了点银子用用。。。。。。”

　　　　“什么，二十两，我一个月的俸禄才半钱银子。。。。。。”

　　　　“哦，这样啊，三福你想不想发财，只要你跟着二哥干，我保证你一年脱贫，二年脱单，三年买房子、娶媳妇、抱娃娃都不再是梦想。。。。。。”

　　　　“想啊，我做梦都想发财，刘二哥你知道吗，我就是因为太穷了、才进入柳府做家丁的，要不然早就和小芳成亲了，二哥，请您收下小弟的膝盖，带领我走向辉煌的明天