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不理商人们额头冒汗，接着说，“本官要你们相互监督，举报向你们索贿的官员，只要证据确凿，本官不但又赏，还会给你们更多的商机。”
这就是简单的打一巴掌，在给一个枣吃。商人们也明白知州大人这次只是个警告，这才松了一口气。
接下来，就是关于今天的主题了，倾销贸易的问题。
“好了，你们以后自己注意点就行，现在谈正事。”樊谨言抬手示意安静后说道：”本官身为崖州知州，无论干什么好事，最先想到的也是崖州百姓。先是新作物，解决老百姓吃饭的问题，然后建工厂，解决的是本地经济的问题。但怎么把商品卖出去，就要看你们的能力了。一开始，本官是想画地设权，可就在进来之前，一个人让本官改变了注意。如果事事都要本官自己去做，崖州永远富饶不起来。所以，本官决定，不分地域，把所有的销售权交给你们。同时，也将给予你们一个艰巨的任务，用崖州的商品，用你们的智慧，去打垮别人的经济，把别人的钱全部放到咱们自己的腰包。“
话落，整个屋里却是死一般的沉静，没人插嘴，等着他下面的话，也是最重要的话。
“咳咳。”樊谨言有些尴尬，假咳了两声后，继续说道：“在做这个之前，本官不希望看到的是一盘散沙的各卖各的。而是要成立崖州商会，把你们团结起来，共同进退。而我们的第一个目标，就是离我们最近的安南国。本官的要求就是，要他们只认崖州的商品，只买崖州的商品，要安南的银子全部变成我们的银子。”
按理说，这个时间，即使不是一番热烈的鼓掌，也应该是欢声雀跃才是。
但和刚才一样，还是死一般的沉寂。
樊谨言彻底挂不住了，怒道：“你们干什么？本官说的有什么问题吗？为何没有反应？”
这时，终于还是有一个冒头的，“回大人，草民是福威商行的掌柜邓广，非是我等不知其中好处，只是琼州已禁海多年，这。。。。。。。岂不是和知府大人作对？我们怕。。。。。。。。。。”
邓广一说，樊谨言才猛的反应过来，自己还真把这茬给忘了，于是打断邓广的话说道：“是本官的疏忽，差点忘了这事。前几日本官已经前往府城和府尊大人陈诉了其中厉害，知府大人已经言明，开放崖州口岸试航。”
话落，满堂皆惊，随即又是大喜，和刚才的沉寂形成了一个鲜明的对比。
“大人此言当真？”邓广虽然惊喜，但还是想再确认一次。
“废话。”樊谨言故作不高兴，也爆出了粗口，“本官岂敢在这件事上作假？”
“既然如此，我等皆拥护大人，但凭大人吩咐。”邓广没有被这话吓着，反而更加欢喜，左右看了眼其中人后，抱拳说道。
“但凭大人吩咐。”其他人也反应过来，弯腰抱拳说道。
就这样，按照樊谨言的意思，这三十多为大大小小的商人正式组成了崖州商会，一直冒头的邓广直接被樊谨言点名，做任商会会长，主要负责管理商会及调解内部矛盾。同时，也正式邀请索菲担任商会的临时顾问，帮助他们建立一个完善的商会体制，以及前期配额的划分。
往南洋倾销商品，最主要的就是船，琼州禁海多年，百姓手上别说船了，就是船板都没有一块。而造船厂也才刚刚把新船的龙骨铺好，一时半会是指望不上了。
樊谨言根据现如今厂房里的商品数量，从海军调拨了二十艘战船，十艘装货，另外十艘护航。毕竟，和海盗结盟的事，不能闹得全世界都知道，而且护航船还能给予商人一些信心。
十艘船的货可不是个小数目，这些商人就是家产全卖了也拿不出那么多钱来，樊谨言这次难得做了一回债主，全部货物佘给商人们，等从南洋回来再进行结算。
商税这一块，朱元璋定的是六十税一，这两百年来，也变来变去，现在基本是五十税一左右。但琼州不同，因为何奕的关系，琼州的税负达到了二十税一，已经赶上了后世的税负。樊谨言为了能快展崖州的商业，把税负又降到了四十税一。也借此机会，把百姓的税负也大幅度下降。毕竟，田地都在李通程胄二人手上，再高的税负有个屁用，老百姓连饭都没得吃，那交得起税。
这日清晨，太阳刚刚从海面升起，崖州港口就忙碌开了，一车车打包好的商品被工人扛上船码好。只是次试航，也是崖州这百年来的第一次盛世。无数百姓都赶早到海边聚集，想要见识一下百年难得一见的奇景。
樊谨言没有说过多的废话，只是交待带队的舰长一定要保护好这些商人，至于商品的倾销，他完全没有放在心上，他相信跟船的商人会处理好的。
船队离开后，樊谨言回头真好撞上了李通望眼欲穿的眼神，他知道，李通是羡慕嫉妒恨。
也是，要是以前，这种好事怎么可能没有他，还真是三十年河东，三十年河西。
0129章，土地换工厂（）
商队已经出，有索菲这几天的指导，相信商人们知道该怎么做了。
故而，樊谨言也没有去干涉。
毕竟，他不是神，不可能什么都对。
樊谨言把手搭在李通的肩膀上，在他耳旁说道：“怎么？羡慕？”
李通哪里会知道樊谨言突然来这么一下子，还说出了自己的心事，不由老脸一红，支支吾吾的了半天，还是说不出个所有然来。
“行了。”樊谨言毫不在意的拍了拍他的肩膀，继续说道：“只要你好好跟着本官干，还能少了你的好处？有个买卖，有没有兴趣一起合作？”
买卖？
合作？
当然可以了。
李通一开始并不看好樊谨言这些东西，可没想到还不到三个月，就初见成效。而且，还是大卖的节奏。
一开始，他做这一切都是卖好樊谨言。现在，看见别人挣钱，心里跟猫挠似的，能合作，当然是再好不过了。
有这好事，李通哪能不肯，当即说道：“不知大人说的买卖是什么？”
“瓷砖。”樊谨言说道。
瓷砖？
李通自然是不懂，也不会知道瓷砖在后世的普及量，几乎是家家户户都需要的装饰材料。而且工艺还特别简单，原始做法和瓷器几乎没有什么区别。
樊谨言也知道跟他解释无疑是对牛弹琴，只是叫他找了几个工匠回府。
在樊谨言的指导下，工匠们很快就用黏土做出了十几块一尺见方，不到一指厚的泥砖。在地方风干后，又给其表面上釉，画彩等，最后一道工序就是到炉子里去烤。
西方自己没有瓷器，在他们那里，东方过来的瓷器绝对是贵族阶级津津乐道的奢侈品。索菲他们自己家也有一个青花花瓶，是她爷爷从一个商人那花了上百个金币买来的，一直就被当成是宝贝。
但她怎么也没想到，她有一天能亲眼见到瓷器的加工，虽然略有不同，可这也太简单了吧！
索菲不知道的是，青花瓷也分很多种，樊谨言这种只是最简单的一种。毕竟，瓷砖不是艺术品，用不着那么精工细作。当然，如果是豪门大户，皇亲国戚之类的用，那就更不一样了。
事实上连樊谨言自己都不知道，瓷砖在明朝以前就已经出现了，就是皇宫王府用的琉璃瓦，包括皇宫里面的九龙壁，都是按照这种方法烧制而成。只是用料更讲究，造价更高，一般普通人见不到罢了。
第二天，陶瓷瓷砖就新鲜出炉了，表面光滑如镜，里面的山水图，栩栩如生，让人爱不释手，但是它的背后却是很粗糙，还打了编号。
工匠不懂，索菲不懂，连家里人都没人知道。只有李洋像是知道，又不敢确定似的，这让樊谨言小小的心思得到了无比的满足。
最后，樊谨言又叫工匠准备混泥土砂浆，把青花陶瓷瓷砖按照编号，一张一张贴在了事先准备好的墙上。一切完工之后，一副气壮山河的迎松图就展现在了众人的面前。
最吃惊，还是要数索菲了，现在樊谨言在她心目中又多了两个称号，明家和艺术家。
韩雅萱再看到索菲吃惊的表情后，心里说不出的骄傲，好像是在说，吃惊吧！我加老爷厉害着呢。
很快，李通就被樊谨言的亲兵请了过来，当他看到墙壁上精美绝伦的瓷砖时，直接说道：“大人需要多少银两？”
很显然，是非常看好这次的合作。
樊谨言没有当场说什么，而是带李通去了书房。
当然，作为商业顾问，索菲肯定是要跟上，最大化的帮他获取利益。
事实上，用的着吗？樊谨言要多少，李通敢说个不字吗？
到了书房后，樊谨言从作案上拿出一份文件交给李通，之间上面写着“崖州化工一厂股权书”，落款是樊谨言签的字。
后面几份，除了抬头不一样，其他的内容一模一样，就是把每家工厂给李通划分了两层的股权。
李通很是疑惑樊谨言为什么要这么做，那几家工厂，他根本就没有想过樊谨言会给他分股权。
樊谨言也看出了他的疑惑，招呼李通坐下后，说道：“本官曾经说过，开区的几家工厂，都有你的股份，现在是兑现承诺的时候。”
“可是大人。。。。。。。。”
李通想说什么，但没说完，就被樊谨言打断，“本官要你记住，本官不是利用你，只要你跟着本官好好干，自然少不了你的好处。开区能成功建立，你的功劳最大，这是你应得的。”
话已经到了这份上，李通也不再说什么，只是道了声谢，便不再言语。坐在椅子上，等樊谨言的下文。
“瓷砖厂用不了多少银子，本官自己也拿的出来，自所有拉你如何，是希望你用你家族名下的土地交换。”这才是樊谨言真正的目的。
其实最好的办法，就是杀了李通，土地直接充公。但现在樊谨言的势力严重缺乏人才，李通也算的上是一个不可多得的人才，杀了可惜。但要人家给人卖力干活，总不能又明抢吧！所以，樊谨言才想到了这么一个办法。
古人视土地如命，甚至看的比银钱还要重。
李通也是如此，但他同样明白一个道理，如果今天拒绝了樊谨言，那他，包括他的家族，很快就会永远的消失。要想保住家族，就只能舍弃土地。
想到这，李通站起身来，抱拳说道：“不知大人需要多少？”
樊谨言当然想全部都要，但这无疑是明抢，于是说道：“折价，瓷砖厂你如四层股份，五千两。给本官折合五千两的土地。当然，如果你相信本官，本官愿意给你打一个欠条，换取五万两的土地。”
五万两？那可是李家整整一半的土地。
但李通没有迟疑，抱拳说道：“大人，下官愿出五千两的土地入股，再将家族名下一半土地的地契奉送大人。”
其实樊谨言事先就算过，李家一半的土地，差不多就值五万两，才有此一说。却没想到他会说奉送二字。
不过很快，樊谨言也就明白过来，并不是他愿意无偿奉送，而是在明哲保身。
对于这样的聪明人，樊谨言也是毫不吝啬，直接说道：“本官说了，不会让你吃亏，瓷砖厂，归你了。”
0130章，计谋识破（）
“天啦，樊。。。。。。大人，你疯了吗？你知道这个工厂能为你带来多少利益吗？你竟然把它用来换
对于西方人的表达方式，或许其他人没办法接受，但樊谨言已经见怪不怪了。
拍了拍索菲的肩膀，见她余怒未消皱眉的模样，樊谨言不禁有些痴了。也忘记了刚才准备好的说辞。
回过神来的索菲见樊谨言双目直勾勾的看着自己，眼神里面全是**的火焰，不由吓了一跳。
心想，绅士也把持不住呀！
“大人，您还没回答索菲的问题呢，您难道不觉得这样盯着一个女士是很不礼貌的吗？”索菲被樊谨言盯的浑身不自在，只感觉脸上越来越烫，滚烫的都能煮鸡蛋似的。
“咳咳。”回过神来的樊谨言连忙把手握成拳头，挡在嘴前，掩饰自己的尴尬，“为什么工厂不能换成土地？”
索菲白了一眼装腔作势的假绅士后，继续如同大猩猩一样，展开双手说道：“天啦！大人，您难道不知道工厂能带来多大的利润吗？您才用它换五万两的土地，不到一年，那个官员就能挣回来。而你，只能守着您的土地哭泣吧！”
“亲爱的索菲小姐，你完牢骚了吗？”樊谨言眨了眨眼睛，微笑道：“你不了解东方。”
“先生，我在东方待了一年多，知道东方人视土地如命，但是先生，如果我是您的话，趁现在还没签好协议，会立刻反悔，拿回自己的工厂。”索菲完全没有理会樊谨言的打趣，表情变的异常严肃，像是在说樊谨言是一个愚蠢的领导者。
樊谨言只顾走到书案前，抓起茶杯，浅浅的抿了一口，润了润嗓子，这才转身说道：“索菲，你错了。再不了解一个地方的传统时，妄下定论是一种及其愚蠢的行为。你知道刚才那个官员是谁吗？”
“不是你的副手吗？同，，同知大人？”索菲说道。
樊谨言点了点头，又接着问道：“那你知道他的背景吗？”
索菲天天待在樊谨言身边，怎么可能去了解别人的背景。于是，很干脆的摇了摇头。
樊谨言继续说道：“我的副手不仅仅只是一个有土地的官员那么简单，他兼并了我治下七成的土地，而他的亲家，我的另一个副手，也掌握了两成。也就是说，政府手里实际上只有一成土地。按照我们国家的法律，官员是不用交税的，也就是说，只有这一成的土地在向政府交税。”
索菲惊呆了，以一副不可思议，完全不能理解的表情问道：“这，这怎么可能？官员为什么不用交税，那你是怎么运转的？”
樊谨言微微一笑，说道：“这条该死的法律是谁制定的，我不知道，我只知道，如果再不换些土地，我就快要破产了。”
“既然他们违反了法律，你为什么不制裁他们？还要和他们妥协？”索菲不解道：“呃，这和你破产有什么关系？土地是卖给农夫吗？还是自己留着？”
樊谨言摇了摇头，笑道：“要动他们还不到时候，这里面很复杂的，一句两句说不清楚。土地完全送给百姓。”
“什么？”索菲又傻眼了，费了半天劲，好不容易搞来的土地又要送人？
没理会索菲的疑惑，樊谨言自顾说道：“如果我把土地留在自己名下，那和他们有什么区别。如果送给百姓，他们是不是对我会忠心耿耿？何况，本官志不在此，我要的是军粮。”
“军粮？”索菲先是一愣，随即莞尔一笑，“这才是阁下的真实目的吧！表面上是爱民如子，其实是不想军粮受制于人，您真是一头老狐狸。”
呃。。。。。。。。
樊谨言只剩下苦笑了。
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崖州那边在轰轰烈烈的搞着分地运动，而其他各州县却过着提心吊胆的日子。
因为不知道山贼土匪就会出现在自己家门口，运气好的花钱