污点教练- 第14部分

　　　　姚爱军一时心潮澎湃，很是激动，但并没有表现出来。既然对方找上门来，自然得看看对方怎么个说法。

　　　　“你好，我是姚爱军。”说完，便只站在边上看着，也不说话，也不表现出对所谓“代言”“拍广告”的好奇。

　　　　对方张经理见状也不以为意，以为是小孩子的认生。只是满脸堆笑的拿出一个长方形盒子，上面印着一个学习机的样子，模样看应该是早期产品，初具后世学习机的影子，但略显粗糙，用姚爱军的眼光看，更加像一个打字机而已。

　　　　他把盒子打开，放在办公室的小茶几上。“姚同学，你来看。这就是我们厂新出产的产品——小霸王学习机。可以接在电视机上，就能打字学习，里面有一直到高中的所有教材和配套试卷，还能提升打字能力。有编程功能，可以学习外语和计算机。”

　　　　“哦。”姚爱军像个好奇宝宝一样看着他继续说。

　　　　“我们想请姚同学帮我们拍个广告。你不仅是最新的儿童跳水大赛冠军，还是跳级的优秀学生。我们希望能请你帮我们代言这个产品。不知道你愿意吗？”

　　　　“代言是代表的意思吗？可是我并没有用过这个机器，我怎么能代表呢？”

　　　　“呃，这台机器可以送给姚同学呀！你回去就能用了！”

　　　　“不行，姥姥说不能随便收别人的东西！”

　　　　“呃……”

　　　　“那姚同学，我可以跟你家里人谈谈吗？”

　　　　“不行，我爸妈都在部队！”姚爱军把头摇的特坚定，还补充了一句“保密的。”

　　　　张经理一下哑火了，这不科学啊，一个小学生怎么这么难搞呢。“那姚同学，你看要怎么才能请你帮我们拍个广告片呢？”

　　　　“我需要看到你们广告片的策划以及未来的投放计划。然后再谈。”姚爱军眼里闪过一丝狡猾的味道。

　　　　“嘶……”张经理咋舌。万万没想到，一个六年级的小学生，竟然如此老练！这时候，策划案这种东西，正常的成年人都不见得听说过！

第四十六章　出人意料的广告案（）　
在姚爱军把谈判条件丢出去的第三天，小霸王公司的张经理再一次找上门来。

　　　　与之前在班主任办公室谈的不同，这次张经理把谈判的地点选择在了一间茶楼。这间名叫“雅和居”的茶楼位于市中心阅江大厦的顶层，俯瞰整个南城，是此时南城市最高的建筑。一般来这里品茶谈事的人，多半都是跑政府机关要批文的商人，以及来南城游览的“老外们”。

　　　　张毅戈也是个狠人，花了三天时间对姚爱军全盘摸底后，发现姚爱军此人用“少年天才”来形容绝对不过分。90年代初期，正是全国流行“超智教育”的全盛期，作为沿海发达城市出来的张毅戈也多多少少接触过一些这方面的理念，知道这类超智儿童的情况往往不能用常情判断。

　　　　于是他选择把姚爱军当做一个正式的谈判对象，邀请到了“雅和居”的包间。

　　　　“雅和居”这里，姚爱军倒是第一次来，四下打量了一番，的确别致清幽，汲取了很多后世私家会所的理念，在当时的确是南城首屈一指的会客处了。

　　　　心下也对这位张经理刮目相看。能这么快调整心态，认清局势，愿意与一个十来岁的孩童平等详谈的人绝对不是普通人。

　　　　待两厢坐下后，张毅戈叫了一壶阳羡茶坐定。等茶的时候，张毅戈先跟姚爱军聊上了：“听说姚同学祖籍江南，我先叫一壶宜兴阳羡，这可是三国时期江南吴国的国茶。”

　　　　“张先生太客气了。我一直跟着父母到处走，倒对江南物产没什么印象，张先生博学呀。”花花轿子人人抬，姚爱军张口就把人捧上了。

　　　　张毅戈见他接了梗，知道今天可以谈下去。心下一宽，也不想表现的过分急切，等差的功夫就天南海北的和姚爱军聊上了。

　　　　张毅戈并不是中山市的本地人，却跨越了大半个中国去沿海发展，自然是有足够眼力和阅历的。随便拿点风土人情、物产风貌都能聊上一些，风趣生动又不会显得夸夸其谈。

　　　　姚爱军听的入神，也对张毅戈的感官拉近了很多。

　　　　等穿着旗袍的服务员将茶盘拿进来的时候，两人已经在天南海北的调侃中熟稔了起来。

　　　　张毅戈在中山市待了许久，南方流行喝功夫茶，此时虽然茶具不同，倒也不在意。熟练的刮沫、汤杯，斟了两碗色泽明澈的茶汤，登时茶香四溢。

　　　　“好茶！”姚爱军这样并不在意喝茶的人，也不禁被茶香吸引。清香悠远。

　　　　张毅戈微微一笑，将一盏茶碗推至姚爱军手边：“雅和居的茶叶还是很地道的。姚同学若是有空来我们中山市，张大哥带你去吃茶。我们那边的吃法与江南一带又有不同。还是别有一番意思的。”

　　　　话头带到中山市，也就离主题不远了。姚爱军就着茶盏轻呷一口，若有所指的问道：“中山市离咱们南城很远吧。张大哥怎么突然想到来南城呢？”

　　　　“中山市是我们公司发展的基础，但江淮省自古都是全国教育重心所在。来内地拓展市场一直是我们的目标。这次来南城也是很巧合的事情。说起来和姚同学很有关系。”

　　　　原来，张毅戈之前一直是跑省会城市开拓市场的，几天前来江淮省的时候，找了几个大学校友吃饭，碰巧里边就有参加省体育中心记者招待会的一位。说到教育广告，还有什么比“别人家的孩子”这种最招人眼球的吗？于是那位校友就热情的给他推荐了集“大赛纪录刷新狂魔”和“跳级智优生”于一体的新出炉的天才儿童——姚爱军啦。

　　　　更巧的是，因为之前的年龄风波，姚爱军刚刚在媒体上刷了一波脸，若是放到十年后，也是一个小网红了。这就更具媒体传播的价值。

　　　　于是张毅戈就惦记上了，连夜跑来南城市，直接找上学校堵人去了。

　　　　没想到姚爱军根本不是个好忽悠的，别看人家年纪小，但人家心眼儿大啊！

　　　　谈到这程度，张毅戈也知道不该把人当小孩儿了。将自己的需求，广告效果的目标，产品的定位，都一一细述给姚爱军，用极为诚恳的态度表达了希望合作的想法。

　　　　姚爱军想了想，这对自己只有好处没有坏处。

　　　　成名要早，这是毋庸置疑的。人的名树的影，名声出去了，集中来的眼光和资源都只有更多。

　　　　况且，穷文富武，练跳水也是一个烧钱的职业。小到外出训练的食宿路费，大到出国比赛培训，甚至是专属团队建设等都需要大量的财力支持。尽管现在看来有些为时尚早，但为了日后不受制于人，建立自己的训练场地也是迟早的事情。这些都离不开钱财。而就目前来说，他还只是个彻彻底底的“无产阶级”。

　　　　小霸王学习机最早是山寨日本红白机而来的游戏机，只是游戏机普遍不能被中国式的家长接受，为了打开市场才改成了集合打字键盘与一体的“学习机”。在转型档口的小霸王继续确立起自己“学习机”的形象，而自己恰好是这段时间“德智体全面发展”的典型案例，与“学习机”的定位不谋而合，这也是张毅戈找上自己的原因吧。

　　　　姚爱军想思前想后，这的确是个天上掉下来的机遇。于是也很认真的开始和张毅戈商讨具体的合作方案。

　　　　一开始张毅戈是想给笔钱，一次性做一支广告推出去就可以的。

　　　　但有着后世怎么多年媒体营销轰炸经验的姚爱军，怎么能接受这么粗糙的方案呢？

　　　　姚爱军从书包里拿出纸笔，一样样、一条条的写给张毅戈看。

　　　　一开始张毅戈并没有当回事儿，毕竟沿海地区的营销理念一直超过内陆地区很大一截，就算在超智的天才，也不可能全知全能罢？

　　　　但随着姚爱军口中的产品定位、营销理念、推广手法、制造舆论……一条条，一件件写下来的时候，他还是忍不住震惊了！

　　　　老天！什么是天才？原来世上真的有人生而知之！

　　　　“所以，你看。我不建议咱们广告这时候出来。最好是等到明年5月。”姚爱军在一张写满方案的纸中间划了一条线。

　　　　“明年5月是一年一次的全国十佳少年评选。如果没有意外，我肯定会作为江淮省代表。这是一个曝光集中点。我们可以在这之前把广告先拍好，等这个事件后推出。”

　　　　“6月底，小升初考试。我必然会拿到本市的小升初状元。这时，广告可以第二波发酵。”

　　　　“8月，是明年的全国大赛。同样，冠军不会从我这里丢掉！”

　　　　……

　　　　“所以，我们前期的方案只需要让产品低调的进入各大生源集中的城市，等广告效应起来后，让用户知道去哪儿买就可以了。”

　　　　看着姚爱军侃侃而谈，张毅戈只有震惊的份。这得有多大的自信，才能这样一条条的归纳出这么劲爆的方案？

　　　　张毅戈摸了摸脸苦笑，人都说沿海的人敢说敢闯敢拼，眼前坐着的这个才是真正的小疯子！他看着姚爱军问道：“你这个方案全盘计划都是围绕着你定制的，没有一点容错性。万一你这里出了意外，等于近一年的推广方案都泡汤了。我们不可能下这么大的赌注！”

　　　　姚爱军轻笑，他当然知道对方不可能这么轻易的相信自己。于是他提出了另一个方案。

　　　　“张大哥，我们可以考虑这样的方案。前半年的渠道推广期，本身你们也是要做的。这块投入本身就不可少。广告我可以提前帮你们拍好，也不收费。从5月开始，如果十佳少年评选没有问题，我们的协议才正式生效。并且，我以上阶段条件，每实现一个，代言费提高5％。”

第四十七章　就喜欢你们看不惯我又干不掉我的样子（）　
张毅戈在姚爱军提出的条件下沉吟了一会儿，想了想，道：“如果广告投放要等到明年，实在是跨度太久了。你说的后续推广，我信你的实力可以达到。但我还是希望广告能早些投放。这也对你的知名度提升很有好处呀。你不想当个小童星吗？”张毅戈开玩笑式的冲他笑了笑。

　　　　姚爱军也笑了。虽然童星对他的吸引力有限，但早些打出名声对他来说真不是损失。只是按照他的设想，如果集中在话题期上广告，会效果更好，更有爆点而已。既然对方觉得早些，他也无所谓的。

　　　　于是在姚爱军表示同意后，张毅戈也很爽快的给他前期结算掉拍摄广告的代言费，整整五千块钱。

　　　　五千块！在当年一个月高校教师才不到200块，普通工人工资才七八十块的情况下，整整五千块的代言费可是实实在在的一笔不小的收入。

　　　　但在姚爱军的眼里，这点钱还做不了什么，但可以让他有充分的理由在经济基础上开始自立起来了。

　　　　在谈到代言年限的时候，发生了些小小的分歧。张毅戈的想法是，希望能至少签五年，眼前这个少年正是潜龙在渊，早晚一飞冲天，能签长时间自然是极好的。

　　　　但姚爱军显然也很明白自己的价值，最多2年，没得商量！

　　　　双方愉快的达成共识后，张毅戈也要尽快回中山市交代下后续的安排和布局。这次南城市一行，结识到姚爱军这样的小怪物，张毅戈心里还是十分欣喜的。这样一个潜力巨大的少年，建立起良好的合作关系，必将在今后有更多合作的可能。

　　　　而姚爱军也经此一役，打开了自己的思路，再一次深刻思考了自己未来要走的路。

　　　　在刚重生的时候，他希望完成的目标是重回奖台，找到自己当年被害的幕后黑手和真相。但经过这一年多的努力成长。他看到了更多的可能和际遇。他渴望更大的成功，不仅在体坛占有一席之地，更希望能够走出一个不被束缚的强大人生。

　　　　半个月后，姚爱军收到了张毅戈代言合同回件。

　　　　一个月后，南城市电视台摄影棚里，姚爱军给小霸王学习机拍了三支广告片。

　　　　一个半月后，姚爱军收到了张毅戈寄来的汇票。

　　　　在姥姥的陪同下，姚爱军带着户口本在南城市邮储银行里开了自己的账户，里面躺着他重生后的第一笔巨款。整整五千元人民币！

　　　　当一切尘埃落定，时间也步入了90年的尾声。

　　　　自从班主任陈老师知道姚爱军接拍广告代言的事情后，也对他格外青眼有加。在姚爱军卓越出众的成绩面前，对他请假拍广告，请假训练，请假各种不来上课……都睁只眼闭只眼的通过了。

　　　　这也导致姚爱军和班里同学间的关系不是太好。

　　　　本来就是插班跳级进来的，还三天两头请假，偏偏考试又压着大家一头，年纪还比谁都小！这种同学在身边，的确挺招人恨的！

　　　　姚爱军对此并不在意，曾经的他因为是体育生，成绩不好。不也曾被这些所谓的友爱同学嘲笑排挤过吗？如今只是震慑于自己的“好学生”形象，敢怒不敢言罢了。

　　　　于是姚爱军更加变本加厉。虽然正常的课时他出席的不多，但学校里有的活动，他都会报名；能参加的学科竞赛，他一场不落；校内校外能在小升初加分的项目，就更少不了他的身影。

　　　　于是，运动会上，他一骑绝尘；

　　　　奥数，英语甚至作文大赛，他也摘走前三的奖牌；

　　　　课外活动什么的，更是让带队老师赞不绝口……

　　　　看着那些曾经意气风发的重点班同学恨得牙痒痒的，姚爱军只有一句话：我就是喜欢你们看不惯我又干不掉我的样子！

　　　　有人看不惯，自然也有人十分崇拜欣赏他。

　　　　一次次的校内外大赛扬名，代表班级做国旗下的讲话，出操时升旗手等荣誉亮相，让姚爱军在中低年级中收获了一群小萝卜头的忠粉。其中又以能享受到姚爱军每日上下学护送待遇的顾小囡同学，成为不折不扣的脑残粉头目。

　　　　天天跟在姚爱军后面担当小尾巴和小秘书的重任。现在她已经可以不用注音也能基本上浏览姚爱军文史类所有课本内容了。甚至还对姚爱军的数学课本表达出了强烈的兴趣。

　　　　对此，姚爱军只有喜闻乐见，培养一个高质量的秘书可是很重要的！他把小霸王代言时赞助的学习机送给小萝莉使用，没想到这孩子第一时间就迷上了赠送手册里的简易编程！这种学霸萝莉才是真·怪物吧！

　　　　随着1月期末考试的临近，毕业班的模拟考试也密集了起来。而紧跟模拟考步伐而来的，就是同学们人见人怕鬼见鬼愁的考前家长动员会了！

　　　　这是南城二附小久负盛名的考前家长会。

　　　　一般家长会都是在期末考试结束后，让家长来了解一下孩子们一学期的情况和变化。但南城二附小则不同，他们的家长会是开在期末考之前的。美其名曰，让家长们提前了解孩子们的真实成绩，便于督导孩子们的重要升学考试。

　　　　家长会这种情况，对于优等生家长来说，永远是轻松愉快的，比如姚爱军的姥姥。但，对于另一部分群众来说，就不那么美妙了。

　　　　王鹏远是六年级重点班的班长，他是不折不扣的班级老大。直到姚爱军插班进来，班级第一年纪第一的宝座拱手让人。这也让他平时学习时心思不定，连续几次的模拟考，都成绩不如人意，甚至跌出了年纪前十名。这次家长会，王鹏远的爸爸来开会的，脸上表情更是阴沉的难看。

　　　　“姚爱军真是一坨****！自从他来了，我就没过过一天好日子！”前一天狠狠享受了竹笋炒肉的王鹏远，站在学校操场角落里狠狠的骂