《浮沉》

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浮沉- 第5部分


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  呸!琳达在心里鄙视道,你就是再老二十岁,凭你的智商恐怕也追不上我,她哈哈一笑:“有你这句话我就高兴了,你放心,有我的就有你的,我们一起发财。“
  第十四节 合十五节
  就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时,陆帆一点也没闲着,他花时间拜访了所有重要的代理商,又仔细研究了手下几个销售的pipeline(销售预期项目)。今年的销售形势比以往都要严峻,由于去年的任务涨得太快,前任销售总监把很多单子打了很大的折扣,草草地签给了客户,剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心里准备,等一一了解清楚后,还是暗暗惊心:这帮“台巴子”留下这么个烂摊子,难怪跑的比奔丧还快!陆帆感到这场仗并不好打,他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙,如果此人能来,只怕还有一两分把握,现在的队伍跑的跑、走的走,能用的人少得可怜,任务压得这么紧,人只有这么几个,陆帆感到压力巨大无比,不过,经过两年的独立经营,他已经习惯了面对烂摊子,他一面着手摸清内部队伍,一面加紧人才的引进,从这个意义上说,他理解了当初陆乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动,如果没有真心相助的人才,现在谁接管赛思,谁就会比历任总裁死的都难看。
  即便把现在能把握的几个大单都拿到手,今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给了晶通电子一次性注资7个亿支持改制,这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造,如果消息属实,晶通电子确实愿意投资做技术改造,那么这笔钱就是今年最大的,也是唯一的机会了。陆帆心里明白,何乘风刚来,这几个月算是他和总部的蜜月期,无论他做什么,总部都会全力的支持,可再过几个月拿不出业绩,大家都得走人。赛思在全球的业务中,美欧市场早已成熟,业务发展也没有任何悬念,这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几,可对于赛思股票的升降可是举足轻重,当然,也意味着总部那些executive(高级管理人员)的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了,想到这里,他拿起话筒,拨通了乔莉的电话。
  乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面,这么长时间了,风闻改制与七亿人民币的资金即将注入,但是事情的进展却远没有她想像的迅速,她安排强国军与方总工吃了饭,喝了茶,详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状,看起来如果真的改制,这会是一笔无比巨大的业务,但是怎么把这个单子拿到手呢,她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走,见见晶通电子的总裁,但是方卫军说,以她的身份似乎还差了一些,最好是让她的老板出面,只怕还有些机会,本来她想请示一下陆帆,没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况,陆帆听完后询问强国军:“你感觉客户需求是什么,有多大的盘子?”
  “晶通电子一但决定技术改造,从软件到硬件都有可能更新换代,”强国军不急不慢地道:“比如他们的企业管理系统还是九十年代初的,如果上了最新的ERP系统,对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助,这个盘子最小也有几百万美元,如果做得好,可能会有几千万美元。”
  陆帆点点头,对乔莉道:“我陪你去趟晶通电子,你和方总工商量一下,看看怎么安排。”
  “他们的总厂在石家庄,”乔莉看着陆帆,确定他是想去那儿后,高兴地道:“我和方总工商量一下,看看什么时候。”
  陆帆鼓励地点了点头。说实话,他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜,打通各种关节,不过想借此锻练锻练她,也探一探她和方总工的关系是否像她自己说得这么近,而强国军的经验在此时是十分重要的,摸清客户的真正需求才好对症下药,开展业务工作,他正想就有关细节进一步询问,有人敲了敲门,陆帆坐正身体,道:“进来!”
  门开了,一个眉眼有两分清秀,三分不耐烦地年轻人走了进来,他穿着一身阿玛尼的男装,乍一看倒像个时尚界人士,而非外企普通销售人员。陆帆虚了虚眼,自从上初中时有些假性近视后,他就养成了虚眼的毛病,这个毛病只有他心里清楚,这几乎是一种不自然的反应,只要遇见他本能地喜爱或者反感的人,他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人,这个周祥,原来读得是机械专业,姐夫是河北省组织部副部长,得此关系,顺利地进入外企,做了几单业务,年纪只比乔莉大两岁,原来是销售部最年轻的人。
  “老板,”周祥笑嘻嘻地道:“我陪客户去美国培训了,昨天刚回来,今天特地来向你报道!”
  “我知道,”陆帆道:“你走了有一个月,怎么样,事情顺利吗?”
  “顺利,”周祥道:“那几个人哄得是服服贴贴,没有一点问题。”
  陆帆微微一笑,心想你就是培训也用不了一个半月,只怕是自己借机又玩了两个星期,休了个长假,他刚想让周祥出去,等下再进来,周祥像发现了新大陆一般,看着乔莉道:“小前台,你还在销售部啊,可以嘛!”
  乔莉的脸红了,她笑了笑,什么也没有说。周祥看了看强国军,又道:“怎么,还把我们老强派给你了,可以可以,后生可畏啊,美女就是占便宜。”
  陆帆在心里皱了皱眉,表面上却像被周祥的“活泼”感染似地笑了,他对乔莉与强国军道:“行了,你们先出去吧,我和周祥聊几句。”
  “别别别,”周祥道:“老板,你和他们谈,”说完,他转身要走,却又停住了,道:“我听说乔莉在打晶通电子,有什么需要我帮忙的,老板尽管说话,我一定尽心尽力地完成任务。”
  陆帆点了点头,目送他出去,接着,他沉默了几秒种,看了看没有任何反应的乔莉,她清澈的眼神让他有一丝不忍,但社会就是如此,她既然已在局中,就不由她的年龄与经验说话,所有的人都是棋子,所有的人也都是摆布棋局的人,这里没有孩子,就算是孩子,也和成人一视同仁。
  如果自己想调来的人能在十天内报道,那么乔莉的存在就毫无意义,可以把她调回秘书岗位,有机会再让她回销售部,或者让她带几个实在没有人要的客户,暂时糊一段时间。依陆帆的感觉,这个女孩是有才能的,可惜现在的局面不可能有人去专门当她的老师,一切要靠她自己,如果自己的铁杆助手不能在预期时间内到达,那么还必须把乔莉放在晶通电子的最前沿,琳达已经蠢蠢欲动,再加上一个周祥,给谁都不好摆平,而且自己对他们也不了解,个人能力、社会关系、做事的方法与水平,都还没有完全把握,贸然给了其中任何一个,如果不妥,这个单子再想抽回来就不大可能了,就是有可能,也会惹出一堆麻烦,唯有乔莉,可以任意摆布,没有什么风险。
  “你出去吧,”他对强国军道:“我和乔莉谈谈。”
  强国军平静地退了出去,陆帆笑了笑:“怎么样,有信心吗?”
  “有!”乔莉道。
  陆帆感觉到这个回答还有几分底气,似乎还没有气馁,心想要么这女孩还算坚强,要么就是她头脑有些简单,这些天来,强国军对她不冷不热,琳达等人对她则冷嘲热讽,这位职场新人估计没少受气。乔莉担心陆帆不放心自己,连忙道:“老板,您放心吧,不管这件事情有多少困难,我都能克服,晶通电子原来是个业绩很差的国企,每年都靠银行贷款发工资,我听方总工说,他们以前去SK等地方买设备,都没有受到过太大的礼遇,只有我们赛思,对他们一直不错,只要我们拿出合理的产品报价配置和报价,通过技术部门交给他们的总裁,一定能把合同拿下来。”
  陆帆真正想笑了,如果这姑娘觉得几百万美元乃至几千万美元的单子这样就能搞定,那真正是她的不幸,呵呵,也是她的幸运,否则,她怎么还有勇气坚持下去,糊里糊涂地勇往直前呢?
  “有信心就好,”陆帆道:“去把周祥叫进来吧,我找他。”
  第十六节
  乔莉愉快地走了出去,老板帮忙拜访晶通电子,加上方总工在中间美言,事情真是出奇地顺利啊。她连忙给方卫军打了电话,方卫军的态度还是那么和蔼:“你们总监能去是好事啊,下个星期我回石家庄,到时候我们一起走吧。”
  “好!”乔莉见方卫军也如此爽快,心情更加美好了,此时快到中午,她拿起饭卡下来五楼食堂,还未走到门口,有人拍了她一下,她回过头,只见瑞贝卡穿着一身灰色套装站在后面,画得浓淡有致的脸虽谈不上美丽,倒也是典型的白领丽人。
  “瑞贝卡,忙吗?”乔莉笑道。
  “忙死了,”瑞贝卡轻轻皱起眉头:“我现在手上有八个项目,全部要我来做,你知道啦,我的老板经常要飞来飞去,一会儿美国、一会儿英国的,唉,所有的事情都是我来做,那些公关公司和广告公司人也没有水准,什么事情都要我亲自指导,唉,我快要崩溃了!”
  “八个项目?”乔莉道:“我一个项目都头晕了,你忙八个?”
  瑞贝卡将身体稍稍朝左转,露出右领上夹着的一个非常别致可爱的小玩意。乔莉见了不禁问:“这是什么?”
  “这是Apple(苹果公司)最新的MP3,一个公关公司送的,说实话,他们写的软文水平也太差了,看在这个MP3的份上,我也只得受累帮他们改改了。“
  乔莉心想,谁这么倒霉撞在瑞贝卡的枪口上,不死也得脱层皮了。她微微一笑,沉默不语。“哎,”瑞贝卡道:“听说你老板是个未婚人士,你知道吗?”
  “我不知道啊,”乔莉摇摇头:“他没有结婚吗?”
  “这个人的背景很复杂的,”瑞贝卡道:“就连瑞恩的人也搞不清爽,听说何总发给全公司的信只是一部分,他还开过公司,你在销售部没有听说过什么?”
  “我没有听说,”乔莉笑道:“他结没结婚管我什么事啊。”
  听了这话,瑞贝卡哼了一声,心想你乔莉装什么纯情,我就不相信你对着钻石王老五一点都不动心。这时,陆帆和周祥肩并肩走了过来,瑞贝卡道:“嗨,陆总,Joe(周祥),吃午饭呀。”
  “瑞贝卡呀,”周祥的嘴角一挑,笑道:“怎么,不陪你的戴老板(市场总监)吃饭了?”
  “呸,”瑞贝卡道:“什么你的我的,大家都是同事嘛。”
  “你是市场部的瑞贝卡,”陆帆道:“叫我弗兰克吧,现在是午休时间。”
  “弗兰克呀,”瑞贝卡道:“听说你是红酒专家,什么时候给我们讲讲呀。”
  “安妮,”周祥见瑞贝卡与陆帆双双走远,对乔莉道:“你也学着点儿,既然不想当前台,就得有点儿手腕嘛。”
  乔莉冷冷地看了他一眼,拿着卡独自朝前走去,周祥有些尴尬,在心里骂道:不知好歹的蠢货,白白长了一张不错的脸蛋,将来有你后悔的。
  第十七节
  乔莉打了饭菜,找了个角落坐下,瑞贝卡与两个女孩与陆帆、周祥围坐在厅中的一张圆桌上,边吃边聊边笑着。乔莉吐了口气,一种孤独与惆怅从心中升起,此时是北京时间中午十二点半,美国加州时间晚上九点半,她很快地吃完饭,快步走上楼,给远在大洋彼岸的书袋大熊发了封邮件:你在做什么,我刚刚吃完饭,有点郁闷。
  这个在网上认识了快一年时间的网友,并没有像平常一样很快回她的邮件,大约二十分钟后,吃完饭的同事陆续回来了,乔莉再次查看邮件系统,依然空空如也,没有任何音讯。
  她心不在焉地坐着,突然,座位上的电话响了起来,她吓了一跳,赶紧接听了电话,刘明达关切地问:“你中午出去吃了?”
  “没,”乔莉道:“吃的食堂。”
  “怎么没有看见你?”
  “我吃的快,早就上来了。”
  “哦,晶通电子怎么样?”
  “还行,”乔莉见问到这事,提起了精神:“方总工让我们下个星期去石家庄,见晶通的老总。”
  “你们,”刘明达问:“你和谁?”
  “我和老板,”乔莉道:“方总工觉得我一个人去份量太轻了,他不好让老总来见我们。”
  刘明达阴阴地笑了几声:“他说的也对,你们星期几走?”
  “时间还没有定,”乔莉道:“听他的通知。”
  刘明达沉默了,挂上了电话,不一会儿,又打了过来,这次他的声音一下子又变得热情洋溢起来:“安妮,这是你第一次见大客户,服装准备好了吗?”
  “服装,”乔莉如梦初醒:“我还没有准备呢,我正在做竞争分析报告。”
  “这可不行啊,服装也是有说服力的,这样吧,周末如果有时间,我帮你参谋参谋。”
  “不用了,”乔莉本来听他阴郁的声音有些不快,此时见他爽快起来,心情也顺了些:“服装我自己会安排,谢谢你提醒,有时间我请你吃饭。”
  “好啊,”刘明达道:“有饭吃当然好,我等你通知喽。”
  第十八节
  晚上九点,乔莉完成了部分竞争分析报告,她关上电脑,伸了个懒腰,销售区的格段里空无一人,她觉得有些头痛,用力转了转脖子,真累啊,不过也真有挑战,晶通电子的改制即将引发几大外企销售之间的战争,而她正好处于战争的最前沿,这在几个月前,还是可望不可及的事情,现在,她就在阵地之上,前方似已硝烟弥漫、战火升腾,而她已准备就绪,只待机会一到,便投入战场,为自己打响胜利的第一枪。
  嘀嘀,手机响了,是父亲老乔的:还好吗,方便电话吗?
  乔莉赶紧给家里打了过去,这几天忙得乱七八糟,忘了和父母通电话了。老乔细细地问了她工作上的事情,她得意地说了晶通的如何如何,老乔虽然没有在外企工作过,但毕竟是老机关了,深知处事之不易,如果乔莉说此事进展的艰难,反倒符合人之常情,能让他安心,但乔莉一副志在必得、手到擒来的口气,反而让老乔担忧不已,他见女儿正在兴头上,也不好泼她凉水,只是静静地听着。
  “爸爸,等这笔业务完成了,我给你和妈妈买个大液晶电视机,妈妈不是说原来的电视太小,配不上现在的大客厅么,”乔莉叽叽喳喳地道:“买个四十三,不,五十六的,我掏钱哟,再给你换一台新电笔记本,双核处理器的。”
  “丫头啊,”老乔道:“都说事情成于密、败于泄,你的销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是于世事不符的……”
  “爸爸,”乔莉不等他说完就打断了他:“你就不要担心了嘛,要是事事都符合人之常情,世界上就没有奇迹了,凡事都要靠自己努力争取,靠人之常情有什么用嘛。”
  老乔深知女儿的性格遇强则强,便不再理论,只是将她的上司、同事、晶通的总工等人详细地问了一遍,乔莉也一一告诉了父亲,老乔听罢,又思量了一会儿,在电话中道:“这件事情干成了是大功一件,你不可居功,要把它让给你的老板,只有这样,他才会让你坚持做完,如果这件事情干不成,他会把责任全部推到你头上,所以,不管成败,你都要紧紧拉住他,这样到时候
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