《浮沉》

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浮沉- 第17部分


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  “这钱我就放你这儿,有需要我就找你,”乔莉道:“另外我还请你帮个忙。”
  “什么?”戴乐看着乔莉,觉得她很有意思。
  “晶通这笔业务大约有七个亿,如果这次做得好,下次一定还会有其他的活动,”乔莉道:“你也知道,我是个新销售,对市场工作没有什么经验,我想请你帮个忙,如果市场部那边有什么意见,能尽量转告给我,”乔莉把钱推给他:“这个,就算我请你帮忙了。”
  “这点小忙算什么,”戴乐道:“只要对你工作有帮助的,我一定转达就是。”
  “你肯帮忙就好,”乔莉道:“礼物方面我们慢慢商量,这次活动很关键,希望我们能好好合作。”
  戴乐望着钱,不知道乔莉是嫌少还是真的不想收好处,乔莉笑道:“你放心,等这次活动办完了,我有什么需要一定会告诉你,这个你先替我存着。”
  戴乐送过这么多次钱,还是第一次遇到这样的事情,他不明所以,只得把钱收回去,乔莉又道:“瑞贝卡是负责南方会务的,你们要打点好啊。”
  “这个自然的。”戴乐脱口而出,说完他看了乔莉一眼,乔莉笑了笑,似乎并没有在意,戴乐只得转移了话题,心想销售部是佛爷,市场部是菩萨,我们是烧香的,谁也不敢得罪。乔莉回到公司,很快把会务安排转发给了瑞贝卡,说自己觉得没有问题,让瑞贝卡尽快办理。
  接着,她给胖头鱼打了个电话,将会务安排已成的消息告诉了他,王贵林让她把传真发过去,乔莉想了想,又先给方总工打了个电话,方总工正在北京,乔莉说了会议的事情,方总工有些诧异:“为什么突然有这个安排。”
  “现在三亚最舒服了,”乔莉闻言一愣,连忙转聊起了其他:“我听说这时候不冷不热,游人也不多,海水特别蓝,总工,你可是我们的贵客,我们要借你的名头才能去那儿看一看呢。”
  方总工呵呵一笑:“你们还请谁呢?”
  “你旗下的骨干我们都想请,”乔莉笑了笑:“我把传真发给总厂了,技术部门的人选请你决定。”
  “哦,”方总工又问:“上面的老总谁去呢?”
  “这个,”乔莉道:“我们总监已经在联系了,您希望谁去。”
  “谁去都行啊,”方总工道:“这样吧,事情定了之后你告诉我一声,我听上面领导的安排。”
  乔莉放下电话,觉得事情有些不妥,她负责和王贵林勾通,可是于志德那边肯不肯去呢,听方卫军的口气,如果没有领导去,他也不愿前往,这可怎么办?她立即拔通了陆帆的电话,陆帆听她说完情况,道:“你不要管其他人,只管把传真发到晶通就可以了。”
  五十五节
  当施蒂夫批下晶通的会议项目之后,陆帆就没有闲着,他联系了代理商张亚平,让他陪着于志德一起去三亚,其间于志德来过一次北京,他又和欧阳贵一同去拜访,大约刘才厚在石家庄做了什么工作,于志德对欧阳贵非常客气,欧阳贵对他说了会议的事情,他立即答应了,只是让他们给厂里发个邀请,这样他们去起来也有名目。陆帆觉得事情很顺利,在这个顺利中,他觉得王贵林的安排似乎非常巧妙,他怎么算准了于志德一定会去呢?
  乔莉把传真发到晶通,这时已是周五,她只得下班回去了,过了一个周末,她一早来到公司,便收到了晶通的回文,于志德、方卫军为领队,加上十个晶通工程人员,一共十二个的队伍将准时参加赛思的会议,乔莉立即告诉陆帆,陆帆道:“还要加上代理商张亚平,他们一共十三个人,我们这儿边有你和我,加上强国军,另外,市场部那边说瑞贝卡也要去,一共是十七个人,会务公司由戴乐总负责,你只要盯着他就行了。”
  “老板,”乔莉道:“礼物方面?”
  “你交待会务公司去办,这方面他们有经验,发票他们会开得很好,只是要瞒着瑞贝卡。”
  “会务公司的人不会乱说吧。”
  “不会,”陆帆道:“他们有经验。”
  “瑞贝卡为什么要去呢?”乔莉问。
  “她说不放心,一定要去看看,”陆帆道:“这事儿就算了,由着她吧,只要活动期间她不要出问题就行。”
  “时间就定在下个星期吗?”乔莉问。
  “对,”陆帆道:“我看了日程安排了,我们下周二走,周六一早的飞机回北京。”
  “那我这个星期就把所有会议材料熟悉一下,”乔莉道:“其他还有什么要我做的吗?”
  “其他没有什么,”陆帆想了想:“有时间你悄悄去一趟石家庄,看看工人的动向,另外找找王贵林,探探他的口风。”
  “好,”乔莉道:“我明白了。”
  陆帆放下电话,看了看旁边的狄云海,狄云海正笑嘻嘻地看着他。陆帆道:“你笑什么?”
  “听说SK也要开产品会,”狄云海道:“所以我就笑了。”
  “付国涛事事抢先,这事儿倒让我们拔了个头筹,我总觉得有点怪,”陆帆道:“但是怪在哪儿,我也讲不清楚。”
  “你不是说,是乔莉去王厂长家,他亲口安排的吗?”
  “是啊,”陆帆皱起眉:“我们的底牌很清楚,想和他们做生意,他们的底牌到底是什么呢?”
  “摸不清楚就慢慢摸,”狄云海道:“企业改制不可能无限制的拖下去。”
  “我就怕他们拖,”陆帆道:“我们没有时间等,今年的销售业绩差得太多了。”
  “我看不一定拖,他们如果没有计划,不会这么爽快出来游山玩水,享受好处,只不过他们改制的想法具体是什么,可要摸摸清楚。”
  “你怎么看?”陆帆问。
  “我看,于志德可能是想探探我们的底,然后再和SK谈。”
  “那王贵林为什么知道呢,难道他们是一条线上的?”
  “听着也不像,”狄云海道:“你派安妮这个星期再去,她一个人能行吗?”
  “只有她去最合适,她目标小,又初做销售,不管干什么大家都能理解,要是我们去了,恐怕不太妥,何况,王贵林一直是派她去联系的。”
  “先谈着看吧,”狄云海道:“你带着安妮去攻晶通,剩下哪些客户给我?”
  “这几个先分给琳达,”陆帆打开电脑:“剩下的这些给周祥他们,最后的几个给你。”
  狄云海笑了:“给我的都是硬骨头啊,油水没有,啃不好还咯牙。”
  “怎么办呢,”陆帆也乐了:“谁叫你的牙比较硬呢。”
  “我无所谓,”狄云海道:“说好了我来帮你一年,不管多硬的骨头我都要了。”
  “谢谢,”陆帆道:“你来就帮了大忙了。”
  “哎,不要这么说,”狄云海道:“这也是帮我自己的忙,你也知道,一年之后我就另有打算,这也算帮我积累客户。”
  “你还想自己干?”陆帆问。
  “当然了,”狄云海笑道:“你不想自己干了?”
  “暂时不想,”陆帆道:“等过两年再说。”
  狄云海笑了笑,没有再说话,过一会儿,他突然道:“去三亚开会,那个瑞贝卡有点难缠,安妮对付的了吗?”
  “瑞贝卡应该不会怎么样,”陆帆道:“她不敢得罪客户。”
  “响鼓要用重锤,那女孩我聊过几次,有点分不清重点,”云海道:“我看你出发之前点一点安妮,让她敲打敲打瑞贝卡,不要到时候添乱。”
  陆帆想了想,忽然笑道:“你放心,她要是真添乱,只怕过不了乔莉那一关,连施蒂夫也被她恶搞了一回。”
  “什么她恶搞,”云海笑道:“分明是你们的主意。”
  “不,”陆帆摇摇头,慢慢道:“也有她自己的主意。”
  “哦,”云海道:“她这么有主意?”
  “是的,”陆帆道:“那丫头有点厉害,不能小看。”
  乔莉利用三天的时间,把会务的事情尽量安排好,瑞贝卡为什么要跟着开会呢,乔莉有点奇怪,除非市场人员竭力要求,一般这么事情都是销售和售前去就可以了,想起自己告的施蒂夫那一状,她有点不安,担心瑞贝卡去了有什么不妥,这也只能到时候再说了,大约戴乐那边没少给瑞贝卡好处,一向挑剔的她对会务安排几乎没有什么异议,会议日程很快通过了,同时强国军把相关的产品材料也准备齐全,以及要请的专家也一并请好了。乔莉联络了戴乐,让他帮自己买一份礼物,大约一千元左右,是专门给老人用的,戴乐很快办好了,将一套价值一千九百元的红外线枕头、床套等床上用品悄悄地送到了赛思,据说这东西有病治病,没病防病,功效奇特,在老年人市场卖得特别好,这些统统办妥之后,乔莉向陆帆请了假,周五一早带好礼物前往石家庄,她没有和王贵林约时间,她这次去不是谈生意,只是去看一看。
  她先到宾馆住下,然后换上了特意带来的上学时候学的衣服,普通的牛仔裤,白毛衣,外面套了个马夹,看上去就像个普通的大学毕业生,然后乔莉换下隐形眼镜,戴上有框的玻璃眼镜,慢慢地朝晶通家属区走去。
  五十六节
  晶通的家属区今天非常平静,只有老人和一些孩子在路上来来往往,几乎看不出忙碌的样子,乔莉在里面转了一圈,见一家小卖门正在营业,便走过去买了瓶可乐,坐在门口喝了起来。店主闲着无事,问道:“你来找人?”
  “不,”乔莉道:“我来走亲戚的。”
  店主点点头,乔莉问:“听说晶通要改制,什么时候改啊?”
  “谁知道,”店主道:“哭着喊着要改,几年都没有动静,前一段一说要改,工人又要死要活的,这不,这些天又消停了。”
  乔莉感到心往下一沉:“改制这么困难?”
  “那是,”店主道:“这么些个人要吃饭、看病,一下子厂子改垮了,我们怎么办。”
  “不是有社保吗?”
  “是啊,”店主叹了口气:“那也得把钱交齐了,人家才给你保。”
  “差多少钱?”
  “不知道儿,”店主摇摇头:“多少年没交过了,谁知道有多少。”
  乔莉沉默了一会儿:“要是改制的话,将来谁当家啊?”
  “谁当家,”店主冷笑道:“哪个不想当家,我们晶通什么都不值钱,设备、人,屁码儿不算,可是有一样儿我们可值了大钱了!”
  “什么?”
  “地啊!”店主一拍大腿:“姑娘您瞅瞅,方面几十里的城区,还找得出这样一大片没有开发过的地吗?”
  “是没有,”乔莉也不禁冷笑一声:“这要是卖地盖房可值大钱了。”
  “哎,”店主道:“改制对我们工人可没好处,可是谁要成了改制后的大老板,光卖地就得发死,您说说,谁不想当这儿个家?!”
  “那工人谁还愿意改制,”乔莉故意长叹一声:“难喽。”
  “没人愿意,”店主道:“这么跟您说吧,我们不改制,还能住在城里边,虽说这房子是工厂的,可厂子在一天,就得让我们住一天,要是一改制,他们把地皮一卖,我们连住的地方都没有啊,靠着这点工资,只能吃饱饭,买房?那比登天还难。”
  乔莉将可乐大口地灌进肚子里,她依稀记得中学语文课本里有一句话:兴,百姓苦;亡,百姓苦!可是她一个小小的销售,又何足以谈论呢,她抬头望着路两旁一幢接一幢陈旧的住宅楼,它们是太旧了,它们也很温馨,对很多人来说,它们是唯一的依靠……晶通改制牵涉到这么多家庭的生计,能按计划实施吗,七个亿的资金到底有多少是欠的社保,除了社保之外,还欠有多少外债内债?乔莉不敢想像,在这种情况下,晶通还有多余的钱进行技术改造吗?
  技术不更新改造,晶通的改制就是一场玩笑,它现在的设备以及软件硬件,没有一样符合市场竞争需要,不能生产出合格的产品,难道偌大的一个座工厂,真得要靠卖地生存吗?乔莉觉得自己的心情像这落日夕阳一般沉重,带着秋天落寞的寒冷与孤寂,她猛地站了起来,朝宾馆方向走去。
  这一个月她都是很有规律的周日给父母打电话,现在是周五的傍晚,但是乔莉抗不住了,经历那么多困难,被利用、被嘲讽、被不理解,她都没有抗不住,可是今天,她真的很难过,她将小卖部以及晶通的所见所闻都告诉了父亲,渐渐的,她在叙述中理出了一点头绪,她觉得她对不起晶通的工人,她好像在抢工人们赖以生存的最后一点国家福利,可是她又觉得她必须和他们抢这点福利,因为工厂不可能卖地为生,除非工厂不想继续生存。
  老乔默不作声地听着,女儿此时的困惑超出了她的职业范围,他很难作答,这恐怕不是一个人两个人的困惑,也恐怕不是人们在一时一地的困惑,老乔觉得女儿在经历他在机关生涯中也曾经经历过的痛苦,但可惜的是,他到现在,也没有找到准确的答案。
  父女二人对着话筒相顾无言,半晌老乔道:“当年孙中山说过,世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡,与时俱进有时候也伴随着痛苦,晶通不管怎么样,都需要改制,这是国家的选择,也是一个时代的选择。”
  乔莉没有吱声,老乔接着道:“可能我说有点大、有点空,但事情就是这样的,我们都只是普通人,只能做好自己份内的事情,其他的事情,我们都无能为力。”
  “爸爸,”乔莉道:“如果晶通的单子谈成了,工人们会怪我吗?”
  “这个不好说,”老乔道:“也许一部分人会,也许一部分人不会,可是我们做事情永远不可能让人人满意,所以,我们只能看一个方向,如果这是大势所趋,我们就必须如此。”
  “王贵林和于志德,”乔莉问:“你觉得谁会在改制后的晶通当家作主?”
  “现在不好说,”老乔道:“你也只能走一步看一步。”
  “你说,王贵林为什么要安排我们去接近于志德呢?”乔莉若有所思的问。
  “不好判断的时候千万不要着急判断,”老乔道:“记住,事缓则圆。”
  乔莉默默在心中体会父亲的话,这“事缓则圆”四个字父亲不知道提醒过她多少次,以前她总是不耐烦,觉得父亲小题大做、胆小怕事,缺乏成大事的勇气,现在,她却咂摸出这句话中的味道来,她用手摸了摸脸:“我知道了,爸爸,你这段身体还好吧?”
  “我挺好的,”老乔道:“你妈妈去外婆家了,晚上回来我告诉她。”
  “不要,”乔莉道:“她知道我工作有困难会担心的,你就说我打电话回来问她好。”
  老乔在电话那头笑了笑,女儿总是很心疼他们,这正是让他放心不下的地方,女儿太要强了,如果打电话来向他哭一场,只怕他还宽心一些,这孩子事事都有主见,心性又强,不知道什么样的男人能够打动她,老乔除了担心女儿的事业,更担心女儿的婚恋,但是这方面他从来不提,又随便聊了几句,才挂断电话。
  五十七节
  第二天是周六,乔莉起了个早,换好衣服吃罢早点,又稍稍休息了一会儿,差不多十点过,她提着礼物来到王贵林家。
  一个小保姆模样的人打开门,乔莉说是王厂长的朋友,从北京来的,小保姆忙把她让进去,乔莉问:“屋里面的是王厂长的母亲还是岳母?”
  “是他的丈母娘,”小保姆道。
  “她身体不好?”
  “中风过一次,有点瘫,”小保姆悄声道:“她不喜欢人家这样讲她的,你坐。”
  “不坐了,”乔莉道:
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